Рамазан Миндубаев
&
Тимофей Квачёв

Заставка

Миндубаев Рамазан

  • Руководитель команды SEO в TRINET.Group
  • Автор сервисов – iSemantic.ru и 4ecker.ru
  • Блог – Mindubaev.com
  • Автор книги – «Светлая сторона продвижения сайтов»
  • Преподаватель SEO курсов – «RichMarketing»
  • Организатор – «SEO CLUB SPB»

Опыт в проектах:

О докладчике

Тимофей Квачёв

  • Руководитель TRINET.Group
  • Эксперт в «Институт Развития Интернета» (ИРИ)
  • Резидент в «Экспертный Совет Премии Рунета»
  • Консультант в Торгово-Промышленная Палата РФ

Ведущий и докладчик крупнейших событий в IT отрасли:

О докладчике

Путь

Карта

Кейс это история успеха – где мы рассказываем что мы сделали и говорим как это повлияло на результат
Но не всегда причено-следственная связь устанавливается верно

Очень часто практически не возможно повторить историю успеха переложив ее на иные обстоятельства и условия
Поэтому намного важнее истории ошибок и выводы из них

Гвоздь

artlebedev.ru

Запах металла

Иногда можно прожить всю жизнь, но так и не понять, как на самом деле все устроено. И особенный кайф - что-то все-таки в течение жизни понять.
Все мы знаем, насколько омерзительно может пахнуть металл. Иногда потрогаешь какой-нибудь гвоздь, болт или металлическую деталь - и мерзейший запах будет преследовать еще полчаса.
А прикол в том, что металл вообще не пахнет. Пахнут масла с нашей кожи. 
А так как масла у каждого разные, то и запахи разные.
А если не трогать металл, а просто его понюхать, то он ничем не будет пахнуть.
И когда понимаешь, что вонючие металлические детали пахнут тобой, то начинаешь по-другому относиться к окружающему миру. Вдруг все, что тебе не нравится, на самом деле не виновато? Вдруг, все дело в тебе? Может, не надо было и взаимодействовать, чтоб не нарываться?

Минное
поле

Лидогенерация для оффлайн бизнеса,

как альтернатива сайтов под MFA.

Лимитирующий фактор

Отбивка для вопроса

Закон минимума (Либиха)

Юстус Либих

Лимитирующий фактор в контентных сайтах?

Отбивка для вопроса

Кейс – «MFA»

Отбивка для вопроса

Сайты MFA

Расходы на 250 статей

1 статья – 400 руб.

  • Копирайт/рерайт – 300 руб.
  • Контент-менеджер – 100 руб.
  • Семантика - самостоятельно.

Итого – 100 000 руб.

Стандартный слайд с инфографикой

Сайты MFA

Монетизация

Adsens

  • 1000 визитов – 190 руб.
  • 13 тыс. визитов в среднем.

Доход = 13 * 190 = 2500 руб.

Окупаемость – 100 000 / 2500 = 40 месяцев (3,4 года)

Стандартный слайд с инфографикой

Учитывать сроки

Отбивка для вопроса

1,5-2 года средняя окупаемость

Отбивка для вопроса

Как ускорить окупаемость?

Увеличение трафика

  • Поиск ниш (keys.so, similarweb.com, serpstat.com, radar.yandex.ru)
  • Текстовый анализатор (just-magic.org, rush-analytics.ru, tools.pixelplus.ru)
  • Добавочная ценность (youtube.com, qcomment.ru, pinterest.ru)
  • Ссылки (Miralinks, GGL, Rotapost, SAPE)
  • Дополнительные источники (Vk, Facebook, Одноклассники, Я.Дзен, Instagram, Telegram, Форумы, Вопросы-ответы)
  • Поведенческие (Турбо страницы, AMP, Вебвизор, Контентная аналитика)

