SỰ NGHIỆP KHAI VẤN

CON ĐƯỜNG

Đóng gói SP Coach

Tuyên bố giá trị

Đam mê, sở trường, giá trị

Coach Tiến VÔ Vi

ĐỊNH VỊ - CHIẾN LƯỢC – TRUYỀN THÔNG – ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP

TRỌN VẸN

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 1

Con Đường�Khai Vấn

Thông Điệp: Rõ biết chính mình - Giúp người thông suốt

Sứ mệnh: Đồng hành hỗ trợ khách hàng và học viên khám phá, phát triển bản thân, kiến tạo cuộc sống và sự nghiệp Cân Bằng - Bình An - Tự do

096 328 1235

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 2

Hành Trình Phát Triển Sự Nghiệp Khai Vấn

Đề án

tốt nghiệp

Thế mạnh

& Giá trị

Định vị chuyên gia

Tầm nhìn rõ ràng cho sự nghiệp khai vấn

Đóng gói quy trình

& Tuyên bố giá trị

Chiến lược thu hút

Hệ thống câu hỏi tự vấn xây dựng chiến lược

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 3

Đi Đâu - Về Đâu?

Sự nghiệp khai vấn của bạn trông như thế nào?

Bạn trao giá trị gì cho coachee/cộng đồng?

I. Tầm Nhìn Sự Nghiệp Khai Vấn

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 4

Sáng Suốt

Định tĩnh

Trong lành

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 5

II. Thế Mạnh Và Giá Trị?

Hiểu chính mình

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 6

5. Kỹ năng nào bạn thực hiện gần như hàng ngày mà không cần phải nghĩ?

2. Làm sao họ có thể mô tả bạn?

1. Những người thân thiết nhất với bạn nói gì về bạn?

3. Bạn làm điều gì dễ dàng?

Bước 4: Hiểu chính mình

4. Bạn có thể nói về điều gì hàng giờ liền?

II. Thế Mạnh Và Giá Trị?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 7

11. Bạn thấy thoải mái nhất khi nói chuyện với kiểu người nào?

8. Bạn có gì độc đáo?

7. Mọi người nói bạn nổi trội về điều gì?

9. Mọi người tự nhiên tìm đến bạn để được giúp đỡ về điều gì?

​

10. Điều gì cho bạn niềm vui trong cuộc sống?

Bước 4: Hiểu chính mình

II. Thế Mạnh Và Giá Trị?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 8

Bước 5: Kết hợp để xác định lĩnh vực (Ngách)

Life coach, mục đích sống, sứ mệnh, sự nghiệp, lối sống lành mạnh toàn diện, sức khỏe, phát triển bản thân, hiệu suất, tài chính, mối quan hệ, hôn nhân, cha mẹ con cái, văn hóa tổ chức, khởi nghiệp, kinh doanh, lãnh đạo, nhân sự, …vv...

Là Chính Mình

Lĩnh Vực

II. Thế Mạnh Và Giá Trị?

5S, Kaizen, Tổ chức, Tạo khóa học, vv…

Tâm linh/Tâm lý: Thần số, DISC, Thức tỉnh, Sứ mệnh, PTBT, …

LĐ, Sales, Event, Tư vấn, Đào tạo, Coach,…

Khai Mở

Kỹ Năng

Kinh Nghiệm

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 9

Giới tính: Nam/Nữ

Tuổi: 32

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Trình độ học vấn: Đại học

Số con/Độ tuổi: 2 bé (2 và 5)

Chức danh: Chủ doanh nghiệp

Thu nhập hàng năm: 50.000$

Địa phương: Toàn quốc

Sở thích: Giao lưu mở rộng MQH, Golf, Du lịch,…

Tính cách: Độc lập, tự chủ, lãnh đạo

Mục tiêu cá nhân: Cân bằng công việc và cuộc sống, doanh nghiệp tự vận hành

Bước 6: Chân dung Coachee lý tưởng (VD: Huấn luyện doanh nghiệp)

