1 of 22

САМОФІНАНСУВАННЯ В ІНДІ

Як робити асети і працювати з Unity Asset Store

Автор: Дарія Ц. - Unity dev, засновниця

OCTANTA STUDIO

OCTANTA STUDIO

AS UNITY PUBLISHER

2025

2 of 22

ПЛАН

  • Про Octanta Studio
  • Про реалізацію Unity асетів
  • Активна розробка (якість, оформлення, просування)
  • Пасивна підтримка
  • Вивід коштів з Unity Asset Store
  • Додаткові можливості
  • Підсумок
  • Джерела

OCTANTA STUDIO

AS UNITY PUBLISHER

Видавництво асетів

Розробка ігор

3 of 22

OCTANTA STUDIO - ЦЕ

1/19

Інді команда, ми розробляємо ігри з 2022. У 2024 відкрили напрям розробки асетів на базі власних напрацювань. Що це дає нам:

фінансова опора + взаємна користь зі спільнотою + впізнаваність

В інді фінансові труднощі, ніколи такого не було і ось знову...

Надалі мова не про графічні асети, а ті, що з кодом; наш досвід може відрізнятись

4 of 22

РЕАЛІЗАЦІЯ UNITY АСЕТІВ. ГОЛОВНЕ

2/19

  • Це розробка повноцінних продуктів, що проходять модерацію Unity, і будуть в проектах Unity розробників
  • Комісія -30%, органічний трафік, масштаб = всі користувачі Unity
  • Налаштовувані знижки на релізі, далі лише за ініціативи Unity
  • 16 ваучерів/рік на кожен асет для безкоштовної видачі (наприклад, на огляд)

Як може бути

Якщо довести до розуму

На релізних знижках продажі на ~80$, далі 0-2 продажі на місяць; погані відгуки, якщо є баги, а оновлень немає; спад

Поява лояльних користувачів і відгуків, більше продажів; розвиток у співпраці з геймдев фахівцями усього світу

Як довести до розуму? →

Джерела: [1-2]

5 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ЗРОБИТИ ЯКІСНИЙ АСЕТ

3/19

  • Відповідність стандартам Unity (обов'язково). У проект з асетом встановити Publishing Tools і запустити авто-валідацію вмісту (коректність ієрархії, розширення файлів, namespace тощо). Якщо цей крок - ок, асет можна подати на ручну перевірку, і отримати схвалення / правки / відмову.

Авто-валідація в Unity Editor

Перевірка модераторами

Пост-релізні оновлення на основі реакції користувачів

~10 секунд

~3-30 днів

  • Дослідження ринку (бажано). Зробити асет конкурентним. Закрити “біль”, знайти, на що є попит [19].

Визначити одне слово-запит, за яким асет будуть знаходити

Якщо вже є package →

Всередині має бути демо-сцена і файл-туторіал для офлайна

​

​

Припустимо, все необхідне для асета вже зібране в Unity проекті. Що далі?

Джерела: [3-5]

6 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПІДГОТОВКА ДО РЕЛІЗУ

4/19

  • З Unity Asset Store перейти до реєстрації в Unity Publisher Portal. Коли базові дані є, “Create a package”.
  • Продаж асетів можна вважати сезонним бізнесом. Восени чи під Новий Рік модерація триває довше, ніж в інші періоди. В липні активність покупців низька.

Оформлення сторінки асета →

Весна

помірні продажі, помірна модерація

Літо

мало продажів, швидка модерація

Осінь

багато продажів, повільна модерація

Зима

багато продажів, помірна модерація

7 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПОЯСНИТИ ЩО ЗА АСЕТ

5/19

Зробити оформлення сторінки, повністю заповнити поля: назва, резюме, опис, технічні деталі, ключові слова, ілюстрації, локалізація.

Для ключових (до 15) зорієнтуватись на схожі асети, блоги

В медіа: скріншоти з Editor, наглядні приклади з підписами

В опис: онлайн ресурси, функції, для кого асет, для яких ігор, швидкий setup тощо

Медіа →

8 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПОЯСНИТИ ЩО ЗА АСЕТ

6/19

Що ще →

Editor > Tools > Asset Store > Preview Generator > Generate. Можна створити прев’ю вмісту проекта.

Джерела: [4, 5]

⚠️ В медіа не можна вставляти лого Unity.

9 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПОЯСНИТИ ЩО ЗА АСЕТ

7/19

​

​

Якщо асет схвалено? →

Повна документація (GitBook)

Коротка html-документація (GitHub Pages)

Відео: огляд, туторіал, приклади

(YouTube)

Потрібна документація і туторіали: повний, короткий, відео, переклади доступними мовами.

Стиснутий PDF документації + файл з рішеннями = LLM може підтримувати

10 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПРОСУВАТИ АСЕТ

8/19

Що є: Vouchers + Affiliate Program + Upgrades + повні АП. Можна розпоряджатися асетами як завгодно.

Публікації

Колаборації

  • Власний сайт/блог
  • Форум Unity Discussions
  • Тематичні видання (DOU, DEV.to)
  • Спільноти однодумців в Discord, Telegram, Reddit, гілки-шоукейси
  • Власні соцмережі: пости, демо
  • Спонсорувати джеми, події, надавати асети як призи
  • Робити розіграші, благодійні бандли
  • Брати участь в джемах з асетом
  • Домовлятись про огляди від блогерів
  • Відвідувати геймдев конференції
  • Підключити реферальну програму

Джерела: [6, 8]

Активність як видавця

  • Оновлення існуючих асетів, реліз нових, технічна підтримка користувачів
  • Публікація платних апгрейдів існуючих асетів
  • Публікація безкоштовних міні-версій, які ведуть до повної платної
  • Публікація на інших майданчиках (itch.io)

Експерименти з просуванням →

Спонсорство: [11]

Бандл: [18]

11 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПРОСУВАТИ АСЕТ

9/19

Знижки і новорічні свята

Згадка асета в Global Game Jam

Реліз безкоштовної міні-версії

Релізні знижки

Релізні знижки

Один з апдейтів під користувача

Unity Asset Store не показує, звідки трафік, тому спостереження

Апдейт під Unity 6

Запостив зарубіжний ютубер

Джерело: [7]

Про безкоштовну міні-версію →

  • ПЕРЕГЛЯДИ
  • ПРОДАЖІ

12 of 22

АКТИВНА РОЗРОБКА: ПРОСУВАТИ АСЕТ

10/19

Сенс безкоштовної міні-версії: базовий функціонал і впізнаваність. Так легше потрапити в пошук і підбірки блогерів. Як збалансувати з повною:

Перехід в пасивну фазу →

Джерело: [9, 20]

  • Посилання на сторінці міні-асета на платний
  • Порівняльна таблиця в промо (наглядні переваги повної)
  • Посилання на повну версію в Debug.Log free-версії.

​

Наприклад:

The operation was successful. Try the full version: [URL]

13 of 22

ПАСИВНА ПІДТРИМКА АСЕТІВ

11/19

  • Вдала техпідтримка конвертується в хороші відгуки > довіру > залучення нових користувачів.
  • Традиційні канали взаємодії: Discord, тема в Unity Discussions, пошта.

Вивід коштів з Unity Asset Store →

Коли все вже зроблено, документація є, але люди ще приходять з запитами

Адаптували фотокамеру під спліт-скрін

  • Кожен успішний випадок доцільно фіксувати публічно і вносити в документацію, щоб зекономити всім час в подальшому.

14 of 22

ВИВІД КОШТІВ З UNITY ASSET STORE

12/19

Українські PayPal акаунти не приймають платежі за товари й послуги, в Україні немає підтримки бізнес-акаунтів. Unity усе одно пропонує такий спосіб виводу українцям. Повтор спроби - в наступному місяці, якщо оновити реквізити. Дехто чекає місяцями.

PAYPAL (в Україні не працює)

Банківська картка, $ (SWIFT)

Вивід щомісяця, мінімум 0$

Вивід щоквартально, 250$+

На паперах невизначеність [10], а на ділі (станом на 29.05.2025)

29.05.2025

Вивід на карту Mono в дол.

07.04.2025

(на цей час вказано PayPal)

Unity ініціює авто-платіж і заморожує в себе доходи до 15 чисел

15.04.2025

Невдача, Unity залишає кошти в себе

23.04.2025

Вказуємо картку $, дізнаємось про політику PayPal; грошей, листів нема

?

Ненав'язливо просимо коментарі від Unity [17], більше альтернатив для укр. видавців

?

