1 of 18

STRATEGI PEMASARAN�BISNIS

MOH. KURDI

2 of 18

MENGAPA PERLU STRATEGI PEMASARAN?

  • Salah satu faktor penentu keberhasilan suatu perusahaan

3 of 18

KEGIATAN PEMASARAN

  • Analisis pasar → SWOT
  • Bauran pemasaran → 5 P / 7P

4 of 18

APA SAJA STRATEGI PEMASARAN

  • Segmentasi pasar.
  • Penentuan pasar sasaran.
  • Positioning

​

5 of 18

SEGMENTASI PASAR

  • Segmentasi pasar tradisional.
  • Segmentasi pasar individual.

6 of 18

SEGMEN PASAR TRADISIONAL

  • Mass marketing.
  • Differentiated marketing.
  • Niche marketing.

7 of 18

SEGMENTASI PASAR INDIVIDUAL

  • One-to-one marketing.
  • Mass customization.
  • Permission marketing.

8 of 18

KRITERIA SEGMEN YANG MENARIK

  • Dapat diidentifikasi dan diukur.
  • Substansial.
  • Dapat diakses.
  • Responsif.
  • Dapat tumbuh dan berkembang.

9 of 18

PENENTUAN PASAR SASARAN

  • Single segment targeting.
  • Selective targeting.
  • Mass target targeting.
  • Product specialization.
  • Market specialization.

10 of 18

POSITIONING

  • Penting.
  • Jelas berbeda dan pre-emptive.
  • Lebih unggul.
  • Dapat dikomunikasikan.
  • Terjangkau.
  • Menguntungkan.

11 of 18

STRATEGI PRODUK

  • Produk tidak tahan lama.
  • Produk tahan lama.
  • Jasa (service).

​

12 of 18

MACAM PRODUK

  • Produk konsumen.

convenience products, shopping products, specialty product, unsought product

  • Produk industri.

material dan parts, capital item, jasa supplies dan bisnis.

13 of 18

MEREK

  • Identifikasi produk.
  • Perbandingan produk.
  • Efisiensi belanja.
  • Risiko yang lebih rendah.
  • Penerimaan produk.
  • Citra merek.
  • Loyalitas.

14 of 18

ELEMEN KRITERIA MEREK

  • Mudah diingat.
  • Memiliki arti.
  • Disukai.
  • Dapat ditransfer.
  • Adaptasi.
  • Dapat dilindungi.

15 of 18

STRATEGI HARGA

  • Harga perkenalan pasar.
  • Harga markup
  • Harga prestise.
  • Harga berdasarkan nilai.
  • Harga persaingan.
  • Strategi nonharga.

16 of 18

STRATEGI DISTRIBUSI

  • Konvensional

Melalui perantara 🡪 Tidak langsung

Tidak melalui perantara 🡪Langsung

  • Nonkonvensional

Pemasaran vertikal

Pemasaran horisontal

Pemasaran hibrid

17 of 18

STRUKTUR DISTRIBUSI

  • Distribusi intensif.
  • Distribusi selektif.
  • Distribusi eksklusif.

18 of 18

STRATEGI PROMOSI

  • Periklanan.
  • Hubungan masyarakat.
  • Penjualan personal.
  • Promosi penjualan.

​