Продвижение handmade:�продаём через интернет

Сапожников Денис, интернет-агентство “Иллюминатор”

Сапожников Денис,

illuminator3000.ru

​

По всем вопросам обращайтесь:

www.facebook.com/ivdenis89�vk.com/iv_denis��

Хотите продавать через интернет?

Вот список каналов продаж.

Свои проекты

Создание своего сайта

SEO-продвижение сайта

Создание landing page

Реклама сайта

Email-рассылка

Проведение обучающих мероприятий

CPA

Создание мобильного приложения

​

и еще много способов...

​

Социальные сети

Продвижение в Вконтакте

Аккаунт в Одноклассниках

Аккаунт в Facebook

Аккаунт в Instagram

Блог в Youtube

Блог в Pinterest

Аккаунт в TikTok

Вирусные посты

Блоггеры

​

и еще много способов...

Чужие площадки

Ярмарка мастеров

Детская ярмарка oozor.ru

Etsy.com

lmbd.ru

Форумы

Справочники

Социальные СМИ

Гостевой постинг

Благотворительные марафоны

Купонаторы

и еще много способов...

​

Большой список.

Но что делать конкретно?

Арсенал для продаж в интернете:

​

• Фотографии
• Видео
• Описание товара + история товара
• История бренда
• История человека. Люди покупают у людей.

Как сделать фото своего изделия,

чтобы его купили?

Освещение

Чаще всего изделие фотографируют для передачи реальных цветов и фактуры, поэтому дневной свет необходим.

Обычный электрический свет искажает цвета и значительно ухудшает качество фото. Вещи смотрятся плохо и дешево.

Если вы фотографируете сверху, то лучше всего запастись софтбоксом или специальным кругом для селфи. Подойдет и дневной свет от окна, но лучи солнца должны попадать прямо на композицию.

​

​

Съёмка вечером

Съёмка днём

Сравните

Фон

Всё внимание должно быть приковано к вашему изделию, поэтому задний план всегда должен быть нейтральным.

Стоит отказаться от каких-то узорчатых принтов с большим количеством разноцветных элементов.

Самый простой вариант — обычный белый ватман.

​

Кроме белого ватмана неплохо запастись цветной бумагой для пастели размером не меньше А3.

​

Хорошо подойдут нейтральные оттенки: серый, светло-голубой, коричневый, и, конечно, чёрный.

​

Экспериментируйте! Вдруг именно в вашем случае идеальным будет фото на линолеуме в прихожей.

​

Сочетание цветов

Важно, чтобы фон находился в контрасте со всеми предметами, которые будут размещены в композиции. Нужно только 1-2 цветовых акцента для разбавления. Вариации примерно такие:

Монохром: Светлый фон – светлые предметы – один выделяющийся элемент (оранжевый лимонад, желтая коробка, красная свеча, розовый флакон духов, золотая статуэтка и т.д).

​

Все оттенки – это производные одного главного оттенка. Подобный эффект придает единство фотографии.

Сочетание цветов

Разноцветность: светлый или комбинированный фон – контрастные предметы. В этом случае предметы разных оттенков усиливают друг друга. Но не стоит забывать про сочетания по цветовому кругу.

​

​

Черная классика: темный или серый бэкграунд – темные предметы – один выделяющийся светлый элемент (бежевые тени, статуя розового фламинго, золотая косметичка, серебряный флакон духов).

​

​

Съёмка цветочных изделий, украшений, посуды

Съёмка детских аксессуаров

Как писать истории,

чтобы вас хотелось читать

Рассказываем о товаре

1. Не расхваливаем, а даём четкие характеристики.

​

• Характеристики должны быть не голыми. С помощью них надо подчеркнуть достоинства товара.

​

• Рассказываем о практической пользе товара и его применимости.

​

• Упоминаем лидера мнений, который уже использует этот товар. Люди любят подражать кумирам.

​

• Учитываем, для какой целевой аудитории пишем. Если для конечного покупателя (B2C), то писать о том, как хорош товар в применении. Если для ритейлера (B2B), то о том, как товар пользуется спросом.