MỤC TIÊU

+ Tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh

+ Tăng năng lực cho nhóm của mình

+ Mở rộng hoạt động kinh doanh

​

GIÁ TRỊ

+ Phát triển sự chuyên nghiệp cho bản thân và đội ngũ nhân viên

+ Cung cấp giá trị cho khách hàng

+ Kinh doanh có đạo đức

NGUỒN THÔNG TIN

​

Sách: 7 Thói quen hiệu quả/Lãnh Đạo 5 cấp độ

Tạp chí: Forbes

Website: BrandVietnam/Cafebiz

Hội thảo/Khóa học: Phát triển bản thân, BNI,…

Chuyên gia: Tony Robbins, John Maxwell,…

Khác: Tìm kiếm nhân tài trên Linkedln

THÁCH THỨC:

+ Mở rộng hoạt động kinh doanh

+ Tìm kiếm, huấn luyện và giữ chân nhân tài

+ Mài dũa kỹ năng tiếp thị trong khi làm công việc của một giám đốc điều hành

​

NỖI ĐAU:

+ Sợ thất bại với đối thủ cạnh tranh

+ Sợ bị lạc hậu trong xu hướng tiếp thị mới

CÁC TRỞ NGẠI CÓ THỂ

Khóa huấn luyện thích hợp với dịch vụ hiện tại hay một dịch vụ khách hàng mới?

Bao lâu thì nhóm kinh doanh của mình đạt được hiệu quả từ việc huấn luyện?

VAI TRÒ TRONG QUY TRÌNH

Mr…. là người ra quyết định sử dụng dịch vụ huấn luyện doanh nghiệp. Anh ấy sẽ không lo lắng về giá cả nếu biết việc huấn luyện sẽ mang lại lợi thế và lợi nhuận đầu tư tích cực.

II. Thế Mạnh Và Giá Trị?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 10

III. Đóng Gói Quy Trình & Tuyên Bố Giá Trị

B1: Đặt Tên Doanh Nghiệp - Quy Trình Coach - Phát triển Slogan

* Gói Coaching Giúp Giải Quyết Vấn Đề Gì? Cho Ai?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 11

III. Đóng Gói Quy Trình & Tuyên Bố Giá Trị

B2: Tôi Giúp (Ai)? – Giải Quyết (Vấn Đề Gì)?

* Gợi ý: Cách Đặt Tên & Tuyên Bố Giá Trị

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 12

1. Coach PTBT: Nếu bạn không hài lòng với chính mình trong nhiều năm, bạn sẽ trả bao nhiêu để chuyển hóa cuộc đời mình?

2. Coach Mối quan hệ: Nếu cuộc hôn nhân của bạn đang trên bờ vực ly hôn, bạn sẽ phải trả bao nhiêu để cứu nó?

3. Wellness Coach: Nếu sức khỏe của bạn trở nên tồi tệ đến mức các bác sĩ ước tính bạn sẽ chết trong vòng chưa đầy 5 năm nếu bạn không thay đổi lối sống của mình, bạn sẽ trả bao nhiêu tiền cho sự giúp đỡ từ một coach?

4. Business Coach: Nếu doanh nghiệp của bạn không hoạt động tốt, bạn sẽ trả bao nhiêu cho việc tăng gấp ba lợi nhuận và mở rộng quy mô kinh doanh?

