振聲高中-商業經營科
組員:徐若榛、童家嫻、郭宇壎
美妝品中的「妝」化魔力
1
目
錄
2
企業概況
經營理念
市場分析
經營概況
未來展望
結論
企業概況
Company Profile
3
以最實惠價錢去享用高品質的美妝用品
4
企業簡介
公司名稱
核心產品
經營理念
產品定位
canmake
眼影膏、腮紅霜、糖蜜粉餅
可愛、多元、實惠
經營理念
Business philosophy
5
6
經營理念
Everyone can make it 是 CANMAKE 品牌理念，希望讓每位女生以最實惠價錢去享用高品質的美妝用品，產品以用法簡易、實用見稱，無論是化妝新手或是經驗豐富的消費者，都可以輕易運用到不同產品，化出合適流行的妝容，所以深受日本及海外愛美女生歡迎。
市場分析
Market analysis
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多家彩妝品牌比較
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1.價格定位：NT$200–$500
2.目標族群：學生、小資女、彩妝初學者(15～25歲)
3.品牌定位：專為年輕女性設計，強調自然妝感與高性價比
4.熱門產品：腮紅霜、棉花糖蜜粉、五色眼影盤
1.價格定位：
NT$300～600
2.目標族群：上班族、喜歡自然妝的使用者(20～35歲)
3.品牌定位：主打專業質感與實用性，適合職場女性與化妝新手
4.熱門產品：四色眼影、三合一眉筆、腮紅
1.價格定位：
NT$300–$700
2.目標族群：喜愛濃妝、歐美風格、輪廓修容重視者(18～35歲)
3.品牌定位：以「個性、前衛」為特色，適合追求獨特妝容的年輕女性
4.熱門產品：眼影盤、眼線筆、修容產品
1.價格定位：
NT$300–$600
2.目標族群：自然系女孩、喜愛柔和妝感者(20–35歲)
3.品牌定位：主打「時尚、簡約」風格，適合追求自然妝感的女性
4.熱門產品：眼影、唇彩、腮紅
主要市場
市場區隔
拓展中市場
特色
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產品(PRODUCT)
價格(PRICE)
通路(PLACE)
促銷(PROMOTION)
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SWOT分析
SWOT analyze
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S
優勢strength
1
2
3
4
5
價格親民
包裝可愛日系風格
多功能設計
種類齊全、產品更新快
容易取得
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w
劣勢weakness
1
2
3
4
5
色號選擇有限
產品開發更新較慢
持久度不如高端品牌
產品線相對單一
防水/防汗性能較差
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o
機會opportunities
1
2
3
4
5
平價美妝市場持續成長
日系妝感風格回歸
綠色美妝與環保意識抬頭
亞洲地區對日系品牌信任度高
可拓展至新興電商市場
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T
威脅threats
1
2
3
4
5
品牌創新度與話題性較低
海外市場的不確定性
競爭品牌增多
原材料和物流成本上漲
消費者行為快速轉變
經營概況
Business overview
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CANMAKE成立
與美妝YouTuber合作
起開始強化KOL合作
因疫情宅家社群推廣加速
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CANMAKE
大記事
1980年代
2018年
2020年
2023年
截至 2018 年 1 月
CANMAKE 在全球已進駐約 1250 間店面
起初是賣指甲油
新增許多彩妝用品 成為知名彩妝品牌
行銷策略
STP analyze
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FIVE
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五力分析
消費者議價能力
現有競爭者威脅
潛在競爭者分析
替代品威脅
供應商議價能力
日韓本土化妝品品牌（如MISSHA、Etude House
消費者選擇多
議價能力偏低
化妝品行業内有大量供應商選擇較大，議價能力低
有知名度
淺在的兢爭者較少
CANMAKE不斷推出創新商品 仍能保持市場影響力
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目標客群明確
CANMAKE 主要針對：
（學生、剛出社會新鮮人）
品牌形象
限量包裝
聯名款（ex. 美少女戰士）
與美少女戰士聯名款 遮瑕粉底
傳遞「每個女孩都能享受變美的樂趣」的理念
主打自然妝容、快速上妝技巧
找素人等分享產品，增加真實感
鼓勵用戶分享自己的使用心得，提升互動口碑
數位行銷 社群操作
(User Generated Content)
未來展望
Future outlook
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創新趨勢
結論
In conclusion
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01
03
02
結論
品牌定位清晰
行銷策略多元
未來發展可期
主打年輕女性市場，兼具可愛外型與實用性，成功搶佔開架彩妝市場
透過社群行銷、聯名限定、KOL推廣等方式提升品牌能見度與購買誘因
建議持續拓展國際市場、強化產品差異化與回購機制，穩固品牌競爭力
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"可愛 ✕ 平價 ✕ 好用 = Canmake"