Стандартный слайд с инфографикой

Инструменты увеличения дохода

  • Ротатор рекламы (realbig.media)
    • Рекламные каналы (Adsens / РСЯ / myTarget)
    • Рекламные блоки (pop-up, контекстные, адаптивные)
  • Тизерные сети (ladycash.ru, teasernet.com, oblivochki.biz)
  • Пуши (datspush.com, propellerads.com, kadam.net)
  • Партнерки (admitad.com, lucky.online, leadbit.com)
  • Продажа ссылок (Miralinks, GGL, Rotapost, SAPE)
  • Борьба с Adblock (adblockmetrics.ru)
  • Продажа банеров (rotaban.ru)
  • Реферальные программы (индивидуально)

Стандартный слайд с инфографикой

«Дорвей»

Отбивка для вопроса

Копипаст +3000 статей

Отбивка для вопроса

Лимитирующий фактор бизнеса?

Отбивка для вопроса

Лидогенерация

Отбивка для вопроса

Этапы в лидгене

Отбивка для вопроса

Партнер

SEO

Основные этапы в лидгене

Результаты

Ниша

Сайт

Монетизация

Все просто?

Стандартный слайд с инфографикой

Минное поле

Кейс «Дизайн полиграфии»

Отбивка для вопроса

Девушка

Дипломная работа

«Дизайн полиграфии»

2014 год

Стандартный слайд с инфографикой

Разделение информационных блоков

  • Хотят все «под ключ».
  • Крупные клиенты организуют тендер.
  • Много частных исполнителей.

«Дизайн полиграфии»

Стандартный слайд с инфографикой

Определять зоны ответственности

Отбивка для вопроса

Кейс «Массаж на дому»

Отбивка для вопроса

Знакомый

Нужны заявки

«Массаж на дому»

2015 год

Стандартный слайд с инфографикой

Разделение информационных блоков

«Массаж на дому»

  • Сайты каталоги
  • Инфо выдача

Стандартный слайд с инфографикой

Изучать сайты на выдаче

Отбивка для вопроса

Кейс «Школа английского»

Отбивка для вопроса

Клиент

Все хорошо

Обращение клиента в компанию

Хочу больше

2016 год

Стандартный слайд с инфографикой

Клиентский проект

Рост в 8 раз

За 3 месяца

До

После

Яркий слайд с результатом применения описанных методик

Можем лучше

Разделение информационных блоков

Прототипирование

Яркий слайд с результатом применения описанных методик

Создание сайта

Яркий слайд с результатом применения описанных методик

Нишевые рейтинги

Пряники

Результаты

Яркий слайд с результатом применения описанных методик

Заявки

Яркий слайд с результатом применения описанных методик

Бизнес особенности:

  • Месторасположение
  • Бизнес-процессы
    • Программа обучения
    • Стоимость занятий

SEO особенности:

  • Агергаторы наступают, нужно учитывать

Особенности

Стандартный слайд с инфографикой

Учитывать бизнес-процессы

Отбивка для вопроса

Как снизить риск?

Отбивка для вопроса

MVP

Отбивка для вопроса

MVP

MVP

Неудача - часть успеха

Отбивка для вопроса

Кейс «Наливные полы»

Отбивка для вопроса

Предприниматель

Лидогенерация

Контекстная реклама

2017 год

Стандартный слайд с инфографикой

Структура

Отбивка для вопроса

Не собираем семантику

Отбивка для вопроса

Старости? Новости!

Поиск «настоящих» конкурентов

https://topvisor.com – инструмент «Мои конкуренты»

Сбор структуры

План

Проверка на коммерческость

План

Проверка группировки

Выдача по запросу «А»

Выдача по запросу «Б»

Выдача по запросу «С»

Расширение запросов по интенту

План

Информация по продукту

Выгоды

Обработка возражений

По компании

По продукту

Призыв к действию/покупке

Демонстрация предложения

Лендинг

SEO longread с блочной системой

528 часов 120 часов 4 часа

Стандартный слайд с инфографикой

Что сделали для роста Google?

