Название сервиса
Презентация для инвесторов
[пример]*
Логотип компании
Слоган – Цель компании
Комментарий 1:
например, UC Ventures, Aloqa Ventures, UzVC
1
Город, 2023 г.
Логотип компании
2
Резюме проекта
Краткое описание проекта
13
Стр.26
Проблемы
Описание проблем рынка и потребности пользователей
1
Стр.3
Решение
Описание решения
2
Стр.4
Размер и анализ рынка
Описание размера рынка, исторической динамики и текущих трендов.
3
Стр.5
Конкурентные преимущества
Описание конкурентных преимуществ проекта
5
Стр.9
Команда
Состав команды и организационная структура проекта
8
Стр.15
Бизнес модель
Описание Unit-экономики проекта и монетизация
7
Стр.13
Риски
PESTLE, Porter’s 5 F
10
Стр.19
Финансовый план
Структура финансовых показателей и прогнозы
9
Стр.17
Инвестиционное предложение
Описание инвестиционного предложения
12
Стр.24
Почему сейчас?
Описание ключевых фактов о том почему именно сейчас необходим продукт
Стр.8
Продукт
Описание продукта
6
Стр.11
Статус и планы проекта
Текущий статус и дорожная карта проекта
11
Стр.21
4
Оглавление
Логотип компании
3
Указание: на слайде описывается текущая ситуация на целевом рынке – взаимоотношения основных участников рынка и ключевые проблемы и потребности
Проблемы и потребности рынка:
Участник N
Участник M
…
Участник рынка 2
Участник рынка 3
Участник рынка 1
2
3
Комментарий 2:
Участники рынка:
целевая аудитория (названия компаний или сектор –банк / страхование / медицина / образование и др),
стратегические партнеры
Комментарий 3:
Проблемы и потребности рынка, примеры:
1.Отсутствие единой платформы / мобильного приложения для ___
2.Трудности в поиске необходимых товаров / услуг / работ
3.Отсутствие централизованной системы ___
4.Вследствие слаборазвитой инфраструктуры нет ___ в РУз
5.Нагрузка на ___
6.Потребность в полной цифровизации процесса (продаж и др)
7.Информационная пропасть между ЦА и текущими компаниями
8.Отсутствие прозрачности при приеме на работу / учебу и др 9. Партнеры завышают цены 10. Зависимость от партнеров
11. Плохой клиентский опыт 12. Трудности в оформлении
Раздел 1: Проблемы
Проблемы и потребности рынка
Логотип компании
Что привносит проект на рынок?
Указание: на слайде описывается положение проекта на существующем или новом рынке
Миссия и видение
Краткая формулировка, описывающая суть проекта
…
Решаемые проектом проблемы
< Проблема N >
< Проблема 1 >
Решение …
…
Решение …
Примеры:
Видение: Мы - лучший цифровой помощник, меняющий Ваш взгляд на финансовые услуги.
Миссия: Мы создаем цифровой мир финансовых возможностей с простыми и удобными продуктами, облегчающими повседневную жизнь.
Проект
4
4
Комментарий 4:
исходя из проблем (см. слайд 3) предложить Решения этих проблем посредством Вашего продукта / сервиса
Раздел 2: Решение
Логотип компании
5
Ключевой вывод по целевым сегментам
Сегментация рынка – TAM, SAM, SOM
Размер и тренды
целевых сегментов
Прогноз по целевым сегментам рынка
Указание: Размер, структура и динамика мирового / локального рынков
Раздел 3: Размер и анализ рынка
Размер целевых сегментов рынка
Логотип компании
6
Ключевой вывод по структуре
Структура мирового рынка
Ключевой вывод
по трендам
Прогноз развития мирового рынка
Указание: Размер, структура и динамика мирового рынка
5
6
Комментарий 5:
Например, обьем кредитного рынка в целом в разрезе видов / другого сектора / сервиса / продукта
Комментарий 6:
прогноз развития мирового рынка в области Вашего продукта / проекта / бизнеса примеры:
глобальный обьем микрокредитования / другого сектора / продукта / сервиса
Раздел 3: Размер и анализ рынка
Характеристики глобального рынка аналогичных продуктов / услуг
Логотип компании
7
Ключевой вывод по структуре
Структура локального рынка
Ключевой вывод
по трендам
Прогноз развития локального рынка
Указание: Размер, структура и динамика локального рынка
7
Комментарий 7:
анализ локального (местного) рынка: Узбекистан / страны Центральной Азии / СНГ
Раздел 3: Размер и анализ рынка
Характеристики целевого (локального) рынка аналогичных продуктов / услуг
Логотип компании
Почему сейчас?
