中小企業経営者向け ビジネス力講座
あなたのビジネス力を
診断・強化する
経営者が持つ４つの力を数値化し、
事業成長の可能性を最大化する
内的環境分析 ─ ビジネス力探索講座
あなたを
「宝石」で
表現すると
経営者としての強みを「宝石」という比喩で考えてみましょう。
あなた自身の才能・スキルが「宝石」そのもの
磨き方（つくる力）が違えば、価値も変わる
売り方（まわす力）で、宝石の輝きは変わる
繋ぎ方（つなぐ力）で、価値は何倍にもなる
経営者が持つ「４つの力」
事業を成長させるために、経営者に必要な４つのスキル領域
つくる力
クリエイタースキル
商品・サービスを生み出す力。アイデアを形にする技術と発想力。
まわす力
エージェントスキル
売る力・広める力。マーケティングと営業の実践力。
かんがえる力
マーケティングスキル
戦略・企画・分析。仕組みを考え、方向性を決める知的力。
つなぐ力
ファイナンススキル
人・資金・情報を繋ぐ力。ネットワークと財務管理力。
この4つのバランスが、あなたの事業の「強さ」を決めます
経営者が活用できる力は「せいぜい２つ」
2
個
なぜ「２つ」なのか？
1
人間が集中してスキルを磨ける領域には限りがある
2
４つ全部を同時に高めようとすると、どれも中途半端になる
3
強みに集中することで、競合他社との差別化が生まれる
4
残りの力は「外注」「連携」「採用」で補うのが現実的
まず「自分の強い２つ」を特定し、そこに集中投資することが成功の近道です
４つの力の「弱点」を克服するには？
①
弱点を数値化する
自己診断チェックリストで、4つのスキルをスコアリング
②
目標を設定する
弱いスキルに対して、具体的な改善目標を立てる
③
知識を習得する
弱いスキルの学習に取り組み、実践の場で活用する
④
ビジネスモデルを見直す
スキルの弱点を補填しないまま事業スタートは危険
重要なポイント
弱いスキルを補填しないまま
事業をスタートすると
事業は成長しません
補強の３つの方法
① 継続的な学習と実践
② 専門家・パートナーと連携
③ 採用・外注で補完
内的環境から、あなたの力を
「数字化」してみよう
客観的な数値が、
経営判断の質を上げます
あなたの力を数値化する方法
自己判断する方法
家族・親に率直に聞いてみる
信頼できる友人・知人に聞く
上司・同僚・部下に聞いてみる
「さあ、才能を見つけよう」等の書籍を活用
スキル自己診断チェック
チェックリストで自己評価（次スライドに掲載）
チェック結果を周囲の人にも確認してもらう
４つのスキルそれぞれにスコアを記入
合計スコアを可視化して強弱を把握
※ 次ページより、４つの力それぞれの自己診断チェックリストが続きます
自己診断チェックリスト
つくる力 ─ クリエイタースキル
/ 10
商品・サービスのアイデアを出せる
/ 10
試作・プロトタイプを作れる
/ 10
品質改善の仕組みを持っている
/ 10
独自の技術・ノウハウがある
/ 10
新しい価値を生み出せる
/ 10
現場の問題を解決できる
/ 10
専門知識を持っている
/ 10
実行力・完遂力がある
合計： / 100
組織マネジメントができる
特許を取得している
/ 10
/ 10
自己診断チェックリスト
まわす力 ─ エージェントスキル
/ 10
顧客ニーズを的確に把握できる
/ 10
営業・提案が得意である
/ 10
価格設定が適切にできる
/ 10
SNS・広告を活用できる
/ 10
リピーター獲得の仕組みがある
/ 10
競合他社との差別化ができる
/ 10
顧客との関係構築が得意
/ 10
売上目標を立てて達成できる
合計： / 100
データー分析が得意
情報収集が得意
/ 10
/ 10
自己診断チェックリスト
かんがえる力 ─ マーケティングスキル
/ 10
事業の全体戦略を描ける
/ 10
課題を論理的に分析できる
/ 10
意思決定が迅速かつ的確
/ 10
リスク管理ができる
/ 10
数字・データを読み解ける
/ 10
長期ビジョンを持っている
/ 10
他者を動機付け・指導できる
/ 10
変化への適応力がある
合計： / 100
他の人を舞台裏で支援出来る
物事をシンプルに考えるのが得意
/ 10
/ 10
自己診断チェックリスト
つなぐ力 ─ マッチングスキル
/ 10
社内外のネットワークが豊富
/ 10
資金調達の方法を知っている
/ 10
財務・収支を管理できる
/ 10
専門家・専門機関と連携できる
/ 10
パートナーシップを構築できる
/ 10
情報収集力・アンテナがある
/ 10
補助金・助成金を活用できる
/ 10
資産の運用・管理ができる
合計： / 100
ものやサービスの価値を評価できる
複数の商品やサービスを組合せが得意
/ 10
/ 10
あなたの力のスコアを並べると？
