3 of 42

1. Khái niệm

Mục tiêu là những trạng thái, cột mốc mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian xác định.

Tên tiếng anh là management by object (viết tắt là MBO).

4 of 42

2. Vai trò của mục tiêu

Là phương tiện để đạt được mục đích.

Nhận dạng được các ưu tiên làm cơ sở lập kế hoạch hoạt động và phân bổ các nguồn lực.

Thiết lập các tiêu chuẩn thực hiện/hoạt động.

Hấp dẫn các đối tượng hữu quan (cổ đông, khách hàng, nhân viên…).

Quyết định hiệu quả hoạt động của DN.

5 of 42

3. Lợi ích của MBO

Khuyến khích tính chủ động sáng tạo của cấp dưới tham gia vào việc lập mục tiêu.

Kiểm soát dễ hơn.

Tổ chức được phân định rõ ràng.

Có sự cam kết của cấp dưới về yêu cầu, hiệu quả công việc của họ.

6 of 42

4. Hạn chế của MBO:

Sự thay đổi của môi trường có thể tạo ra các lỗ hổng.

Tốn kém thời gian.

Cần môi trường nội bộ lý tưởng.

Một số mục tiêu có tính ngắn hạn.

Sự nguy hiểm của tính cứng nhắc do ngần ngại thay đổi mục tiêu.

7 of 42

5. Điều kiện của mục tiêu:

Điều kiện của mục tiêu phải đảm bảo yêu cầu của nguyên tắc SMART

Specific - cụ thể, dễ hiểu
Measurable – đo lường được
Achievable – vừa sức.
Realistics – thực tế.
Timebound – có thời hạn.

Hiện nay, một số quan điểm phát triển nguyên tắc SMART thành SMARTER. Trong đó, E là engagement - liên kết và Ralevant là thích đáng.

8 of 42

5.1 Specific - cụ thể, dễ hiểu

Chỉ tiêu phải cụ thể vì nó định hướng cho các hoạt động trong tương lai.

Đừng nói mục tiêu của bạn là dẫn đầu thị trường trong khi đối thủ đang chiếm 40 % thị phần.

Hãy đặt mục tiêu chiếm tối thiểu 41% thị phần, từ đó bạn sẽ biết mình còn phải cố đạt bao nhiêu % nữa.

9 of 42

5.2 Measurable – đo lường được

Chỉ tiêu này mà không đo lường được thì không biết có đạt được hay không?

Đừng ghi: “phải trả lời thư của khách hàng ngay khi có thể”. Hãy yêu cầu nhân viên trả lời thư ngay trong ngày nhận được.

10 of 42

5.3 Achievable – vừa sức.

Chỉ tiêu phải có tính thách thức để cố gắng, nhưng cũng đừng đặt chỉ tiêu loại không thể đạt nổi.

Nếu bạn không có giọng ca trời phú thì đừng đặt chỉ tiêu trở thành siêu sao. Giữ trọng lượng ở mức lý tưởng 45kg có thể vừa sức hơn.

11 of 42

5.4 Realistics – thực tế.

Đây là tiêu chí đo lường sự cân bằng giữa khả năng thực hiện so vối nguồn lực của doanh nghiệp bạn (thời gian, nhân sự, tiền bạc..).

Đừng đặt chỉ tiêu giảm 20 kg trong một tháng để đạt trọng lượng lý tưởng 45 kg trong vòng một tháng, như vậy là không thực tế.

12 of 42

5.5 Timebound – có thời hạn.

Mọi công việc phải có thời hạn hoàn thành, nếu không nó sẽ bị trì hoãn.

Thời gian hợp lý giúp bạn vừa đạt được mục tiêu lại vừa dưỡng sức cho các mục tiêu khác.

13 of 42

5.6 Engagement – liên kết

Công ty phải liên kết được lợi ích của công ty và lợi ích của các chủ thể khác.

Khi các bộ phận, nhân viên tham gia thực hiện mục tiêu, họ sẽ được kích thích như thế nào. Nếu công ty không có chế độ này, việc thực hiện mục tiêu sẽ không có hiệu quả.

14 of 42

5.7 Ralevant - là thích đáng

Chỉ tiêu có hữu ích đối với một bộ phận nhưng bộ phận khác lại thờ ơ.

Ví dụ mức tồn kho, bộ phận bán hàng luôn muốn mức tồn kho cao trong khi bộ phận tài chính lại muốn mức tồn kho thấp.

Như vậy, mục tiêu phải thích đáng, công bằng với tất cả các bộ phận.

15 of 42

II/ CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI MBO

Các phương pháp triển khai.

Dự thảo mục tiêu cấp cao.

Xác định mục tiêu cấp dưới

Thực hiện mục tiêu

Tiến hành kiểm tra và hiệu chỉnh.

