"חבר מביא חבר" לגיוס עובדים�נתונים שכדאי להציג להנהלה
מורית רוזן | נובמבר 2021 | כסלו תשפ"ב
למה "חבר מביא חבר"?
כי זה טוב יותר מבחינה עסקית – חסכוני, אנשים מדויקים, שנשארים יותר, �מעלה שימור עובדים (שהפנו), תוצאות שלהם טובות יותר
10 נתונים סטטיסטיים�למה שווה להתאמץ על "חבר מביא חבר"?
10 נתונים סטטיסטיים�למה שווה להתאמץ על "חבר מביא חבר"?
מתוך המחקר באונ' ברקלי ב 2015 The Value Of Hiring Through Employee Referrals
By: Stephen V. Burks, Bo Cowgill, Mitchell Hoffman and Michael Housman
אזהרה: חמ"ח הוא סיסמוגרף לבריאות הארגון
בסקר למש"א 84 משיבים (80% מהם)
תעשייה | כמות | אחוז | | תעשייה | כמות | אחוז |
תוכנה | 16 | 19.3% | | ביטוח | 1 | 1.2% |
ייצור ותעשייה | 11 | 13.3% | | בניין, בינוי ותשתיות | 1 | 1.2% |
אחר | 9 | 10.8% | | הוראה, חינוך והדרכה | 1 | 1.2% |
חשמל ואלקטרוניקה | 5 | 6.0% | | יופי, טיפוח וספא | 1 | 1.2% |
מערכות מידע | 5 | 6.0% | | כספים וכלכלה | 1 | 1.2% |
אינטרנט | 4 | 4.8% | | משאבי אנוש | 1 | 1.2% |
אבטחת מידע | 3 | 3.6% | | נהגים שליחים והפצה | 1 | 1.2% |
חומרה | 3 | 3.6% | | עבודה סוציאלית/ שירותים חברתיים | 1 | 1.2% |
מדיקל | 3 | 3.6% | | קמעונאות | 1 | 1.2% |
רכב ומכונאות | 3 | 3.6% | | שילוח בינלאומי ולוגיסטיקה | 1 | 1.2% |
הנדסה | 2 | 2.4% | | שירות לקוחות | 1 | 1.2% |
מחשבים ורשתות | 2 | 2.4% | | תיירות ומלונאות | 1 | 1.2% |
רפואה ופארמה | 2 | 2.4% | | תעופה וימאות | 1 | 1.2% |
אדמיניסטרציה | 1 | 1.2% | | תעשייה וניהול | 1 | 1.2% |
מה אחוז החמ"ח שלך? 81 משיבים
אין קשר בין תעשייה ואחוזי הצלחה בחמ"ח
באיזו תעשייה הארגון שלך? | מה אחוז החמ"ח אצלך בגיוס? |
תוכנה | 0-10% |
תוכנה | 0-10% |
תוכנה | 0-10% |
תוכנה | 11-20% |
תוכנה | 11-20% |
תוכנה | 21-30% |
תוכנה | 31-40% |
תוכנה | 31-40% |
תוכנה | 31-40% |
תוכנה | 31-40% |
תוכנה | 41-50% |
תוכנה | 41-50% |
תוכנה | 41-50% |
תוכנה | 41-50% |
תוכנה | 51-60% |
תוכנה | 60%+ |
באיזו תעשייה הארגון שלך? | מה אחוז החמ"ח אצלך בגיוס? |
ייצור ותעשייה | 0-10% |
ייצור ותעשייה | 11-20% |
ייצור ותעשייה | 11-20% |
ייצור ותעשייה | 21-30% |
ייצור ותעשייה | 21-30% |
ייצור ותעשייה | 21-30% |
ייצור ותעשייה | 21-30% |
ייצור ותעשייה | 31-40% |
ייצור ותעשייה | 41-50% |
ייצור ותעשייה | 51-60% |
באיזו תעשייה הארגון שלך? | מה אחוז החמ"ח אצלך בגיוס? |
הנדסה | 0-10% |
הנדסה | 41-50% |
חומרה | 0-10% |
חשמל ואלקטרוניקה | 21-30% |
חשמל ואלקטרוניקה | 21-30% |
חשמל ואלקטרוניקה | 21-30% |
חשמל ואלקטרוניקה | 31-40% |
חשמל ואלקטרוניקה | 51-60% |
באיזו תעשייה הארגון שלך? | מה אחוז החמ"ח אצלך בגיוס? |
רכב ומכונאות | 21-30% |
רכב ומכונאות | 31-40% |
רכב ומכונאות | 41-50% |
להגיע ליעד של חבר מביא חבר גבוה לא תלוי בסוג הארגון, בפרופיל הגיוס או בריכוז של העובדים במיקום אחד
האם וכמה מתגמלים
תעשייה | כמה כסף משלמים | מספר ארגונים | | תעשייה | כמה כסף משלמים | מספר ארגונים |
אבטחת מידע | בין 0 ל-6,000 | 3 | | מערכות מידע | משתנה לפי תפקיד בין 2,000-8,000 ₪ | 5 |
אדמיניסטרציה | אצלנו אין תגמול | 1 | | משאבי אנוש | משתנה. בין 200 ל 1000 ₪ | 1 |
אינטרנט | משתנה לפי תפקיד. בין 1,000-6,500 | 4 | | נהגים שליחים והפצה | אומרים תודה ויש דרכים לתגמל, שהן לא מענק אבל לחלקן יש ערך כספי | 1 |
ביטוח | 3,000 | 1 | | עו"ס/ שירותים חברתיים | אין תגמול | 1 |
