Чалкова Екатерина

Реклама: Мебель на заказ в Кирове и области

Текущая ситуация и наши цели

Проблема клиента:

Производство мебели на заказ в Кирове (кухни, шкафы, гардеробные, прихожие, гостиные, детские) имеет сайт, но отсутствие активной рекламы приводит к низкому потоку заявок.

Наши цели:

• Привлечение целевых заказчиков через Яндекс.Директ.

• Увеличение переходов на сайт, получение заявок на рассчет

стоимости и заказов мебели.

Тестовый бюджет:

7 000 ₽ в неделю — оптимальная сумма для запуска и оценки эффективности рекламной кампании.

Задачи клиента и наши решения

Мои действия

🔹 1. Рассчитан оптимальный бюджет (7 000 ₽/неделя).

🔹 2. Созданы объявления на поиске (Яндекс) с упором на ключевые запросы.

🔹 3. Запущена кампания с оплатой за клики (CPC) и контролем дневного бюджета.

Результат

Минимизация рисков при тестировании рекламы.

✅ 1. Создать эффективные рекламные объявления.

✅ 2. Настроить кампанию в Яндекс.Директ.

✅ 3. Получить первые заказы в тестовом периоде.

Задачи клиента

Анализ спроса и выбор проекта

Популярность ниши

Высокий и стабильный спрос на мебель на заказ в Кирове.

1

Умеренная конкуренция

Возможность занять значительную

долю рынка.

2

Готовый сайт

Мгновенный старт рекламной кампании без дополнительных затрат на разработку.

3

Анализ Яндекс.Вордстат показал более 1000 запросов в месяц по теме "изготовление мебели на заказ Киров", включая:

• "кухни на заказ недорого"

• "шкафы-купе под заказ"

• "гардеробные комнаты Киров"

Вывод: Есть активный спрос, и правильно настроенная реклама быстро приведет целевых клиентов.

Анализ конкурентов в нише

Я исследовала 12 компаний, представленных на первой странице Яндекс по запросам "мебель на заказ Киров".

Критерий

Результат

Комментарий

Цены

5 из 12 компаний делают ставку на низкие цены

Без детализации сроков и материалов.

Торговое предложение

3 компании выделяются гарантией и бесплатным замером

Только 2 используют эмоциональные триггеры.

Призыв к действию (CTA)

У большинства нет четкого CTA

Отсутствие ясности снижает конверсию.

Что обнаружила: Многообещающие возможности для

выделения на фоне конкурентов.

Сайт: BigMebel-Kirov.ru https://bigmebel-kirov.ru/?ysclid=mclpjih096855138030

Сильные стороны:

• Структура: Четкое меню, раздел акций ("Рассрочка 0%").

• УТП: Бесплатный замер и дизайн-проект, шоу-рум.

Слабые места (наши возможности!):

• Визуал: Низкое качество фото, нет видео экскурсий.

• Конверсия: Нет триггеров срочности, нет чат-бота.

• Цены: Неочевидное ценообразование, нет калькулятора.

• Доверие: Только текстовые отзывы, нет партнерских сертификатов.

Анализ сайта конкурента

• Доверие: Указаны сроки (от 15 дней), форма быстрого расчета

​

Ключевые выводы по анализу конкурентов

Общие тенденции

80% конкурентов делают ставку на цену, но без деталей. Только 20% используют эмоции. Ни у кого нет полноценного видеоконтента.

Проблемы большинства

Слабые CTA (нет срочности), плохая визуализация (нет "до/после"), непрозрачность цен.

Наши преимущества

Уникальные УТП: "3D-проект за 24 часа + бесплатный монтаж", гарантия "Срок нарушен — компенсация 5%". Чат-бот с калькулятором, видеоотчеты с производства.

Главный вывод: Клиенты устали от шаблонов. Они хотят: понятные цены, быстрое решение, эмоции.

Внедрим: Конкретные объявления, "живые" лендинги (таймер, квиз), ударные гарантии.

Сайт заказчика: Mebel-zakaz-Kirov.ru https://www.mebel-zakaz-kirov.ru/

Что уже есть (сильные стороны):

​

✅ Основная информация: Указаны услуги (кухни, шкафы, гардеробные и т.д). Есть телефон и форма обратной связи.

​

✅ Визуальный контент: Фото готовых изделий (но их мало).

​

✅ Простая навигация: меню с разделами.