Tổng kết và đánh giá.

16 of 42

1. Các phương pháp triển khai.

PP1: Triển khai từ cấp công ty  cấp bộ phận. Phương pháp này nhanh về mặt thời gian nhưng lại không khuyến khích các bộ phận tham gia vào hoạch định mục tiêu công ty.

PP2: Triển khai từ dưới lên. Phương pháp này khuyến khích được các bộ phận nhưng lại chậm và có khi kết quả tổng hợp lại không phù hợp với mong muốn của BGĐ.

17 of 42

2. Dự thảo mục tiêu cấp cao.

Xác định các mục tiêu chung của toàn công ty.

Xác định vai trò của các đơn vị cấp dưới tham gia vào việc thực hiện mục tiêu.

Đây là các mục tiêu dự kiến, nó có thể được xem xét và điều chỉnh với các mục tiêu của cấp dưới.

18 of 42

2. Dự thảo mục tiêu cấp cao.

GIỚI THIỆU CÁC LOẠI MỤC TIÊU THEO BSC

BSC (Balanced Scorecard) là phương pháp quả lý thường được các DN của Mỹ áp dụng.

Đây là phương pháp quản trị chiến lược thông qua việc đưa ra “bảng cân đối điểm” các yếu tố liên quan đến khách hàng, tài chánh, đào tạo và phát triển, quy trình nội bộ.

19 of 42

A> Các yếu tố tài chính thường dùng

Total assets
Total assets per employee
Profit as % total assets
Return on assets (net & total).
Gross margin
Net income
Profits as of sales
Profit per employee
Revenue

Revenue from new products/services
Revenue per employee
Return on equity (ROE)
Return on capital employed (ROCE)
Return on investment (ROI).
Economic value added (EVA)
Market value added (MVA)

20 of 42

A> Các yếu tố tài chính thường dùng

Value added per employee
Compound growth rate
Dividends
Market value
Share price
Shareholder mix
Shareholder loyalty
Cashflow
Total costs
Credit rating

Debt
Debt to equity
Times interest earned
Days sales in receivables
Accounts receivables turnover
Days in payables
Days in inventory
Inventory turnover ratio

21 of 42

B> Yếu tố Khách hàng

Customer satisfaction
Customer loyalty
Market share
Customer complaints
Complaints resolved in first contact
Return rates
Response time per customer request
Direct price
Price relative to competition

Total cost to customer
Average duration of customer relationship
Customer lost
Customer retention
Customer qcquisition rates
% revenue from new customer
Number of new customer
Annual sales per customer

22 of 42

B> Yếu tố Khách hàng

Win rate (sales closed/sales contacts)
Customer visits to the organization
Marketing cost as % of sale
Number of ads placed
Number of proposals made
Brand recognition
Response rate
Number of trade shows attended.

Sales volume
Share of target customer spending
Sales per channel
Average customer size
Customers per employee
Customer service expensive per customer
Customer profitability
Frequency (number of sales transactions)

23 of 42

C> các yếu tố quy trình nội bộ

Average cost per transaction
On-time delivery
Average leadtime
Invertory turnover
Envistonmental emissions
Research & development expense
Community involvemetn
Patents pending
Average age of patents

Ratio of new products to total offerings
Stockouts
Labor utilization rates
Response time to customer requests
Defect %
Rework
Customer database availability
Breakeven time
Cycle time improvement

24 of 42

C> các yếu tố quy trình nội bộ

Continuous improvement
Warranty claims
Lead user identification
Products & services in the pipeline
Internal rate of return on new projects
Waste reduction
Space utilization
Frequency of returned purchases
Downtime

Planning accuracy
Time to market of new products
New products introduced
Numberof positive media stories

25 of 42

D> Đào tạo phát triển

Employee participation in pro or trade associations
Training inversment per customer
% of employees with advanced degress
Number of cross-trained employees
Absenteeism
Turnover rate
Employee suggestions
Employee satisfation

Participatopm om stpcl ownership plans
Lost time accidents
Value added per employee
Motivation index
Outstanding number of applications for employment
Diversity rate
Empowerment index (number of managers)

26 of 42

D> Đào tạo phát triển

Quality of work environment
Internal communication rating
Employee productivity
Number of scorecards produced
Health promotion
Training hours
Competency coverage ratio
Personal goal achievement

Timely completion of performance appraisals
Leadership development
Communication planning
Reportable accidents
% of employees with computers
Strategic information ratio
Cross-functional ssigemetns
Knowledge management
Ethics violations

27 of 42

3. Xác định mục tiêu cấp dưới

Cấp trên thông báo cho cấp dưới về các mục tiêu, chiến lược của công ty.

Cấp trên cùng với cấp dưới bàn bạc thảo luận về những mục tiêu mà cấp dưới có thể thực hiện.

