1 of 16

Gary Vaynerchuk:�«Content is king, but marketing is queen

and the queens runs the household»�Контент — це король, але маркетинг — королева і вона керує всім довкола (2008р.)

2 of 16

Про себе

  • Артем Малиш:
  • “ex-маркетолог” в «Vartis», начальник відділу маркетингу в «Карма Діджітал ЛТД» (дистриб’ютор аудіотехніки та електроніки)
  • веду телеграм канал «Кава з маркетологом»,
  • моя соціальна роль – ділитися знаннями та своїм досвідом

3 of 16

  • СТВОРЕННЯ СПЕЦІАЛІЗОВАНОГО КОНТЕНТУ В МЕРЕЖІ СТОМАТОЛОГІЙ «GIORNO DENTALE»�Зменшилася вартість 1 ліда з 250-300 грн до 108-200 грн.

​

​

  • СТВОРЕННЯ СПЕЦІАЛІЗОВАНОГО КОНТЕНТУ В МЕРЕЖІ МЕТЛОЦЕНТРІВ VARTIS�Ріст трафіка на 18%, зменшення вартості звернення на 62%, ріст середнього чека на 25%

​

​

  • СТОВРЕННЯ ТА АДАПТАЦІЯ КОНТЕНТУ ДЛЯ B2B2С�поки триває експеримент

Чому обрана така тема?

4 of 16

Marketing is queen

КОНТЕНТ СТРАТЕГІЯ

КОРПОРАТИВНА СТРАТЕГІЯ

БІЗНЕС СТРАТЕГІЯ

МАРКЕТИНГ-СТРАТЕГІЯ

БРЕНД-СТРАТЕГІЯ

РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГІЯ

СТРАТЕГІЯ КАНАЛУ КОММУНІКАЦІЙ

5 of 16

Кроки до формування контент-стратегії

АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ

АНАЛІЗ ПОШУКОВИХ ЗАПИТІВ

SWOT

АНАЛІЗ САЙТУ

РОЗШИРЕН-НЯ ДЕРЕВА САЙТУ

SEO ОПТИМІЗАЦІЯ

1

3

5

7

9

АНАЛІЗ

АУДИТОРІЇ

АНАЛІЗ ДЖЕРЕЛ ТРАФІКУ

ВИЗНАЧИТИ СТРАТЕГІЮ

ОПТИМІЗАЦІЯ ADS GOOGLE

АНАЛІЗ РЕЗУЛЬТАТІВ

2

4

6

8

10

6 of 16

Аналіз конкурентів

№

Продукція

Об’єм

Кількість, м.

Vartis

КТ-Сталь

Металл холдинг

АВ метал груп

Вікант

1

Труба ДУ15х2,8

п.м

220

-

8005,48

7205,41

6662,22

2336

2

Труба ДУ20х2,8

п.м

72

2891,85

3137,5

3239,84

3090,24

3270,4

3

Труба ДУ25х2,8

п.м

102

5293,8

5079,25

5507,83

5541,66

6380

4

Труба ДУ32х2,8

п.м

42

3014,53

3083,33

3046,37

2936,64

3480

5

Труба ДУ40х3

п.м

140

12180,64

12191,67

12282,95

12277,44

15515

6

Труба ДУ50х3

п.м

550

31762,8

59208,33

-

60802,8

70470

7

Арматура ф10

п.м

150

1822,21

1822,8

1739,01

1873,5

2175

8

Швелер 12

п.м.

50

13184,17

11916,67

12758,57

10751

13794

9

Кутик 90х90х6

п.м.

50

-

8870,18

12135,34

8802

10972,8

10

Доставка Ірпінь

 

 

2012,15

458,33

2000

-

3750

 

Порізка

 

 

 

 

220,83

 

 

 

ПДВ

 

 

14432,43

22754,708

12027,23

22547,5

 

 

Всього

 

 

86594,58

136528,25

72163,38

135285

132143,2

7 of 16

Аналіз цільової аудиторії

Прораб «Петрович» (40 лет)

Интересы: строительство и ремонт.�Образование: среднее/высшее.�Доход: 2 тыс. $�Ожидает: качественную консультацию, сервис (порезка, хранение, доставка, быстрая отгрузка)

Боль клиента: не всегда есть наличие металла, помощь в расчетах.�Страхи: недовес, низкое качество.�Продукт использует в строительстве.�Выбирает: заходит на сайт и звонит или заезжает по дороге.�Средний чек: 8-13 тыс. грн.

