VENDOR – Projekt innowacyjnej sieci dystrybucji produktów
Co w niego wchodzi :
- Aplikacja do komunikacji z klientem i obsługi Mikrorynków - Mikrorynki (maszyny vendingowe) stawiane w różnych miejscach
Trzy główne CELE Strategii na obszarze 12 gmin:
Produkty Lokalne – promocja i budowa sieci dystrybucji
Turystyka – rozwój destynacji turystycznych
Kultura i edukacja – budowa tożsamości Odrzańskiej
Finasowanie wdrażania Lokalnej Strategii w ramach PS WPR w kwocie ok 20 mln zł
Na obszarze Krainy Łęgów Odrzańskich realizujemy Lokalną Strategię Rozwoju
Prowadzą do pobudzenia przedsiębiorczości na obszarach wiejskich i poszukiwania innowacyjnych rozwiązań
Start-up to “Łęgi Odrzańskie” Spółka z o.o. - realizator projektu - powołany przez Stowarzyszenie LGD Kraina Łęgów Odrzańskich
„Poprzez system certyfikacji tworzymy i promujemy atrakcyjną ofertę o wyraźnej tożsamości regionalnej. Kładziemy nacisk na promocję turystyki zrównoważonej, przyjaznej przyrodzie i mieszkańcom. Wspieramy dobre i wartościowe lokalne produkty i usługi, by były bardziej widoczne na rynku”
Budujemy Markę Lokalną przez system certyfikacji Kraina Łęgów Odrzańskich POLECA
Szczególnie ważna Kategoria systemu to Produkty Spożywcze
Bariery rozwoju lokalnych wytwórców
Kurczący się tradycyjny rynek spożywczych produktów lokalnych (osiedlowe i wiejskie sklepiki)
Coraz trudniejsze zasady i wymogi marketingowe prowadzenia sklepików internetowych dla mikrofirm i rolników
Wysokie koszty wejścia do sieci marketów i przygotowanie produktów do końcowej sprzedaży (opakowania)
Możliwa zmiana społeczna – Mikrorynki (maszyne vendingowe )
Maszyny vendingowe – brak komunikacji z klientem
Rozwój koncepcji Mikrorynków
Mikrorynki - 15% całej branży vendingowej
Polski Rynek usług vendingowych wzrasta 19% rocznie
Szacowana wielkość polskiego rynku vendingowego to 1 250 mln
Ilość maszyn vendingowych w Polsce to 27000
Polska ma potencjał
1 maszyna - 950 osób. W Europie Zach. to 100 osób
Mikrorynek to zakupy z maszyny vendingowej -
uzupełnienie rynku tradycyjnego
Źródło: https://portalvendingowy.pl/analizy-polskiego-rynku-maszyn-vendingowych/
Grupa Docelowa Naszego projektu rozwoju Mikrorynków
Vendor to aplikacja która pozwoli skomunikować Mikrorynek z klientem. Jak również skontaktować maszyny ze sobą !
Klient indywidualny (końcowy) dokonujący zakupu poprzez aplikację stronę www – W przypadku rozwoju własnej sieci dystrybucji produktów poprzez maszyny vendingowe (Mikrorynki )
Przedsiębiorcy – właściciele maszyn vendingowych, którzy zainteresują się udostępnieniem maszyny w sieci www
Rolnicy, pszczelarze, rękodzielnicy, rzemieślnicy, mikroprzedsiębiorcy zainteresowani wynajmem części okienek w naszej maszynie
15 % rynku vendingowego - to nasz cel
Szacowana kwota to obecnie ok 200 mln zł
Wielkość rynku docelowego ?
związek z regionem obiektywnie 🡘 subiektywnie 🡘świadomie
jakość, nie ilość
równowaga/odpowiedzialność/działanie zgodne z zasadami zrównoważonego rozwoju, a nie wyzysk i zysk ponad wszystko
włączenie/zaangażowanie/otwartość, nie wykluczanie
uczciwość/szczerość/przejrzystość/jasne zasady zamiast zasad pisanych drobnym druczkiem
życzliwość/współpraca
sygnatura i rozpoznawalność/za produktem/usługą stoi/stoją konkretne osoby – ich twarze i nazwiska gwarantują jakość/rzetelność/unikatowość
Budowa sieci dystrybucji produktów lokalnych za pomocą maszyn vendingowych i ich komunikacja z klientem za pomocą aplikacji - vendor
Jak będziemy zarabiali na produkcie?