Указание: Почему именно сейчас необходим Ваш продукт?
Стратегический потенциал проекта – аргументы в пользу того, почему проект будет успешным в будущем, например, существующая динамика рынка, изменение структуры спроса и т. п.
Стратегический потенциал
…
…
…
…
…
…
8
8
Комментарий 8:
Примеры, Стратегический потенциал можно разбить на:
•Продукт
•Регион
•Команда
•Партнеры
•Целевая аудитория
•Цифровизация
•Развитие сектора
•Мировые тренды / актуальность
•Рост рынка
Раздел 4: Почему сейчас?
Логотип компании
Указание: на слайде отображается сравнение проекта с разными типами конкурентов в разрезе критериев
Критерий 1
Название
Конкуренты 1
Конкуренты 2
Конкуренты 3
Проект
Логотип
Логотип
Логотип
Логотип
Логотип
Логотип
Логотип
Логотип
Логотип
Критерий 2
Критерий 3
Критерий 4
Критерий 5
Критерий 6
Критерий 7
9
9
Комментарий 9:
Например,
Раздел 5: Конкурентные преимущества
Анализ конкурентов
Логотип компании
Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
Что предлагает проект?
Ключевые факторы успеха (КФУ)
10
10
Комментарий 10:
Примеры Ключевых факторов успеха (внешние и внутренние):
•Собственное производство изделий (до __% дешевле)
•Разработанное с нуля, местное приложение, заточенное под местные потребности
•Собственная база данных
•Опытная команда
•Отсутствие серьезной конкуренции на рынке
•Гибкая монетизация
•Встроенный ИИ
•Возможность подачи заявки по всему миру через одну платформу
•Возможность покупки любых товаров / работ / услуг через одну платформу
Раздел 5: Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества и ключевые факторы успеха
Логотип компании
Инфографика
Указание: на слайде описывается бизнес-концепт проекта в виде схем, диаграмм, инфографики, а также отображается цепочка основных бизнес-процессов
11
Комментарий 11:
Описать условия продукта, схему взаимодействия
11
Раздел 6: Продукт
Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау
Логотип компании
12
Активности
Цель
Поиск
Рассмотрения
Принятие решения
Покупка
Точки соприкосновения
Опыт
Ожидания
Чувства
Указание: на слайде отображается клиентский путь клиента, можно отобразить в виде скриншотов мобАРР / вэбАРР с подсказками
Комментарий 12:
смотреть примеры в файле формата doc. "Инструкция по заполнению"
12
Раздел 6: Продукт
Карта путешествия клиента
Логотип компании
13
Обзор бизнес модели
Партнеры
Деятельность
Ценность для потребителей
Отношения с клиентами
Сегменты потребителей
Дистрибуция
Ресурсы
Структура расходов
Потоки доходов
Комментарий 13:
смотреть примеры в файле формата doc. "Инструкция по заполнению"
13
Раздел 7: Бизнес модель
Логотип компании
Модель монетизации
…
…
…
…
…
Каналы продаж
Продукт / услуга
Принципы монетизации
Ключевые цели и методы
Количество потенциальных пользователей
…
…
…
…
Маржинальность
…
Указание: на слайде отображается весь набор способов монетизации проекта и их общее сравнение по вкладу в будущий доход проекта
14
Комментарий 14:
смотреть примеры в файле формата doc. "Инструкция по заполнению"
14
Раздел 7: Бизнес модель
Логотип компании
Указание: Описание команды проекта
Должность
Имя Фамилия
Образование:
Опыт:
photo
photo
Должность
Имя Фамилия
Образование:
Опыт:
Должность
Имя Фамилия
Образование:
Опыт:
photo
15
Раздел 8: Команда
Ключевые лидеры проекта
Логотип компании
Указание: Описание организационной структуры проекта
Руководство
Отдел продаж
Производство
Маркетинг
Поставки
Описание процесса, необходимые задачи и функции участников
Описание процесса, необходимые задачи и функции участников
Описание процесса, необходимые задачи и функции участников
Описание процесса, необходимые задачи и функции участников
photo
photo
photo
photo
photo
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Должность (х чел)
Раздел 8: Команда
16
Организационная структура проекта
Логотип компании
Прогноз и структура продаж,
в основе финансовой модели
Указание: Несколько сценариев прогноза продаж
Прогноз и структура расходов,
в основе финансовой модели
Указание: Несколько сценариев прогноза расходов, также приложить проект отчета о доходах и расходах (эксель формат) в разрезе месяцев минимум на 12 мес
17
Комментарий 15:
Несколько сценариев прогноза продаж (пессимистик, реалистик, оптимистик) исходя из ЦА
Несколько сценариев прогноза расходов, также приложить проект отчета о доходах и расходах (эксель формат) в разрезе месяцев (минимум на 12 мес)
15
Раздел 9: Финансовый план
Логотип компании
Точка безубыточности
Указание: Необходимо показать точку безубыточности проекта
Раздел 9: Финансовый план
18
Комментарий 16:
смотреть примеры в файле формата doc. "Инструкция по заполнению"
16
Логотип компании
Анализ пяти сил Портера
Сила поставщиков
Появление заменителей
Описание ключевых барьеров (из 6 видов) входа на рынок
Появление новых игроков
Сила покупателей
Внутриотраслевая конкуренция
Указание: на слайде отображается угрозы согласно модели Майла Портера. Детали http: / / powerbranding.ru / biznes-analiz / porter-model /
Внутриотраслевая конкуренция
Раздел 10: Риски
19
Комментарий 17:
Определить оценку (низкий / средний / высокий) и дать обоснование (почему?).