Отбивка для вопроса

Звонки

Стандартный слайд с инфографикой

Заявки

Стандартный слайд с инфографикой

Монетизация

Отбивка для вопроса

Предложение о покупке

Стандартный слайд с инфографикой

Учитывать стоимость

Отбивка для вопроса

Как выжать с 1 сайте больше?

Отбивка для вопроса

Масштабирование в регионы

Второй вывод: нужно разнообразие товаров.

Время раскрывать фишки

Аренда сайта

Мы знаем как делать сайты

Мы умеем их двигать

Клиенты обладают компетенциями в производстве

Пусть каждый занимается своим делом

Приквел

3 000 000 рублей

5 заявок в день

Отбивка для вопроса

Выбор тематики

15 метрик выбора
идеальной тематики

  • CPC выше 100 р
  • Низкая конкуренция в serp
  • Не более 2-х агрегаторов или 0
  • Масштабирование
  • Свойства и параметры
  • ЛПФР в МСК (СПБ)
  • Есть экспертиза или доступ к ней
  • Срок выхода до 0,5 года

  • Доступно использование MVP
  • Забрендированность
  • Конкурентная стагнация
  • Сформированность потребности
  • Срок принятия решения
  • Сфокусированность аудитории
  • Необходимость личных встреч
  • Не развит маркетинг

Контекст дорогой и топ забит

Регион МСК –регион клиента

Товар или услуга высоко маржинальный

Услуга/обладает абстаркцией

Услуга понятна вам и вашим исполнителям или вы готовы в нее погрузится

В выдаче колхоз

У вас есть примещик лидов (клиент или знакомые)


Не рекомендую

  • Недвижимость
  • Ритейл (не весь)
  • Юр. услуги
  • Adult
  • Гэмблинг
  • Сложные услуги

Выбор тематики

Можно пробовать

  • Аренда/продажа самолетов
  • Аренда/продажа спорт авто
  • Аренда/продажа яхты
  • Строительство домов (не все)
  • Аренда спец. техники
  • Продажа пром. оборудования

Не рекомендую

Недвижимость

Ритейл (не весь)

Юр. Услуги

Адалт

Гэмблинг

Сложные услуги

Создание вирт. компании

Соц сети (генератор лиц)

Юр лицо

Адрес

Проекты

Контент статьи

Ответ на онлайн консультатнт

РК

Первый контакт на примем и проработку заявок и контроль

Быстрее, дешевле, больше

Соц сети (генератор лиц)

Юр лицо

Адрес

Проекты

Контент статьи

Ответ на онлайн консультатнт

РК

Первый контакт на примем и проработку заявок и контроль

Пошаговое создание вирт. компании

1. Собрать информацию про конкурентов

2. Провести тайного покупателя для конкурентов

3. Сформулировать идеальное УТП для рынка

4. Подобрать связку преимуществ и выгод

5. Создать мясо компании (цифры, факты, истории, фото)
6. Подготовить награды за конкурсы, сертификаты

7. Проработать адрес, фотографии офиса, контакты

8. Выработать акционный план

9. Собрать и детализировать проекты

10. Разработать фир. стиль (можно виртуально)

11. Создать сотрудников (thispersondoesnotexist.com)


Формируем информационный фон

Создание проекта

Ассортимент – широкий по всей линейке

Доверие – используйте бустеры доверия

Сервис максимум сервиса и заботы от компании

Дизайн – привлекательный не перегруженный дизайн

Удобство - удобство сайта, заказа, скорость взаимодействия

5 Факторов успеха проекта

Чек-лист
создания проекта

  • Домен с историей
  • Прокладка/заглушка
  • Массовый посев (сервисы)
  • Видимость Social Proof
  • Сайт от семантики
  • Проекты заимствуем
  • Контент уникализируем
  • Специалист в теме
  • Отзывы + Видео отзывы

