Более 4х миллионов чистой выручки �
Лояльная аудитория�
Ежемесячное масштабирование
КЕЙС. АПТЕКА
🔥
🔥
🔥
КЛИЕНТ
ЗАДАЧИ
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
сеть аптек по Москве, Санкт-Петербургу и другим крупным городам России.
Клиент располагает широким ассортиментом медикаментов и товаров для здоровья. До продвижения в социальных сетях привлекали оффлайн клиентов за счет большого количества акционных предложений и доступного ценника и наружной рекламы.
Август 2022г. по н.вр.
РЕШЕНИЕ
ЦЕЛИ
Увеличение узнаваемости и лояльности к бренду
Охват новой аудитории
Рост оффлайн и онлайн продаж
Формирование комьюнити, прирост аудитории
Стратегическая задача: рост числа онлайн-бронирований товаров на сайте, привлечение сегмента аудитории 20-35 лет
Отстроиться от конкурентов
Увеличить конверсию сообществ в социальных сетях за счет современного дизайна и продуманного функционала
Разработать воронку продаж
Подключить инструменты продвижения - таргетированную рекламу и инфлюенс-маркетинг
Прогрев холодной аудитории с помощью контента
ШАГИ К РЕАЛИЗАЦИИ
1.
Разработка стратегии продвижения
2.
Анализ и сегментация аудитории, выявление болей и потребностей
3.
Создание нового визуального оформления, выявление и закрытие слепых зон в позиционировании
4.
Разработка контентной стратегии и TOV (тона коммуникации с аудиторией)
5.
Публикация уникального контента �в Вконтакте и Telegram, кросспостинг �в Одноклассники
6.
Проведение розыгрышей, анонсы акций и спецпредложений
7.
Запуск таргетированной рекламы и рекламы у блогеров
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
Зачем КАЖДОМУ бренду стратегия?
SMM стратегия - это маркетинговый план продвижения бренда, рассчитанный на период до года.
В рамках стратегии проводится глубокая аналитика, определение будущих каналов продвижения и точечные действия по достижению целей с помощью конкретных инструментов индивидуальных для каждого конкретного бренда.
Итоговый документ для бренда включил в себя 99 слайдов структурной и оцифрованной информации по дальнейшему развитию.
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Таргетированной рекламе было выделено особое внимание.
Именно благодаря этому инструменту мы смогли закрыть весь спектр целей заказчика.
Цель: Продвижение всех товаров, представленных на сайте и приоритетных товаров
Цель: Узнаваемость
Цель: Прирост аудитории, охваты
Цель: Продвижение акционных товаров
Цель: Продвижение товаров партнеров
Цель: Анонсы открытия новых филиалов аптек
Цель: Привлечение новых сотрудников на открытые вакансии
Запуск товарных фидов
Трафик на увеличение охватов, трафик на сайт
Продвижение постов, трафик на группу, кампании “на подписчиков”
Промотирование конкурсов и акционных постов, запуск отдельных кампаний по акционным товарам
Промотирование коллабораций с другими брендами, продвижение совместных постов
Гео-продвижение
Запуск кампаний по узким сегментам и интересам, запуск кампаний на лид-формы (сбор контактов)
Цель: Установка приложения
Трафик на приложение
91 285
Переходов по кабинету (сайт)
ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ РК
23 842
Посещений корзины
(сайт)
10 016
Цель: Выбрать аптеку корзина
(сайт)
3481
Покупки через рекламные фиды
(сайт)
67 625
Просмотров карточки товара (сайт)
29 313
Добавлений в корзину (сайт)
3619
Цель: Подписчики ВК + Одноклассники + Рассылка ВК
134
Установок приложения
6116
Онлайн-заказов на сайте
Данные взяты из Яндекс Метрики
РОСТ АУДИТОРИИ
Рост целевой аудитории не является одной из первостепенных целей.
Однако благодаря грамотно выстроенной контентной стратегии, наблюдается стабильный органический прирост подписчиков. За период продвижения аудитория сообщества стала больше на 546 человек.
Данные взяты из LiveDune
РОСТ ОХВАТОВ И ВОВЛЕЧЕННОСТИ
Грамотно выстроенная стратегия продвижения позволила привлечь в сообщество целевую аудиторию. Благодаря этому сохраняется высокая вовлеченность аудитории в процесс коммуникации с брендом. Показатель общей вовлеченности (ER) составляет 2,026 %. У коммерческих аккаунтов, как правило, при аналогичных данных значения меньше. В данном сообществе ER выше, чем у похожих групп на 27,44 %.
Охват постов за период продвижения увеличился на 8,3 %.
Данные взяты из LiveDune
В связи с успешным закрытием и перевыполнением всех KPI, а также с появлением у заказчика новых амбициозных целей, с третьего месяца работы было принято решение о масштабировании.
РОСТ ПРОЕКТНОЙ КОМАНДЫ
К проектной команде присоединился дополнительный дизайнер для оперативного создания креативов.
Скорость запуска новых рекламных кампаний увеличилась в 3 раза.
УВЕЛИЧЕНИЕ БЮДЖЕТА
Увеличили рекламный бюджет со 100 000 руб.
до 350 000 руб.
Получаем на 500-550 заказов больше ежемесячно.
УВЕЛИЧЕНИЕ СОСТАВА РАБОТ
Увеличили количество контента с 15 до 25 постов в месяц. Добавили все актуальные форматы контента.
ER вырос с 0,420% до 2,04%
! МАCШТАБИРУЕМСЯ !
РЕЗУЛЬТАТЫ
6 918 124
рублей
Чистой выручки
17 428 921 рублей
Выручка с учетом ассоциированных конверсий
431 рубль
Средняя стоимость клиента
54 рубля
Средняя стоимость подписчика
*Ассоциированные конверсии показывают какие источники трафика и сколько раз участвовали в цепочке привлечения конверсии
Данные взяты из Google Analytics