1 of 6

CORRECTION DES EXERCICES

2 of 6

Excercice N°1 – La description du micro-environnement et du macro-environnement�

Composants du Micro-environnements

  • Concurrents Directes :

-le leader (une part de marché de 55%) qui, grâce à son expérience développe des produits adaptés aux attentes des clients et aux nouvelles tendances.

-le challengeur (part de marché 23%) avec un réseau de distribution bien maitrisé.

  • Clients :

-une large clientèle au niveau du marché mondial

-Clientèle exigeante de simplicité, d’efficacité, de qualité et de produits tendances et astucieux.

  • Fournisseurs (partenaire fabricant de cafetières) :

-Offre diversifiée

-Offre Commune peu dynamique

  • Réseaux de distribution :

-Incapacité de distribution de masse pour les cafetière contrairement aux dosettes

​

  •  
  •  
  •  

​

3 of 6

Composants du Macro-environnement

​

  • Environnement Socio-culturel :

-Grande tendance d’opinion (vérification de la qualité du produit)

  • Environnement Démographique :

-Marché mondial (Large Clientèle)

-fort pouvoir d’achat

  • Technologique :

-Produits amélioré (simple à manipuler, efficace, nouveau design)

  • Environnement économique :

-la hausse du cout des matières premières peut avoir un impact non négligeable sur les marges

​

4 of 6

Exercice N°2 : Cas Piaggio �

Enjeux

  • -Marché potentiel énorme du à l’environnement juridique favorable
  • -Stagnation des ventes de Piaggio
  • -Absence de nouveautés (chute de 26% de la part de marché)
  • -Concurrence :

Directe : Honda

Suzuki

Yamaha

Entrants Potentiels :

Daelim

Kimco (2ème meilleure vente)

  • Prix très compétitifs compétitifs

Sym Jimsheng

​

5 of 6

Acteurs

  • Offreurs :

-leader (domine le marché)

-challenger (stratégie réussite)

-Entrants potentiels

  • Demandeurs :

-Clients diversifiés (adolescents, cadre entre 30 et 50 ans …)

-Clients à des attitudes et des perceptions précises

  • Intermediaires

-Distributeurs

-Concessionnaires

-Loueurs

- Assureurs

- Réparateur

  • Fournisseurs (facteur indirect) :

-Fabricants

-Constructeurs des pièces

​

​

6 of 6

2) Le rôle de l’innovation sur ce marché

-Renouvler la demande parfois saturée

-Augmenter la préférence du produit chez les clients grâce aux nouveaux designs

-Créer un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents

-Réduire les coûts de production à l’aide de l’innovation en matière d’attributs du produit

-Elargir le portefeuille de l’entreprise pour absorber d’autres marchés

3 ) La stratégie adopté par Piaggio

Piaggio cherche à se distinguer en termes de design, de confort, d’approche automobilistique,

et propose une offre plutôt haut de gamme.

Il joue aussi sur le capital image (nostalgie), ou comment faire du neuf avec du vieux, stratégie

qui a fait ses preuves (avec l’exemple de la Vespa).

​