1 of 10

Опционы перед IPO

Основные положения (1/2)

Что меняется в компании, когда начинается серьезный рост

Виктор Савюк

Конференция Трекинг 2024

2 of 10

На самом деле тут три вопроса:

Что сделать, чтобы рост стал возможен?
Что нужно поменять в компании, чтобы начался рост?
Что изменится, когда рост начнется?

Что меняется в компании, когда начинается серьезный рост

3 of 10

Точно пройти Problem Solution Fit

Понятны ЦА, её проблема, решение, конкуренты, УТП и объем рынка

Точно отладить масштабирование

Понятен источник трафика, при этом LTV > САС хоть немного

Желательно отладить продукт (Product Market Fit)

Хорошие показатели лояльности: ретеншен, органика, NPS

Найти деньги на оплату роста

Что сделать, чтобы рост стал возможен. Стартап

4 of 10

Нужно найти точку для сильного изменения. Это

новый продукт,
новая ЦА,
новый бизнес-процесс (оцифровка или AI)

Новые идеи нужно искать. Это брейнстормы.

Что сделать, чтобы рост стал возможен. Устойчивый бизнес

5 of 10

Нарисовать новый оргчат для компании через год роста

точно придется менять роли и добавлять людей. Это болезненно
заранее найти HRD и CFO, хотя бы part time

Описать новые процессы, которые смогут работать через год

маркетинг, продажи, логистика
ввести регулярный менеджмент: единая система отчетов, контроль поручений

Основные проблемы команды - страх изменений, это значит потеря лояльности

Объяснить всем новые цели. Кто не согласен – прощаться
Найти 10% единомышленников
Максимум прозрачности, люди должны видеть и понимать успех

Что нужно поменять в компании, чтобы начался рост

6 of 10

Вопросы?

7 of 10

Рост команды

20-100 человек это разные истории
новые люди ломают корп культуру, новое поведение, потеря контроля
рост команды тормозит рост бизнеса

Нехватка компетенций у старой гвардии

конфликт старых и новых => бюрократия или бардак
забрать ответственность у старых – потеря лояльности
нехватка компетенций у фаундера (ловушка основателя)

HR служба может не справляться

супер-внимание на три вещи: рекрутинг, онбординг, мотивация

Что изменится, когда рост начнется. Люди

8 of 10

Старой аналитики не хватает

нет фин учета => ложное впечатление успеха – выручка есть, а денег нет
нет фин планирования => не окупятся вложения в новых людей, R&D, рынки, производство, маркетинг
метрики – убийцы: САС, Retention, NRR

Работы с лояльностью не хватает:

продажи вместо удержания
фармеры вместо аккаунтов
нет учета активности клиентов

Что изменится, когда рост начнется. Процессы

9 of 10

Что сделать самому, на что акцент

Сделать новый оргчат и расставить людей, запустить поиск новых
Объяснить команде идею и изменения
Найти HRD и CFO
Сделать новые план-факт отчеты, ввести регламент планерок

Как измениться самому

Расписать матрицу принятия решения, сразу отдать часть функций
Обучиться финансовому учету и аналитике
Если нет опыта руководства в новой роли, найти ментора или коуча

Какова роль фаундера или СЕО