​

​

Николай производитель (35 лет)

Интересы: производство мебели, стендов, ремонт авто, обработка металла�Образование: высшее.�Доход: 1,5 тыс. $�Ожидает: качественное хранение точные размеры

Боль клиента: найти качественный металл, чтоб меньше проводить обработки�Страхи: много работы�Продукт использует в производстве.�Выбирает: заходит на сайт, уточняет наличие и едет смотреть.

​

​

Валентин Петрович (55 лет)

Интересы: строительство, яхтинг, семья, рыбалка

Образование: высшее.�Доход: 20 тыс.+ $�Ожидает: низкая цена, отсрочка платежа 15-40 дней

Боль клиента: надежность поставщика, сроки поставки и оплаты�Страхи: выйти за пределы себестоимости 1 кв.м.�Продукт: не видит, только принимает решение о покупке с нашим менеджером

Выбирает: Проверяет репутацию компании и надежность, смотрит сайт, фейсбук, проверяет кредитный рейтинг

Владимир (35 лет)

​

Интересы: автомобили, юмор, девушки, изделия из металла

Образование: высшее.�Доход: 3тыс.+ $�Ожидает: хорошее хранение, без иржи, оптимальную цену и доставку

Боль клиента: качество металла�Страхи: недовес, покупка по дорогой цене�Продукт: использует в производстве (обработка металла)

Выбирает: Заходит на сайт, ищет наличие и звонит

Средний чек: 200 тыс. + грн.

8 of 16

Аналіз пошукових запитів

КТ-Сталь ТОП-20

Position

Previous position

Search Volume

круг

36

36

27100

профнастил

19

19

22200

металочерепиця

21

21

18100

металлочерепица

22

22

14800

квадрат

9

9

12100

сетка для забора

62

62

12100

швеллер 16

1

1

9900

швеллер 16

2

2

9900

секционный забор

18

18

9900

сетка рабица

26

26

9900

чугуев

80

80

9900

металлобаза

5

5

8100

металлочерепица цена

17

17

8100

купить металлочерепицу

23

23

8100

металочерепиця ціна

21

21

8100

лист

49

49

8100

арматура

4

4

6600

арматура

5

5

6600

швеллер

6

6

6600

труба

31

31

6600

Металл холдинг ТОП-20

Position

Previous position

Search Volume

круг

70

70

27100

профнастил

21

21

22200

квадрат

74

74

12100

металл

4

4

9900

металл

5

5

9900

швеллер 16

12

12

9900

сетка рабица

21

21

9900

металлобаза

1

1

8100

метал

5

5

8100

метал

6

6

8100

лист

36

36

8100

калибр

55

55

8100

швеллер

8

8

6600

труба

12

12

6600

резка сайт

18

18

6600

арматура

21

21

6600

труба профильная

2

2

5400

металлопрокат

5

5

5400

металлопрокат

6

6

5400

профнастил цена

59

59

5400

9 of 16

Аналіз пошукових запитів

АВ метал груп ТОП-20

Position

Previous position

Search Volume

круг

56

56

27100

забор

21

21

22200

профнастил

32

32

22200

металочерепиця

79

79

18100

секционный забор

31

31

9900

металлобаза

35

35

8100

металопрофіль

93

93

8100

металочерепиця ціна

54

54

8100

арматура

8

8

6600

арматура

12

12

6600

труба

48

48

6600

опт прайс

92

92

5400

металлопрокат

75

75

5400

сітка для огорожі

33

33

4400

металочерепиця купити

54

54

4400

купити металочерепицю

93

93

4400

шестигранник

45

45

4400

металочерепиця київ

48

48

4400

сітка рабиця

27

27

3600

металлобаза харьков

23

23

3600

Метал холдитнг

АВ метал груп

КТ-Сталь

круг�профнастил�квадрат�металл�металл�швеллер 16�сетка рабица�металлобаза�метал�метал�лист�калибр�швеллер�труба�резка сайт�арматура�труба профильная�металлопрокат�металлопрокат�профнастил цена