Рассказываем о бренде и авторе

​

• Историю бренда, как и человека, лучше писать от первого лица. Интересная история невозможна без человека. Люди доверяют людям, а не обезличенным глаголам.

​

• Пишите простыми словами. Но «просто» – не значит «примитивно» и «панибратски». Язык повествования должен быть такой, как будто вы рассказываете эту историю знакомому.

​

• Легенда бренда или человека – это ваше позиционирование. Не стоит писать, что вы начали бизнес, чтобы заработать денег. Это и так понятно. История должна доносить ваши ценности, миссию, а не просто рассказывать о преимуществах ваших товаров или услуг.

​

Рассказываем о бренде и авторе

​

4. Рассказывайте реальные случаи из жизни. Они должны быть преимущественно смешные, возможно, курьезные – их запоминают, а потом рассказывают другим.

​

5. Делайте акцент

​

• на уникальных технологиях, которые вы использовали,
• либо на научных данных,
• либо на эмоциях (ощущение свободы, независимости, любовь, преданность, радость и так далее).

​

6. Можно строить историю бренда на отзывах, рекомендациях известных личностей или одновременно большого количества людей.

​

Продажи через Instagram

Продвижение в Instagram

​

1. Грамотно оформленный профиль
2. Регулярное ведение профиля
3. Использование хештегов #handmade #ручнаяработа #ярмаркамастеров #etsy и других
4. Ручной массфолловинг и масслайкинг потенциальных покупателей
5. Истории и live-трансляции
6. Продвижение через блоггеров
7. Реклама

​

Кейс

https://www.instagram.com/mobil_wood/

• Проекту два года
• Только Instagram
• Без платных каналов
• Без блоггеров
• Хороший товар, хорошие фото, правильные истории

Продвижение Вконтакте

Оформление группы/страницы

Название: �- адаптация под поисковый запрос, �- краткость - сестра таланта, �- “точно в цель”

Описание: �- что продаем - вкусное описание с выгодами, �- почему вы - кто вы и чем отличаетесь, �- контакты,�- условия покупки

Дизайн: �- аватарка и шапка отражают суть, �- призыв подписаться, �- в постах красивые фото

Информация о товарах: �- заполнены товары + описания, �- созданы альбомы, �- товары постятся на стене

Продвижение в Вконтакте

​

• Грамотно оформленная группа/страница
• Регулярное ведение группы/страницы
• Заполненные товары Вконтакте
• Партнёрства с другими сообществами
• Рассылка Senler, whatshelp и т.д.
• Продвижение через блоггеров
• Реклама

​

Продвижение в чужих проектах

Сайты мастеров для размещения товаров

​

• Ярмарка мастеров: https://www.livemaster.ru/
• https://www.etsy.com/
• https://lmbd.ru/
• https://oozor.ru/

​

​

​

​

Продавайте свои товары!

​

Прочие проекты для пиара

​

• Проекты в Instagram: https://www.instagram.com/yarmarkaa/�https://www.instagram.com/na_yarmarke/
• Женские форумы:�http://www.woman.ru/forum/�https://www.babyblog.ru/
• Благотворительные марафоны в социальных сетях

​

Рассказывайте о своём проекте!

​

Ищите партнёров

Идеальный партнёр. Кто он?

1. Работает с вашей целевой аудиторией
2. Ваши товары дополняют друг друга
3. Работает в том же ценовом сегменте
4. Разделяет ваши принципы и ценности

Бонусы для тех, кто хочет перейти к действию

• Чек-лист по оформлению профиля в Instagram
• Чек-лист по оформлению группы Вконтакте
• Шаблон контент-плана
• Руководство “Как делать фотографии”
• Текущая презентация

3 шага до бонуса

• Оставить отзыв на стене о мероприятии в Facebook или Вконтакте�
• Отправить мне письмо с темой #мойбизнес�
• Получить документы и презентацию

www.facebook.com/ivdenis89�vk.com/iv_denis

iv_denis@mail.ru

Сапожников Денис

www.facebook.com/ivdenis89�vk.com/iv_denis��illuminator3000.ru�https://vk.com/illuminator3000

Вопросы?