Você acredita que conseguiria pousar um avião?
Apenas 20% das mulheres acreditam que conseguiriam.
Metade dos homens acredita que sim.
Essa pesquisa foi feita pelo YouGov e os resultados não falam
sobre aviação, mas sobre autoconfiança.
A maioria das mulheres ainda não se vê no controle, mesmo tendo as ferramentas necessárias. O comportamento ainda é uma trava para a ambição e passos assertivos na carreira .
O que você vai
encontrar nesse GTM?
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Go to Market | Marketing Conquer
Ciclo 04
Master: Curso em
Networking e Negociação
para Mulheres
O GAP de confiança é real
Homens superestimam suas habilidades, enquanto mulheres tendem a se diminuir e subestimar. Mesmo quando obtém um desempenho igual ou superior a eles.¹
Homens se candidatam a vagas cumprindo apenas 60% dos requisitos, enquanto mulheres não se sentem confiantes o suficiente para tal se não cumprirem todos os requisitos. ²
Essas diferenças pode não influenciar emergências hipotéticas como na pergunta inicial, mas impacta o mercado de trabalho todos os dias. É um sintoma comportamental e cultural.
E na hora de negociar?
O livro “Women Don’t Ask” revelou que mulheres têm 8 vezes menos chances do que os homens de negociar o seu salário inicial.
A falta de confiança faz com que elas aceitam a primeira oferta e a diferença salarial acaba perpetuada desde o início da carreira.
Mesmo assim elas brilham: mulheres na liderança são constantemente melhores avaliadas por suas equipes do que homens¹. Mas, o desempenho não garante o reconhecimento, já que ao longo da carreira mulheres recebem 20% menos promoções e aumentos salariais em relação a homens na mesma posição.²
As pedras no caminho
até o topo…
As barreiras estruturais infelizmente ainda são maiores do que a carreira da maioria das mulheres.
As questões de gênero, vieses inconscientes e rotinas desiguais contribuem ainda mais para um mercado de “homens indicando homens”, como revelam os estudos da B3.¹
A jornada para o topo não é só técnica. É política, relacional e muitas vezes solitária. Mulheres não são menos ambiciosas, só foram menos autorizadas a demonstrar ambição.
Quem são essas mulheres?
▷▶ Mulheres na média liderança, em cargos de coordenação, supervisão ou gerência.
▷▶ Entre 25 e 40 anos, atuando em empresas de médio e grande porte.
▷▶ Com histórico de crescimento por mérito técnico, mas pouco domínio político e institucional.
PÚBLICO
PÚBLICO
Perfil
Desafios
Desejos
Idade: entre 25 e 40 anos.
Gênero: feminino.
Atuando em cargos de média liderança como coordenação, supervisão ou gerência em empresas de médio e grande porte.
Possuem histórico de crescimento profissional por mérito técnico, mas pouco domínio político e institucional.
> Não se sentem confortáveis com negociações de prazos, promoções e salários.
> Se sentem desconfortáveis em se autopromover, falar de suas qualidades, mas ao mesmo tempo sentem que precisam se provar o tempo todo.
> Acham que o networking é algo superficial ou forçado e não sabem como se aproximar de forma profissional e genuína para construir relações profissionais.
> Profissionais que desejam ser lembradas por suas entregas e não apenas por serem “a que resolve tudo”.
> Desejam se expressar com mais segurança, especialmente em ambientes dominados por homens e líderes sêniores.
> Sentem que que estão no meio do caminho, não são iniciantes, mas ainda não são protagonistas de suas carreiras.
ARENA COMPETITIVA - eventos e grupos
Comunidade com encontros mensais, programa com foco em gestão, vendas e negócios.
Para participar é preciso ser indicado por algum membro. Além das trocas e encontros o grupo oferece uma "vitrine online" onde as mulheres podem expor seus produtos e serviços. Também possui um grupo permanente de trocar no WhatsApp.
Pra Elas Networking
Movimento de conexão entre mulheres para discutir empreendedorismo, inovação, tecnologia e negócios.
O grupo promove imersões e eventos presenciais e encontros online, além disso possui uma plataforma de networking e vitrine virtual. (Clique para acessar)
Eu Conecto
Grupo de networking para empreendedoras, com foco em eventos presenciais e plataforma de cursos (em construção) na área de comportamento, empreendedorismo e moda & estilo.
O principal foco é o desenvolvimento pessoal e profissional através da conexão com outras mulheres, com o foco no despertar feminino e no acolhimento. (Clique para acessar)
Vivence Network
Tempo de Mulher
Maior encontro de lideranças femininas C-Levels da América Latina. Promove palestras, sessões de networking, painéis e discussões nas temáticas inerentes à mulher no mercado de trabalho atual.
O objetivo é inspirar, estimular o diálogo e a conexão para que as mulheres possam exercer seu potencial máximo. (Clique para acessar)
ARENA COMPETITIVA - cursos e formações
Negociação e Administração de Conflitos
Curso online com conteúdo técnico voltado a administração de conflitos, resoluções e técnicas de negociação. Traz técnicas como comunicação não violenta (CNV) e escuta ativa. Mas não pauta desafios do ambiente de trabalho para mulheres.