​

Что срочно добавить на первую страницу?

​

Призыв к действию в шапке:

"Хотите мебель по вашим размерам? → [Рассчитать за 1 минуту]".

​

Блок с акцией:

"Закажите до конца месяца — скидка 15% на гардеробные!".

​

Фото реальных проектов с ценами и сроками.

​

Результат: Сайт начнет приносить в 2-3 раза больше заявок.

Экономика привлечения клиентов

50 ₽

Средняя стоимость клика

Оплата за переход в Яндекс.Директ.

20

Переходов в день

При бюджете 1 000 ₽/день.

7-14

Заявок в неделю

При конверсии 5-10% посетителей в заявки.

Наша задача: Настроить рекламу так, чтобы больше людей становились клиентами.

Это выгодно: Если один клиент приносит 10 000 ₽, а заявка стоит 1 000 ₽, то вы в плюсе!

Больше заявок — больше заказов.

Для того чтобы нам быть в первой строке поиска на Яндексе нам нужно заплатить в среднем 50 руб за клик (цифры приблизительные). Исходя из этого был определен дневной бюджет в размере 1000 руб.

Расчет эффективности рекламы

01

Показ объявления

100 показов объявления.

02

Клик

15 кликов (15% CTR).

03

Заявка

1 заявка (5% конверсии сайта).

04

Заказ

1 заказ из 5 заявок (20% конверсии продаж).

Почему цифры могут меняться: неудобный сайт, неэффективная работа менеджеров, неточная реклама.

Наша задача: Настроить рекламу, которая привлекает клиентов, и будем постоянно её улучшать. Чем лучше работаем — тем дешевле заказы!

При бюджете 7 тыс руб в неделю и при среднем чеке на мебель 50 тыс чистая прибыль составит 7 тыс !

Масштабирование для роста прибыли

Что я сделала:

• Тщательно проанализировала все этапы: от клика до продажи.

• Нашла оптимальные настройки, которые уже приносят прибыль:

Объявления-победители

• Заголовки: "Кухни на заказ за 14 дней с гарантией!"

• УТП: *"Бесплатный 3D-проект + монтаж в подарок"*

Точные настройки рекламы

• Только "горячие" ключи: "гардеробные Киров недорого"

• Исключен мусор: "чертежи шкафов своими руками"

Сайт, который реально продает

• Форма заявки за 15 секунд

• Реальные фото объектов "до/после

Результат:

🔹 Рост чистой прибыли за счёт:

• Превращения просмотров рекламы в реальные заказы.

• Уменьшения стоимости привлечения клиента.

Что это даёт:

​

🔹 Возможность масштабировать рекламу без увеличения бюджета:

• Больше кликов → больше заявок → больше заказов.

• Те же 7 000 ₽ в неделю, но большая отдача.

​

​

Оптимизированный сценарий (при улучшении показателей)

Схема улучшений: Увеличение бюджета → Больше кликов → Больше заявок → Больше продаж

Оптимизация:

- Лучшие объявления ( + Больше людей кликает на рекламу)

- Удобный сайт ( + Больше посетителей оставляют заявки)

- Обучение менеджеров ( + Больше заявок превращаются в оплаченные заказы)

Работа с проектом

Исходя из анализа конкурентов и понимания ЦА я собрала список ключевых фраз по которым будут показываться наши рекламные объявления. Тоесть по любой ключевой фразе потенциальный заказчик увидит наше объявление и перейдет на сайт.

Собранные ключевые фразы будут использованы мной при настройке рекламы на поиске

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ (поиск)

Пошаговый план моей работы над проектом заказчика:

Подготовка

• Тщательный анализ целевой аудитории.

• Сбор высокочастотной и среднечастотной семантики (например,

" кухни на заказ Киров недорого", "шкафы-купе под заказ цена").

• Исключение нерелевантных запросов.

Структура кампании

• Группировка объявлений по тематикам.

• Использование ручных ставок для ТОП-3 позиций и автостратегии

«Максимум конверсий» (после обучения).

Создание объявлений

• Разработка привлекательных заголовков

(например, "Кухни на заказ за 14 дней! Гарантия 5 лет").

• Создание уникальных текстов с УТП и CTA ("3D-проект + монтаж в подарок!",

"Рассчитайте стоимость за 1 минуту →").

• Настройка расширений (быстрые ссылки, уточнения).

Лендинг

• Создание отдельных целевых страниц, полностью соответствующих запросам.

