Estrategia cross-platform
¿Cómo diseñar embudos que
SÍ sobreviven al algoritmo?
¿Qué es?
Es la estrategia que te permite impactar a tu audiencia a través de diferentes plataformas con un objetivo claro.
¿Por qué aplicarla?
Porque los algoritmos cambian.
Porque las audiencias migran.
Mensaje coherente = Confianza = Conversión
entiende a
tu audiencia
Primer paso:
¿Dónde está realmente tu audiencia?
¿Cuál es el recorrido hasta conversión?
Haz tú la prueba como usuario
elige la
plataforma principal
Segundo paso:
No elijas la plataforma por moda, elígela según la intención y el tipo de conversión.
Caso real*:
Seltzer Goods invirtió en Meta Ads además de su estrategia base.
+785% revenue | ROAS 9.69 | CPA $4.87
*Fuente: Inflow Custom Digital Marketing Solutions
Segundo paso: elige la plataforma principal
3 cosas que debes tener en cuenta:
1. Si tienes históricos, eso vale ORO.
2. Encuentra tu nicho y apuesta por plataformas más pequeñas si es donde se encuentra tu audiencia.
3. Observa comportamiento de cada plataforma, no copies a ciegas.
detecta matches
entre plataformas
Tercer paso:
Tercer paso: detecta matches entre plataformas
Tercer paso:
matches que funcionan
Pinterest 💖 Google
Pinterest = descubrimiento visual, despierta interés, aumenta consideración, genera búsquedas de marca
Google = captura esa intención de búsqueda cuando están listos para comprar
Pinterest alimenta awareness, Google aprovecha intención de compra
Tercer paso:
matches que funcionan
Google 💙 Meta
Google = keywords concretas, intención de búsqueda y compra directa
Meta retargeting = si no convierten, reimpactamos desde otro punto de vista
Usuario ya mostró interés + formatos visuales atractivos = combinación ganadora
ajusta el
mensaje
y contenido
Cuarto paso:
Tu marca = misma persona hablando en diferentes contextos, NO 5 personas con trastorno de personalidad múltiple.
Cuarto paso: Framework en 3 pilares
Núcleo único
NO cambia
Adaptación por plataforma
SÍ cambia
Contexto narrativo
Propuesta de valor, promesa de marca, tono base
Formato, profundidad, formalidad, CTA
Cada plataforma = siguiente capítulo
MOFU�Consideración
BOFU�Conversión
TOFU�Descubrimiento
- 75% usuarios TikTok descubren productos ahí
- Contenido: Vídeo corto, creativo, entretenido, genera curiosidad
- No vendas directamente, entretén
- Contenido: Educativo, carruseles, comparativas, guías
- Mensaje: Valor, razón sólida para hacer clic
- Contenido: Directo, CTAs claros, testimonios, ofertas, garantías
- Mensaje soluciona: "¿Por qué ahora? ¿Por qué nosotros?"
Gen Z y
Gen Alpha
Z + Alpha = 32% población
Gen Z (13 - 28 años)
La mayoría tiene poder adquisitivo directo
Gen Alpha (hasta 12 años)
Primera generación 100% nativa digital. Influyen en decisiones familiares, invirtiendo los roles tradicionales.
Gen Z y Gen Alpha
¿Qué funciona y qué no?
SÍ 👍🏻
Contenido que NO parece publicidad
La autenticidad vale más que la perfección
Aplicar más Social Commerce
Valores de marcas visibles REALES
NO 👎🏻
Mismo mensaje en toooooooodos lados
Ignorar el UGC
Fricciones en el checkout
medir
correctamente
Quinto paso:
Medir solo el último clic ignora el trabajo de otros canales donde invertiste tiempo y dinero.
Quinto paso: medir correctamente
Usa también modelos de atribución alternativos:
Data-driven: ML asigna crédito según probabilidad real de conversión
U-Shaped (posición): Más crédito a primer impacto + último, reparte resto entre intermedios. Útil para valorar descubrimiento + cierre
Decay: Más peso a últimos puntos de contacto. Ideal para ciclo de compra largo
La métrica invisible
View-Through Conversions
Demuestra valor del awareness. �Ignorarla = decisiones equivocadas y dinero malgastado.
Ejemplo:
escala tu estrategia
progresivamente
Sexto paso:
No es "más presupuesto".
�Es saber DÓNDE aumentar inversión de forma controlada manteniendo/mejorando rentabilidad.
Te propongo 4 pasos:
1. Testeo: 2 plataformas, inversión baja constante
2. Ampliación audiencia: Aumentar tráfico frío cualificado en awareness
3. Expansión plataforma: Integrar otra plataforma (recomiendo MOFU)
4. Optimización continua: Mantener eficiencia, buscar punto inflexión límite rentabilidad
¿Cómo hacer que tu estrategia sobreviva a los algoritmos?
Hilo común: Distribución de riesgo
Cross-Platform
La estrategia que sobrevive a los cambios
Esta estrategia no es solo para conseguir más resultados HOY. Es para que cuando las plataformas cambien las reglas (que lo harán), �tú sigas consiguiendo resultados MAÑANA.
Te dejo una guía rápida
con todo lo que hemos �visto hoy: