Интернет-маркетинг и 10 лучших каналов продвижения услуг в сфере образования!
Хуртина Нина Юрьевна�педагог ДО, сертифицированный педагог по робототехнике, сертифицированный проект-менеджер iMBA, директор ДЦР «Фантазёры»
�В рамках Вебинара мы с вами узнаем:
Что такое маркетинг и интернет маркетинг
Образовательные услуги и принципы их продвижения
Составляющие Интернет маркетинга
�В рамках Вебинара мы с вами узнаем:
Цель и Стратегия Интернет маркетинга
10 Лучших каналов продвижения образовательных услуг
Концепция 4P маркетинга
�НАЧНЕМ НАШ ВЕБИНАР: )
�Образовательные услуги и принципы их продвижения
Образовательная услуга – это комплекс знаний, навыков и умений, которые используются для удовлетворения потребности человека в интеллектуальном развитии и приобретении профессии. Для привлечения обучающихся (учеников, студентов, слушателей и т.д.) необходимо особое внимание уделять маркетинговой и рекламной деятельности при продвижении образовательных услуг.�
�Образовательные услуги и принципы их продвижения
Образовательные учреждения для продвижения своих услуг должны следовать следующим принципам: использование современных методов продвижения и интернет-маркетинга; адаптация сайтов учебных заведений под мобильные устройства; доступность информации о программах и стоимости обучения на сайте организации; клиентоориентированный подход в работе образовательной организации.�
�Что такое маркетинг
�Интернет маркетинг
Интернет-маркетинг (англ. Internet marketing) — практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, с целью продажи продукта или услуги покупателям и управления взаимоотношениями с ними.
Интернет-маркетинг является составляющей электронной коммерции.
Электронная коммерция и интернет-маркетинг стали популярными с расширением доступа к интернету и являют собой неотъемлемую часть любой нормальной маркетинговой кампании. Сегмент интернет-маркетинга и рекламы растёт как в потребительском секторе, о чём свидетельствует появление с каждым днем все новых интернет-магазинов, так и на рынке B2B.
Интернет маркетинг
�Составляющие интернет маркетинга
Интернет-маркетинг состоит из:
-платной рекламы (контекстная,
-таргетированная, медийная)
- SMM (social media marketing)
- SEO-продвижения
- e-mail-маркетинга
- веб-аналитики
- контент-маркетинга
�Концепция 4Р маркетинга
4P - это ряд мероприятий, направленных на создание и продвижение производимого товара. Можно сказать, что это четыре основные направления маркетингового планирования:• Product – Продукт• Price – Цена• Place – Место• Promotion – Продвижение 4P.
�4Р маркетинга
�Цель Интернет маркетинга
PRODUCT-Какой продукт компания производит?
PRICE-Сколько этот продукт будет стоить?
PLACE-Через какие каналы потредитель получит доступ к продукту компании?
PROMOTION-Посредством каких маркетинговых коммуникаций товар будет продвигаться на рынке для того, чтобы покупатель узнал о нем и стал его покупать?
Используя разнообразные способы донесения информации, компания решит основную задачу: возникновение у потребителя желания покупать продукцию
�Цель и стратегия интернет маркетинга
Цель интернет-маркетинга: превратить «посетителей» в покупателей и увеличить прибыль.
Стратегия интернет-маркетинга: это план действий по увеличению продаж
�Стратегия интернет маркетинга
1.Целевая аудитория и клиенты Нужно выяснить, почему люди покупают именно ваши продукты и составить портрет своего потребителя.
2.Рынок и конкуренты Требуется определить свое позиционирование по отношению к рынку и конкурентам. 3.Цели и инструменты Прописать цели и методы, которые приведут вас к достижению целей. Решить, какие инструменты вы будете применять и каким образом.
�10 лучших каналов продвижения
Какие же инструменты интернет маркетинга помогут владельцам бизнеса в сфере онлайн и оффлайн образования эффективно его развить и привлечь аудиторию?
Рассмотрим 10 эффективных каналов продвижения образовательных услуг и привлечения покупателей!
�10 лучших каналов продвижения
Контекстная реклама- это реклама, - тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, выбранной аудиторией, местом, временем или иным контекстом интернет-страниц (лат. contextus — соединение, связь). Это реклама, с которой сталкивались все пользователи интернета, когда искали что-нибудь в поисковике.
Самый быстрый способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но при этом один из самых дорогих, т.к. аукционы перегреты и часто цена за клик завышена!
�10 лучших каналов продвижения
Таргетированная реклама-
Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети – ВК или Одноклассники. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории.
�10 лучших каналов продвижения
Например, можно показать рекламу курсов по подготовке к школе женщинам в возрасте от 25 до 45 лет, которые интересуются дошкольным образованием, творческим развитием детей.
Плюсом продвижения при помощи таргетированной рекламы является низкий порог входа по бюджету и хорошее попадание в Целевую Аудиторию, если у вас есть четкое понимание портрета потенциального клиента
�10 лучших каналов продвижения
SEO продвижение-это технология раскрутки сайта в поисковой выдаче с целью получения трафика. В основе работы лежит знание алгоритмов ранжирования ресурсов в выдаче и улучшение критериев сайта с целью выведения его в топ результатов поиска по требуемым ключевым фразам.
Работы по SEO предполагают большое внимание к технической части. Также этот вариант отлично подходит для онлайн-школ с большим количеством курсов и направлений.
�10 лучших каналов продвижения
Публикации на тематических сайтах.
Это могут быть нишевые или бизнес издания, обще тематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание вашей школы или конкретных курсов, можно получать переходы и конверсии в регистрации.
�10 лучших каналов продвижения
Важное условие: нужно избегать явной рекламы, так как это может наоборот вызвать негативную реакцию. Стремитесь создавать именно полезный, информативный и
интересный контент.
�10 лучших каналов продвижения
Крауд маркетинг- процесс взаимодействия с целевой аудиторией на сторонних интернет-ресурсах с целью привлечения внимания к своему продукту путем размещения рекомендательных комментариев от лица стороннего пользователя, либо представителя компании, реклама в сообществах- сообщества есть не только в социальных сетях.
�10 лучших каналов продвижения
Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга – технологии скрытого или «партизанского» маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара/сервиса/услуги.
К списку целевых ресурсов для крауд-маркетинга относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Хабр Q&A и т.д. Иногда встречаются специальные разделы такого типа и на крупных тематических сайтах или региональных порталах.
�10 лучших каналов продвижения
Яндекс справочник и Google Мой Бизнес.
Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться в поиске для потенциальных клиентов. ��
�10 лучших каналов продвижения
Зарегистрироваться в этих сервисах можно совершенно бесплатно. Важно иметь какой-то физический адрес, не обязательно чтобы вы там проводили очное обучение.
�10 лучших каналов продвижения
Партнерская программа- чтобы как можно больше людей делились информацией о вашей онлайн-школе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.
�10 лучших каналов продвижения
Реклама в телеграмм каналах�Это сравнительно новый канал привлечения трафика, который пока еще используется не так активно. Но у него есть ряд важных преимуществ:
�
�10 лучших каналов продвижения
Реклама у блогеров- Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на в Telegram и авторами популярных аккаунтов в ВК.�Аудитория некоторых блоггеров, по объему и качеству может оставить далеко позади аудиторию многих медиа.
�10 лучших каналов продвижения
В данный момент лишь немногие предприниматели и маркетологи используют это направление для развития своего бизнеса. Здесь сложнее будет подсчитать отдачу, но если попадете в ЦА, то считать ее и не придется, и вложения окупятся сразу же.
могут выглядеть такие интеграции:
�10 лучших каналов продвижения
Участие в мероприятиях- даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.
Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами
�10 лучших каналов продвижения
Составляйте бизнес стратегию, конкретизируйте портрет потенциального покупателя!
Начинайте с малого, постепенно расширяя количество каналов и сравнивая их в плане эффективности.
Обязательно подсчитывайте фактический результат и расходы используемого канала продвижения.
��
Мои контакты:
Приходите на новый цикл моих Вебинаров:
Особенности преподавания информатики в школе
На вебинаре рассмотрим методику преподавания информатики,
инструменты оценки учебных достижений учащихся в условиях
реализации ФГОС, а также рассмотрим структуру
примерной рабочей программы по обновленному ФГОС.
7 Октября- Преподавание информатики в условиях ФГОС.
t.me/nina_0573
vk.com/id564914572
Список используемой литературы
Наши социальные сети