Цифровой литейный завод
Запуск производства систем неразрушающего контроля качества и машины литья под давлением
качество с первой детали
2
Три этапа развития проекта
Необходима поддержка на первом этапе создания опытного образца
Более 40 заявок в год приходят в нашу компанию - пока проект в стадии запуска. Все потенциальные заказчики естественно просят показать опытный образец, когда понимают, что мы заходим на рынок! Они готовы подписывать договора, уже был опыт, но все хотят удостовериться в работоспособности наукоемкой продукции.
После появления ДЕМО (опытного) образца - сразу на следующий день можно подписывать и выполнять контракты в России, Беларуси и Казахстане.
Нам необходимо создать опытный образец уже по готовым чертежам и наработкам российской и европейской команд
1 ЭТАП - ВЫПУСК РЕНТГЕНОВСКИХ СИСТЕМ
После запуска серийного выпуска рентгеновских систем мы с европейскими партнерами закончим разработку опытного образца машины литья под давлением новым методов “полутвердое”-в-”полутвердое”
Получили статус участника Сколково на 10 лет по созданию этой машины
2 ЭТАП - МАШИНА ЛИТЬЯ
В наличии уже есть разработки систем ультразвукового контроля качества, также опыт поставки и производства линий капиллярного контроля. После реализации первых двух этапов мы приступим к формированию портфеля продуктов в этих методах контроля качества деталей.
Ультразвуковой, капиллярный методы неразрушающего контроля
3 ЭТАП - СИСТЕМЫ НК ДРУГИХ МЕТОДОВ
РЫНОК ЖДЕТ ПОЯВЛЕНИЕ СИСТЕМНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ РТК СИСТЕМ, ИДУТ ВХОДЯЩИЕ ЗАПРОСЫ
Огромные затраты на заводах из-за отсутствия контроля после литья
Дефекты литья
Литье
Потери огромные, если выпущена партия с большим % дефектов
Поиск дефектов в партии
Контроль качества
Не надо начинать производство, если в сырье “заложен” дефект
Входной контроль
Заготовка
Контролировать 100% продукции без потерь времени и больших средств
Дефекты при обработке
Мехобработка
Детали не соответствуют размерам - не собрать
Технологичность конструкции
Сборка
Много брака - все только фиксируют потери
Рентген контроль применяется далеко не везде и только для фиксации брака
Можно снизить себестоимость
до 20%
за счет отказа от дальнейших операций, если найден брак на текущем техпроцессе
3
01
02
03
04
05
Базовые проблемы заказчиков Россия, СНГ:
01
02
03
04
05
Если нет входного контроля и доверяют поставщику, то при обработке идут затраты, которые поставщику не предъявить
Если в отливках не проводить проверку на “заложенный” дефект, то расходы на следующие операции могут доходить до 200% себестоимости продукции
Сейчас после выполнения партии деталей выполняют неразрушающий контроль качества. И при этом фиксируют только % брака - затраты
Существующие системы не встраиваются полноценно в техпроцесс. Производственное и контрольное оборудование не “общаются”.
Много средств собственников предприятий уходит на переделки, исправления муда, операции, которые не добавляют стоимости изделию, а лишь повышают себестоимость продукции
Серийные машины импорта
Если только техническое задание “подгонять” под них
Более чем
70%
всех технических заданий предприятий России и Беларуси не решают серийные машины Европы, Китая, нужна доработка
4
В России заказчики хотят одним ТЗ решить максимально большой объем задач дефектоскопии!
01
02
03
Любой запрос 2023 года в сторону китайских производителей не привел ни к одному ответу с коммерческим предложением. Только отказ с формулировкой, что по полученным требованиям произвести машину контроля не могут!
Пробовали заказать по техническому заданию ряда российских предприятий систему в Европе. Компания Yxlon вместо базового продукта ценой в 45 миллионов рублей выставила предложение на уровне 110 миллионов, а требовалось лишь изменить размеры системы (кабины рентген защиты)!
Выполнить механизацию по новому техническому заданию на пустом участке или последовательно модернизировать процесс дефектоскопии ни с кем в мире невозможно.
