インスタ
攻略法
第十一回コラム
最新！Instagram 攻略法
本日学んで
頂きたいこと
①基本的なアクションの習得
②武器の理解
①基本的なアクションの習得
フィード投稿
リール投稿
ストーリー投稿
アイコン設定
プロフィール整える
ハイライト設置
いいね
コメント
＃ハッシュタグ
フォローする
やることはシンプルなのでその精度を上げて、継続すれば必ず成果が出ます
②武器の理解
時短・業務効率を実現し、効果を最大化させます
インスタの運用を手助けする 公認自動化ツール
DM自動化によって集客効果を最大化
基礎知識
自社メディアを育てる時代へ
「国内ソーシャルメディアマーケティングの市場動向」について共同調査
※サイバー・バズとデジタルインファクト調べ
・消費活動が活発な20～40代は
TV離れが起き、SNSが主流に
・既に20年に４大マス広告を
ネット広告が抜いている
・広告費はSNSを中心に推移。
１０年前と比べて１．７倍に
・広告に頼ることなく自社の
アカウントを育てて集客する
時代に変換してきている
投稿のハードルが上がって方針転換のキッカケにもなった
直近数年で、ユニークユーザー数が3倍になり、
Tiktokユーザーを取り込むリール機能も実装し、
ユニークユーザー数が増え続けており
視聴者の獲得に成功しているアクテイブアプリ
アプローチの幅が広く面積がでかい
商品販売に向いている
ショップ機能に加えて、インスタライブ での
投げ銭機能ライブコマースの実現。
認知から購入までをワンストップで行えるので
「認知→興味→検索→購入」から
「発見→購入」へと購入スパンを短くできる
可能性を大いに秘めている
情報収集はインスタ中心に
インスタの利用目的、第一位は情報収集。
ファッション・コスメ領域では既に情報収集の
プラットフォームとしてGoogleを超えています視聴率が高いプラットフォームを強化するのは
今後重要になってきます
永久資産になる
Googleやネット広告などの媒体出稿と異なり
顧客資産はもちろんアカウント資産が
積み上がっていくため、将来的な広告費の削減その先の収益が安定・拡大しやすい。
何よりコストがかからないのでレバレッジがきく
インスタ活用の魅力
インスタ活用の勢いもスゴイ
よく聞く悩み
・フォロワーが増えない
・フォロワーの増やし方が分からない
・ファンをつくる運用方法が分からない
・投稿を作成する時間がない
・企画を考えるのがしんどい
・どこの誰を頼ったらいいか分からない
本日正しい知識と運用方法を学んでいきましょう
アルゴリズム
関心度：どのくらい興味があるか
親密度：どのくらいフォロワーと関わりがあるのか
新鮮度：どのくらい最新の情報なのか
Instagramのアルゴリズム
ユーザーの過去のアクションや閲覧から 関心事項を計算して
算出される 料理を見る人 → 料理コンテンツ 猫を見る人 → 猫のコンテンツ
関心度
親密度
どのくらい深くフォロワーと関わっているか • プロフアクセス（滞在時間）
コメント、いいね、ストーリー。特に保存とDMが大事。
過去のコンテンツをよく見てくれるフォロワーに優先表示されます
新鮮度
新しい投稿よりも古い投稿が表示されやすい
ただし人気コンテンツの場合は長時間表示されることもあり
賞味期限が長くなってくる傾向がある
いちばん重要なのは…
発見欄にのること
インスタでバズった事例
インスタ攻略は発見欄！ここに載ればフォロワーは爆発的に増える
９７％が発見タブからの流入
バズ投稿の流入比率
発見 →97％〜98％�ハッシュタグ→0.5％�ホーム →0.2％�その他 →0.8％
ではどうすれば発見欄に載るのか…
重要なのは
『滞在時間』
インスタは
どうやって
儲けてるのか？
インスタは企業から出稿頂く広告費がマネタイズポイントであることを考えると
ユーザーを長い時間滞在させるアカウントを優遇する
お客さんをたくさん呼び込むアカウントこそが都合の良いアカウントになる
▶広告をたくさん出稿できるアカウント＝たくさん見られているアカウント
①１日１投稿②ストーリー頻度高め③ハイライト設置④投稿写真は１０枚
（滞在時間を増やせるから）
インスタ運用で大事なことは
発見欄の攻略
滞在時間が取れるアカウント
この２つが
最も重要です
SOURCING STAGE
RANKING STAGE
発見欄
ステージを駆け上がっていかなければダメ
発見欄に載るには
自分がフォローしているものが５割出現。
興味・関心ありそうなものがもう４割
あとの１割はランダムで出てくる
数億のアカウントから５００に絞る作業が行われます
５００アカウントの中から更に質の高い２５アカウントに絞られる
