​

В поисках адекватности

​

Москва, ноябрь 2025 г.

Михаил Захаревич

Управляющий партнёр «ЦКИ», предприниматель, техноброкер

• 15 лет работал на стыке финансов и маркетинга в крупнейших российских и зарубежных компаниях

​

• В рамках «ЦКИ» занимается рыночной экспертизой, маркетинговым и финансовым анализом инновационных проектов, их акселерацией и «упаковкой» под венчурных и корпоративных инвесторов

​

• Реализовал или принимал участие в качестве соорганизатора, методолога, ментора и трекера в 70+ корпоративных акселерационных программах

​

• Член Рабочей группы FoodNet Национальной технологической инициативы. 

• Основатели проекта слишком любят свою идею и слишком верят в себя;
• Предприниматели слишком верят в основателей и не до конца понимают свою роль в проекте;
• Инвесторы слишком сконцентрированы на своих желаниях и личном понимании рынка.

​

​

​

​

3

ОТКУДА БЕРУТСЯ НЕРЕАЛИСТИЧНЫЕ ОЖИДАНИЯ

• Перетягивание интереса сугубо в свою сторону;
• Нежелание вникать в зону ответственности других компетенций в команде;
• Неумение определять цели проекта совместно и придерживаться их;
• Хрупкость при малейших проблемах.

​

​

​

​

4

НЕАДЕКВАТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

• Старание вникнуть в суть задумки, проекта, технологии, продукта;
• Желание посмотреть дальше собственных интересов и компетенций;
• Умение слушать другую сторону, вникать в её мнение и интересы - гибкость;
• Старание удержать баланс, компромиссы, win-win

​

​

​

​

​

5

АДЕКВАТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

• Открытость информации при запуске проекта;
• Договариваться на берегу;
• Независимая оценка технологии, применений и продуктов на её основе;
• Дорожная карта развития проекта и точки сверки;
• Чёткое определение ролей, переговоры о финансовых интересах, периодические сверки вклада сторон и переговоры об изменений условий – если нужно.

​

​

​

​

6

ОЦЕНКА ТЕХНОЛОГИИ И ВКЛАДА СТОРОН

• Сведение статуса разработки и интересов сторон, челночная дипломатия;
• Кадровый вопрос;
• Записная книжка;
• Относительно независимая третейская сторона;
• Медиация и сведение интересов сторон;
• Расшивка затыков и конфликтных ситуаций.

​

​

​

​

​

7

РОЛЬ ТЕХНОБРОКЕРА

• Желательно знать стороны рынка, обладать репутацией;
• Опыт реализации проектов в рынке;
• Опыт предпринимателя или разработчика;
• Эмоциональный интеллект и навыки переговоров;
• Хорошая теоретическая база в разных областях знаний.

​

​

​

​

8

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ И УМЕТЬ ТЕХНОБРОКЕРУ

9

ЖЕЛАЮ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ И ВНЕДРЕНИЙ!

Михаил Захаревич

​

Управляющий партнёр

«Центр коммерциализации инноваций», техноброкер.

​

Тел.: +7 (903) 613-14-16

E-mail: zakharevichmike@gmail.com

​