300 человек в очереди на вакансию, пока все кричат о кадровом голоде

Роман Рубцов CEO А-прокат

Роман Рубцов

CEO и основатель сети автопрокатов А-прокат

Наставник для предпринимателей“Терра”

Участник PROБИЗНЕС CLUB, Финанс 1, VIP Golden Club

Вижу бизнес через призму цифр

Не работал в найме

Обо мне

А-прокат

10 городов России

200 000 клиентов

750 000 000 млн активов в управлении

6 лет

Мы делаем аренду авто простой и доступной!

​

​

Пассивный доход

Создаю пассивный доход инвесторам от 24% годовых

​

Инвестиции как хобби

​

• Недвижимость
• Коммерческая недвижимость
• Автомобили
• Биржа

​

Автобизнес

2010 - 2016 год - такси

​

​

История компании

2018 - открытие А-прокат

2020 - открытие первой франчайзинговой точки в КОВИД,

запуск отдела продаж, приложения

2021 - продажа точки проката в г. Томск

2024 - 10 городов. Открытие собственной точки проката

​

​

​

Эволюция системы оплаты

Оклады

​

​

​

​

Эволюция системы оплаты

Оклады

Почасовая оплата

​

​

​

​

​

​

Эволюция системы оплаты

Оклады

Почасовая оплата

% от выручки

​

​

​

​

KPI не волшебная таблетка

​

​

​

​

Почему они не работают?

Я ему сказал, а он не делает?

Сотрудники не мотивированы - платим больше оклад больше % - результатов нет?

Идем на поводу у сотрудника, почему это происходит?

А что если он уйдет?

​

​

​

​

​

KPI - волшебная таблетка

​

​

​

​

300 человек в очереди на вакансию, пока все кричат о кадровом голоде.

Эволюция системы оплаты.

​

Ошибка входа

​

Нанимай медленно - увольняй быстро

​

​

​

​

​

​

Люди не работают за деньги

Миссия и цели

• Coca-Cola освежает мир более 130 лет

​

​

​

​

Миссия и цели

• Coca-Cola освежает мир более 130 лет

​

• Ford Motor Company создает доступные и качественные автомобили 121 год

​

​

​

Миссия и цели

• Coca-Cola освежает мир более 130 лет

​

• Ford Motor Company создает доступные и качественные автомобили 121 год

​

• Sony вдохновляет и поощряет желание людей к познанию мира 78 лет

​

​

​

​

​

Миссия и цели

• Coca-Cola освежает мир более 130 лет

​

• Ford Motor Company создает доступные и качественные автомобили 121 год

​

• Sony вдохновляет и поощряет желание людей к познанию мира 68 лет

​

• Мы делаем аренду авто простой и доступной уже 6 лет

​

​

​

Мой ЦКП

ЦКП коллег

Забота о сотрудниках

​

​

​

​

​

​

​

​

Тихие дни

​

​

​

​

​

​

​

Забота о сотрудниках —

инициативы и практики для создания комфортной рабочей среды

​

​

​

​

​

​

​

​

4-х дневная рабочая неделя

​

​

​

​

​

​

​

Забота о сотрудниках

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Общайтесь

​

​

​

​

​

​

Система мотивации и оплаты

​

​

​

​

​

Оплата = фикса + плавающая фикса + KPI + Квартал + Опцион

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Фикса

​

​

​

​

​

​

​

​

Спасибо, что пришел

​

Плавающая фикса

​

​

Спасибо, что сделал то,

о чем мы договорились

​

​

​

​

​

​

​

Метрики и KPI

​

​

​

​

​

​

​

Оценка пользователя

Оценка клиента

​

​

​

​

​

​

Метрики и KPI

​

​

​

​

​

​

Процент выполнения плана по выручке

ROI

Выполнение плана по бюджету

​

​

​

​

​

Доверие — не отсутствие контроля

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Отчеты

Цифры

​

​

​

​

​

​

​

Квартальные премии

​

​

​

​

​

​

​

​

Опцион

​

​

​

​

​

​

​

​

Мотивация и оплата руководителя

​

​

​

​

План выполнен на 100%

Оплата = фикса + плавающая фикса + KPI + Квартал + Опцион

175 000 = 20 000+ 15 000+ 30 000 + 10 000 + 100 000

​

​

План выполнен на 80%

Оплата = фикса + плавающая фикса + KPI + Квартал + Опцион

125 000 = 20 000+ 15 000+ 15 000 + 5 000 + 70 000

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Мотивация и оплата руководителя

​

​

​

​

План не выполнен

Оплата = фикса

20 000 = 20 000

​

​

Спасибо, что ушел пришел!

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Инвестиции

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Подпишитесь на телегам-канал и получите 30.000 рублей!