III. Đóng Gói Quy Trình & Tuyên Bố Giá Trị

B3: Định Giá Bằng Kết Quả Thay Đổi – Chuyển Hóa

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 13

IV. Định Vị Chuyên Gia

1. Quyết định xem bạn có muốn được chứng nhận và tham gia hiệp hội hay không? (Không bắt buộc)

2. Cam kết vẻ ngoài chuyên nghiệp (cả offline và online)

3. Chiến lược nội dung phù hợp với đối tượng mục tiêu.

4. Chuẩn bị đa dạng công cụ coaching cho chuyên môn của mình, nhưng phải có một phương pháp nền tảng.

5. Cân nhắc việc thuê một coach cho chính mình. Đó là việc đầu tư có ý nghĩa nhất cho bạn.

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 14

V. Chiến Lược Thu Hút?

I. Làm rõ thông điệp:

1. Bạn thích làm gì?

2. Bạn muốn tạo ra tác động nào?

3. Tài năng thiên bẩm của bạn nằm ở đâu?

II. Tạo platform:

1. Hệ thống: Website + Social media + Blog + email marketing

2. Quảng bá quà miễn phí ở mọi nơi và mọi lúc

3. Bạn sẽ mời coachee tham gia vào hệ thống Social media của bạn như thế nào?

4. Xác lập ngân sách quảng cáo

5. Xác định dịch vụ coaching miễn phí và quảng cáo, gửi email, truyền miệng…

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 15

Tóm Lược Hành Trình Phát Triển Sự Nghiệp Khai Vấn

Đề án

tốt nghiệp

Thế mạnh

& Giá trị

Định vị chuyên gia

Tầm nhìn rõ ràng cho sự nghiệp khai vấn

Đóng gói quy trình

& Tuyên bố giá trị

Chiến lược thu hút

Hệ thống câu hỏi tự vấn xây dựng chiến lược

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 16

V. Đề Án Tốt Nghiệp Khai Vấn 3 Gốc

CHỦ ĐỀ 1

Part time Life Coach

(Ngách cụ thể, VD: MQH, PTCN,

S. Nghiệp)

CHỦ ĐỀ 3

Coach Con đường Phát triển tâm thức, tu tập (Spiritual coach)

NỘP BÀI

Slide thuyết trình mô hình doanh nghiệp, kế hoạch & hành động cụ thể.

CHỦ ĐỀ 2

Start up

Doanh nghiệp Coach / Đào Tạo

CHỦ ĐỀ 4

Ứng dụng coach trong doanh nghiệp hiện tại để phát triển nhân lực

(HR coach)

TRÌNH BÀY

TG: 13/4/2024

GĐ 1, 2: 15/4/2024

GĐ 3,4: 17/4/2024

Lưu ý: Yêu cầu đối với phần trình bày (3 T.Viên, tối đa: 45p/GĐ)

1. Thể hiện rõ đam mê, sở trường & thị trường (ngách) tiềm năng

2. Thiết kế chương trình gói coaching (Thực chiến)

3. Chiến lược thực thi (Tiếp thị, quảng bá sp coach, xây dựng nhân hiệu)

4. Kế hoạch hành động cụ thể (có tính cam kết)

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 17

SỰ NGHIỆP KHAI VẤN

CON ĐƯỜNG

Đóng gói SP Coach

Tuyên bố giá trị

Đam mê, sở trường, giá trị

Coach Tiến VÔ Vi

BỘ CÂU HỎI TỰ VẤN ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC SỰ NGHIỆP

TRỌN VẸN

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 18

LỜI NGỎ

Để hỗ trợ cho sự nghiệp trên hành trình Khai vấn 3 Gốc, ban tổ chức biên tập tài liệu này cho các coach. Đây là công cụ sử dụng phương pháp tự vấn (Self Inquiry) giúp bạn tự định hướng, thấy được bức tranh lớn và xác định được con đường phía trước.

​

Ứng dụng công cụ này giúp bạn xác định được rõ ràng đâu là thế mạnh của bản thân, biết ai là người mình muốn giúp đỡ và có sự kết nối lâu dài. Đồng thời, trên hành trình đó, bạn sẽ đạt được những kết quả tương xứng, có được cuộc sống cân bằng và trao được giá trị sâu sắc tới cộng đồng.

​

Tài liệu này chứa đựng mọi thứ bạn cần để giữ nhịp cho sự nghiệp khai vấn của mình đi đúng hướng. Bạn có thể sử dụng để ghi lại các Ý TƯỞNG, những hiểu biết về các cơ hội lớn nhất trên hành trình phụng sự, giúp đỡ cộng đồng và đạt được mục tiêu quan trọng trong sự nghiệp khai vấn của mình.

Hãy tận hưởng hành trình nhé các coach yêu dấu!

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 19

1

2

3

4

5

6

7

8

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 20

8 Bước Hành Trình Kết Nối

Nhận Biết: đây là nơi Coachee bắt đầu nhận biết sự tồn tại của bạn và biết được bạn có thể giải quyết vấn đề cho họ.

Giáo Dục: sau khi Coachee nhận biết sự tồn tại của bạn, bạn sẽ giáo dục họ về những gì bạn mang đến cho họ

Theo Dõi: khi Coachee đã được giáo dục, họ bắt đầu quan tâm hơn đến bạn và bắt đầu theo dõi bạn bằng cách để lại thông tin.

Đánh Giá: đây là giai đoạn họ bắt đầu đánh giá xem họ có nên dùng dịch vụ của bạn hay không và dịch vụ của bạn có phù hợp hay không

Chuyển Đối: Tiếp theo, họ bắt đầu cam kết hơn với bạn bằng cách sử dụng dịch vụ hoặc dành thời gian quan trọng của họ cho bạn

Mở Rộng: Sau khi họ đã sử dụng dịch vụ và dành thời gian cho bạn, họ nhận được giá trị, họ quyết định mua thêm nhiều dịch vụ và đi lên nhiều nấc thang giá trị dịch vụ mà bạn đang có.

WOW: Họ cảm nhận được sự hài lòng, sự ngây ngất vì dịch vụ của bạn.

Quảng Bá: Họ sẵn sàng là người tiên phong quảng bá dịch vụ và chính bạn cho những người khác.

8 bước hành trình kết nối mô tả những gì Coachee sẽ trải qua, còn 9 bước lan tỏa lại nói về những gì bạn sẽ làm để tương tác với coachee qua từng giai đoạn đó. Vì vậy, khi lên kế hoạch, bạn cần hiểu rõ để có được những hành động dễ dàng triển khai nhất.

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 21

HỆ THỐNG TRAO GIÁ TRỊ (Mở rộng):

KH có cơ hội đăng ký các phiên coach (ngắn hạn, dài hạn, coach 1:1, coach nhóm …) các khóa huấn luyện khác từ cơ bản đến nâng cao (đào tạo chuyên gia, business coach,…)

1

2

3

4

5

6

7

8

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 22

9 Bước Truyền Thông & Lan Tỏa Hiệu Quả

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Truyền Thông

Kênh

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 23

9 Bước Truyền Thông & Lan Tỏa Hiệu Quả (Ví Dụ)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Kênh truyền thông MXH (tiếp cận)

Trung Tâm Giáo Dục

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 24

Nghiên Cứu �Thị Trường / Sản Phẩm

Là một nhà khai vấn, bạn có những giấc mơ lớn. Bạn muốn cả thế giới biết rằng dịch vụ của bạn rất tuyệt vời, bạn giúp cho Coachee đạt được kết quả rõ ràng. Nhưng nếu như bạn không hiểu được đối tượng mà bạn hướng đến, bạn sẽ mất nhiều chi phí, nỗ lực, tâm huyết mà không gieo được những hạt thiện lành đúng nơi đúng chỗ và không đạt được sự hài lòng viên mãn.

Ai là Coachee lý tưởng của tôi?

(Thông tin nhân khẩu học)

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 25

Điểm đau hoặc vấn đề của họ là gì? (Tài chính – Sự nghiệp, Mối quan hệ, Sức khỏe – Phát triển bản thân, ...)

Họ "CÓ VẤN ĐỀ" gì ở trạng thái "đau khổ"?

Họ "CÓ LỢI ÍCH" gì ở trạng thái “hạnh phúc"?

Họ "CẢM NHẬN" như thế nào ở trạng thái "đau khổ”?

Họ "CẢM NHẬN" như thế nào ở trạng thái " hạnh phúc"?

Họ "TRẢI NGHIỆM MỘT NGÀY" như thế nào ở trạng thái "đau khổ"?

Họ "TRẢI NGHIỆM MỘT NGÀY" như thế nào ở trạng thái " hạnh phúc"?

"TRẠNG THÁI" của coachee tiềm năng khi “đau khổ"?

"TRẠNG THÁI" của họ khi ở trạng thái " hạnh phúc"?

Vấn Đề Của Coachee?

Trả lời từng câu hỏi ở trên và điền vào bảng

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 26

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

………………………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………….

Tại sao nên sử dụng dịch vụ khai vấn của tôi (mà không phải từ đơn vị khác)?�

Những rào cản phổ biến khiến họ không giao dịch với tôi là gì?

Ai không phải đối tượng mục tiêu mà tôi hướng đến?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 27

Lựa Chọn Kênh Tiếp Cận

Bạn cần biết rõ Coachee của bạn đang ở đâu để lựa chọn kênh tiếp cận sao cho đúng. Có rất nhiều nguồn traffic như từ Google, Facebook, Pinterest, Zalo, Banner Ads, Blogging... chỉ cần lựa chọn và đưa sản phẩm của bạn đến đúng đối tượng.

Coachee của tôi đang lang thang ở đâu và tôi sẽ lựa chọn kênh tiếp cận nào để tiếp cận được với họ? (Trên Internet, đọc báo, tạp chí, địa điểm, sự kiện...)