04.2026

Декларування за рік про дохід з-за кордону, сплата податків

​

19.12.2024

Старт

15 of 22

ДОДАТКОВІ МОЖЛИВОСТІ

13/19

Про Paid Upgrades →

(для роботи з користувачами)

  • В рамках програми Unity Verified Solution отримати бейдж "Verified Solution" (є вимоги, не вказуємо які, бо підписували NDA) [12].
  • Вибірково Unity запрошує видавців на розпродажі.
  • В рамках Unity Publisher Portal є програма Accelerated Vetting для досвідчених видавців, яка дозволяє оновлювати асети без модерації.
  • Отримати знак українського видавця. Для цього написати підтримці [17].
  • Асети можуть бути взаємопов'язані: один продаж потенційно конвертується в декілька. Є Paid Upgrades, що працює як програма лояльності [21].
  • Деякі розробники практикують продаж асетів на власному сайті чи інших майданчиках.
  • Є партнерська програма Unity Affiliate Program [13].
  • Можна подати адаптований для Tuanjie Engine асет в Unity China Asset Store [14-16].
  • Зареєструватись і знайти натхнення та поради на закритому форумі для видавців [20].

16 of 22

ПЛАТНІ АПГРЕЙДИ

14/19

  • Це асети, що створюються на основі наявних платних асетів.
  • Користувачі, які вже придбали базовий асет, можуть заплатити менше або $0 (розмір знижки налаштовується), щоб отримати апгрейд.
  • Зазвичай це використовують, щоб оформити оновлення як нову версію й запропонувати її поточним користувачам за лояльною ціною.
  • Підтримується створення “light” або “major” версії асета [21].

Про Affiliate Program →

(для колаборацій і просування)

17 of 22

UNITY AFFILIATE PROGRAM

15/19

Продаж на інших майданчиках →

1. Базова реєстрація https://signup.partnerize.com/signup/en/unitytechnologies.

2. Налаштування реквізитів для виводу коштів https://console.partnerize.com/v2/settings/payment.

3. Заявка на партнерство з Unity https://console.partnerize.com/campaigns/manage-campaigns/join-campaigns.

4. Посилання робляться тут https://assetstore.unity.com/linkmaker.

За продажі асетів через реферальне посилання, нараховується 5% вартості асета станом на 2025. Це доступно не лише видавцям, слугує для просування.

Джерело: [13]

На паперах заявку розглядають ~5 днів [13], а на ділі 2+ місяці може висіти без відповіді

18 of 22

ЮРИДИЧНА БАЗА ДЛЯ ПРОДАЖІВ ПОЗА СТОРОМ

16/19

Розробники асетів (“Providers”) виступають як оригінальні творці та власники авторських прав на асети, їм не потрібна окрема угода з перепродажу від Unity і вони мають невід’ємне право поширювати власну інтелектуальну власність через різні канали. Поширення асетів поза Unity Asset Store регулюється Asset Store Provider Agreement: https://unity.com/legal/provider. Див. 6.2 (License Grants):

"Provider grants to Unity a non-exclusive license to distribute the Assets from the Unity Asset Store, including authority for Unity to conclude the sale of Assets to Customers on Provider's behalf."

Термін “non-exclusive” є ключовим - це означає, що Unity отримує лише неексклюзивні права на поширення, тоді як Постачальник зберігає всі інші права. Також, стосовно прав розробників на асети, це регулюється в License Agreement Standard Unity Asset Store EULA: https://unity.com/legal/as-terms. Зокрема, права власності викладені в розділі 9.2 (Intellectual Property):

"All title and intellectual property rights in and to the Assets (including but not limited to any software, images, photographs, animations, graphics, 3D graphics, video, audio, music, text, tutorials, and "applets" incorporated into the Assets), the accompanying printed materials, and any copies of the Assets are owned by Licensor."

А термін “Licensor” стосується або розробника асета Unity, або самої компанії Unity, якщо саме вона є розробником асета. Це зазначено в розділі 1.1 (Parties to the Agreement).

"This Unity Asset Store End User License Agreement ("EULA") is a non-exclusive, legally binding end user license agreement between any individual or a single entity ("END-USER") that acquires a license to an Asset from the Unity Asset Store and either (a) Unity Technologies SF ("Unity"); or, as the case may be (b) any third party that offers and distributes its Assets via the Unity Asset Store ("Provider"). Consequently, this EULA shall apply regardless of whether a purchased Asset is produced by Unity or by a Provider (each, a "Licensor")."

