Як робити SEO для аутсорсингових та SaaS компаній
Дмитро Сохач
1
Коротко про команду
Створюємо сайти, виводимо
їх на дохід і продаємо.
https://Editorial.link - посилання
з топових сайтів, які не продаються
на біржах, наприклад:
G2, Monday, HubSpot, Appsumo.com
2
Складові успіху у SEO
Посібник із пошукової оптимізації:
https://developers.google.com/search/docs/beginner/seo-starter-guide
Технічний аудит сайту: search.google.com, ahrefs, semrush, screaming frog.
3
Конкуренція по SEO в IT аутсорсингу
Україна: від 3К до 5К IT-компаній
Вартість кліка в google ads $30-$120
Конверсійна семантика:
dedicated development team
outsourcing software development
app development company
fintech software development и тп.
4
Трафік є, лідів немає
Компанія написала 200+ статей у блог.
Вели агентства, різні SEO фахівці.
Приклади статей:
Java developers salary
How CRM helps increase sales
Software development trends
Проінвестовано в блог $150К+
(SEO фахівці, копірайтери, дизайнери,
посилання)
5
Чи дає SEO ліди на аутсорсинг
— Сейчас большую роль играет цифровой канал — наш сайт и все что с этим связано.
— От 100 до 200 лидов в месяц. Лиды это те, кто прошел предквалификацию. В этом году мы подписали около 8 клиентов с ожидаемым оборотом больше 500 тысяч долларов по каждому.
Интервью с VP Sales в ScienceSoft
(kraftblick.media, октябрь 2020 года)
6
На голці контент-маркетингу
43% SEO фахівців вважають посилання найскладнішою
частиною SEO (Conductor). Технічка - у довідці Google.
Компанії роблять ставку на низькоконкурентні запити.
Більше статей - дорожче оновлення у майбутньому.
Ольга Яцына, Ciklum, интервью для kraftblick:
Вы занимаетесь линкбилдингом?
“Мы всегда были с этим очень аккуратны, если где-то
наша ссылка окажется на не очень качественном ресурсе,
это будет иметь последствия. Это наша репутация.
Поэтому новые ссылки активно не размещаем.“
7
Якою має бути сторінка?
8
Вивчаємо топ
9
Контент конкурентів. Що ми аналізуємо.
10
Структура. Правило трьох кліків.
Аналіз структури: Sitebulb.com
https://backlinko.com/hub/seo/architecture
11
Приклад SILO структури
12
Scnsoft.com - топовий SEO проект
Продумана SILO структура + прокачуються посиланнями
13
Чи варто інвестувати у backlinks?
14
Які посилання відпрацьовують?
Немає даних, які посилання відпрацьовують
(у довідці Google тільки On-page)
Величезна кількість продавців посилань
- незрозуміло кому вірити
Link building стратегії можуть приховувати
від аналізаторів (ahrefs, semrush)
15
Чим вище DR, DA, TF посилань тим краще?
Посилання з якого сайту краще?
Ebayforcharity.org (DR 65)
Programminginsider.com (DR 74)
16
Більше трафіку у сайту донора - краще?
Посилання з якого сайту краще? Ebayforcharity.org vs Programminginsider.com
17
Що обрати?
Сайт реального бізнесу
Сайт, що продає посилання
18
Як зрозуміти, що сайт продає посилання?
інструмент linkdetective.pro
19
Оцінка Link Building бюджету в сервісі linkdetective.pro
20
Чи знає Google що ви купуєте посилання?
Раніше було так (сайт бере участь у біржі посилань).
Сайти каралися, втрачали трафік.
Зараз: Сайти рідко караються, а посилання з таких сайтiв Google ігнорує.
21
Рахуємо вартість посилань
Припустимо бюджет на link building $3000
на ці гроші можна розмістити
12 paid guest post, де $200 вартість розміщення,
$50 вартість написання.
SEO спеціаліст 22 години * $40 = $880
Link builder: $900
Всього: $4780 на мiсяць або $57К на рiк
Тобто насправді вартість 1 paid guest post: $398
22
Коли потрібні тисячі посилань - потрібна стратегія
23
Чим більше посилань, тим краще?
We try to understand what is relevant for a website, how much should we weigh these individual links, and the total number of links doesn’t matter at all. Because you could go off and create millions of links across millions of websites if you wanted to, and we could just ignore them all (Mueller (Google Search Central).
24
Яку Link Building стратегію обрати?
Чи можна в ніші отримувати високоякісні посилання органічно?
25
В які посилання ми інвестуємо
Дотримуємось гіпотези: чим складніше отримати посилання, тим краще воно працює. Якщо 10 сайтів у топ-10 повторюють посилання один одного, тобто купують посилання з лінкопомийок, таких як, наприклад, startup.info чи programminginsider.com, то в результаті ніхто не виграє, це як додати всім гравцям на олімпіаді однакову кількість очок.
Обігнати конкурентів = не купити такі ж, як у них зворотні посилання, а побудувати такі посилання, які їм буде складно повторити.
Приклади:
26
В ідеалі
(сайти реальних бізнесів рідко розміщують гостьові пости)
27
Як використовувати редиректи
28
Як отримувати посилання з HARO
Журналісти, власники сайтів використовують HARO для проведення різноманітних опитувань і збирають думки експертів.
Відповісти на запитання може будь-хто охочий, але потрібна легенда про автора - хто він, яка в нього експертиза.
Приклад запитання "The Importance of Positive Emotional Connections With Customers"
Посилання будуть в основному на головну сторінку, іноді анкор у вигляді імені автора.
29
Приклад посилання, яке отримали з HARO
30
Editorial посилання
Editorial посилання – це посилання з сайтів реальних бізнесів.
Такі посилання не продаються, їх добувають лише завдяки побудованим відносинам.
Приклади сайтiв: Appsumo.com, Monday.com, Wordstream.com, Toggl.com, G2.com, Quicksprout.com, Godaddy.com, Similarweb.
Коли ви пишете десь guest post – включайте посилання на партнерів, з якими заздалегідь домовилися, що вони повернуть вам посилання.
31
Не кількістю посилань, а якістю
Мега конкурентна ніша - website builders. У топах монстри типу wix.com
Поставили 200+ editorial посилань на клієнта, приклади:
Appsumo.com
Monday.com
Wordstream.com
Toggl.com
Godaddy.com
32
Результати за півроку роботи
Клієнт працював із трьома підрядниками, отримували посилання з "продажних" сайтів. Ми почали ставити editorial посилання. Середній DR донорів доменів - 67.
33
Пишемо Linkable Content
Шукаємо linkable запити:
how many + наша ніша
what percentage + наша ніша
наша ніша + stats
наша ніша + consumption
наша ніша + market size
наша ніша + average cost
Приклад для time tracking app
Job burnout statistics
34
Приклад в аутсорсингу (Daxx.com)
Запити: how many programmers are there,
how many software developers are there in the us
https://www.daxx.com/blog/development-trends/number-software-developers-world
Послалися: telegraph.co.uk, venturebeat.com, g2.com, informationweek.com, habr.com
35
Питання?
FB: fb.com/dmitry.admix
TG: @admixglobal
Посилання:
Shared.domains и editorial.link
36