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WTF is une étude de marché ?

Une étude de marché, c’est une recherche pour mieux comprendre le fonctionnement d’un secteur et de ses acteurs.

Dans cette partie, nous allons nous attarder sur un acteur précis :

> votre cible.

L’objectif est de lui poser un max de questions pour mieux la comprendre, la démarcher et la convertir.

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Stratégie

L’objectif : obtenir des calls avec des entreprises dans votre cible.

L’approche à avoir : vous développez un projet dans le secteur de votre cible, vous souhaitez lui poser quelques questions et avoir ses retours sur vos idées.

La tactique pour y parvenir : envoyer un message privé sur LinkedIn ou un email.

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Exemple

Tapez le rôle de votre cible sur LinkedIn

Responsable Marketing, Paris, Edtech.

Envoyez une demande de connexion sans note

+20% d’acceptation en moyenne si votre profil est bien rempli

Une fois la demande acceptée, envoyez ce message

Hello <Prénom>, merci d’avoir accepté mon invitation ! Je bosse actuellement sur un nouveau projet à destination des PMEs dans la Edtech. J’aimerais beaucoup pouvoir te poser quelques questions et avoir tes feedbacks sur mon projet. Tu serais dispo 30min dans la semaine pour en discuter ? :)

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Faire un bon appel

Un bon appel, c’est un appel où l’on parle surtout de notre prospect et non de nous.

Pendant un appel de 30min : c’est 25min à propos de lui - 5min à propos de vous.

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Déroulement d’un bon appel

Remercier pour le temps et briser la glace avec un peu de contexte.

Préchauffer avec des questions faciles : depuis combien de temps il bosse dans l’entreprise, quelle est la mission précise de l’entreprise, combien ils sont, combien ils sont dans son équipe…

Attaquer dans le dur : quels sont ses objectifs ? Quels sont ses problématiques pour les atteindre ? Quels outils il utilise ? De quoi il manque ?

Le laisser s’intéresser à vous pour vous demander : et du coup tu fais quoi exactement et quel est ton projet ?

Pitcher son offre en tant qu’indépendant en l'adaptant aux besoins énoncés plus tôt par le prospect et demander des feedbacks.

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Et ensuite ?

2 options :

Le prospect mord à l’hameçon directement “c’est exactement ce qu’il me faut, on peut travailler ensemble ?”.

Le prospect vous donne quelques feedbacks pour affiner votre offre. Vous le tenez au courant de vos avancées et le jour où il aura un besoin, il sait qu’il pourra faire appel à vous.

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Par où commencer ?

Envoyez une cinquantaine de demandes de connexions sur LinkedIn (et quelques emails).

Enchaînez les call d’étude de marché pour confronter votre offre et mieux comprendre les besoins de votre cible.

Décrochez vos premiers contrats ou obtenez des conseils de votre cible directement.