Valor R$ 997,60 - Clique para acessar
FGV
Negociação e comunicação persuasiva
Curso livre de 10 horas-aula focado o desenvolvimento de habilidades de negociação através de técnicas.
Traz aspectos como negociação de ofertas, controle de situações e persuasão.
Valor R$ 1.174,50 - Clique para acessar.
PUCRS
Networking: expanda sua rede de contatos
Curso online e gravado que traz insights sobre marca pessoal, perfil profissional, comunicação e criação de rede de contatos. Destinado a pessoas que buscam crescer na carreira e aprimorar habilidades de comunicação e interação.
Curso disponível na assinatura Alura (valor médio R$ 1.308,00) - Clique para acessar
Alura
ESPM
Negociação e persuasão na prática
O curso é oferecido online e ao vivo trazendo técnicas de negociação para vida pessoal e profissional. Ele não delimita o ensino apenas aplicado à situações corporativas ou de trabalho. Traz ferramentas como perfilamento, técnicas de ancoragem e dinâmicas de argumentação.
Valor R$ 1.190,00 - Clique para acessar
O mercado
UNNA
x
Unna de muitas
Acreditamos que nenhuma mulher cresce sozinha, ainda mais no hostil mercado masculino, por isso nosso propósito é acelerar a trajetória feminina, abrindo espaço para que laços e redes fortes de mulheres aconteçam.
Porque mulheres bem conectadas tomam decisões melhores, ocupam espaços e não se sentem sozinhas quando mais precisam se afirmar.
Master: Curso em Networking e Negociação para mulheres
Master: Curso em Networking e Negociação para mulheres
Master: Curso em Networking e Negociação para mulheres
Você aprendeu a agradar. Chegou a hora de aprender a se posicionar.
OBJETIVOS
▷▶ Lançar o novo curso de Unna Negociação & Networking para Mulheres.
▷▶ Atrair leads da média liderança que enfrentam desafios de visibilidade, influência e crescimento de carreira.
▷▶ Trabalhar os pilares de Unna, especialmente comunidade nas comunicações e no produto.
▷▶Engajar a base atual com conteúdos com narrativa e formato de evento em minicurso, ampliando o alcance da marca, validando a proposta da nova oferta e preparando o terreno para futuros produtos de maior valor agregado.
DATAS MACRO
19 e 20/05
Fase
de Awareness
21/05
Início da fase
de Captação
+ vídeo de
convite Minicurso
09/06
Aula 1
Minicurso (19h30)
+ Início das vendas
10/06
Aula 2
Minicurso (19h30)
11/06
Zoom secreto
tira dúvidas
+ pitch de vendas
10/06
Divulgação
Zoom secreto
16/06
Fim da oferta
07/06
Pré-lançamento
presencial no
evento Tempo de
Mulher
09/06
Fim da fase
de Captação
LINKS
LP DE INSCRIÇÃO
LP DE
OFERTA
RESULTADO
COMPLETO
YOUTUBE
AULA 2
VENDAS
GERAIS
ZOOM
SECRETO
YOUTUBE
AULA 1
NOVOS
LEADS
PROJEÇÕES
GERAIS
DASH INSCRITOS
Importante: estes links não estão parametrizados!
LINKS
ENXOVAL DE
TRANSMISSÃO
CHECKOUT
LP
Importante: estes links não estão parametrizados!
OFERTA EXCLUSIVA ALUNAS
CERTIFICADO
▷▶ As alunas inscritas no minicurso receberam nos dois dias de aula um typeform durante a aula para coletar NOME, E-MAIL e TELEFONE.
Os certificados serão disparados em massa no dia 11/06.
KPIs
Cenário Lançamento
Cenário Evento T.M
PROJEÇÕES
▷▶Receita esperada: R$ 312.075,00
▷▶ Orçamento: R$ 75.000,00
▷▶ Número de vendas: 75
▷▶ Meta de inscritos: 25.000
▷▶ Metas por canais:
E-mail 3.500 | Performance: 6.250
Whatsapp: 3.250 | Social Ana: 7.200
Social Unna: 5.000
▷▶Receita esperada: R$ 150.000,00
▷▶ Orçamento: R$ -
▷▶ Número de vendas: 36
ORÇAMENTO
OFERTA
Master em Networking e Negociação
12x de R$347
Total R$ 4.164,00 | Valor cheio R$ 5.364,00
Alunas
12x de R$327 | Total R$ 3.924,00
ESTRATÉGIA - conversão
oferta
OFERTA ATÉ
ÀS 23H59
DO DIA 10/06
(essa oferta vai até o dia 13/06, não sinalizar com data e nem relógio, apenas com TEMPO LIMITADO)
OFERTA DOWNSELL
LINKS IMPORTANTES
KEY VISUAL (KV)
PLANO DE MÍDIA (PM)
RÉGUAS DE COMUNICAÇÃO
Ver a jornada completa
AWARENESS
gatilho mental:
novidade
CONSIDERAÇÃO
ENGAJAMENTO
CONVERSÃO
ESTRATÉGIA - awareness
> Conteúdo de aquecimento para a base Unna, base Conquer negociação, base Conquer Marketing (e-mail e Whatsapp);
> Conteúdo orgânico nas redes da Ana Paula;
> Um “vem aí” do Jogo da influência (em definição).
