2 of 19

PENYATAAN MASALAH

TUJUAN

STRATEGI

FUNGSI 4: KHIDMAT INSTITUSI PASARAN (KIP)

Meningkatkan kecekapan pengedaran dalam rantaian nilai agromakanan.

Pengukuhan & Pembangunan Outlet Peruncitan : Penambahan Pasar Tani, AKR, ABR, GBBS.
Pembangunan Outlet Pemborongan: Naiktaraf / penjenamaan semula RTC , Kajian Rungis , pusat lelongan
Kolaborasi Strategik Peruncitan: Naik taraf Tamu

Kolaborasi Strategik Pemborongan: Naik taraf pasar borong awam
Mobile outlet

(vending machine , kiosk)

Kolaborasi Strategik Bersama Agensi
Pembangunan Usahawan Logistik Agromakanan

- (Sistem Agroxpress)

Kerjasama Rakan Strategik-(Paynet/Grab/ Telekomunikasi) - Smart PT
Pemasaran Melalui Komuniti (Taman Perumahan/Masjid/ Koperasi/pasar malam)
Pengukuhan Usahawan Pemasar

Peningkatan Trend Import

Kurang Produktiviti & Mampan Menjejaskan Kelestarian & Vakum Dalam Pembekalan (Termasuk Kebergantungan Import Untuk Input)
Perubahan Cuaca & Peningkatan Carbon Emission

Sekatan Eksport

Trend Peningkatan Penggunaan Produk Import
Masih Terdapat Kebergantungan Import
Tiada Strategi Dalam Memanfaatkan Perjanjian-perjanjian Bilateral/ Multilateral

Ketidakcekapan Dalam Pasaran Domestik

Manipulasi Orang Tengah
Kebergantungan Kepada Orang Tengah / Pembeli Tunggal
Penggunaan Teknologi & Penglibatan Golongan Muda Rendah

3 of 19

SENARIO 1: PASAR TANI

Apakah inisiatif yang boleh dilaksanakan bagi memastikan Pasar Tani kekal kompetitif dan menjadi pilihan pengguna?

Adakah Pasar Tani perlu bersaing untuk menawarkan harga yang lebih rendah dan apakah langkah yang perlu diambil?

Apakah Pasar Tani masih relevan (sila nyatakan justifikasi) dan apakah game changer yang boleh dilaksanakan untuk memastikan Pasar Tani kekal relevan?

PENYATAAN SENARIO

SOALAN BERKAITAN SENARIO

Pelanggan yang datang berbelanja di Pasar Tani kerap membandingkan harga di Pasar Tani dengan outlet-outlet yang lain. Mereka menyatakan harga jualan komoditi utama seperti ayam, ikan, daging, sayur-sayuran dan buah-buahan agak tinggi. Kajian menunjukkan situasi ini berlaku kerana sumber bekalan yang diperolehi oleh peserta Pasar Tani bukan lagi terus dari ladang atau pengeluar tetapi diperolehi dari pasar borong. Pada masa yang sama banyak pasar raya runcit seperti SeGi, Econsave, TF Value Mart semakin berkembang pesat.

4 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
1.	Apakah inisiatif yang boleh dilaksanakan bagi memastikan Pasar Tani kekal kompetitif dan menjadi pilihan pengguna?	Memperluaskan skop perkhidmatan dan komoditi jualan kepada pelanggan Contoh : sudut makanan popular setempat / makanan viral, alter pakaian, baiki kasut. Pengusaha juga menjadikan produk jualan beliau viral melalui platform sosial media Membership program/ loyalty Pendaftaran pelanggan Mengkaji trend perbelanjaan pelanggan Naiktaraf Imej Rak peragaan yang seragam	Keluasan lot yang terhad Kesukaran pelanggan berkongsi data peribadi Kekangan kewangan	Hebahan dan promosi yang berterusan melalui media sosial Membangunkan aplikasi membership programme Merekabentuk rak, kanopi dan meja yang praktikal dan ekonomik