На певом скрине добавить разрезы и фотографии

Вставить картинку прро умный сеофильтр как им пользоаться

И скрин как образуется при помощи фильтрации страницы которые ранжируются и скрин с яндексом

Убрать на скринах через фотошоп строй делюкс

Продвижение проекта

Месяц 2

Месяц 3

Месяц 4

Семантическое ядро

анализ ЦА и спроса

анализ выдачи и конкурентов

Технические работы

Исправляем сразу

robots.txt

дубли страниц с /, ///, www, index.php

<meta name="robots" content="noindex" />

неправильная структура h1-h6

Мониторинг

коды ответа страниц

доступность сайта и время ответа

вылет страниц из индекса

не откатились ли мета-теги

ТЗ для копирайтера

пишем тексты

подбираем фото

Исправляем как можно скорее

дубли мета-тегов

циклические и битые ссылки

Аудит, часть 2

индексация и мета-теги

технические ошибки

Мониторинг и тех. работы

Контент

Параллельно оформляем

шаблон страницы в CSS

По готовности размещаем тексты

сразу прописываем мета-теги

Title и Alt для изображений

якорные ссылки (содержание)

Внешние факторы

Доверие

Юзабилити

Отзывы

на Яндексе и Google

на сторонних площадках

Каталоги

Ссылочный аудит

закупаем ссылки

Размещаем на сайте

отзывы (текст + скан)

лицензии

сертификаты

реквизиты

местные контакты

авторы контента

стоимость услуг

Аудит, часть 3

скорость

мобильная адаптация

микроразметка

Удобство

навигация

поиск по сайту

кнопка «наверх»

Контент

Расширяем

страницы услуг

блог

Аудит, часть 1

индексация и мета-теги

технические ошибки

Кстати, такая стратегия отлично подходит для проектов, у которых жёстко ограничен срок на реализацию

Продвижение проекта
строим 7-ое чудо света тематики

Основные факторы контроля

  • Дополнительные вертикали
  • CPC для теста страниц
  • Скорость ответа
  • Лиды через себя
  • Партнер для первых лидов

Имитация жизни компании

  • Группа (отмечаем конкурентов)
  • Блог + соц. сети сотрудников
  • Колхозное продвижение (доски)
  • Посев отзывы + обзоры
  • Выставки + фотографии

Монетизация

Шаг 1. Две недели Free

Шаг 2. Абонентская плата

Шаг 3. Вынужденная покупка

Формула продажи проекта

XL-количество лидов (заявки,звонки) в месяц

Сa/с-конверсия в заявки,звонки

ACPC-цена клика по тематике Яндекс.Директ (усреднено)

YKTP-коммерчески оправданная цена

Абонентская плата
Как определить стоимость аренды сайта

Сa/с * AСPC

XL

70%= YKTP

3% * 70р.

150 шт.

80% = 280 000р.

Изображение

Метод №2
Доход клиента за квартал

Конверсия из лида в договор 1,5%
1 мес. = 2 клиента

AOV = 4 000 000 руб.

Маржинальность до 20%

Прибыль 800 000*2*3 = 4 800 000

Стоимость проекта
Как определить стоимость проекта

Метод №1
Своя прибыль за 12 месяцев

Приход 280 000 руб. мес.

Расход 50 000 руб. мес.

Прибыль (280 000 - 50 000)*12 = 2 700 000

Изображение

4 500 000 рублей

Совет

Соц сети (генератор лиц)

Юр лицо

Адрес

Проекты

Контент статьи

Ответ на онлайн консультатнт

РК

Первый контакт на примем и проработку заявок и контроль

Вы уже сделали 1 шаг

Изображение

Тимофей Квачёв


facebook.com/timofey.kvachev

тел.: +7(911) 7777-643
e-mail: im@trinet.ru

Изображения by behance.net

Сделать страницу контактов

Тимофей Квачев Рамазан Миндубаев (TRINET.Group).pptx - Google Slides