２５アカウントの中から発見欄に載っていく
アカウントテーマを一貫して発信して
ジャンル認知をともかくしてもらうことが大事
例えば、アナタがダイエットアカウントを
運用していたとします。
Aさんがある「ダイエット」の発信にいいねした時に
アナタのアカウントもインスタグラムに類似アカウントとして
認識されないとダメ▶候補にならず５００に入らない
類似アカウントの５００個が絞られていくイメージです
シグナルが溜まっている投稿が
このステージでは優遇されます
いいね：１ポイント/保存：２ポイントをはじめ
ストーリーズへのアクション、スタンプへの反応、コメント、DMなどで加算されていくが
細かすぎて全て数値化するのは不可能。
①滞在時間←ユーザーが投稿などを見ている時間
②反応率←いいね・コメント・保存の多さなど
※例えば保存率（保存数/リーチ数）2〜3％を目指す
※ホーム率（ホームからのインプレッション数/フォロワー数）40～50％を目指す
③初速←投稿開始１時間の伸び
重要なのはこの３点
大事なのは反応「数」ではなく反応「率」
どちらが反応の良いアカウントでしょうか？
１０００フォロワー
１００いいね
１００フォロワー
１００いいね
アカウントA
アカウントB
フォロワー数が多いから良いというわけではない
反応率が高い投稿を作り出し、滞在時間の長いフォロワーを集めることが重要
発見欄アルゴリズムまとめ
■２つのステージがある
①SOURCING STAGE→類似アカウントを絞る
テーマの一貫性とハッシュタグ活用はジャンル認定のために使う
②RANKING STAGE→質の高い25個に絞る
滞在時間・反応率・初速が大事/シグナルを貯めることが大事
相互フォロー・フォロワー購入は反応率が落ちるので絶対にNG
地道に伸ばしていけば１０００フォロワーから伸び始めます
ちなみにシグナルがたまると…
タイムラインにも載りやすくなります。A.I頭良いですね…
プロフィール
ビジネスっぽくない名前にして
ひらがな４文字以内くらいにする
名前の横に肩書を入れると◎
検索ワードにひっかかる事を念頭に
アイコンはコロコロ変えない。
シンプルなものでイメージしやすいもの
伸びているプロフを参考にする。
無駄なものは消して箇条書きにして
改行して見やすくして、数字を入れる。
【毎日○○時投稿】と書くのがオススメ
（初速に繋がる・習慣化に繋がりやすい）
３つのポイントを抑える
何者でどんな発信をしてどんな未来を見せられるかを記載しておくと◎
アクションプラン①
投稿内容は必ず統一すること
カラーに特化していたら「カラーのみ」の発信にする
カラーに関係ないお客様情報や旅行やプライベートの発信をしてはダメ
ジャンルを
絶対に統一すること
ジャンルが一目瞭然の状態を目指しましょう
・１０万件以上 ～ ビックタグ
・１～１０万件以上 ～ ミドルタグ
・１万以下～ スモークタグ
ハッシュタグ
✔固定ハッシュタグ
自分の発信しているジャンルをインスタAIに認知させてジャンル認知をさせる
✔毎回変更ハッシュタグ
ボリュームの少ない小さいタグをつけて露出を狙いに行く
フォローは積極的にしよう
自分と同ジャンルを
インフルエンサーアカウントフォローすべし
例えばカラー系の発信している人をフォローする
ジャンル認知が早くなる
カラー系のインフルエンサーばっかりフォローしているってことは
カラー系の発信している人なんじゃない？と思われる
自身のアカウントに関連する
「＃ハッシュタグ」は
フォローしておきましょう。
トップトレンドのものが流れてきますし
自身のアカウントも載りやすくなります。
ハッシュタグフォローも積極的に
カラーに関する発信をしている
アカウントかな？と思われます
ブランドハッシュタグ１つ（スタバ・マック・ユニクロ）
ブランドイメージ１つ（フラペチーノ・ヒートテック）
コンテンツ１つ（スタバ新作・冬の新作）
場所に関連したもの１つ（渋谷ユニクロ/場所＋商品）
タグの多いもの６つ (固定ハッシュタグ）
タグの少ないもの２０つ（毎回変更ハッシュタグ）
合計３０個を１投稿で設定する
アクションプラン②
写真を見る場から
価値提供の場に
変化している
抑えておきたい前提
どんどん学ぶための場所になってきている
どんな学びを提供するべきか
情報の質が高くて「解決策」が欲しい時に主に使うことが多い
（問題意識を持っている人が解決策を探して閲覧する）
学ぶ意識がそもそも高い
学ぶためにみるものじゃない
Instagramって
どういう時に
見てる？
気楽に見れる投稿が大事
ふわっと見れる学びを意識
具体的にどうすればいいか？
1枚目：タイトル
２枚目：悩みの代弁or目次