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 1 No. Soalan: 1

5 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
2.	Adakah Pasar Tani perlu bersaing untuk menawarkan harga yang lebih rendah dan apakah langkah yang perlu diambil?	Penjualan produk organik dan exclusive soya organik sayur-sayur kampung/ herba Nilai tambah kepada pembungkusan dan kesegaran produk Vacuum pack Kotak Mewujudkan usahawan borong (anchor) di Pasar Tani	Kekurangan pengusaha organik Pertambahan kos operasi Komitmen usahawan	Memberi insentif yang bersesuaian Pembungkusan yang menarik dan menjaga ketahanan dan kesegaran produk Usahawan pasar tani bertindak sebagai anchor & membekalkan barangan kepada usahawan kecil lain pada harga yang lebih rendah berbanding harga semasa

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 1 No. Soalan: 2

6 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
3.	Apakah Pasar Tani masih relevan (sila nyatakan justifikasi) dan apakah game changer yang boleh dilaksanakan untuk memastikan Pasar Tani kekal relevan? Pasar Tani masih relevan kerana: Ia menyediakan akses langsung kepada pengguna untuk mendapatkan hasil pertanian segar yang berkualiti; Menyokong ekonomi tempatan; Produk segar & berkualiti Pembangunan sosioekonomi	Pasar Tani Drive-thru kepada lokasi yang bersesuaian Smart Pasar Tani Penyediaan perkhidmatan pembayaran tanpa tunai (cashless) Pasar Tani Mobile Pengoperasian Pasar Tani kepada pihak ketiga	Kekangan fasiliti dan aplikasi Peserta Pasar Tani sukar berubah Kesukaran bagi usahawan yang berusia untuk menggunapakai Kos Operasi yang tinggi Memberi impak yang negatif kepada FAMA	Menyediakan laluan khas Memperkasa Agrobazaar Online (ABO) dan kerjasama dengan pihak penghantaran Contoh : Grab Kerjasama strategik dengan institusi perbankan Menyediakan geran pemadanan Penyediaan kontrak penyerahan (tanggungjawab/kuasa)

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 1 No. Soalan: 3

7 of 19

SENARIO 2: KEKURANGAN PENYERTAAN GOLONGAN MUDA

Bagaimana FAMA boleh memanfaatkan kaedah pemasaran digital dan moden untuk semua outlet-outlet pemasaran sedia ada dan baru bagi menarik lebih ramai pengguna?

Apakah pendekatan yang dapat dibuat untuk menarik penyertaan usahawan muda menyertai program Institusi Pemasaran FAMA?

Apakah game changer yang dapat dilaksanakan untuk meningkatkan bilangan outlet pemasaran FAMA sekurang-kurangnya 5,000 outlet menjelang tahun 2030 (bilangan sedia ada 1,600 outlet)?

PENYATAAN SENARIO

SOALAN BERKAITAN SENARIO

Di Pasar Tani dan lain-lain institusi pemasaran FAMA, penyertaan usahawan muda dalam perniagaan komoditi utama seperti ayam, ikan, daging, dan sayur-sayuran adalah rendah. Bagi generasi muda, sektor ini dilihat berisiko tinggi dan kurang berpotensi untuk menjana pendapatan yang stabil. Akibatnya, kurang pelapis usahawan muda yang kreatif dan inovatif. Pada masa yang sama, pelbagai platform pemasaran digital dilihat lebih mendapat penyertaan golongan muda.

8 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
1.	Bagaimana FAMA boleh memanfaatkan kaedah pemasaran digital dan moden untuk semua outlet-outlet pemasaran sedia ada dan baru bagi menarik lebih ramai pengguna?	1. Platform pemasaran moden dan teknologi terkini Pasar Tani Digital Dana Transformasi Digital 2. Penyediaan perkhidmatan pembayaran tanpa tunai (cashless) Pindaan SOP terhadap pemilihan usahawan baru 3. Penggunaan media sosial	Peserta Pasar Tani sukar berubah Tiada dana khusus Usahawan yang berusia Pengurusan content yang konsisten & menarik Pengurusan reputasi – komen negatif akan cepat tersebar	Memperkasa Agrobazaar Online (ABO) dan kerjasama dengan pihak penghantaran Contoh : Grab Kerjasama strategik dengan Institusi Perbankan Penyediaan sound box Influencer Marketing Pendidikan dan Latihan - webinar Social Commerce – media social sebagai platform jualan