Unity China Asset Store →

Для переговорів з MoR-провайдерами (Paddle/FastSpring/ін.) щодо підключення платежів на сайт

* Reseller Agreement не потрібен

19 of 22

ПРОДАЖІ В UNITY CHINA ASSET STORE

17/19

До завершення →

Станом на 11.2025 напрямок ще запускається, однак вже доступна подача Unity-асетів

Це окремий магазин, куди пекеджі подаються окремо, адаптовані під Tuanjie Engine (“forked version of Unity 2022”) і локалізовані мовою Mandarin Chinese.

Джерела: [14-16]

YouTube не підтримується. Якщо не вдається загрузити відео на китайські сервіси, можна завантажити .mp4 в GitBook документацію

  • 4,5 млн зареєстрованих Unity-розробників у Китаї
  • ~7 % доходу від глобальних продажів асетів

20 of 22

ПІДСУМОК

18/19

"Жуки"

Заперечення

Страх спробувати

Це шанс підвищити свій рівень як розробника; і за стандартами Unity Asset Store, і спілкуючись з іншими девами. Більше користі, ніж ризику.

“Це ж продаж сировини, не продукту. Не вигідно”

Асет теж може бути повноцінним продуктом. Розробка і реліз асета потребує не менше праці і відповідальності, ніж реліз гри.

“Один асет дорожче, ніж ціла гра”

Один асет може використовуватися в різних проектах довгостроково, тому ціноутворення інше.

“Це легкі швидкі гроші”

Ми отримали перший платіж через півроку, як почали роботу. Це свідчення зворотного. З Unity швидко не вийде, зате може вийти довго і надійно.

З цікавого: [22]

21 of 22

“Запам'ятайте мої слова! І нагадайте потім мені, бо я забуду”

  • Цей гайд зібрано на основі особистого досвіду. В першу чергу це для нас як для видавця, щоб зафіксувати підхід і його дотримуватись в поточних умовах.

Octanta Studio

22 of 22

ДЖЕРЕЛА

  1. Unity Asset Store: https://assetstore.unity.com/
  2. Коментар до "How to Sell and make Money on the Unity Asset Store", The Naked Dev: https://youtu.be/9jf4mvrZ2-o?si=m-SWNVnk94-kHyMP
  1. Asset Store Submitting Tutorial: https://youtu.be/Sp7vUE3Hmtw
  2. Asset Store Publishing Tools: https://assetstore.unity.com/packages/tools/utilities/asset-store-publishing-tools-115
  3. Asset Store Submission Guidelines: https://assetstore.unity.com/publishing/submission-guidelines
  4. Asset Store Terms of Service and EULA: https://unity.com/legal/as-terms
  5. Objectivity by Octanta Studio: https://globalgamejam.org/games/2025/objectivity-4
  6. Pixel Perfect | Навчальні матеріали для розробників: https://t.me/pixelperfectua
  7. Unity Asset Store Discussions: https://discussions.unity.com/
  8. Asset Store publishers' payouts and tax information: https://support.unity.com/hc/en-us/articles/206601765-When-and-how-will-I-receive-my-Asset-Store-payout
  9. Unity Developer Comunnity: https://discord.gg/unity-developer-community-493510779866316801
  10. Unity Verified Solution: https://unity.com/partners/verified-solution
  11. Unity Affiliate Program: https://unity.com/partners/affiliates
  12. Unity China Asset Store: https://assetstore.u3d.cn/
  13. Unity China Asset Store manual: https://docs.unity.cn/cn/tuanjiemanual/Manual/AssetStorePublishingEn.html
  14. Unity China Asset Store support: assetstore-support@unity.cn
  15. Unity Asset Store support: support@unity3d.com
  16. Software Bundles: https://www.humblebundle.com/software
  17. Unity Discussions. What assets would you like to see on the Unity Asset Store? Topic: https://discussions.unity.com/t/what-assets-would-you-like-to-see-on-the-unity-asset-store/439855
  18. Unity Asset Store Publishers Discussions: https://discussions.unity.com/c/asset-store-publishers/41
  19. Unity Asset Store Paid Upgrades: https://docs.unity3d.com/6000.2/Documentation/Manual/AssetStoreUpgrade.html
  20. https://youtu.be/wAI7TNtW7xM?si=6r39A2y_WLYJrboO

[22]