17
Логотип компании
PESTLE анализ рисков
P
E
S
T
L
E
Political
Economic
Sociological
Technological
Legal
Environmental
Political
Economic
Technological
Sociological
33%
70%
50%
65%
Environmental
Legal
20%
40%
Политические риски проекта
Экономические риски проекта
Социальные риски проекта
Технологические риски проекта
Юридические риски проекта
Риски окружающей среды
Раздел 10: Риски
20
18
Комментарий 18:
Политические факторы.
•Изменения в правительстве: стабильность, нестабильность.
•Правительственные инициативы в интересах бизнеса.
•Политика субсидий.
•Налоговая политика.
•Изменения в международных отношениях.
Экономические факторы.
•Изменения экономического цикла: кризис или подъем.
•Инфляция.
•Уровень занятости.
•Банковские процентные ставки.
•Курсы валют.
•Источники финансирования.
Социокультурные факторы.
•Возраст населения.
•Структура семьи.
•Культурные угрозы.
•Географическое перемещение населения.
•Уровень образования.
•Уровень дохода.
•Изменение привычек потребления или моды.
•Осознание здоровья.
Технологические факторы.
•Скорость внедрения инноваций.
•Уровень инвестиций в НИОКР.
•Стоимость доступа к новым технологиям.
•Новые форматы производства.
•Новые формы и стандарты распространения (продажи, логистика).
Экологические факторы.
•Изменение климата.
•Нехватка сырья.
•Загрязнение.
•Законы Об охране окружающей среды.
•Регулирование потребления ресурсов.
•Экологическая осознанность населения (или групп населения).
Законодательные факторы.
•Закон об интеллектуальной собственности.
•О здоровье и безопасности труда.
•Об охране окружающей среды.
•О защите прав потребителей.
•Антимонопольные законы.
•Законы, регулирующие сектора и далее.
Логотип компании
Указание: На слайде отображаются текущие результаты работы проекта, включая статистику финансовых и других измеримых показателей деятельности
Что уже сделано:
Раздел 11: Статус и планы проекта
21
Комментарий 19:
смотреть примеры в файле формата doc. "Инструкция по заполнению"
19
Статус проекта
Логотип компании
Указание: На слайде отображаются направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа
Направление 1
Цель
Направление 2
Цель
Направление 3
Цель
Направление 4
Цель
Направление 5
Цель
Направление 6
Цель
Раздел 11: Статус и планы проекта
22
Комментарий 20:
Направления в разрезе 1 (одного) продукта, примеры:
Разработка
Тестирование
Маркетинг и метрики
Франшиза
и / или,
Направления, в разрезе видов продуктов / ЦА:
B2c
B2b
Сектор1 (ПО для школ)
Сектор2 (ПО для ВУЗов)
Сектор 3 (Кредитный модуль)
Сектор4 (модуль HRMS)
20
Направления развития проекта
Логотип компании
Указание: На слайде отображаются план и основные вехи проекта
Этап 1
Этап 2
Этап 3
период
Этапы развития проекта
Фокус
период
период
Раздел 11: Статус и планы проекта
23
Комментарий 21:
например:
1. B2B (score + churn)
2. B2C (vest + aion)
3. Pivot
21
Roadmap (дорожная карта)
Логотип компании
Стратегия развития / выхода
…
…
…
Указание: Различные варианты реализации инвестиции (продажа или дальнейшее наращивание капитализации)
Стратегия 1
Стратегия 2
Стратегия 3
Раздел 12: Инвестиционное предложение
24
Комментарий 22:
Долгосрочная инв.стратегия, примеры:
•Серия А - год
•Серия Б - год
•Серия С - год
•IPO – год
•Прохождение через “Series” раунды инвестирования с последующим ростом оценки и инвестиций и конечная цель выхода на IPO
•Выход на мировой рынок (страны Азии / Европы и тд)
•Масштабирование продуктов ИИ компании на глобальные рынки (юго-восточная Азия, Ближний Восток, латинская Америка)
•Выход из бизнеса при оценке -___ дол.США
•Частичный выход из бизнеса ____ (указать долю)
Также, можно описать стратегии в разрезе стадий развития проекта (pre-seed, seed и др)
22
Долгосрочная инвестиционная стратегия
Логотип компании
Инвестиционные цели
Долевое участие инвестора
Разработка продукта
???