Если разрабатывать
за рубежом
цена решения сразу умножается на коэффициент 1,5-2. Для России в большинстве случаев неприемлемо
5
Что уже есть?
КД на аппаратный комплекс контроля качества
Механика, станина, роботы управления процессом, захваты и конвейеры подачи объектов контроля, оснастка.
Все готово для начала производства первой модели
ЗИП для быстрого восстановления работоспособности системы (компоненты в сборе для 10 мин. замены оператором
Программное обеспечение для обучения системы, для управления работой механикой комплекса, настройки
Система автоматической идентификации изделия, ПО автопоиска дефекта, ПО обратной связи с цеховым оборудованием и учетной системой предприятия
Кооперация наших инженеров с наукой от Южно-Уральского госуниверситета
плюс
шеф-поддержка от европейского партнера дает безошибочное и быстрое начало производство рентгеновских механизированных систем
6
Сразу сможем брать контракты
Системы как конструктор из модульных блоков, минимум доработок по ТЗ
Техзадание
Модули
Кастомизация оборудования серийными модулями
Система идентификации детали
Система автоматической дефектоскопии
Система обратной связи и аналитики по дефектам
Срок службы системы не ограничен - меняем модуль и работаем дальше
Минимальный цикл контроля - до 20 секунд
Возможность работы с трубками до 600кВ
Максимальный вес детали до 1600кг
Размеры детали: до R2800x3000мм
При запуске проекта пройдем регистрацию ПО для ЭВМ и патенты на механические ноу-хау разработки нашей команды
В.Б. Фёдоров
Начальник центра ракетно-космической техники им. академика В.П. Макеева ФГАОУ ВО "ЮУрГУ (НИУ)", Доцент (к.т.н.)
Компетенции:
Практик по внедрению АСУТП решений для промышленных предприятий России. Практические компетенции в подготовке производства летательных аппаратов, технологии производства изделий из композитных материалов, производства композиционных изделий двигателей летательных аппаратов, технологии производства ракет, производства самолета (вертолета).
14 Российских и международных Патента
Ashley Stone
Ученый-практик, разработчик, бывший совладелец инжиниринговой компании Германии
Компетенции:
Работал 5 лет конструктором рентген оборудования для промышленной инспекции в Seifert, Аренсбург. 3 года менеджером по продажам и сервиса рентгеновского оборудования Philips, Гамбург. 25 лет был президентом компании по производству рентген систем, Канада. Член Канадского института НК (CINDE), член Американского общества НК (ASNT), член немецкого общества НК (DGZfP)
11 международных Патента
В.Ю. Стратулат
Специалист по разработке методик НК, повышения эффективности дефектоскопических работ
Компетенции:
Квалификация по Ультразвуковому контролю УК (6), рентгеновскому контролю РК (6, 7) и магнитопорошковому контролю МК (6, 7) III уровень ПБ 03-440-02, Международный. сертификат по ISO 9712 по УК (1), РК (2) и МК (2) III уровень. Участие в многочисленных проектах модернизации участков неразрушающего контроля различными методами, в том числе рентген. Разработка методик дефектоскопии для производственных цехов и участков НК
О.С. Чернышов
Проектно-конструкторский состав, автоматизация промышленных установок, АСУТП
Компетенции:
Реализация проектов по АСУТП на промышленных предприятиях России и СНГ. Управление проектирования и производства оборудования НК. Открытие компаний (департаментов) с нуля на рынке b2b промышленного оборудования, управление проектами, подготовка и формирование команд и всех процессов коммерческих служб предприятий.
4 чел
6 чел
2 чел
2 чел
СЕЙЧАС В КОМАНДЕ ЗАПУСКА 14 ЧЕЛОВЕК - ПЛАНОВАЯ 18 СОТРУДНИКОВ
7
Ключевые специалисты запуска Проекта
Все в команде имеют разносторонний большой опыт в своей сфере
8
Что сделано для запуска
Пока ищем финансирование были сделаны ряд шагов
Интеграция с РТ-Техприемка дает нам возможность после создания опытного образца сделать масштабную презентацию с приглашением высоких технических руководителей для дальнейшего расширения сотрудничества.
