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株式会社ツナグバ

会社紹介資料

TSUNAGUBA

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CONTENTS

ツナグバについて

会社概要

事業概要

PMVVについて

日本及び業界の課題とアプローチ

中長期ビジョンと戦略

2027年卒新卒採用について

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メンバー紹介

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大学卒業後、創業間もないインターネット広告代理店にてあらゆる業務を経験後、2023年12月IPOを果たしたマーソ株式会社にて、創業メンバーとしてBizDevを経験。

2014年スマホ修理店シルバーガレージを創業し2020年に6店舗を事業売却。2018年にVC BasePartnersから出資を受け、リユーススマホマーケットプレイス「SEKASUMA」を運営するセカスマ株式会社を立ち上げ。�個人としてはデジタルマーケティング、インターネット関連の新規事業コンサルティングをAdobe株式会社など複数の企業にて行う。�2021年に株式会社ツナグバを森勇樹と創業し今に至る。

代表取締役/CEO

仲村正俊

Nakamura Masatoshi

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メンバー紹介

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大学卒業後、株式会社ギャプライズにてWebマーケティング支援の営業として、大企業を中心とした新規顧客開拓とリレーション構築に従事。

次に、株式会社サイファーポイントに取締役/営業責任者として参画。

新規顧客開拓、DXコンサルティング、WEBマーケティング支援を経験。その後、株式会社メディカルリソースにて新規事業立ち上げと事業責任者として推進、マーケティング部門の現場責任者を経験後に、2023年11月より株式会社ツナグバに取締役/マーケティング責任者として参画。

取締役/COO

海老名信行

Ebina Nobuyuki

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ツナグバについて

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会社名

代表者

本社

支社

設立

資本金

従業員数

有料職業紹介許可番号

株式会社ツナグバ

仲村正俊

東京都千代田区美土代町1 WORK VILLA MITOSHIRO 6F

東京都千代田区神田神保町3丁目27-7 Takebashi7 7F

2021年 6月

5百万円

100人

13 - ユ - 313552

会社概要

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事業概要

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20代特化の

人材紹介サービス

月間登録者1万名を超える求職者数を抱える

人材紹介サービス

1

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どこよりも求職者に伴走し、サービスを科学し、キャリア設計を具体的にソリューションとして提示することで、ミスマッチを減らす採用を実現

成果報酬型のコストを抑えた採用を実現

プロダクト

8

8

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ビジネスモデル　　人材紹介

求職者

ツナグバ

③面接

④入社

求人企業

①求人情報

⑤手数料支払

①応募

②面談

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面談力

②データ収集・PDCA

求職者ファーストであることで、求職者の真の悩み（ニーズ）を把握し、経験、志向性からそれぞれの強みをデータ化。
上記データをもとに職種別、業界別、年齢別、その人に即した適切な仕事を紹介することで、定着率95.2%を実現しています。

①求職者ファースト

どこよりも求職者に寄り添った伴走型キャリア支援�※業界平均2~3回/人の面談回数の中、弊社は5-10回/人の面談を確約して行うことにより法人企業様にとってはミスマッチの減少、求職者様にとっても希望に沿った納得度の高い転職活動が実現（弊社調べ）
エージェントでの転職は求人紹介のみになりがちという声もある中、中長期のキャリア戦略に沿ったキャリア支援を行います。