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 2 No. Soalan: 1

9 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
2.	Apakah pendekatan yang dapat dibuat untuk menarik penyertaan usahawan muda menyertai program Institusi Pemasaran FAMA?	1. Usahawan berjaya sebagai mentor 2. Mewujudkan pengalaman membeli belah secara maya 3. Menggalakkan pelajar lepasan TVET bidang agromakanan	Usahawan muda kurang berminat dan kurang pendedahan Isu Pengendalian Kos tinggi Kepakaran Kurang calon yang berkemampuan	Program latihan dan mentor keusahawanan (Youthprenuer Pasar Tani) Augmented Reality (AR) dan Virtual Reality (VR) Penawaran insentif keusahawanan muda seperti Kit Permulaan Perniagaan

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 2 No. Soalan: 2

10 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
3.	Apakah game changer yang dapat dilaksanakan untuk meningkatkan bilangan outlet pemasaran FAMA sekurang-kurangnya 5,000 outlet menjelang tahun 2030 (bilangan sedia ada 1,600 outlet)?	1. Kerjasama strategik dengan PBT 2. Vending machine (Agrobazaar Kiosk) Buah- buahan Produk runcit IKS 3. Pasar Tani Mobile (Karavan/ lori) 4. Agrobazaar Mini	Karenah birokrasi Lokasi yang sesuai/ Keselamatan / vandalism/ Penyelenggaraan berkala Mendapatkan usahawan baru Kelulusan pihak PBT	Naiktaraf Pasar Awam dan Pasar Tamu Mewujudkan SOP dan pemilihan lokasi yang strategik Promosi kepada usahawan yang berminat Konsep Agrobazaar berskala kecil atau bergerak

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 2 No. Soalan: 3

11 of 19

SENARIO 3: SUSTAINABILITY PROJEK-PROJEK FAMA

Apakah strategi/program yang boleh dijalankan untuk memastikan projek-projek institusi pemasaran FAMA lebih mampan dalam jangka panjang supaya dimanfaatkan sepenuhnya (fully utilize)?

Bagaimana FAMA dapat memanfaatkan projek-projek ini supaya dapat membiayai sendiri kos operasi dan menjana pendapatan kepada FAMA?

Apakah bentuk program yang dapat dibangunkan ke arah mewujudkan satu jaringan kolaborasi antara semua peserta institusi pemasaran FAMA?

PENYATAAN SENARIO

SOALAN BERKAITAN SENARIO

Projek-projek FAMA seperti Pasar Tani, Pasar Tani Kekal (PTK), Agrobazaar Kedai Rakyat (AKR), dan Agrobazaar Rakyat (ABR) sering menghadapi cabaran besar untuk kekal beroperasi dalam jangka masa panjang. Banyak projek ini hanya mampu bertahan dalam tempoh yang singkat sebelum akhirnya terpaksa ditutup. Keadaan ini bukan sahaja menyebabkan pembaziran sumber, malah turut melibatkan dana rakyat tanpa memberi impak jangka panjang yang bermakna. Antara masalah utama yang dikenal pasti ialah kurangnya perancangan jangka panjang untuk memastikan kelangsungan projek. Selain itu, projek-projek ini terlalu bergantung kepada bantuan kewangan kerajaan, tanpa adanya model perniagaan yang mampan untuk memastikan daya tahan dalam pasaran.

Projek-projek ini juga gagal untuk bersaing dalam pasaran yang semakin mencabar, dengan trend perniagaan yang sentiasa berubah. Sasaran yang ditetapkan setiap tahun dicapai namun bagi memastikan kelangsungan projek tersebut dilihat kurangnya kreativiti dalam menyelesaikan isu-isu yang berbangkit. Situasi ini menimbulkan persoalan besar tentang keberkesanan projek-projek FAMA sebagai pemangkin ekonomi dan platform pemasaran produk tempatan. Sekiranya isu ini tidak ditangani dengan segera, ia bukan sahaja mencetuskan persepsi negatif terhadap FAMA, tetapi juga membazirkan peluang untuk menjana manfaat sebenar kepada rakyat dan usahawan.