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 28

Tôi thu hút được bao nhiêu lượt truy cập và có được bao tiềm năng mỗi tháng từ những nguồn sau:

Website:

Sự kiện:

Blog:

Thư trực tiếp:

Điện thoại:

Mạng lưới quan hệ:

Social Media:

CPC Ads:

SEO/SEM:

Tự nhiên:

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 29

Trung Tâm Giáo Dục Coachee

Ví dụ, giá sử bạn nhận thấy vấn đề của nhiều người là không thấu hiểu bản thân vì họ hướng ngoại và theo đuổi những giá trị không đúng với con người chân thực của họ nhưng không nhiều người nhận ra điều đó. Bạn có giải pháp là Khai vấn sứ mệnh cuộc đời. Như vậy bạn cần xây dựng trung tâm giáo dục của mình với những chủ đề như “Làm thế nào để hiểu bản thân và sống đúng với tiềm năng của mình", hoặc “Phát triển bản thân theo chiều sâu là gì" hoặc "8 dấu hiệu bạn bị tổn thương đứa trẻ bên trong” …vv...

Đây là nơi chúng ta trao giá trị trước để giáo dục Coachee... Từ những nội dung bạn chia sẻ, bạn sẽ tập trung vào những nỗi đau, vấn đề thử thách, cơ hội để cải thiện kết quả mà coachee mong muốn, hoặc bạn có thể đưa ra một số giải pháp để giái quyết nó.

Vấn đề nào của Coachee mà tôi nhắc đến thì nó ngay lập tức thu hút được sự chú ý của họ và khiến họ khao khát tìm kiếm giải pháp để giải quyết vấn đề đó?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

WHAT?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 30

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

Nội dung nào bạn sẽ tạo ra để giáo dục Coachee để họ biết rằng bạn có thể giải quyết vấn đề mà họ đang gặp phải?

.......................................

.......................................

Những Coachee tiềm năng có những thắc mắc gì trước khi họ sử dụng dịch vụ từ tôi? (Thông tin chi tiết của sản phẩm, DV, chi phí...)

​

………………………………………………………………………………………………

Tôi có thể giải quyết những thắc mắc này như thế nào? (Chuỗi email, báo cáo nghiên cứu chuyên sâu, website, video,...)

​

………………………………………………………………………………

Tôi có thể giải quyết những thắc mắc này ở đâu? (Blog, mạng xã hội, bản tin, ...)

​

……………………………………………………………………………………

Video, Hướng Dẫn, Blog Post, Landing Page nào tôi sẽ tạo ra để giáo dục Coachee về tôi?

…………………………………………………………………………………………

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 31

Thu Hút Coachee Tiềm Năng

Để thu hút được họ, bạn cần một một Lead Magnet (nam châm thu hút) - Nó trao giá trị lớn cho Coachee tiềm năng và họ sẽ cho bạn thông tin liên lạc, để từ đó bạn có quyền Marketing cho họ.

Hình thức đóng gói Lead Magnet tôi sẽ chọn là gì?

Những ý tưởng tạo Lead Magnet mới: (Video, sản phẩm mẫu, khai vấn miễn phí 01 lần...)

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 32

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

Tôi có Lead Magnet chưa? Cái nào đang hiệu quả?

Tôi có thể thu thập thông tin của họ như thế nào?

Tôi có thể sử dụng công cụ gì để tổ chức, sắp xếp khách hàng tiềm năng ngay khi có được thông tin của họ? (CRM, Excel)

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 33

Hệ Thống Thang Giá Trị

Doanh nghiệp Coaching của bạn cần phải có thang giá trị gồm ba loại: Dịch vụ đầu phễu, dịch vụ chủ lực, và dịch vụ cuối phễu. Khi có thang giá trị như vậy, bạn sẽ có nền tảng để xây dựng những hệ thống trao giá trị hiệu quả ngay cả trên online và offline. Sau khi bạn có được chuỗi dịch vụ, hãy tạo ra những lời chào hàng không thể cưỡng lại cho từng dịch vụ của bạn.

Dịch vụ đầu phễu

Dịch vụ chủ lực

Dịch vụ cuối phễu

$

Gói dịch vụ trả phí định kì

$

$$$

3 Ngày

Thần Số Học

Miễn Phí

Đọc Vị

KV 3 Gốc

LGHH

Khai Vấn 1:1 - Group

Dịch vụ đầu phễu, dịch vụ chủ lực, và dịch vụ cuối phễu của tôi là gì? (Điền vào từng cột ở sở đồ bên cạnh, xem ví dụ)

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 34

Lời Chào Hàng

Hành Động

30 Ngày Tiếp Theo

Chào hàng không thể cưỡng lại cho Dịch Vụ đầu phễu của tôi là gì?