キャリア設計

転職活動

入社後

人生の目標探し

価値観・優先順位の洗い出し

スキル・強みの棚卸

求人紹介

面接対策

職務経歴書などの書類添削

未来へのアクションプラン策定

職場で活躍できるよう壁打ち

キャリア形成に役立つ情報提供

（キャリアコンサルタント領域）

（就職先上司・メンター領域）

（一般のエージェント領域）

ツナグバサポート領域

Google口コミ評価

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導入実績

採用を支援している業界・職種の例

少子高齢化などによる労働人口の減少から人材不足が懸念される業界において、

人材のミスマッチを減らし、特に若手世代の転職活動を支援しています。

事務

ITエンジニア

営業

施工管理

接客販売

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取引先企業一覧

ｖ

等

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主要取引先

マンパワーグループ

時価総額:5,430億円、従業員数:3,100人

オープンアップグループ

時価総額:1,860億円、従業員数:31,000人

ナレルグループ

時価総額:260億円、従業員数:3,200人

ウィルグループ

時価総額:250億円、従業員数:6,200人

主要取引先

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PMVVについて

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パーパス

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PURPOSE

VUCA「Volatility（変動性）」「Uncertainty（不確実性）」「Complexity（複雑性）」「Ambiguity（曖昧性）」物事の不確実性が高く、将来の予測が困難な時代で働く若い一人一人の可能性が無限大であると定めて、我々はエージェントの常識を覆すほどの長い時間を一人一人に費やし、未だ存在していない価値を共に創造します。やりがいがある仕事、正当に評価される仕事、結婚や出産、趣味の充実、社会貢献意欲など、未来に希望が持てる一人一人を、また一人一人が輝く社会の建設に向けて、ツナグバは日々邁進しています。

VUCA時代で働く一人一人の価値を創造し、一人一人が輝く社会を建設する

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ミッション

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可能性をつなぐ

MISSION

私たちは、時代の課題を可能性に変えて、

世の中がより良い未来に成長できるよう、あらゆる可能性を次代へとつないでいきます。

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ビジョン

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「未来をつなぐ、人をつなぐ。ツナグバは、若い世代の無限の可能性を引き出し、持続可能な未来を創造するリーディングカンパニーとなります。」

VISION

「私たちは、20代の若者たちが自身のキャリアを築き、輝く未来を手に入れるための支援を惜しみません。ツナグバは、お客様第一の姿勢で最高の成果を追求し、誠実な対応と感謝の心を持って行動します。挑戦を恐れず、持続可能な社会への貢献を常に念頭に置き、すべてのステークホルダーにとって最善の選択となることを目指します。変動性、不確実性、複雑性、曖昧性が高まるVUCA時代において、私たちは新しい価値を創造し、未来に希望を持てる社会を構築します。」

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バリュー

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VALUE

01

お客様第一

02

誠実

03

感謝

お客様（求職者様・取引企業様）の成功が私たちの成功です。ツナグバは、お客様のニーズに全力で応え、常に高い成果を追求します。お客様第一の姿勢で行動し、信頼関係を築くことで、持続的な成長を目指します。

感謝の心は、私たちの原動力です。すべての成功はお客様、パートナー、そして仲間たちのおかげです。私たちは常に感謝の気持ちを持ち、関わるすべての人々に対して敬意を払います。

持続可能な未来を創ることは、私たちの責任です。ツナグバは、社会に対する責任を果たし、環境に配慮したビジネスを推進します。持続可能な社会の実現に向けて、積極的に貢献していきます。

04

05

挑戦

持続可能な社会貢献

誠実さは、すべての信頼の基盤です。ツナグバの社員は、透明性と正直さを持って行動し、真摯にお客様や同僚と向き合います。誠実な対応が、長期的な信頼と協力を築きます。

挑戦なくして成長はありません。ツナグバは、現状に満足せず、常に新しい目標に挑戦します。困難に立ち向かい、創造的な解決策を見つけることで、自らの限界を超えていきます。

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導入実績

ご利用企業様の声 | 人材紹介

弊社は人材派遣事業を行っている会社でして、事業拡大に向けて、大幅に当初の採用計画よりも採用人数を増やすことになりました。

採用計画に伴い、人材紹介会社様経由での採用も始めましたが、数十社ほどお付き合いが増えていく中で、月によってご紹介いただける数に波がある企業様が多く、なかなか毎月安定してご紹介いただけず、採用に困っている状態でした。

弊社の課題

某人材サービス企業様

そんな中、ツナグバさんでは、毎月20名上のご紹介を安定して送客いただきました。

弊社の採用活動において、多大なるお力添えをいただけて大変感謝しております。

また、弊社の採用スピードが早く、「当月ご紹介いただき、当月ご入社いただく」こともあるのですが、臨機応変に弊社と同じ対応スピードでご対応いただくだけではなく、ミスマッチが起きないように、定例ミーティングや勉強会などを取り入れて、一緒に課題解決してくださるので非常に心強いパートナーです。