Масштабирование
Необходимый объем инвестиций
???
Оценка проекта
???
???
???
Значения
Условия участия на данном раунде
Финансирование
???
Раздел 12: Инвестиционное предложение
Прочее (указать свое)
???
Указание: на этом слайде описать какой объём финансирования Вы ищете и как Вы планируете использовать его для развития бизнеса
25
Комментарий 23:
История проведения раундов инвестирования
Список инвесторов
Оценка проекта
Сколько инвестиций требуется
Комментарий 24:
Заполнить по возможности
Комментарий 25:
Заполнить по возможности
Комментарий 26:
не обязательное поле заполнения, по возможности указать: SAFE / обыкновенные акции (equity) / конвертируемый займ
Комментарий 27:
на какие цели требуется финансирования (разработка продукта, масштабирование, расходы на покупку ПО решения, экспансия и др
23
24
25
26
27
Инвестиционное предложение
Логотип компании
Продукт / Сервис
Рынок
Конкуренты
КФУ
Статус проекта
Инвестиции
Команда
RoadMap
1
2
Должность
Имя Фамилия
Фото
Должность
Имя Фамилия
Фото
3
Раздел 13: Резюме проекта
Указание: на слайде описывается краткая информация о проекте в целом
28
Комментарий 29:
PAM — потенциальный объём рынка
TAM — общий объем целевого рынка (например, все продакты в мире);
SAM — доступный объем рынка (например, все, продакты в СНГ); SOM — реально достижимый объем рынка (например, 25% продактов РУз).
указать Целевой рынок / Целевая аудитория / сегмент
Комментарий 30:
Примеры:
Глобальные конкуренты не присутствуют на целевом рынке ЦА
Кастомизация скоринга ИИ для партнеров как ключевое преимущество
Названия компаний-конкурентов
Если банковский / страховой и др. сектор, то минимум 3 конкурента
Если нет аналогов в ЦА, то описать одним словом уникальность сервиса / продукта
Комментарий 28:
список продуктовой линейки / услуги / работ примеры: маркетплейс товаров / услуг b2c / b2b софт скоринг на базе ИИ программное обеспечение / сервисы
Комментарий 32:
краткий отчет о проделанной работе на дату презентации (таймлайн), стадии разработки, охват клиентов, стратегические партнеры
Комментарий 31:
примеры Ключевых факторов успеха:
•Собственное производство изделий (до 30% дешевле)
•Разработанное с нуля, местное приложение, заточенное под местные потребности
•Собственная база данных
•Опытная команда
•Отсутствие серьезной конкуренции на рынке
•Гибкая монетизация
•Встроенный ИИ
•Возможность подачи заявки "__" по всему миру через одну платформу
•Возможность покупки любых товаров / работ / услуг через одну платформу по всей стране
Комментарий 35:
Ближайшие планы развития проекта: примеры
Запуск мобАРР
Запуск сервиса / маркетплейса / платформы
Выход на рынок (куда)
Региональная экспансия
Увеличение стратегических партнеров
Привлечение клиентской базы / Охват ЦА
Расширение клиентской базы
Проведение инв.раунда
B2B & B2C продукты Масштабирование бизнеса
Расширение команды
Комментарий 34:
Команда из ключевых работников
Комментарий 33:
История проведения раундов инвестирования
Список инвесторов
Оценка проекта
Сколько инвестиций требуется
29
32
33
34
35
31
30
Резюме проекта
26
Логотип компании