РТ-Техприемка выступает нашим “дилером” внутри госкорпорации
Поставки без тендера
Статус участника Сколково в первую очередь дает:
Получили статус участника Сколково на 10 лет
Участник SK
в 2022 году был заключен контракт на поставку автоматизированной системы рентгеновского контроля качества. В связи с тем, что не хватило средств на запуск производства, пришлось мирно разорвать в 2023 году, чтобы не испортить отношения
Контроль литых авто дисков из алюминия
СКАД (РУСАЛ)
Были проведены презентации новой нашей компании путем рассылки официальных бумажных писем, проведен обзвон, собраны Технические требования, задания, опросные листы. Все данные в учетной системе Битрикс24. На руках более 30 ТЗ.
Проведена проработка предприятий корпораций
512 предприятий
провели глубокую интеграцию с компаний Ростех: РТ-Техприемка
Прошли конкурс и стали участником Сколково
удалось взять контракт у Русал на поставку системы
проведена оценка рынка телемаркетингом
РЫНОК ЖДЕТ ПОЯВЛЕНИЕ СИСТЕМНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ РТК СИСТЕМ, ИДУТ ВХОДЯЩИЕ ЗАПРОСЫ
9
янв
апр
июл
дек
янв
апр
июл
окт
янв
апр
июл
Получить готовую Демо машину в России, локализация, кооперация. Провести презентацию в Ростех!
Демо машина
Подготовка ПО для автоматической идентификации детали и поиска дефектов
ПО автоматики
Выход на рынок ПО для организации системы производства с обратной связью от рентген установки
Регистрация ПО
Выпуск на рынок ПО для выполнения работ по промышленной томографии и анализа данных
Томография
Опытный образец машины литья магния под давлением с системой обратной связи от рентген машины
Машина литья
Провести презентацию. Взять первые контракты в России или СНГ, формировать сеть дилеров
Контракты
Выход на уровень производства, позволяющий получать операционную прибыль
Прибыль +
Достижение прибыли, позволяющей вернуть все вложенные средства в НИОКР и опытные машины
Возврат инвест
Выход с полноценным продуктом на европейский, азиатский рынки
Экспорт
2026
2027
2028
Дорожная карта Проекта
Все идет как и планировалось - аккуратно и динамично
Патент на поворотный стол, захват корзин - встраивания в текущий конвейер предприятия,
ПО автопоиска дефекта
Патенты, рег-ия
1. Получили в собственность через юридические инструменты право использования (лицензию бессрочно) 3D моделей серийных систем от наших партнеров Ashley Stone;
2. В скором времени будем защищать свои разработки с ЮУрГУ: свой поворотный стол, свою систему встраивания в конвейер без демонтажа текущего конвейера, стекло с защитными свойствами как у свинца, ПО обратной связи с производственным оборудованием, ПО автоконтроля
Юридическая защита Интеллектуальной собственности
10
Финансовая поддержка
Необходима только стартовая поддержка для изготовления демо-машины
01
02
03
Эти средства пойдут на команду старта проекта, оплату услуг европейских партнеров с их технологией, специалистов Южно-Уральского государственного университета.
Также средства пойдут на себестоимость первой машины: покупные изделия, материалы, обработка и сборка в стенах ЮУрГУ.
После того, как мы презентуем в госкорпорациях машину, покажем ее нашим потенциальным заказчикам и дилерам - мы будем забирать первый контракт и поставим данную модель по этому договору.
Часть инвестируемых средств вернется уже на первом контракте!
Учитывая небольшое распределение средств на постоянный НИОКР и маркетинг - остальной валовый доход позволит вернуть средства инвестору за 1,5 -2 года.
Расчет сделан по пессимистическому прогнозному сценарию.
90 млн. р. - Демо машина
Презентуем и ее продаем по 1 контракту
Окупить вложенные средства за 2,5 года
Если инвестировать в нас как частное лицо, то Сколково вернет 50% инвестируемых средств.
Бизнес-ангел
Мы понимаем, что в момент запуска активной работы предприятия вам как инвестору отходит 40% доли.
