友達登録日ごとに

戦略を変えよう

配信対象者を大きく2軸で切り分けて、

それぞれで対策方法を変えていく

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①早めに勝負を決めつつも見込みデータを徹底抽出する

友達追加~1ヶ月以内

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②熱量の残っている見込み客を抽出して再教育&再セールスする

友達追加1ヶ月以前の友達

友達追加~1ヶ月以内

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• アンケート→動画①→自走記事記事教育→セミナー誘導
• 登録直後シナリオを4つの箱に分割
• 見ないと次に進めないようになっている
• 進んだら5点ずつ加算していく
• 早い段階でセミナー誘導してしまう

詳細は、エバー編の

ネット物販学科シナリオ意図まとめを参照ください

友達追加1ヶ月以前の友達には…

• 週1,2回程度の定期配信を反応をもらえる形で行う
• 【どのくらい反応が多いか】軸でのスコアリング
• 【直近いつ反応したか】軸でのスコアリング

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定期配信は新しい切り口でテストマーケも兼ねる

反応の取れた投稿は応用して

広告にそのまま使う事も出来る

作った記事を分解、濃度調節して

別媒体への配信に活用&蓄積

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定期配信は

毎回の配信にリンクを

入れてアクション設定

［date format=Ymd］タグとは？

反応した日を数字として代入できるタグ

数字として認識されるので、

直近3ヶ月に反応したかどうかを絞り込める

以上の蓄積データから、

1ヶ月以前登録者の「誰に」送るかを、

配信料金と天秤にかけて判断していく

カスタム検索管理を使って

定期ライブの配信対象者を絞り込んでみる

スコアリングが間に合わない場合は

過去に取ったタグを加工してみる

クロス分析からも

送るべき相手を見極める

リスト内の属性分布と購入者の分布の差異を見に行く

【副業のまま稼ぎたいか起業したいか】

購入者は1：3だが、リスト全体の属性は1：1

配信を優先すべきは起業したい属性

セミナー募集をどこまでの

登録者に配信するか？

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これまでのセミナー参加者が

いつ登録した人なのかを

傾向分析

直近２ヶ月以内登録者が半分、それ以前が半分

それ以前の人は、配信料金と天秤にかけて案内すべきかせざるべきかを決める

資金力で配信の優先順位を決める

購入に至りにくい相手への配信を削減する

購入に至りやすい人への配信は強化する

まずはアンケートをはじめとして

徹底したタグ、スコアリング、友達情報の

計測の仕組みづくりから！

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いかに最初に徹底して仕組みづくりを

やりきるかが勝負になる！