３～８枚目：内容
９枚目：まとめ（保存されやすい）
10枚目：次回予告or他のオススメ投稿まとめ
情報×写真映えを狙う
絶対に
失敗しない
カラーオーダー
うまく伝わらず
カラーで
失敗したこと
ありませんか？
カラー
オーダー方法
カラー
オーダー方法
カラー
オーダー方法
カラー
オーダー方法
カラー
オーダー方法
カラー
オーダー方法
３～８の
まとめ
保存してね👇
他にもこんな
カラーの投稿してます
このフォーマットで毎日投稿していく
誰の何の悩みを解決するかを明確にする
初速に影響する投稿時間のオススメは？
１９時～２２時がベスト
（朝６時も穴場）
Twitterの
アクテイブ時間でも
同様のことが言えます
タイトルの付け方
１５文字以内で
興味付けするタイトルにする
①ネガテイブ訴求
人は得するよりも損をしたくない生き物である
（ex）カラーで失敗する人の特徴
②思わず目を疑ってしまうもの
「え？！」「お！？」と思わせる
（ex）実は間違いがちな美容室でのカラーオーダー
フォロワーの質を高めるには
滞在時間・反応率・初速が大事/シグナルを貯めることが大事
ストーリーを活用せよ
単純接触効果＝人は何度も接触したほうがその人に好意を抱きやすい
大事なのは親密度
親密度を上げる上で最も重要なシグナルとなるのがDM
ストーリーは時系列順に表示されない
ストーリーズ
フィード投稿
エンゲージメントが高い順
（特に親密度が高い順番に表示される）
エンゲージメントが高い順
（特に関連度が高い順番に表示される）
なぜDMが大事か？
DMするって
ことは興味が
あるんですね
アンケートや質問のシグナルは一時的なもの。
長期的なアルゴリズムの優遇を受けるにはDMでの効果が一番高く
エンゲージメントを長く保てる
いいね周り
初期の頃はハッシュタグくらいしかリーチがない中でできることはシンプルに
いいね周り！
お店が新規OPENしたてのチラシ配りと一緒
①同じジャンルの人
②同じジャンルの人に「いいね」している人に３いいね
（通知で分かりやすくする）
フォロワー数の20％いいねが常についている状態を目指す
いいね周り！の目安
やり過ぎ注意。アカウントが警告リスクあり
まとめると
①既存フォロワーからシグナルを集める
②投稿のフォロワーへのリーチ率を上げる
③投稿のエンゲージメントが上がる
④ハッシュタグ・発見タブに表示
⑤フォロワー外へリーチ
⑥フォロワー増加
アルゴリズムの循環
理想のストーリーは以下の通りになります
競合分析
運用する前にリサーチは必須
・運用の失敗をなくすため
・リスクを軽減するため
・需要を把握するため
・導線設計を参考にするため
キーワード検索・ハッシュタグ検索で探す
同じジャンルは必ずフォローする。
→自分のアカウントがおすすめに表示されやすくなる
競合分析をする理由
情報の把握
テーマ
コンセプト
投稿内容
需要と共有
リサーチポイント
情報の把握
①そのアカウントが「個人」か「企業」なのかを明確にする
→個人の方をピックアップする（法人だと対応時間・広告などで比較にならない）
②再現性が可能かどうかをしっかり明確にする
→クオリティが高すぎるものは真似できない
③１～５万フォロワーのアカウントを５～１０個探す
→１０万人以上は２～３年前からやっている可能性高い
何ヶ月で何万フォロワーか発信頻度はどのくらいか？をチェック
・６ヶ月以内に１万フォロワー達成しているか
・１８０投稿以内に１万フォロワー達成しているか（投稿頻度も確認）
テーマ
何をテーマにしているのか？
自身のアカウントのテーマを
明確にしてから
参考アカウントを見つける。
■大学生アルバイト情報
■東京のデートプラン情報
コンセプト
■誰に向けた発信なのか
→ターゲット
→大学生・社会人男性
■何を解決するものなのか
→フォローした人のどんなニーズを満たすのか
→お金がなくても楽しめるデート
■何を発信しているのか
→フォローした人のどんなニーズを満たすのか
→東京の隠れ家コース
投稿内容
投稿頻度
投稿時間
フォント
サイズ
デザイン
投稿内容
言葉遣い
語尾
世界観
需要と共有
■投稿に対しての反応率
→何フォロワーなのか
→フォロワー数に対しての１投稿あたりの平均反応
■どんな投稿の反応が高いのか
→いいね数やコメント数
■保存ストーリーの内容
→どんなものを置いているのか確認
事例
まとめ
②テーマの一貫性とハッシュタグ活用が大事
③滞在時間・反応率（いいね・コメント・保存）
初速を何よりも意識する
④ストーリーで親密度をUPする
⑤DMのやりとりはシグナルポイント高い
①発見タブに載ることが何より重要
武器の理解