各スキルは最低「５」以上を目指しましょう （下記はサンプル数値）
つくる力
クリエイター
4
/ 10
要強化！
まわす力
エージェント
8
/ 10
かんがえる力
マーケティング
7
/ 10
つなぐ力
マッチング
4
/ 10
要強化！
スキルのバランスを「家の柱」で考える
４本の柱のバランスが事業の安定を決める
柱の大きさ（スキルスコア）がバラバラだと、家（事業）が傾いてしまいます
❌ バランス悪い例
かんがえる力
7
まわす力
6
つくる力
4
つなぐ力
4
弱い柱が足を引っ張り、事業が不安定に
✅ バランス良い例
かんがえる力
7
まわす力
7
つくる力
6
つなぐ力
6
全柱が5以上で安定した事業基盤が完成
あなたの力から
アイデアを生み出す
「アイデアの掛け算」
力 × 業界 ＝ 新しい事業アイデア
アイデアの掛け算とは？
あなたの力
(スキル)
×
詳しい業界
(業界知識)
＝
新規事業
(アイデア)
なぜ業界を絞り込む必要があるのか？
× コンサルティング（漠然）
○ 新入社員研修コンサルティング（具体）
× コーチング（漠然）
○ 人生設計コーチング（具体）
× 起業（漠然）
○ 越境EC起業アイデア（具体）
漠然とした業界 ↑
絞り込まれた業界（アイデアが出やすい） ↑
ケーススタディ：補助金 × 4つの力
「補助金」という業界 × あなたの力 ＝ どんな事業が生まれるか？
つくる力
補助金申請代行サービス
自社での補助金申請経験を元に、申請書類作成・代行サービスを立ち上げる。
まわす力
補助金専門家の営業代行
補助金専門家（社労士等）と連携し、申請したい企業への営業を代行。成果報酬型。
かんがえる力
補助金活用コンサルティング
専門家を外注として活用し、自社は企画・提案・クライアント管理に特化。
つなぐ力
補助金マッチングプラットフォーム
補助金を探す企業と専門家をマッチングするプラットフォームを構築・運営。
あなたが詳しい「業界」を特定する
仕事の経験が長い分野
例：製造業、IT、建設、医療、飲食…
記入欄
仕事を通じて詳しくなった業界
例：BtoB営業経験→その顧客業界…
記入欄
趣味・プライベートで詳しい分野
例：スポーツ、音楽、料理、旅行…
記入欄
詳しい業界が決まったら、それを「アイデア掛算」の縦軸に使いましょう！
アイデア発想の
天才になるための
トレーニング
継続が、発想力を鍛える
アイデア発想力を鍛えるワーク
トレーニングの流れ
1
あなたの詳しい業界を縦軸に設定
2
4つの力を横軸にしてアイデアを書き出す
3
最低でも週1回、アイデアを1つ以上作る
4
最初はつらくても、続けることが重要
5
だんだんアイデアが出やすくなってくる
6
アイデア発想の天才は「作れる」！
クリエイティブマインドセット
誰もが創造的な力を持っている。
それを解放する視点を
持つだけでいい。
「実験」と名付けると、
成功率が上がる！
トライを重ね、信念を持って進もう
リアルケース：越境ECのイノベーション
課題
北海道の漁師が大物を釣っても、国内卸では二束三文にしかならない…
発想
「このiPadでライブ配信して、直接中国の消費者に売れないか？」
実行
越境ECのライブコマースで、釣りたての魚を中国の自宅に直送する仕組みを構築
拡大
日本の食品・化粧品・サプリをライブ販売で直送→NHK・日テレ・Yahoo!等から取材殺到
アイデアの掛け算が、既存業界に革新をもたらす！
ワーク：あなたのアイデア掛算シート
あなたの力 / 業界
つくる力
まわす力
かんがえる力
つなぐ力
仕事経験の業界
詳しくなった業界
趣味の業界
しっくりこない場合は、業界を変えてもう一度試してみましょう！
今回の講座の
振り返り
あなたの事業成功への
基盤を確認しましょう
今回学んだこと
「宝石の比喩」で、自分の強みを客観視する視点を得た
経営者が持つ「４つの力」の全体像を理解した
自己診断チェックリストで、力の強弱を数値化した
「家の柱の比喩」で、スキルバランスの重要性を理解した
「アイデアの掛け算」で、新規事業アイデアを生み出す方法を習得
越境ECの実例から、アイデアの掛け算の可能性を実感した
次のステップ：あなたのアクション
01
スキル診断を完了させる
チェックリストで4つのスキルを採点し、スコアを確定
02
弱いスキルの補強計画を立てる
「学習・採用・外注・提携」の中から最適手段を選択
03
詳しい業界を3つ書き出す
仕事・経験・趣味から業界を特定
04
アイデア掛算ワークを実施
業界×4つの力でアイデアを最低12個書き出す
05
週1回アイデアを追加する
継続することで、アイデア発想力が磨かれる
あなたの宝石を、
一緒に磨きましょう。
経営者としての強みを知り、弱点を補強し、アイデアを生み出す。
そのサイクルが、事業成長の原動力です。