בניין, בינוי ותשתיות | 2,000 | 1 | | קמעונאות | 1,000 | 1 |
הוראה, חינוך והדרכה | הוקרה. לא תגמול/מתנה | 1 | | רכב ומכונאות | בין 500 ל-2,000 או תגמול + מתנה | 3 |
הנדסה | בין 0 ל-1,000 | 2 | | רפואה ופארמה | בין 0 ל-1,000 תלוי תפקיד (מנהלים לא) | 2 |
חומרה | בין 0 ל-8,000 | 3 | | שילוח בינ"ל ולוגיסטיקה | נותנים כסף ומתנה, משתנה לפי תפקיד | 1 |
חשמל ואלקטרוניקה | בין 0 ל 1000$ ועד 10,000 ₪ | 5 | | שירות לקוחות | 1,500 | 1 |
ייצור ותעשייה | בין 0 לארוחת בוקר, 500 ₪ ועד 4,000 ₪ משתנה לפי תפקיד | 11 | | תוכנה | בין אין תגמול, ואלה שמתגמלים - בין 2000 ₪ למשרות לא פיתוח) ו 10,000 ₪ למשרות פיתוח | 16 |
יופי, טיפוח וספא | 1,000 | 1 | | תיירות ומלונאות | 1,000 | 1 |
כספים וכלכלה | 1,000-4,000 משתנה לפי תפקיד | 1 | | תעופה וימאות | 1,500 | 1 |
מדיקל | בין 0 ל- 300 / 1500$ תלוי ארגון, משתנה לפי תפקיד | 3 | | תעשייה וניהול | 1,000 | 1 |
מחשבים ורשתות | בין 2,000 ל-6,000 ₪ | 2 | | | | |
המודל שלנו ל"חבר מביא חבר"�Referral System
Top Down
Bottom Up
דוגמאות לקמפיינים מוצלחים
הציגה – אירנה רחמני, מנהלת הגיוס ב WIX
קמפיין - עלבד
דוגמא לתוכנית שנתית - דנאל �תכנון מראש לשנה איפשר שמירה במודעות ומעורבות לאורך כל השנה – בלי "להתעסק" מחדש כל חודש בשאלה "מה עושים החודש?"
חודש | תחרות חודשית | מטרה סמויה | פרס חודשי | כמות עובדים שזכו בפרס | הערות | עלות בפועל | הפקת לקחים | הפרש | תקציב 2020 |
ינואר | על כל חבר שמתקבל לעבוד בדנאל כנציג/ה משל"ט (על פי הצורך) - זוכים במתנה | הגדלת כמות לידים | מכונת קפה/נינג'ה | 1 | קסי בחרה במכונת הקפה | ₪ 600 |
| ₪ 3,400 | 4,000 |
פברואר | ט"ו בשבט- פעילות בפייסבוק- העלאת פוסטים על התחדשות בדנאל | לעזור למחלקת הגיוס בכתיבת תיאורי משרה חדשים + להביא ציטוטים מהשטח על תיאור התפקיד בפרסומים | מתנה עציץ מחברת עציץ טרי DIY | 33 |
| ₪ 960 |
| -₪ 210 | 750 |
מרץ | לקראת חג החירות והאביב - אחרי הניקיונות מגיע לכם גם פינוק - מביאים חברים שמתקבלים לדנאל וזוכים בשובר יום פינוק בספא. | הגעה ליותר לידים | שוברים זוגיים ב"דור חדש בשוברים" חבילת ספא מלכותית- עלות 537- ללא מע"מ | 1 |
| ₪ 537 |
| ₪ 2,463 | 3,000 |
אפריל | |||||||||
מאי | על כל חבר שמגיע לראיון עבודה בדנאל נכנסים להגרלה-פרס גדול | הגדלת כמות לידים | סמארטפון | 1 |
| ₪ 2,950 |
| -₪ 450 | 2,500 |
יוני | משרות עו"סים -הגרלה בין כל מי ששלחו לידים שעמדו בתקנון | מיתוג דנאל כקבוצה, הגדלת כמות הלידים, שימוש בכוח הקבוצה | הגרלה- נופש זוגי במלון בוטיק בארץ | 1 | מתוך 7 עובדים שהתקבלו רק 1 הביאה עו"ס | ₪ 3,000 |
| -₪ 500 | 2,500 |
יולי | בינגו סניפי , מתנה על שורה בשבועיים הראשונים , מתנה על בינגו מלא לאחר סיום החודש לקבוצה הראשונה שזוכה. בכל שורה יש משימה של חמח- סך הכל 4 משימות של חמח על הסניף צריך לעשות כדי לזכות | הפעלת העובדים, הנעה והנאה, משהו לספר עליו לחברים וברשת החברתית, קבלת לידים ופרסום בפייסבוק | מתנה לשורה מלאה- קפה ומאפה לכל עובד בסניף. 22 ₪ לעובד�עד 6 סניפים זוכים בחלק הראשון.�מתנה לזוכים בפרס הגדול - 130 ₪ לאדם חדר בריחה / סרט VIP עד 2 סניפים ! | 70 בפרס הראשון | 1540 ₪ למתנה המשנית | ₪ 1,540 | נשלח בסוף שובר כספי לכל העובדים שזכו כי לא היו מסעדות או חדרי בריחה בגלל הקורונה | ₪ 2,960 | 4,500 |
הציגה ענבר גז-שמואל, ניהלה את הגיוס בדנאל
הציגה - רויטל לביא, מנהלת הגיוס והשיווק הדיגיטלי באינומייז
כמה דגשים פרקטיים