круг�забор�профнастил�металочерепиця�секционный забор�металлобаза�металопрофіль�металочерепиця ціна�арматура�арматура�труба�опт прайс�металлопрокат�сітка для огорожі�металочерепиця купити�купити металочерепицю�шестигранник�металочерепиця київ�сітка рабиця�металлобаза харьков

круг�профнастил�металочерепиця�металлочерепица�квадрат�сетка для забора�швеллер 16�швеллер 16�секционный забор�сетка рабица�чугуев�металлобаза�металлочерепица цена�купить металлочерепицу�металочерепиця ціна�лист�арматура�арматура�швеллер�труба

10 of 16

Аналіз джерел трафіку

№

Сайт

Трафік

Час

Перегляд сторінок

% відмов

Direct

Refferal

SEO

Ads

Динаміка 6 міс.

1

Vartis

8000

01:50

1,54

76,96%

46,26%

0%

7,66%

46,08%

-51,74%

2

АВ металл групп

89000

04:40

2,58

52,08%

45,95%

8,65%

20,59%

24,81%

6,97%

3

Викант

32200

03:08

2,03

68,78%

42,41%

1,84%

32,13%

21,77%

1,58%

4

Метинвест СМЦ

15300

02:54

2,06

60,51%

22,45%

8,62%

68,92%

0

128%

5

КТ сталь

83500

05:28

1,44

73,76%

45,49%

4,40%

35,92%

14,20%

1,58%

6

Днепрпроект

2500

0

2,8

35,99%

0

0

64,01%

0

нет данных

7

Металл холдинг

61800

05:50

3,32

38,61%

43,17%

7,43%

31,63%

17,70%

23,60%

8

Димакс

15900

04:30

1,42

79,38%

38,32%

9,83%

28,30%

23,55%

144,62%

9

Аякс

4800

00:42

1,54

65,66%

38,49%

0

61,51%

0

11,63%

10

Бекас

2200

0

1

 

 

 

100%

 

-54,17%

11

МСК Украина

9800

04:46

1,56

68,56%

63,56%

0

23,68%

12,76%

-10,09%

Данные similarweb.com & semrush.com

11 of 16

SWOT аналіз

Сильні сторони

Слабкі сторони

  • Direct traffic (імідж)
  • Експертиза в контекстній рекламі
  • Експертиза в продукті
  • SEO
  • Referral traffic
  • Дерево сайту
  • Швидкість завантаження
  • % відмов
  • Відсутність інтернет-магазину

Можливості

Загрози

  • Швидке захоплення трафіку в запитах металобаза та ін. сортамент металопрокату
  • Створення сервісу з використанням сайту з підбору металу та супутніх товарів на об’єкти

​

  • Інвестиції інших гравців в on-line (ріст вартості конверсій)

12 of 16

Вибір стратегії: maxi-mini

Сильні сторони

Слабкі сторони

  • Direct traffic (імідж)
  • Експертиза в контекстній рекламі
  • Експертиза в продукті
  • SEO
  • Referral traffic
  • Дерево сайту
  • Швидкість завантаження
  • % відмов
  • Відсутність інтернет-магазину

Можливості

Загрози

  • Швидке захоплення трафіку в запитах металобаза та ін. сортамент металопрокату
  • Створення сервісу з використанням сайту з підбору металу та супутніх товарів на об’єкти

​

  • Інвестиції інших гравців в on-line (ріст вартості конверсій)

13 of 16

Розширення дерева сайту

  1. Провели класифікацію сортаменту металопрокату під стандарти галузі додали категорії
  2. Провели класифікацію асортименту будівельних матеріалів та сопутніх товарів відповідно до стандартів прийнятих в галузі – додали категорії та нові товари

14 of 16

Оптимізація контекстної реклами

  1. Розширення динамічних контекстних оголошень
  2. Розширення прив’язки до місць продажу
  3. Оптимізація розширень в оголошеннях
  4. Використання сильних сторін в описах
  5. Ремаркетинг

Ріст релевантності пошукових запитів та сторінок

15 of 16

SEO оптимізація

  1. Індексація нових сторінок - автоматичний ріст трафіку
  2. Вихід в ТОП по запиту металобаза+місто
  3. Зменшення %відказів за рахунок запровадження крос-лінків та розширення дерева сайту

Зменшення вартості конверсії на 62%

16 of 16

malish.artem

malish_artem

Спасибо за внимание!

Сюд можно добавть скри на свою соцсеть