ЯК ШВИДКО І ПРИБУТКОВО ПОЧАТИ ПРАЦЮВАТИ�НА AMAZON

Добрий день!

Євген Некоз

- 6 років на Амазон�- Продали бренд в категорії Beauty в 2021 році

- Входимо в Топ500 продавців

- Найбільша команда Амазон юристів в Південній Європі

​

​

2

Усі мої здобутки навіть поруч не лежали з нашими ЗСУ

3

Україна славиться своїми селлерами

4

Спільнота Амазон продавців в Україні:

• Сотні тисяч (мабуть вже мільйони) доларів допомоги
• Тільки мені селлери задонатили десятки тисяч доларів
• Усі в ЗСУ, ТРО, волонтерять, допомагають
• Також допомагають наші селлери із США, Европи

​

То є кращі люди і я пишаюся бути частиною цієї спільноти.

​

5

0.

Вступ

Важливі моменти до семінару

Важливі моменти по семінару:

• Ми не зможемо охопити все, але я вам дам основні вектори и підкажу я рухатись швидше
• Амазон не дуже підходить для хендмейду, товарів з янтарю і т.п. - то для Etsy
• Треба буде працювати і конкурувати з найкращими продавцями у світі
• Ми не будемо говорити про побудову команди
• Запис буде і ви його отримаєте
• Амазон – це массмаркет товари (як і Волмарт)
• Ми не експлуатуємо тему війни и помочі Україні на Амазоні

​

​

7

Вам буде потрібно:

• Багато часу
• Стартовий капітал
• Технічні навички (Excel, фото, …)
• Гарна англійська (не нижче Intermediate)

​

А тепер трохи статистики

​

8

1.

Базові моделі и терміни

Для новачків

Що ви можете робити пов’язане з Амазон:

• PL
• ОА/wholesale
• Дроп/фліп
• POD (print on demand)
• Книги
• Послуги для продавців
• Працювати на продавців (саппорт, продакт, маркетинг…)

​

10

Важливі терміни:

• FBA/FBM
• BSR (Best Seller Rank)
• Feedback / review
• ASIN / лістинг
• Сток / інвенторі
• Шимпент
• Байбокс

​

​

11

Джерела інформації:

• Facebook: Amazon Garage, Project Amazon, Amazon 4us …
• Telegram канали (я не використовую)
• Багато селлерів віддають свої курси безкоштовно або за символічні гроші:
• Геннадий Быков – fb – курс по опту
• Pavel Khazanov – курс по рекламі https://t.me/Talents_Boutique
• Якщо цікаво, то можу опитати викладачів и здобути більше безкоштовних курсів

​

12

2.

Самий швидкий варіант старту

Щоб зрозуміти чи підходить вам Амазон

Найпростіша схема

1. Зареєструвати або купити аккаунт на Амазон
2. Купити 100-200 одиниць товару, котрий розумієш (навіть в США)
3. Завезти товар на Амазон
4. Отримати 5-10 вігдуків від друзів (та/або Amazon Vine) – якщо окремий лістинг
5. Продати товар
6. Нарощувати потенціал і доробляти товар на основі відгуків по категорії (приклад)
7. Станьте кращим в якомусь малому сегменті

​

14

Як знаходити товар для продажу на Амазон

1. Не розраховуйте на великий прибуток з першої партії
2. Не шукайте трендові, або гламурні товари
3. Думаємо над позіціонуванням
4. Шукаємо на Alibaba виробника
5. Замовляємо тестовий зразок на Meest -> Україну (або через DHL)
6. Замовляємо невелику партію
7. Обов’зково робимо інспекцію партії (fbahelp…)

​

15

Як отримати інформацію о необхідних документах?

1. Напишіть в підтримку амазона
2. Напишіть конкурентам
3. Напишіть виробнику

​

Для Амазона дуже важливо, щоб усе було правильно по документах

​

​

16

Що робити коли є своє виробництво

1. 1 модель (1 SKU)
2. партія 500-1000 одиниць
3. Тестуємо продажі і робимо перепозіціонування

​

17

3.

Аккаунт

Як відкрити швидше за усе

Аккаунт:

1. Амазон не любить Україну (Risky Country, Risky Bank…)
2. Низька прохідність реєстрацій з України (<10%)
3. Якщо є зарубіжна компанія, то реєструйте на неї
4. Можете купити аккаунт (фізик + перехід на юридичну особу, або одразу на юридичну особу)

​

​

19

4.

Маркетинг товару

Як отримати трафік

​

Маркетинг:

1. Безкоштовний курс Павла Хазанова
2. У Амазона розвинута внутрішньої реклами
3. Дуже велика ціна кліку, але великі показники конверсії (тому я і рекомендував починати з малої партії)
4. Є багато підрядників, котрі можуть допомогти з налаштуванням реклами

​

Давайте я вам покажу плейсменти

​

21

5.

Помилки і питання

Інші важливі моменти

​

Чи можно штучно продавати поштучно товари з України? Реалізувати склад?

1. Так
2. Строк доставки + вартість (??)
3. Американці не люблять довго чекати
4. Доставка зараз проблемна
5. Питання по документах може виникнути (особливо по інвойсах)

​

​

23

Чи можно продавати поштучно товари зі складу в Китаї?

1. Так
2. Строк доставки + вартість (??)
3. Деякі шукають найдешевшу ціну
4. Можна реалізувати модель ОА з Китаю

​

​

24

Як доставити товар з України/Китаю:

1. Доставка від виробника
2. Підрядники: Ardi, Укрпошта
3. Форвардери в самому Китаї

​

25

Додаткові інструменти:

1. Keepa
2. Hellium 10
3. Bookkeeping – quickbooks
4. A/B тестування від Амазону або вручну

​

26

Відповіді на ваші питання:

1. Платіжні системи: Payoneer, Wise
2. Викупи та інші маніпуляції зараз несуть ризик
3. Різні маніпуляції за варіаціями теж дуже ризиковані
4. Відгуками зараз НЕ МОЖНО маніпулювати !!!
5. ФОП не треба додавати до Амазону
6. Препцентр можете обрати через Фб группи – які вам краще підійдуть по локації
7. Noname товари гарно продаються як компоненти і деталі

​

27

Основні помилки:

1. Відгуки і намагання їх купити
2. Якість товару
3. Відсутність документів
4. Підробки і маніпуляція відомими брендами
5. Маніпуляції вартістю доставки
6. Маніпуляція інтелектуальною власністю
7. Забути про ПДВ для України ☺

​

​

28

29

НЕ МОЖНО викоростовувати навіть слова в описі товару

30

Питання?

Дякую!

​

Facebook: https://www.facebook.com/evgeniy.nekoz/

Telegram: @arbalah