1 of 41

Лидогенерация без «Google Ads»�и «Facebook Ads». �

Как застройщикам привлекать клиентов в новых условиях?

2 of 41

Кейсы в недвижимости

+2

3 of 41

В марте мы бы потеряли 70% лидов, если бы ничего не сделали

4 of 41

5 of 41

Минусы и плюсы в сравнении с «Facebook»

+

Большое кол-во инструментов для таргетинга

+

Более удобный интерфейс рекламного кабинета

+

Более удобная система оплаты и отсутствие НДС

+

Использование парсеров для создания узкой аудитории

-

Ограниченный выбор мест размещения

-

Меньше платежеспособной аудитории

-

Нет возможности автоматического A/B теста

-

Намного хуже развиты алгоритмы подбора аудитории

6 of 41

Статистика за первую неделю

Цель рекламы

Метод таргетинга

Показы

CTR

Кол-во кликов

Стоимость клика

Конверсия

Кол-во лидов

Цена лида

Лид-форма

24-55 лет

197 174

0,16%

310

73 руб.

5,9%

17

1340 руб.

Лид-форма

Ключевые запросы

18 985

0,29%

55

44 руб.

6,9%

4

643 руб.

Лид-форма

Интересы

18 746

0,31%

58

43 руб.

6,2%

4

693 руб.

Трафик на сайт

24-55 лет

​

194 382

0,15%

291

69 руб.

3,21%

8

2 149 руб.

Трафик на сайт

Ключевые запросы

19 000

0,30%

57

36 руб.

16,7%

6

342 руб.

Трафик на сайт

Интересы

18 611

0,36%

67

33 руб.

4,47%

3

744 руб.

7 of 41

Кол-во лидов в VK

8 of 41

Ср. цена лида в VK (руб.)

9 of 41

Советы по работе с VK

  1. До 2-3 объявлений на одну рекламную кампанию
  2. Не выставляйте максимальную цену за клик
  3. CTR у видео формата в среднем в 2 раза выше, чем у статики
  4. 2-3 инструмента таргетинга на одну РК
  5. Не таргетируйтесь по сообществам в ВК без доп. инструментов
  6. Не таргетируйтесь по семейному положению и должности
  7. Не вносите корректировки в рекламу на этапе обучения
  8. Рекламный бюджет аккаунта = сумма дневного лимита всех РК

​

​

​

10 of 41

11 of 41

12 of 41

13 of 41

14 of 41

15 of 41

16 of 41

17 of 41

18 of 41

19 of 41

Результаты за март

Лидов

12

0,5%

Конверсия

Цена лида

3 757

20 of 41

Выводы о работе с MyTarget

  1. Реклама жилых комплексов эконом сегмента принесла лучшие результаты
  2. Основная аудитория отреагировавшая на наши объявления, это женщины от 35 до 54 лет.
  3. Аудитория «Мужчины от 35 до 54 лет», показала лучшие результаты по конверсии
  4. Возможно, данный канал даст хороший результат по ассоциированным конверсиям, но нам, как агентству, это не выгодно.

​

​

​

​

​

21 of 41

22 of 41

Спрос на новостройки падает

23 of 41

Стоимость клика растет

24 of 41

Поднять ставки

Объем трафика 85%

​

Объем трафика 100%

​

Объем трафика 62%

​

Кол-во лидов = [кол-во кликов] * [конверсия сайта]

Цена лида = [расходы] / [кол-во лидов]

Конверсия сайта = 5%

66 лидов

1 398 руб. цена лида

72 (+9%) лидов

1 655 (+18%) руб. цена лида

77 (+17%) лидов

2 016 (+44%) руб. цена лида

25 of 41

Оптимизация конверсий

26 of 41

Мастер рекламных кампаний

1.

2.

27 of 41

Что мы сделали в Яндекс.Директ

  1. Сняли ограничения по дневному бюджету
  2. Расширили геотаргетинг
  3. Протестировали новые корректировки по аудиториям (например: размещение + платежеспособность)
  4. Расширили семантическое ядро
  5. Подключили look-a-like

28 of 41

29 of 41

30 of 41

Что мы сделали в Google ADS

  1. Переходите на долларовый аккаунт
  2. Таргетируйтесь за пределами России
  3. Учтите, что многие сейчас используют VPN
  4. Не забудьте на сайте подготовить формы для клиентов из других стран

​

​

31 of 41

32 of 41

33 of 41

34 of 41

Доски объявлений

35 of 41

36 of 41

Советы по работе с досками объявлений

  1. Не загружайте все квартиры, достаточно загрузить объявления с уникальными планировками
  2. Инструменты продвижения объявлений в топ дают ощутимый результат
  3. Не скупитесь на фотографиях и описании к объявлению
  4. N1 дублирует объявления на циан и наоборот, определите какой формат оплаты для вас выгоднее
  5. Настройте уведомления, скорость отработки заявки крайне важна
  6. Используйте фиды для экономии времени
  7. Обязательно следите за актуальностью цен

​

37 of 41

Прогнозируемый дефицит лидов в марте

Старые инструменты�Дефицит

328

727

1055 - необходимый объем лидов в месяц

38 of 41

Фактический дефицит лидов в марте

Старые инструменты�Вконтакте�Яндекс.директ�MyTarget

Google

Доски объявлений

Прочее

Дефицит

328

112

70

12

44

250

52

187

39 of 41

Как сократить дефицит лидов застройщикам?

1.

Попытаться сделать все собственными силами

2.

Найти специалистов в штат или найти фрилансеров

3.

Обратиться в

digital-агентство

40 of 41

41 of 41

Гедич

Станислав

Соучредитель компании «Своё»

Сотовый (WhatsApp, Telegram)

8 (960) 791-69-71

Подробнее о

наших услугах