Chào hàng không thể cưỡng lại cho Dịch Vụ chủ lực của tôi là gì?

Chào hàng không thể cưỡng lại cho Dịch Vụ cuối phễu của tôi là gì?

Dấu hiệu nào cho tôi biết được khách hàng tiềm năng đang nóng và sẵn sàng sử dụng Dịch Vụ của tôi?

…………………………………………………………

…………………………………………………………

…………………………………………………………

…………………………………………………………

Khi nào tôi mở rộng lời chào hàng? (Sau khi đọc ebook, tư vấn, họ gọi điện đến...)

............................................................................................

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 35

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

Hành trình quyết định sử dụng dịch vụ của coachee sẽ trông như thế nào? (Làm thế nào họ chuyển từ bước một ("Tôi có nhu cầu không?") sang quyết định sử dụng dịch vụ?)

Một số cản trở chủ yếu tôi cần giải quyết?

Chào hàng nào hiệu quả, mang lại kết quả cho tôi?

…………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………….

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 36

Hành động

30 Ngày Tiếp Theo

Làm thế nào Coachee có thể mua dịch vụ từ tôi?

(Trực tuyến, trực tiếp, thông qua đội tư vấn)

Làm thế nào để Coachee quyết định mua dễ dàng hơn?

​

Làm gì để việc sử ra quyết định mua dịch vụ trở nên dễ dàng hơn nữa?

3 việc hàng đầu có thể làm để cải thiện hệ thống tư vấn?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 37

Hệ Thống

Chăm Sóc Coachee

Hầu hết những hợp đồng khai vấn đều không xuất hiện ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên với Coachee tiềm năng. Vì vậy bạn cần có những hệ thống chăm sóc cho những người đã sử dụng dịch vụ và cho cả những người sử dụng dịch vụ nữa.

Tôi sẽ chăm sóc thể nào với những người đã sử dụng dịch vụ của tôi?

Tôi sẽ chăm sóc, phân loại, quảng cáo lại như thế nào với những người chưa sử dụng dịch vụ của tôi?

……………………………………………………

……………………………………………………………..

​

……………………………………………………

……………………………………………………………..

​

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 38

WoW

Hãy nghĩ về lần gần đây nhất khi một công ty khiến bạn vô cùng ấn tượng Có thể bạn giao dịch với họ nhiều lần, và còn nói về công ty này với một số bạn bè. Làm WOW khách hàng là nỗ lực trên mức thông thường để tạo ra trái nghiệm vui vẻ, đáng nhớ. Và việc này sẽ tạo ra những coachee đi cùng bạn trọn đời. Khiến họ hài lòng bằng cách cung cấp sản phẩm hay dịch vụ đúng hẹn hoặc sớm hơn. Sau đó làm họ ngất ngây bằng cách trao thêm giá trị vượt trên những gì họ kỳ vọng.

Làm cho Coachee WOW là một chiến lược thường xuyên, liên tục giao tiếp một cách chân thành và có giá trị để khuyến khích họ ký kết hợp đồng lâu dài, (Hoặc quyết định sử dụng dịch vụ khai vấn nếu họ chưa dùng, hoặc giới thiệu cho bạn ai đó ký với bạn).

5 điều tôi có thể thực hiện để làm ngất ngây coachee trong suốt 30 ngày đầu tiên sau khi sử dụng dịch vụ là gì? (VD: gửi thẻ quà tặng, ưu đãi, phiếu giảm giá, gọi điện chăm sóc, ...)

1.

2.

3.

4.

5.

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 39

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

Khi Coachee hài lòng, làm thế nào để tôi yêu cầu họ giới thiệu với những người khác, khiến họ mua tiếp hay lấy cảm nhận?

