1 of 21

Сергей Белов,

Президент НАММ: Национальная Ассоциация Маркетинга и Менеджмента в фармацевтическом бизнесе

​

«Зеленый новый черный»: осознанное потребление биологически активных добавок как тренд двадцатых

2 of 21

Сергей Белов

практикующий эксперт фармацевтического рынка

президент НАММ

директор по маркетингу и продажам ELEMAX

​

​

​

​

  • 15 лет в фармацевтическом бизнесе. Опыт управления портфелем более 8 млрд. рублей.
  • Более 50 успешных реализованных проектов, получивших награды престижных премий "Платиновая унция", "Smartpharma Awards®", "CX World Awards ".
  • Победитель премии "Pharma Leadership Awards" в категории "Marketing Head".
  • Регулярный участник в качестве приглашенного спикера и модератора в важнейших отраслевых мероприятиях.

3 of 21

За последние 20 лет рынок БАД кардинальным образом поменялся

4 of 21

БАДы в 90-е

5 of 21

БАДы в 20-е

6 of 21

РЫНОК

АПТЕЧНЫЙ РЫНОК

МАРКЕТПЛЕЙСЫ

100 млрд.

20 млрд.

Объединенные данные из открытых источников (DSM, RBC, ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ,РОССТАТ, Mediascope) \

7 of 21

5 трл. руб. рынок БАД в США

Объединенные данные из открытых источников (DSM, RBC, ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ,РОССТАТ, Mediascope) \

8 of 21

Объединенные данные из открытых источников

РОСТ В РУБЛЯХ СТАГНАЦИЯ СТМ ПОТРЕБИТЕЛЬ РЕГУЛИРОВАНИЕ СТМ МАРКТИРОВКА БАБУШКИ СКИДКА

9 of 21

ЗОЛОТАЯ ЦА

Ж: 25- 44 лет

14 млн. человек

20% горячий спрос

3 % регулярное потребление

10 of 21

А ЧТО ВОКРУГ???

11 of 21

МЕДИА ПОТРЕБЛЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

12 of 21

МЕДИА ПОТРЕБЛЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

13 of 21

ПЕРЕГРЕТЫЙ РЫНОК

14 of 21

ЧТО ДЕЛАЮТ ПРОИЗВОДИТЕЛИ?

15 of 21

ЭТО ПЕРФОРМАНС

16 of 21

17 of 21

ВО ЧТО МЫ ПРЕВРАТИЛИСЬ

  • Все активности направлены на самый низ воронки.
  • Целевая аудитория не видит отличий между брендами.
  • Атрибуты бренда размыты, даже если бренды узнаваемы.
  • Триггеры: цена и скидка.

​

18 of 21

ЧТО ДЕЛАТЬ?

  • Инвестировать в брендинг
  • Инвестировать в категорию (пиво в алюминиевых банках)

​

СЛЫШАТЬ И УЗНАВАТЬ СВОЕГО ПОТРTБИТЕЛЯ

​

ОСОЗНАННЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ХОЧЕТ ОСОЗНАННЫЙ МАРКЕТИНГ

​

​

19 of 21

МАРКЕТИНГ МЕНЯЕТСЯ

20 of 21

Опыт — это не то, что случается с человеком. Это то, что человек делает, когда с ним что-то случается.

Олдос Хаксли

21 of 21

Национальная Ассоциация Маркетинга и Менеджмента в фармацевтическом бизнесе

  • Создание условий для роста профессионального мастерства специалистов фармацевтической индустрии
  • Обучение – специализированный программы, вебинары и конференции
  • Исследования рынка и опросы
  • Комплексная оценка эффективности инструментов
  • Супервизия и консультирование

​

@sergey_k_belov