Ako napumpovať Google shopping skriptami v dobe tROASu vol.2?

Lukáš Hvizdoš

O čom budem dnes rozprávať

Ako pristupujeme v 6clickz k shopping kampaniam?

• Cyklus produktu
• Vzorová štruktúra kampaní u jedného z našich klientov
• Custom labels
• Standard vs. Smart (Performance Max)

Ako nám v tom pomáha náš interný nástroj

• Google Sheets
• GDS

​

Ciele

• Maximalizovať výkon každého jedného produktu -> preto viac kampaní s rôznymi cieľmi

​

• Čo najviac celý proces zautomatizovať

• Dostať čo najviac produktov do Top kampane (smart)

Cyklus produktu v shopping kampaniach

• Zvoliť si stratégiu
• Výber produktov
• Aktivácia produktu
• Optimalizácia produktu
• Nastavenie dlhodobého vysokého výkonu

​

Zvoliť si stratégiu - čo chcem shoppingom dosiahnuť

1. Nárast obratu
2. Zlepšenie ziskovosti

​

• Môže to byť len určitý segment: kategória, značka, produkt

​

Výber produktov - ktoré chcem inzerovať

• Všetky
• Podľa predajnej ceny - nízku cenu nechceme
• Podľa marže
• Nový trh - len top najpredávanejšie z iných krajín
• Nová kategória - uviesť produkty na trh

​

Aktivácia produktu

Cieľom je, aby sa zobrazoval v kampaniach každý produkt, ktorý som si vybral.

​

Ako?

Spustenie špeciálnej kampane na aktiváciu nevýkonných produktov - 0 clicks

Ako uviesť výber a aktiváciu do praxe?

Custom Labels

​

Pravidlá priamo v Mergade (prípadne GMC)

Úpravy v Google Sheets -> supplemental feed

Top Products

Top Google Ads

Produktom sa darí v shopping kampaniach Google Ads, ale v iných kanáloch nie -> majú viac ako x objednávok za určité obdobie

​

Top Google Analytics

Produktom sa darí v rôznych kanáloch, ale v Google Shopping nie -> majú viac ako y objednávok za určité obdobie

​

Top

Majú viac ako x objednávok v shopping kampaniach Google Ads + majú viac ako y objednávok v celom Google Analytics

Optimalizácia produktu

Cieľom je, aby reklama na produkt bola čo najlepšia a aby sa produkt zobrazoval na čo najviac relevantných slov.

​

Čo upravujeme?

• Title - kontrolujeme search terms
• Image - kontrolujeme CTR

Nastavenie dlhodobého vysokého výkonu

• Nastavenie správnej štruktúry kampane
• Nastavenie správnych budgetov a KPI

​

• Mať čo najmenej kampaní - ak je rovnaká stratégia, tROAS aj prístup k budgetu, nemá zmysel to oddeľovať

Vzorový účet

​

​

​

• Mesačne cca 1000 objednávok cez shopping
• Produkty s rôznou maržovosťou
• Produkty s rôznou predajnosťou
• Približne 900 produktov v ponuke

​

Cieľ:

• Maximalizácia obratu pri dodržaní KPI -> PNO max 8% na celý e-shop -> cca 12-15% PPC kampane -> 15% pre shopping kampane
• Relatívne fixný rozpočet - nemusí byť dodržaný presne na korunu, ale nesmieme medzimesačne príliš uletieť

Štruktúra kampaní

Top High (Smart)

• cca 25 produktov
• Najpredávanejšie produkty s vysokou maržou
• ROAS = 4 a neobmedzený budget

​

Top Medium (Smart)

• cca 85 produktov
• Najpredávanejšie produkty so strednou maržou
• ROAS = 6.5 a neobmedzený budget

Other High (Standard)

• cca 45 produktov
• Ostatné produkty s vysokou maržou
• ROAS nižší ako 4 a obmedzený budget (resp. zvažujeme obmedzený budget)

​

Other Medium (Standard)

• cca 400 produktov
• Ostatné produkty so strednou maržou
• ROAS nižší ako 6.5 a obmedzený budget (resp. zvažujeme obmedzený budget)

Low (Standard)

• cca 60 produktov
• Produkty s nízkou maržou
• ROAS = 10

0 clicks (Smart)

• cca 300 produktov
• Produkty, ktoré mali 0 klikov v predošlom období
• ROAS 4-5, obmedzený budget

​

Poďme už konečne do GDS :)

​

GDS

Google Sheet