3 modele biznesowe
Różne sposoby monetyzacji produktu
Własna sieć dystrybucji
Płatności bezpośrednie
Właściciele maszyn vendingowych
Opłata za Wdrożenie + abonament roczny
Rolnicy, producenci, rękodzielnicy korzystający z naszej maszyny
Abonament/subskrybcja
Centrum Produktu i Usług Lokalnych i 2 Mikrorynki (Automaty)
Co już mamy – obiekt do spotkań networkingowych
Centrum – wielofunkcyjny obiekt szkoleniowo-biurowo-ekspozycyjne. Miejsce na targi i jarmarki
Plan rozwoju
Stworzenie aplikacji Vendor i strony sprzedażowej do 2026 roku
Zakup 20 sztuk maszyn vendingowych do 2027 roku, o co najmniej 72 boksach sprzedażowych;
Rozbudowa Centrum Produktu i Usług Lokalnych do 2027 roku
Strategia pozyskania klientów
1 KROK
2KROK
3KROK
Plan pracy składający się z obejmuje okres jednego miesiąca i powinien być
powtarzalny w okresie całorocznym, zgodnie ze strategią marketingową LGD
Miejsce sprzedaży Aplikacji Vendor – Sklep Play
Usprawnienie procesów narzędziem Get response
Specyfikacja narzędzi do obsługi lejka sprzedażowego i komunikacji marketingowej
Zespół projektowy
Jarosław Paczkowski - koordynator Projektu
Trójsektorowiec z uwagi na przebieg kariery zawodowej, która zahaczała o każdy sektor: społeczny, publiczny i biznes. Obecnie Prezes Stowarzyszenia LGD Kraina Łęgów Odrzańskich, które realizuje Lokalną Strategię Rozwoju na obszarze Krainy Łęgów Odrzańskich z budżetem ok 20 mln zł z PS WPR na lata 2023 - 2027 – w stowarzyszeniu reprezentuje biznes turystyczny – prowadzi jednoosobową działalność gospodarczą pod nazwą Meander. Stara się, żeby podejmowane decyzje prowadziły do rozwoju produktów i usług w kierunku budowy marki Krainy Łęgów Odrzańskich i Szlaku Odry.
Jacek Zygmunt - specjalista do spraw informatycznych i wizualnych
Absolwent Akademii Sztuk Pięknych we Wrocławiu. Od prawie dwudziestu lat zajmuje się szeroko pojętym projektowaniem nowych i tradycyjnych mediów oraz tzw. architekturą informacji pod marką skandha. Jest twórcą i autorem paruset logotypów, “brandów” oraz systemów identyfikacji wizualnej dla firm, instytucji oraz osób fizycznych. Swoją pracą zawodową obejmuje praktycznie każdy obszar z zakresu projektowania i przetwarzania działań wizualnych, w tym www.szlakodry.pl . Członek kapituły znaku Kraina Łęgów Odrzańskich POLECA
Justyna Wojciechowska - marketer
Pomaga biznesom w budowaniu ich wizerunku i docieraniu do ich klientów przy użyciu skutecznej komunikacji oraz działań marketingowych i eventowych. W październiku 2013 roku jej zainteresowanie marketingiem i organizacją wydarzeń przybrało nową formę. Wystartowało SkyRocket marketing & events, a w 2018 roku zainicjowała projekt networkingowo-warsztatowy Rakieta do Biznesu. Ostatnie kilka lat to twórczy okres przy projektach związanych z turystyką i ekologią: tworzenie marek i projektowanie dla nich kampanii promocyjnych, kontakt z mediami, organizacja szkoleń, konferencji i eventów. Wiele doświadczeń, w tym opracowanie strategii marketingowej dla Krainy Łęgów Odrzańskich i przygotowanie treści scenariuszy imprez turystycznych i opisów destynacji turystycznych.
Zespół projektowy
Cezary Kociński – kierownik projektu
W przeszłości zarządzał dużymi projektami w tym „Dolnośląska Autostrada Rowerowa – 2020r.-2021r. – cel: wytyczenie, zaprojektowanie i wykonanie ponad 1000 km dróg rowerowych; główne zadanie: organizacja biura i procedur, dobór ludzi; opracowanie dokumentów projektu z Koncepcją Realizacji Projektu włącznie; inwentaryzacja zasobów; uzgodnienia z partnerami Projektu; budowa założeń platformy informatycznej zarządzania Projektem, zsc Dyrektora Biura Projektu, Kierownik Komponentu B o wartości 80 mln USD Projekt Banku Światowego Usuwania Skutków Powodzi z lipca 1997 – 1999 r.-2004 r. – dobór ludzi; stosowanie procedur przetargowych; rozliczanie celów i zamówień; koordynacja działań i postępów również z użyciem narzędzi informatycznych (Ms Project)
Od października 2024 roku Prezes Spółki z o.o. „Łęgi Odrzańskie” – przygotowuje podstawy funkcjonowania podmiotu i wdraża projekty sklepu internetowego - produkty spożywcze Kraina Łęgów Odrzańskich - projekt, struktura, powiązania -Kierownik Projektu 2024. Z wykształcenia prawnik.
Marta Postoł - specjalista branżowy
Zarządza firmą rodzinną produkującą artykuły spożywcze w Przetwórni Ścinawa. Współtworzy od początku markę Krainy Łęgów Odrzańskich jako silny partner wzmacniając jej siłę swoim doświadczeniem i znajomością branży spożywczej. Zrealizowała kilka projektów unijnych związanych z rozwojem przetwórni, w tym projekt pn. Zielony Vending w Krainie Łęgów Odrzańskich - projekt współpracy pomiędzy podmiotami gospodarczymi którego produktem było uruchomienie pierwszych szaf vendigowych (automatów sprzedażowych) dla sprzedaży produktów lokalnych. Stąd czerpie wiedzę o innowacyjnym systemie dystrybucji.
Nabór
Konkurencja bezpośrednia
Konkurencja
pośrednia
Co robi konkurencja ?
Właściciele Mikrorynków – Są to pojedyncze rozproszone podmioty ustawiane przy fermach drobiu (Jajomaty Warzywomaty) W przypadku rozwoju własnej sieci dystrybucji.
Właściciele Mikrorynków to także potencjalni klienci w drugim segmencie - aplikacji Vendor
Nano Żabka – bezobsługowa linia sklepów z automatyczną kontrolą i weryfikacją klientów. Inteligentne kamery
SŁABA KONKURENCJA
SILNA KONKURENCJA
Co zmieni VENDOR ?
DLA KLIENTA
DLA PRZEDSIĘBIORCY