今後ともツナグバさんとは末永いお付き合いをしていきたいと思います。

課題に対して

弊社がどのように解決できているか

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導入実績

ご利用求職者様の声 | 人材紹介

内定承諾まで2ヶ月程お世話になりました。とても明るく気さくで話しやすい方です。�転職の悩みや相談はもちろんプライベートの話や悩みも親身になって聞いてくださいました。��最初は事務の求人を紹介いただき何社か面接を受けていたのですが、途中で希望の職種の幅を広げたいと我儘を言ってしまい、すみませんでした…嫌な顔せず対応してくださり、ありがとうございました！��私は面接が苦手なのですが、面接の練習を何度も丁寧にしてくださり、とても助かりました。�良い所はしっかりと褒めてくださり、改善すべき所はハッキリと指摘してくれるので安心感がありました。仕事終わりの夜遅い時間にも対応していただき、本当にありがとうございました…！�

手厚いサポートのおかげで、最終的には良い会社とご縁があり、無事に内定をいただくことができました。自分1人ではどの会社が良いか分からずに悩んで、もっと転職活動に時間がかかっていた

と思います。担当してくださったのが寺井さんで本当に良かったです！ありがとうご

ざいました！��内定承諾後も定期的に面談のお時間を作っていただけて、内定が決まったら

サポートが終わるわけではないので心強いです。

私自身色々なエージェントさんをみて、自分に合うエージェントさんと転職活動をしたいと思っていました。

�初めての面談で、話をした時に私が何をしたいのか何にフォーカスをあてて転職をしたいのかをしっかりと汲み取ってお話をしてくれて、この方と一緒に転職活動進めていきたいと思いお願いをしました。

�また、お時間も一回30分程度で小刻みにzoomで話す事ができたので自分の気持ちも整理しながら進める事ができたかなと思っております。

�やりたい事、やりたい仕事が定まっていなくても今私が大切にしたい事を最後まで見失わないでくれたので、自分の気持ち

がわかり、今は前進するためにも次の仕事を精一杯

頑張ろうと思えています。

�ありがとうございます。

求職者様

Google口コミ評価

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日本及び業界の課題とアプローチ

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現在20代の転職市場規模は急激に拡大し続けており、2016年以降最高の7.6%になり、約2倍が正社員転職に成功し、20代の約50%の人が転職で給与が上がっている。

また10年前比較、新卒者の求人サイトへの登録率は約30倍となり、20代前半の転職は10年で3.82倍に増加している。

今後も更に転職や副業やフリーランス化は当たり前になってくる中で、その中心に位置する20代のキャリア支援に特化しサービスを提供し続けることが、我々の使命であると考えます。

なぜ20代キャリア支援市場に取り組むのか

出典：リクルートキャリア

出典：doda

出典：マイナビキャリアリサーチラボ

20代転職決定数の推移

4月doda会員登録者数の推移

正社員転職率

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2020年はコロナ禍で5,240億円まで減少しましたが、

回復基調にあり今後10年は最盛期よりも成長する予測です。

人材紹介市場規模

2016年度

2017年度

2018年度

2025年度

3,876億円

4,446億円

5,418億円

8,362億円

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2040年には1,000万人の労働力不足

2025年度から加速度的に労働需給バランスが崩れ、

2040年には1,000万人の労働力不足と予測されています。

出典：Works Report 2023 未来予想2024

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売上規模

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売上推移

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2021

2024

2022

2023

年度

売上（予想）：2025年度に13億円

売上目標　　：2030年度に100億円

2025

2026

2027

2028

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一人当たりの平均売上

業界平均と比較して

一人当たり2倍の売上

約2000万円

約4000万円

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事業成長の推移

約 60,000求人

取扱求人数

約 50,000人以上

ユーザー登録数

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中長期ビジョンと戦略

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成長可能性 (ツナグバのビジョン)

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若手人材紹介を軸に、現在事業の更なる仕組み化と新たな事業展開のインパクトと外部環境を活かした市場拡大を狙います。