AWARENESS
CAPTAÇÃO
gatilho mental:
gamificação e
pertencimento
CONVERSÃO
> Vídeo convite da Ana Paula Padrão;
> Convite especial do Minicurso para a lista de espera (lista que foi captada durante o teste);
> Divulgação da inscrição do minicurso nos canais digitais de Ana Paula Padrão, a base Unna, base Conquer negociação, base Conquer Marketing;
> Conteúdo orgânico nas redes sociais de Unna e da Ana Paula Padrão;
> “Jogo da influência”: quiz baseado em arquétipos para captação (uso orgânico e em performance) / desdobramentos em conteúdo e social;
> Performance enxuta: 2 vídeos da Ana + 2 peças estratégicas (uma com foco em minicurso e uma com foco no quiz);
> Divulgação na Newsletter Unna.
ESTRATÉGIA - captação
CONVERSÃO
gatilho mental:
urgência e escassez
de vagas
CONSIDERAÇÃO
ENGAJAMENTO
AWARENESS
ESTRATÉGIA - conversão minicurso
> Minicurso - 2 dias de conteúdo ao vivo e gratuito com Ana Paula Padrão (mais detalhes no próximo slide);
> Depoimento de alunas Expert ao vivo na aula para falar da transformação do networking e de Unna; ação caiu
> Certificado (3 horas) - entregue até o final da semana;
> Desconto agressivo na oferta - não teremos bônus;
> Pitch de vendas com o anúncio de vagas já preenchidas;
> LP de oferta com percentual de vagas disponíveis - nosso gatilho principal;
> De 2 a 3 vídeos de prova social na LP.
MINICURSO -
Destrave sua ambição: o guia para você virar o jogo na sua carreira
Aula 1 dia 09/06 às 19h30
▷▶ Tema: Antes de acelerar, você precisa soltar o freio:
3 armadilhas silenciosas que limitam seu crescimento e como enfrentá-las.
Host
Professora
Aula 2 dia 10/06 às 19h30
▷▶ Tema: Técnicas para usar suas habilidades de forma intencional e estratégica para construir status profissional.
Raquel Menegazzi
Ana Paula Padrão
Professora
Nat Leite
Convidada
Helena Bertho
Host
Professora
Raquel Menegazzi
Ana Paula Padrão
Professora
Nat Leite
Convidada
Lizandra Freitas
CONVERSÃO
gatilho mental:
urgência e escassez
de vagas
CONSIDERAÇÃO
ENGAJAMENTO
AWARENESS
ESTRATÉGIA - conversão
ações pós minicurso
> Oferta em orgânico, não trabalharemos performance na fase de conversão;
> Trabalhar de horas de oferta (detalhes no slide a seguir)
> Divulgação (dia 10/06) do Zoom secreto - tira dúvidas;
> Zoom Secreto - dia 11/06 às 19h (host a confirmar);
> Foco em tirar dúvidas das interessadas e fazer um novo pitch de vendas;
> Comunicação da oferta finaliza no dia 13/06;
> Final do ciclo dia 16/06.
ZOOM SECRETO
Q&A sobre o Master com Bruna Kimura
▷▶ Objetivo: Responder perguntas e quebrar objeções sobre o Master: Curso em Networking e Negociação para mulheres + oportunidade de venda (haverá repitch)
▷▶ Quando Dia 11/06 das 19h às 20h no zoom
ESTRUTURA DE ARGUMENTAÇÃO
DOR - Sintoma visível
A dor é o nosso ponto de partida onde entendemos o que o lead sente, o que incomoda no cotidiano.
(Ex.: Na hora de pedir aumento, negociar um projeto ou se posicionar em uma reunião a insegurança toma conta?)
PROBLEMA - Resultado da dor
Aqui aprofundamos o raciocínio. Mostramos que a dor não é aleatória e dela surge um problema com padrões e estrutura.
(Ex.: Isso não é falta de competência, está acontecendo porque fomos ensinadas a sermos agradáveis e não assertivas.)
SOLUÇÃO - A ponte para a transformação desejada
Na solução mostramos que a resolução está no nosso produto. Ele é o caminho da superação, uma solução lógica alinhada a dor e ao problema. Focamos na transformação.
(Ex.: A formação em Negociação e Networking para mulheres te ensina a se posicionar, de forma prática e efetiva para que você se sinta segura em tomar os próximos passos da sua carreira.)
Grupo de WhatsApp
LP de inscrição para o minicurso
Página de Agradecimento + CTA WhatsApp
LP OFERTA�CHECKOUT
COMPRA
ZOOM TIRA DÚVIDAS
Base Conquer Negociação
Redes sociais Unna
Performance
Base Conquer Unna
Base Conquer Marketing
Régua de Engajamento
Minicurso com Ana Paula Padrão
Redes sociais Ana
Lista de espera
Evento Tempo de Mulher
JORNADA DO LEAD