Планування рекламної стратегії.
Частина 1.
У цьому уроці
�
У цьому уроці
ПЛАНУВАННЯ�1 етап
Аналіз продукту/бренду
Аналіз ЦА
Тест попиту
Розробка стратегії РК
Розробка медіапланів (KPI, канали, цільова аудиторія)
ПІДГОТОВКА
2 етап
Визначаємося з типом рк
Розробка матеріалів (лендинги, банери, тексти)
Створення сайтів/лендингів, налаштування роботів, акаунтів в соціальних мережах, картах і т.д.
ЗАПУСК
3 етап
Початок розміщень та рекламних активностей. Заклад РК у рекламних каналах
ВЕДЕННЯ І ЗВІТНІСТЬ
4 етап
Контроль, аналіз трафіку та ОЗ від клієнтів
Оптимізація рекламної комунікації
Виконання планів
Коригування рекламної комунікації на основі результатів
��
�
�
1 ЕТАП. ПЛАНУВАННЯ
Крок 1.
Аналіз продукту/бренду
Крок 2
Аналіз ЦА
Крок 3
Тест попиту
Крок 4. Розробка стратегії РК
(Визначаємося з каналами)
Крок 5.
Вважаємо медіаплан
���
���
Дано (приклад):
�БРЕНД/ПРОДУКТ
�IT-ОСВІТА В НІМЕЧЧИНІ ДЛЯ УКРАЇНОГОВОРЯЧИХ
�ЗАВДАННЯ
Отримати 100 продажів на місяць шляхом генерації лідів з високим середнім чеком
�ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ
Жінки (в основному) та чоловіки від 35 років ГЕО: Німеччина
�БАЖАНІ МАЙДАНЧИКИ
?????
�ФОРМАТИ ОФЕРІВ
?????
����
���
КРОК 4. ВИБИРАЄМО КАНАЛИ КОМУНІКАЦІЇ
�Сайт/лендінг
Соціальні мережі (СММ)
Реклама у соціальних мережах
Розміщення в групах/каналах соціальних мережах
Меседжери
Блогерська реклама
контекстна реклама
Мобільно-банерна реклама
CRM-маркетинг (email, чат-боти, смс-розсилки)
Карти і т.д
�Як вибираємо?
Обсяг ЦА
Вартість ЦА
Трудовитрати на пошук аудиторії
Первинні тести на рекламних майданчиках
���
���
Ключові метрики та вирва продажів
���
���
CPM, CPV
�
CTR, CPC, CR у дію���
CPA, CPL, CPQL, CR у продаж
CPA, CAC, ROI, ROMI, CRR
LTV, ROI, ROMI
��
1 ЕТАП: Увага або обізнаність
CPM - ціна за 1000 показів з реклами
CPV - ціна за один перегляд (від користувача) відео з реклами
2 ЕТАП: Інтерес
CTR – клікабельність
CPC - ціна за один клік з реклами
CR в дію – коефіцієнт конверсії
3 ЕТАП: Бажання
CPL - ціна за один лід з реклами
CPQL – ціна за один кваліфікований лід з реклами
CPA - ціна за цільову дію з реклами (підписка на розсилку, купівля, бронь, скачування програми тощо)
CR у продаж - коефіцієнт конверсії
4 ЕТАП: Дія
CAC – вартість залучення клієнта
CPO - вартість залучення одного продажу
CRR - частка рекламних витрат
CPA, ROI, ROMI
5 ЕТАП: Після продажу або повторного продажу
LTV - довічна цінність клієнта
ROI - окупність інвестицій
ROMI - окупність інвестицій у маркетинг
��
КРОК 5. МЕДІАПЛАН
KPI
Метрики
Бюджети
Канали
ЦА
���
���