Cấp dưới đề ra mục tiêu và cam kết với cấp trên, được cấp trên duyệt và thông qua.

Cấp trên đóng vai trò là cố vấn kiên nhẫn, khuyến khích cấp dưới đề ra mục tiêu.

28 of 42

3. Xác định mục tiêu cấp dưới (tt)

Mục tiêu được đề ra phải do sự chủ động của cấp dưới.

Mục tiêu đưa ra phải hỗ trợ tốt cho mục tiêu cao hơn và hỗ trợ tốt cho các mục tiêu của các bộ phận khác.

29 of 42

4. Thực hiện mục tiêu

Cấp trên cung cấp các điều kiện và phương tiện cần thiết cho cấp dưới.

Cấp dưới chủ động sáng tạo xây dựng và thực hiện kế hoạch.

Cấp trên nên trao quyền hạn tối đa cho cấp dưới trong việc thực hiện nhiệm vụ.

30 of 42

4.1 Kế hoạch thực hiện mục tiêu (gantt)

Stt	Nội dung công việc	Người thực hiện	Tổng t.gian	Tiến độ
1
2
3
4
5
6

31 of 42

4.2 Huấn luyện về mục tiêu

Huấn luyện cho nhân viên về ý nghĩa của mục tiêu.

Giải thích các nội dung trong mục tiêu.

Giải thích các bước để thực hiện mục tiêu, trách nhiệm của mỗi thành viên tham gia.

Giải thích các chính sách và nguồn lực để thực hiện mục tiêu.

Đưa ra yêu cầu và mục tiêu của từng nhân viên.

32 of 42

5. Tiến hành kiểm tra và hiệu chỉnh.

Cấp trên định kỳ phải tiến hành kiểm tra việc thực hiện của cấp dưới nhằm điều chỉnh hoặc giúp đỡ kịp thời.

Ngay từ khâu hoạch định, cấp trên nên thiết lập một số điểm kiểm soát trọng yếu để dễ dàng theo dõi việc thực hiện mục tiêu.

Việc kiểm tra ở đây chỉ giúp cấp dưới thực hiện tốt hơn, không đưa ra sự đánh giá và kết luận.

33 of 42

6. Tổng kết và đánh giá.

Căn cứ mục tiêu đã cam kết và kết quả thực tế, cấp trên sẽ đánh giá công việc của cấp dưới.

Thành tích của cấp dưới sẽ căn cứ vào mức độ hoàn thành mục tiêu đã cam kết.

34 of 42

III/ HỖ TRỢ THỰC HIỆN MỤC TIÊU

Xây dựng chính sách.

Phân bổ các nguồn lực.

35 of 42

1. Xây dựng chính sách.

Các chính sách được hiểu là các nguyên tắc chủ đạo, phương pháp để hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện mục tiêu.

Chính sách được hiểu đơn giản là công cụ hỗ trợ thực hiện mục tiêu.

Chính sách thường là những phạm vi, cơ chế bắt buộc và những giới hạn cho các hành vi để thưởng phạt cho các hành vi cư xử của CNV.

36 of 42

1.1 Chính sách kinh doanh

Các chính sách kinh doanh thường liên quan đến khách hàng, đại lý, nhà cung cấp của công ty.

Ví dụ:
chính sách hỗ trợ đại lý.

Chính sách về hoa hồng.

Chính sách về hành vi của đại lý.

37 of 42

1.2 Chính sách nhân sự

Liên quan đến các chế độ cho ngừơi lao động.

Quy định về hành vi của CNV.

Về việc tuân thủ pháp luật, đạo đức, phong tục tập quán, tôn giáo…

38 of 42

1.3 Chính sách tài chính

Các nguyên tắc về tài chính phải tuân theo.

Chính sách tạm ứng hỗ trợ công việc cho CNV…

39 of 42

2. Phân bổ các nguồn lực.

KHÁI NIỆM NGUỒN LỰC: PHƯƠNG PHÁP 5M

Man = nguồn nhân lực.

Money = Tiền bạc

Material = nguyên vật liệu/hệ thống cung ứng.

Machine = máy móc/công nghệ.

Method = phương pháp làm việc.

40 of 42

2.1 Nguồn lực tài chính:

Cần xem xét về nhu cầu vốn.

Cần soát xét lại định hướng của việc phân bổ nguồn vốn.

Cần phân tích cơ cấu tài chính của DN.

Cần đánh giá các nguồn vốn khác (theo 5M).

Lựa chọn nguồn vốn thích hợp.

Và cuối cùng là phải hoạt động tên ngân sách.

41 of 42

2.2 Nguồn nhân lực:

Nguồn nhân lực được đánh giá theo các yếu tố

Trình độ, kỹ năng.

Sự cam kết của CNV

Tinh thần thực hiện.

1 of 42

2 of 42