PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMASARAN

• Pengambilan keputusan pemasaran merupakan langkah krusial bagi suatu usaha agribisnis
• Beberapa hal yang dapat dilakukan dalam pengambilan keputusan pemasaran adalah dengan melakukan:
• Audit pemasaran
• Memprakirakan perekonomian
• Analisis persaingan
• Analisi penetrasi pasar

​

AUDIT PEMASARAN

• Audit pemasaran adalah pemeriksaan atas seluruh program pemasaran
• Audit/pemeriksaan pemasaran menelaah tujuan pemasaran perusahaan serta rencana untuk mencapai tujuan berpedomanpada sumberdaya, kelemahan, kekuatan jika dibanding perusahaan lain dan keadaan pasar

​

TUJUAN & MANFAAT�AUDIT PEMASARAN

• TUJUAN:

Mengidentifikasi ancaman-ancaman pemasaran yang dihadapi perusahaan & merencanakan perbaikan yang diperlukan untuk mengeliminasi ancaman tersebut

• MANFAAT:

Hasil audit memberikan gambaran yang obyektif tentang kinerja pemasaran perusahaan & berbagai kekurangan yg terjadi dalam pengelolaan upaya pemasaran yang memerlukan perbaikan

RUANG LINGKUP �AUDIT PEMASARAN

• Audit lingkungan pemasaran
• Audit strategi perusahaan
• Audit organisasi perusahaan
• Audit sistem pemasaran
• Audit produktivitas pemasaran
• Audit fungsi pemasaran

LANGKAH AUDIT PEMASARAN

• Prosedur audit pemasaran

Prakiraan perekonomian

• prospek ekonomi yang baik pada suatu wilayah akan berimplikasi semakin banyak investasi dan kegiatan bisnis yang akan terjadi.
• Pasar domestik yang besar ditambah daya beli konsumen yang semakin tinggi merupakan potensi yang sangat baik
• pemasar harus melihat dan mereview kembali strategi pemasaran yang dilakukan, apakah masih relevan atau tidak dengan kondisi bisnis saat ini

Prakiraan perekonomian

• Prakiraan ekoomi di tingkat perusahaan bisa dilakukan melalui Forecasting (kegiatan yang bertujuan untuk meramalkan atau memprediksi segala hal yang terkait dengan produksi, penawaran, permintaan ,dan penggunaan teknologi dalam sebuah industri atau usaha)
• Perkiraan ini akan digunakan oleh perusahaan maupun pihak manajemen operasional untuk membuat perencanaan terkait kegiatan usaha dalam beberapa periode tertentu.

Prakiraan perekonomian

Tujuan perkiraan atau forecasting (Heizer dan Render 2009):

• Mengkaji kebijakan perusahaan yang berlaku saat ini dan di masa lalu, serta melihat sejauh mana pengaruh di masa datang.
• Perkiraan diperlukan karena adanya time lag atau delay antara saat suatu kebijakan perusahaan ditetapkan dengan saat implementasi.
• Perkiraan merupakan dasar penyusunan bisnis pada suatu perusahaan sehingga dapat meningkatkan efektivitas suatu rencana bisnis.

Analisis Persaingan

• Pasar dan pelanggan selalu berubah
• Perusahaan yang berhasil harus selalu memantau persaingan
• Menyusun table analisis untuk setiap kekuatan dna kelemahan pesaing

�Analisis Persaingan Model Lima Kekuatan Porter (Porter's Five Forces Analysis)�

Identifikasi Pesaing

• Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama
• Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
• Industri =>suatu kelompok perusahaan yg menawarkan produk atau kelas produk yg merupakan pengganti erat satu sama lain.
• Pasar => menunjukkan jumlah pesaing aktual dan potensial yg lebih besar dibandingkan persaingan yg hanya didefinisikan dalam istilah kategori produk.
• Persaingan pasar :
• Pesaing actual
• Pesaing potensial

Analisis Pesaing

Perusahaan menentukan:

• Strategi:
• Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu
• Tujuan :
• Memaksimalkan laba :
• Jangka pendek
• Jangka panjang
• Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan)

Analisis Pesaing

Perusahaan menentukan:

• Kekuatan dan kelemahan
• Pangsa pasar (share of market) – pangsa pasar sasaran pesaing
• Pangsa pikiran (share of mind)-Persentase pelanggan yg menyebut nama pesaing
• Pangsa hati (share of heart) – Persentase pelanggan yang menyebut nama pesaing dalam merespon pernyataan, “Sebutkan nama perusahaan dari mana Anda lebih suka membeli produk”.
• Perusahaan berfokus pada pelanggan

Analisis Persaingan

Posisi Bersaing dalam Pasar Sasaran

• Dominant : Mengontrol perilaku pesaing lain dan mempunyai pilihan yang luas dan strategis
• Strong : Dapat mengambil keputusan independen tanpa membahayakan posisi jangka panjang perusahaan
• Favorable : Mempunyai peluang diatas rata-rata untuk mempertahankan posisinya
• Tenable : Memiliki peluang dibawah rata-rata untuk memperbaiki posisinya
• Weak : Memiliki kinerja yang tidak memuaskan, ada peluang untuk memperbaiki
• Nonviable : Tidak memiliki kinerja yang memuaskan, tidak ada peluang untuk diperbaiki

Analisis Penetrasi Pasar

Analisis Penetrasi Pasar

Analisis Penetrasi Pasar

Analisis Penetrasi Pasar

TUGAS

1. Mahasiswa wajib mengerjakan tugas dengan menjawab pertanyaan
2. Tugas diketik dalam format kertas A4, huruf Calibri12, bentuk file word dan disimpan/save file : nama_MA_Kep.pemasaran
3. Gunakan berbagai sumber referensi untuk mengerjakan tugas. Mahasiswa wajib mencantumkan sumber referensi / pustaka yang digunakan (buku, jurnal, report, dll). Cantumkan website / link jika sumber berasal /diperoleh secara online
4. Tugas di email ke eva.dolorosa@faperta.untan.ac.id dengan menulis subject : nama_MA_kep.pemasaran , paling lambat tanggal 21 Maret 2020 pukul 09.00

​

​

​

​

TUGAS

1. Jelaskan secara rinci tentang RUANG LINGKUP AUDIT PEMASARAN (Audit lingkungan pemasaran, Audit strategi perusahaan, Audit oraganisasi perusahaan, Audit sistem pemasaran, Audit produktivitas pemasaran, Audit fungsi pemasaran)
2. Mengapa prakiraan perekonomian menjadi penting dalam keberlanjutan agribisnis?

​

​

​

​

TUGAS

3. Jelaskan secara rinci mengenai tahapan Analisis Persaingan Model Lima Kekuatan Porter (Porter's Five Forces Analysis)
4. Jelaskah langkah operasional suatu usaha dalam melakukan penetrasi pasar

​

​

​

​