Соучредитель
Мы будем вести бухучет согласно требований ФЗ, которые дают субсидии на НИОКР.
Субсидии
11
Стейкхолдеры Проекта
Ключевые интересанты проекта запуска первого этапа
Фаундер
Чернышов
Они заинтересованы в реализации проектов поставки оборудования на предприятия контура Ростех (без Тендера)
РТ-Техприека (структура госкорпорации Ростех)
Научная поддержка проекта, прочностные расчеты, прототипы, сборка первой машины
ЮУрГУ (университет в кампусе которого я)
Помощь в создании и модернизации машин, доработка ПО дефектоскопии деталей
КФУ (кафедра робототехники)
Все программы получения грантов на НИОКР, Маркетинг и экспорт выдают только после появления MVP - опытного образца
Сколково (поддержка грантами)
При выпуске первой партии, НИОКР можно подать на программу субсидии. Первые переговоры дают 60-70% вероятность успеха компенсации до 70% НИОКР затрат
Минпром, Минэконом, фонды России
Требуется “толчок” проекта на получение опытного образца - все остальные шаги проработаны.
Будущий партнер-инвестор
?
2 специалиста по неразрушающему контролю, 3 опытных конструктора, технолога машиностроения
Своя команда профи
Как показывает анализ рынка, реальные переговоры с заказчиками - предприятия готовы к работе!
Рынок России
12
Ключевые тезисы
Важные показатели, достижения и возможности проекта
01
02
03
НЕ имея ни демо образцов, референц-листа по контрактам заказчики готовы заключать договора.
Многие инженерные решения на старте нам подскажет европейский партнер. Это существенно снизит риск потерь.
После появления демо-машины мы сможем привлечь гранты на развитие бизнеса, продукта и экспорта.
Востребованная технология
Европейский партнер для запуска Демо
Сколково
04
05
06
После получения полезной модели нашего продукта мы сможем получить региональную поддержку и субсидии.
Уже сейчас есть переговоры с Автоваз, литейными заводами Петербурга, Москвы, получены ТЗ от многих предприятий.
Все аспекты раннего этапа запуска проекта закрыты компетентными людьми в каждом блоке работ предприятия.
Субсидии государства
Наработанный портфель заказов
Сильная команда запуска
07
08
09
Минимальная рентабельность продукта в данной отрасли у производителей не падает менее 100%.
Мы имеем за время подготовки этого проекта ответы на все вопросы по рискам, угрозам, возможностям.
Почти 80% всех бизнес-процессов компании отработана, ряд уже начаты. Осталось получить полезную модель и рынок сам сделает свое дело.
Высокая маржа каждого контракта
Минимум рисков на старте
Многое уже проработано
13
Связывайтесь для диалога
Отвечу на все интересующие вопросы!
Чернышов
Олег Станиславович
+7 982333 4807 (WhatsApp, Viber)
+7 922 7411300 (WhatsApp, Viber, Telegram)
chernyshovos (Skype)
14
Куда далее - Литейная машина с рентгеном
Чем меньше ошибок - тем ниже себестоимость производства
Модуль (ПО) обратной связи
Анализ полученных данных о дефекте: размер, глубина залегания, ориентация, количество, критичность расположения и других параметров
Производственные машины
Любое производственное оборудование, от параметров настройки которого зависит качество продукции на выходе
Команда: идет брак - меняй параметры (по определенной логике), проверим что будет на выходе
1 уровень: Стоп оборудование (1 или N деталей с браком);
2 уровень: Управляющие сигналы на механизмы оборудования;
3 уровень: Пакет данных по дефекту - решение за нейросетью и ПО обратной связи
Задача - минимум дефектов
Отсутствие большого количества дефектов, своевременное обнаружение и изменение параметров производства
!
1
2
3
4
Толщина стенки не соответствует CAD модели
Несплошность в 2 мм в 1,5 мм от внешней стенки параллельно оси Х
Несплошность 0,5мм с выходом на внутреннюю стенку по У оси 30% в сторону Х
1
2
3
15
Литье под давлением магния
Новая технология литья под давлением