12 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
1.	Apakah strategi/program yang boleh dijalankan untuk memastikan projek-projek institusi pemasaran FAMA lebih mampan dalam jangka panjang supaya dimanfaatkan sepenuhnya (fully utilize)?	1. Program-program promosi di outlet IP seperti, di Pasar Tani, PTK, Agrobazaar 2. Membangunkan model perniagaan yang mampan seperti mempelbagaikan sumber pendapatan dengan penyewaan ruang/ lot niaga promosi 3. Penggunaan teknologi digital untuk meningkatkan keberkesanan pemasaran 4. Mewujudkan wow factor/ keunikan bagi setiap outlet	Tiada peruntukan khas untuk promosi Kehilangan kawalan atau kuasa terhadap projek tersebut Tiada dana khusus Kurang usahawan berdaya tahan	Peruntukan khas promosi Kerjasama Strategik / Program Sokongan Komuniti Memetrai MOU Kerjasama dengan pihak IPTA/IPTS Pemilihan usahawan yang tepat

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 3 No. Soalan: 1

13 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
2.	Bagaimana FAMA dapat memanfaatkan projek-projek ini supaya dapat membiayai sendiri kos operasi dan menjana pendapatan kepada FAMA?	1. Penilaian semula kepada projek yang kurang berdaya saing 2. Pemasaran dan branding secara konsisten 3. Diversifikasi produk dan perkhidmatan 4. Penempatan pegawai yang tepat untuk mengurus projek	Terikat dengan SOP Kekurangan kos promosi Kos dan pelaburan awal Pegawai tidak terlatih	Menstruktur semula projek / kolaborasi strategik Peruntukan khas untuk melaksanakan promosi secara berkala Hebahan dan promosi yang berterusan melalui media sosial Attachment pegawai dengan pihak industri

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 3 No. Soalan: 2

14 of 19

CATATAN JURU LAPOR

Bil.	Perkara Penting/ Isu Berbangkit	Strategi Penyelesaian	Kekangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian	Cadangan Untuk Melaksanakan Strategi Penyelesaian
3.	Apakah bentuk program yang dapat dibangunkan ke arah mewujudkan satu jaringan kolaborasi antara semua peserta institusi pemasaran FAMA?	1. Bussines-matching 2. Platform Digital Kolaborasi	Keberkesanan dan kualiti pemadanan Kerjasama antara usahawan	Menganjurkan sesi pemadanan perniagaan antara usahawan dengan pembeli/ pembekal atau rakan niaga yang berpontesi Membangunkan platform yang merangkumi forum perbincangan, direktori usahawan

FUNGSI 4 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

No. Senario: 3 No. Soalan: 3

15 of 19

TERIMA KASIH

16 of 19

CATATAN PEMBENTANGAN

FUNGSI 5 : KHIDMAT INSTITUSI PASARAN

17 of 19

SOALAN-SOALAN BERBANGKIT

BIL.	NYATAKAN SOALAN	JAWAPAN/CADANGAN
1.

Panduan: Gunakan helaian yang baharu, mengikut soalan/perkara penting/isu.

18 of 19

SOALAN-SOALAN BERBANGKIT

BIL.	NYATAKAN SOALAN	JAWAPAN/CADANGAN
2.

Panduan: Gunakan helaian yang baharu, mengikut soalan/perkara penting/isu.

19 of 19

Disediakan oleh: (Juru Lapor 1)

………………………………….

Nama:

Jawatan:

Tarikh:

Disediakan oleh: (Juru Lapor 2)

………………………………….

Nama:

Jawatan:

Tarikh:

Mohon kerjasama tuan/puan untuk menghantar laporan melalui link (akan diberi) selepas selesai setiap sesi pembentangan. Sebarang pertanyaan boleh menghubungi Encik Azmirmuzaffar bin Ahmad – 012 629 5799. Panduan: Jenis tulisan Arial

Terima kasih di atas kerjasama yang diberikan.

MAKLUMAT RAPPORTEUR