• Разработка удобных форм заявки с минимальным количеством полей.

Запуск и оптимизация

• Проведение А/Б-тестов объявлений для выявления наиболее эффективных вариантов.

• Постоянный анализ Яндекс.Метрики: отключение неэффективных ключей и

увеличение ставок на конверсионные запросы.

Запуск рекламной кампании

01

Запуск кампании

Пополняем бюджет и активируем рекламные объявления, чтобы начать получать трафик.

02

Контроль и анализ

В течение 10-14 дней непрерывно отслеживаем ключевые показатели эффективности:

• 🔍 Клики и показы объявлений

• 📞 Звонки и заявки с сайта

• 💰 Стоимость привлечения каждого клиента

03

Оптимизация

На основе полученных данных корректируем ставки и объявления:

• Усиливаем рабочие связки (объявление + ключевое слово)

• Отключаем неэффективные варианты, чтобы не тратить бюджет впустую

Цель: Добиться максимальной отдачи от рекламного бюджета и привлечь как можно больше целевых заявок!

Контроль эффективности рекламы

На сайт заказчика были установлены сервисы Веб-аналитики (Счетчики Яндекс метрики),

чтобы каждое рекламное вложение приносило максимальный результат.

Установка и подключение

• Яндекс.Метрика на сайте.

• Аналитика к рекламной кампании.

Мы создаем надежную базу для сбора данных.

Глубокий анализ

• Точно измеряем посетителей с рекламы.

• Понимаем поведение (страницы, уходы).

• Считаем прибыль (какие объявления приносят заявки).

Каждое действие пользователя — это ценная информация.

Постоянная оптимизация

• Корректируем рекламу в реальном времени.

• Увеличиваем бюджет на эффективные объявления.

• Отключаем неэффективные варианты.

Пример: если 80% заявок с телефона — усиливаем кнопку "Позвонить".

Теперь все решения принимаются на основе цифр, а не догадок!

Возвращаем ушедших посетителей

Мы показываем рекламу только тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

Это помогает вернуть "теплых" клиентов, которые уже знакомы с нашим предложением.

Что предлагаем в ретаргетинге:

Ограниченные

акции

"Только 3 дня — скидка 10% на первый заказ!" Создаем срочность для быстрого принятия решения.

Дополнительные

бонусы

"Бесплатный дизайн-проект при заказе до конца недели". Стимулируем завершить сделку приятными подарками.

Решение

возражений

"Остались вопросы? Ответим за 5 минут!" Предлагаем прямую связь, чтобы развеять сомнения.

Результат:

• Увеличиваем конверсию на 20-30% среди заинтересованной аудитории.

• Снижаем общую стоимость заявки за счет работы с уже прогретыми лидами.

Таким образом, мы не упускаем ни одного потенциального клиента, который проявил интерес! 🎯

Схема работы:

• Запускаем основную рекламу
• Алгоритмы Яндекса собирают данные о посетителях
• Выявляем самых заинтересованных

​

• Запускаем ретаргетинг
• Показываем персональные предложения
• Возвращаем тех, кто не оставил заявку

​

Первые 2 недели

После 2 недель

Регулярное сопровождение рекламы

Чтобы реклама "тратила меньше — приносила больше", нужны постоянные:

• 🔄 Корректировки ставок и объявлений

• 📊 Анализ эффективных и слабых мест

Что входит в ежемесячное сопровождение:

Контроль показателей

• CTR

• Стоимость клика

• Конверсии

Оптимизация кампании

• Настройка аукционов

• Обновление объявлений

Тестирование улучшений

• Новые заголовки и УТП (торговые предложения)

• Дополнительные ключевые слова

Результат:

• Снижение цены заявки

• Увеличение числа клиентов

Регулярные правки = стабильный рост продаж! 📈

Запишитесь на консультацию и получите бонус!

Хотите увеличить продажи с рекламы? 📅 Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу текущую кампанию и найдём конкретные точки роста для максимальной прибыли.

В подарок:

Чек-лист "5 шагов к дешевым заявкам"

• Как снизить стоимость клика

• Какие объявления работают лучше всего

• Как увеличить конверсию сайта

Мои контакты:

Email: 449059@mail.ru

Telegram: @NicoleNikky

WhatsApp: https://wa.me/+79127349059

https://wa.me/

https://wa.me/

Чалкова Екатерина

https://web.whatsapp.com/