………………………………………………………………………………………………………………

5 Điều tôi có thể thực hiện để tiếp tục khiến Coachee ngất ngây sau 30 ngày tiếp theo là gì? (Khảo sát định kì, quà tặng sinh nhật, thông báo nghỉ lễ,…)

………………………………………………………………………………………………

Làm thế nào để biết Coachee đang cảm thấy như thế nào? (email chăm sóc, khảo sát, công cụ làm hài lòng khách hàng,…)

………………………………………………………………………………………………………………

Khi một Coachee không hài lòng, tôi có thể làm gì để cải thiện tình hình? (khảo sát, email, gọi điện,…)

…………………………………………………………………………………………

Khoanh tròn hai ý tưởng hàng đầu cho mỗi câu hỏi để triển khai ngay

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 40

Giới Thiệu Thêm

Xác định giới thiệu thêm dịch vụ nào và thời điểm nào tiến hành chào hàng cần một chút tinh tế. Cách đơn giản nhất là xác định làm thế nào bạn có thể giúp Coachee trong hiện tại và tương lai. Giải pháp không nhất thiết là một dịch vụ nào đó của bạn hay nó phải dựa theo dịch vụ đã được ký kết trước đó. Giải pháp của bạn có thể chỉ là các mẹo và tài liệu liên quan đến yêu cầu của họ. Đây là 4 cách giúp bạn tăng giá trị, kết quả từ việc cho đi một cách khéo léo trong khi vẫn tiếp tục hỗ trợ khách hàng:

Lắng nghe Coachee và cố gắng nắm bắt nhu cầu của họ. Nếu giải pháp đưa ra quá cao so với khả năng của họ, hãy giới thiệu cho họ giải pháp khác phù hợp hơn.

Lắng nghe Coachee và cố gắng nắm bắt nhu cầu của họ. Họ có thể sẽ sẵn lòng trả thêm để được chăm sóc đặc biệt, bảo đảm, hay tham gia chương trình hàng tháng.

Giới thiệu chéo: Coachee đôi khi sẽ muốn có giải pháp hoàn hảo và có thể sẵn lòng mua các dịch vụ liên quan giúp tăng chất lượng trải nghiệm của họ.

​

Sản phẩm mới: Giúp Coachee của bạn nhận diện những thứ trợ nâng cao chất lượng cuộc của họ bằng cách cho họ biết các dịch vụ mới.

Các dịch vụ nào của tôi thường được mua cùng nhau (combo), hay khách hàng sẽ cân nhắc thêm dịch vụ nào dựa trên hành động mua trước đó?

..........................................

..........................................

..........................................

..........................................

..........................................

..........................................

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 41

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

Những cơ hội giới thiệu thêm của tôi là gì và làm thế nào tôi cung cấp dịch vụ kèm theo cho họ? (gặp mặt bảo hành, chăm sóc …)

​

…………………………………………………………………………………

​

Những dịch vụ nào tôi sẽ giới thiệu thêm nếu có cơ hội?

​

………………………………………………………………………

Khi giới thiệu thêm nếu coachee từ chối tôi sẽ giới thiệu cho họ dịch vụ nào?

​

………………………………………………………………………

Tôi cần làm gì để khuyến khích Coachee cũ sử dụng dịch vụ mới?

​

………………………………………………………………………………

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 42

Khảo Sát

Giới Thiệu

Phần Thưởng

Hệ Thống

Giới thiệu

Hãy chuyển những Coachee tốt nhất thành những người tình nguyện lan tỏa cho bạn. Yêu cầu được giới thiệu và tặng quà cho những Coachee đã giới thiệu dịch vụ Coaching của bạn với bạn bè, người quen sẽ mang đến cho bạn nhiều hợp đồng hơn.

Khi một Coachee hài lòng, làm thể nào để nhờ họ giới thiệu, khiến họ quay lại sử dụng dịch vụ khai vấn hay lấy cảm nhận? (Khảo sát, thẻ, …)

Những chương trình giới thiệu hiệu quả sẽ mang lại thành công lớn cho nhà khai vấn vì chúng khiến cho coachee có thói quen hợp tác với bạn.

Hãy cân nhắc việc thiết lập một chương trình giới thiệu với những phần thưởng mà coachee dễ dàng nhận được. Thẻ quà tặng nhỏ, phiếu giảm giá hay vé xem phim là những cách thức tốt để bạn thể hiện sự trân trọng của bạn.

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 43

Hành Động Trong 30 Ngày Tiếp Theo?

Làm thế nào tặng quà cho những Coachee đã giới thiệu tôi? (Khảo sát, email, gọi điện thoại,…)

Tôi cần làm gì để yêu cầu Coachee giới thiệu một cách có hệ thống?