若手人材業界における市場の成長可能性

若手人材業界

最大規模の

事業

社会貢献度の高さ

事業市場性の高さ

創業期

ツナグバのビジョン

2028年

持続可能な

未来を創造する

リーディング

カンパニー

2035年

・若手未経験人材紹介事業の創出

・事業拡大に向けた仕組み化

創出：０ → 1

・建設派遣事業への参入

・新卒紹介事業への参入

・紹介先である業界の拡大

・社内AI実装：社内人材の価値最大化

拡大：1 → 10

・社会へのAI実装：取引先へのAI実装

・VC：ビジョンファンド、ハンズオン投資

・グローバル領域：M&Aと併せて進出

飛躍：10 → 100

2021年

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中期経営計画と2035年ビジョン

2050年のCO2排出実質ゼロに向けた取り組みも視野に入れた戦略立案

2028年

中期経営計画

2035年に向けた

ビジョン

中期経営計画(2028)の実現に向けたプラン

現在

・社内にAI実装を本格させ業務効率化による社内人材の価値最大化。

・建設業界、障害者雇用業界、介護業界、などエッセンシャルな業界への事業展開。

　社会の持続可能性に寄与する。

・年間営業利益目標：10億円

2035年Visionに向けて

・持続可能な未来を創造するリーディングカンパニーとなるため、　AI実装コンサルティングサービス、ビジョンをコンセプトとする　VCファンド組成によるハンズオン投資、グローバル展開、M&A

・年間営業利益目標：100億円

2035年までの具体的な戦略についてパーパス、ミッション、ビジョンに沿った事業拡大を行います。

中期経営計画・2035Visionの実現に向け戦略実行の加速化

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2028年卒新卒採用について

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みなさんが新卒第4期生です！

ツナグバが現在まで大きな成長を遂げることができたのは、弊社が掲げているPMVVを本気で体現しようするメンバーによって醸成された企業文化にあります。私たちは、PMVVの体現こそが個の成長ひいては会社の成功につながると考えています。

今後さらなる発展を遂げるためには、企業文化やパーソナリティの多様化、育成文化の醸成や経営幹部人材の創出などの、

事業成長を支える組織づくりが不可欠です。

より強固な組織となるため、 “バリューを体現して成果を出し続けられる組織” を築くことを目的に新卒採用を開始しました。

今後10年、20年、さらに50年と持続可能な発展を遂げるためには、次世代を担える経営人材の発掘・育成が必要だと強く感じています。

入社後は、年齢、経歴関係なく入社後の成果・バリューの体現度で評価される評価制度の中で、弊社のカルチャーやチームで働く強みや面白さ、成長を感じていただきたいと考えています。

２.会社の中核を担うコアメンバー（役員）の採用

１.ツナグバの文化の体現と醸成

新卒採用の背景と想い

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給料実例

チームリーダー

25

歳女性

入社１年目

30

基本給

万円/月

20

インセンティブ

万円/月

年収

600

万円

チームリーダー

26

歳男性

入社2年目

40

基本給

万円/月

30

インセンティブ

万円/月

年収

800

万円

事業責任者（マネージャー）

28

歳男性

入社2年目

60

基本給

万円/月

300

賞与

万円/月

年収

1,020

万円

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制度

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正当な人事評価/

高インセンティブ制度

昼食補助/飲料水支給

年間休日124日

初任給30.5万円

※規定あり

私服/ネイル自由

服装やネイル等の規定はありません。

提携先での社食の購入に関しては約半額の

昼食代金の補助をしております。

飲料水も完備しております。

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制度

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スキルアップ支援

年間表彰制度

1on1

いつでも役員やマネージャーと1対1で

面談を行える制度です。

社員の能力向上のため書籍購入費用など

自己研鑽のための費用を補助します。

MVP賞やValue賞など、ツナグバのPMVVの

体現や優秀な成果を残したメンバーが選出

されます。

達成食事会

月間を通じて高い成果を残したメンバーで達成食事会を行います。

チーム/全社懇親会補助

コミュニケーション活性化の機会として会社が補助します。

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サステナビリティ

ツナグバは、弊社Missionである「可能性をつなぐ」に基づき、サステナブルな社会の実現に貢献します。�また、今後様々な活動を通してSDGsの目標達成を目指します。

働きがいも経済成長も

ツナグバは人材紹介事業者として、人材の紹介を通じて雇用の機会を提供するとともに、技術的・職業的スキルを習得する機会を提供し一人一人のスキルアップと働きがいの創出に取り組んでまいります。また、未経験人材の採用を推進することで雇用の安定の確保と経済生産性の向上に取り組んでまいります。