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 44

Đúc Kết Trên 01 Trang Giấy

LƯU Ý:

1. Phần "Dịch Vụ": Bạn điền tên Dịch Vụ chủ lực của bạn ở đó.

2. Phần “Tuyên Bố Giá Trị": Bạn điền tuyên bố giá trị mà dịch vụ chủ lực của bạn mang lại:

[Tên Dịch Vụ)... Giúp cho: ... [Đối Tượng Mục Tiêu: ... Đạt được / trở thành/ ... [Trạng Thái Hạnh Phúc]: ….

Sau khi bạn hoàn thành tất cả bản kế hoạch phát triển sự nghiệp coaching ở trên, để cho mọi thứ đơn giản và bạn có một tấm bản đồ chỉ đường khi triển khai, hãy đưa tất cả những gì bạn đã làm được vào mô hình đúc kết kế hoạch ở trang bên, từ đó bạn sẽ có bản kế hoạch hành động trên một trang giấy

ĐƠN GIẢN

DỄ HIỂU

HÀNH ĐỘNG

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 45

Bản Đồ Kế Hoạch Sự Nghiệp Coach

Dịch vụ:

💑

👪

😉

😭

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 46

Bản Đồ Kế Hoạch Sự Nghiệp Coach (VD mẫu)

Dịch vụ: Khai Vấn DN3G

💑

👪

😉

😭

Mr Lê Quang Tèo

Giới tính: Nam I Tuổi: 32

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Trình độ học vấn: Đại học

Số con/Độ tuổi: 2 bé (2 và 5)

Chức danh: Chủ doanh nghiệp

Thu nhập hàng năm: 50.000$

Địa phương: Toàn quốc

Sở thích: Giao lưu mở rộng MQH, Golf, Du lịch,…

Tính cách: Độc lập, tự chủ, LĐ

+ Sợ thất bại với đối thủ cạnh tranh

+ Sợ bị lạc hậu trong xu hướng tiếp thị mới

+ Đội nhóm lộn xộn, vượt quá tầm quản trị của chủ DN

+ Tăng hiệu quả hoạt động KD

+ Tăng năng lực cho nhóm

+ Mở rộng hoạt động KD

+ Phát triển sự chuyên nghiệp cho bản thân và Team

+ Cung cấp giá trị cho KH

+ Kinh doanh có đạo đức

Website, MXH, Facebook, youtube, linkedln, … BrandVietnam/Cafebiz

Fanpage: TVG, Group Làng đọc vị, …

Hội thảo/Khóa học/diễn đàn, networking…: Hệ sinh thái BKE, nhóm lãnh đạo phát triển bản thân, BNI,…

1. Coach miễn phí lộ trình tái định vị doanh nghiệp (01 phiên)

2. Coach thiết lập mục tiêu phát triển doanh nghiệp, ….

… Vv …

1. Lãnh đạo tỉnh thức

2. Dẫn dắt đội nhóm hiệu quả bằng công cụ DISC .

3. Khám phá mô hình doanh nghiệp 3 gốc – Hiệu Quả - Hạnh Phúc – Giá trị,

vv….

1. Lãnh đạo tỉnh thức, hiệu quả bình an, …

2. Lối sống cân bằng thân tâm trí cho lãnh đạo, …

3. Nghệ thuật điều binh khiển tướng cho lãnh đạo kỷ nguyên mới, …

Bài viết, Video, QC,… Các kênh MXH, báo điện tử, viral…

1. Chuỗi email chăm sóc

2. Các bài viết chuyên môn Lãnh đạo.

3. Mời tham dự các khóa học ngắn hạn miễn phí online/offline

4. Tư vấn trực tiếp

5. Coach miễn phí (1-2 buổi),…

6. Quà tặng, quan hệ KH…

Lãnh đạo tự do

Đội ngũ hiệu quả

1. Coach đội ngũ quản lý cấp trung – cao

2. Coach đồng hành thực thi kế hoạch cùng đội ngũ,

…. Vv ….

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 47

I Love You!

GNH.vn – Cộng đồng sống tử tế I Bke.edu.vn/khaivan3goc - Đánh thức tiềm năng - Sống đời ý nghĩa | Luận giải huyền học - Thuận theo tự nhiên - Làm chủ vận mệnh 48