産業と技術革新の基盤を作ろう

ツナグバは、少子高齢化などによる労働人口の減少から人材不足が懸念される業界において、人材のミスマッチを減らし、特に若手世代の労働力を提供することにより持続可能な産業の成長と技術革新の基盤づくりに貢献すべく取り組んでまいります。

人や国の不平等をなくそう

ツナグバは、性別・国籍・出自・宗教・社会的な地位などに関わりなく、機械の不平等を減らし雇用及び働きがいのある仕事の提供に取り組むことで、人や国の不平等をなくすことに貢献してまいります。

ペットボトルキャップをワクチンに変える運動

株式会社ツナグバではSDGs活動の一環としてペットボトルキャップをワクチンに変える運動に取り組んでいます。

この取り組みは、認定NPO法人「JCV（世界の子供にワクチンを日本委員会）」と「UNICEF（国際連動児童基金）」が行っている活動のひとつです。

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業績拡大によるオフィスの増床

☆ 2024年8月~ 移転

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WORK VILLA MITOSHIRO 6F

☆ オフィス共有スペースの一部

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Takebashi7 7F

☆ オフィス共有スペースの一部

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CAの1日のスケジュール

10：00

出社

11：00

求職者面談

メールのチェック、1日の業務の準備、チームでの朝会

求職者様と転職成功に向けて面談を行います。

（1面談30分）

12：00

お昼休憩

先輩や同僚と近くのお店やお弁当を注文し食事をするなど

リフレッシュの時間

13：00

上長との1on1

業務における課題や自身のキャリアに関して向き合う時間や

雑談を通じたコミュニケーションの機会を積極的にとっています。

16：00

勉強会

上司と週に1回壁打ちする機会があります

17：00

18：00

チームミーティング

1日の成功体験や失敗体験、業務の進捗などを

チームで共有する機会を作っています。

18：30

求職者面談・事務作業

19：00

退社

13：30

担当している求職者様と転職成功に向けて面談を行います。（1面談30分）

求職者面談

求職者様と転職成功に向けて面談を行います。

（1面談30分）

求職者面談

求職者様と転職成功に向けて面談を行います。

（1面談30分）

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先輩社員の紹介

学生時代から野球に明け込み、高校時代は甲子園に出場。社会人まで野球一筋の人生を歩む。大学時代は青山学院大学で野球と勉学の両立を行う。新卒で両毛ヤクルト販売株式会社に入社し個人営業に従事。野球を辞めるのと同時に株式会社ツナグバの6人目のメンバーとしてキャリアアドバイザーに従事。

27歳　新卒紹介事業部責任者

2023年1月

入社

業界業種未経験として入社

CA（キャリアアドバイザー）として従事

入社2ヶ月で目標達成

2023年7月

社内最速でのチームリーダーに昇格（入社後半年）

3名のキャリアアドバイザーのリーダーを務める

現在

直近1~3月（1Q）の

インセンティブ取得額約40万円

新卒紹介事業部立ち上げ / 現事業責任者に従事

新卒のみなさまへのメッセージ

私はキャリアアドバイザーは未経験の状態で入社しましたが、目標を高く持って、何事にも感謝し、周囲の人に頼りながら、ここまでやってきました。友人には「この1年で変わったね」とよく言われます。ツナグバに入社したこの1年で、一般的な企業での3年、いや5年分の経験ができていると感じますね。仕事のスキルはもちろん、自分の人生を変え、ともに成長していきたいと思う人と一緒に働きたいと思っています。

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年内行事・イベント

BBQ

女子会

達成会

アワード(表彰式)

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求める人物像

正々堂々と向き合っているか。

格好ではなく心から向き合えているか。親や子どもに対して恥じない生き方をしているか。

・Guts（ガッツ）：困難なことにも立ち向かう度胸�・Resilience（レジリエンス）：苦境にもめげずに立ち直る復元力�・Initiative（イニシアチブ）：自ら目標を見つけて取り組む自発性�・Tenacity（テナシティ）：最後までやり遂げる執念持っていなかったとしてもグリットを持って仕事をしたいとという思いがある人。

事象とどう向き合うか、どう捉えるか。

なんで自分だけと捉えるか、感謝で向き合い成長の糧とするか。感謝こそが自分と組織を牽引する原動力である。

“素直でいい奴”

誠実

GRIT（グリット）

感謝

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株式会社ツナグバ