Adwords, который мы не знали: 

особенности работы

​

Performance Marketing Manager

​

в Тревел

Подготовлено для онлайн-конференции Students Day 21 декабря 2018

Краткое содержание:

​

​

- О роли Performance marketing manager

• Adwords в Украине vs Британии, основные отличия, с которыми я столкнулась;
• Google Call Tracking. Почему мы отказались от него;
• Как оценивается эффективность платных каналов в Британии;
• Какие инструменты помогают в настройке поисковых кампаний.

​

�

Обо мне

​

​

Меня зовут Ирина и я работаю и живу в Лондоне уже более 3 лет.

Более 6 лет занимаюсь маркетингом и работала во многих отраслях включая медицину, финансы, SaaS, ритейл, туризм.

О моем опыте переезда в Британию вы можете узнать больше из видео блога .

​

Наиболее сильным своим скилом считаю платный поисковый траффик, но уже достаточно давно и плодотворно помогаю своим фриланс клиентам с SEO, медийной и видео рекламой, платным социальным траффиком и настройкой аналитики и отслеживанием конверсий на сайте.

�Follow me on Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube

�

Бюджет определяет цели и пути достижения результата

​

�Небольшие бюджеты ($1-$3 в месяц)

Цель: получить максимально высокий ROI, нацеливаясь на определенный сегмент ЦА.

• приоритет в транзакционных запросах, показывающих стабильную эффективность;
• широкие соответствия сводятся к минимуму, точным и фразовом словам отдается предпочтение.

​

Большие бюджеты (от $100 000 в месяц)

Цель: получить целевой ROI при максимально широком охвате целевой аудитории.

• используются часто более общие слова в вперемешку с транзакционными;
• широкому соответствию с модификатором отдается предпочтение.

Структура рекламного аккаунта

​

�Правильно структурированный аккаунт – залог успеха оптимизации.

​

• организуйте структуру максимально близкую к архитектуре сайта;
• держите на уровне кампаний категории товаров, основные направления туров;
• разбейте на отдельные кампании слова, которые работают с лимитированным бюджетом, чтобы увеличить долю показов для более эффективных слов.

Google Call Tracking

Преимущества решения:

• полностью бесплатный (платишь только за клик по объявлению);
• интегрирован автоматически в Google Ads (Adwords);
• детальный отчет о каждом звонке, даже пропущенном;
• возможность передавать как конверсию звонки определенной продолжительности.

​

Google Call Tracking

Недостатки решения:

• не выполняются гарантии заморозки номера;
• статистика не передается автоматически в Google Analytics;
• слабая техническая поддержка.

​

Оценивание эффективности канала на базе кастомной модели атрибуции конверсий�

Перераспределим ценность Прямого канала на предшествующие каналами на пути к конверсии,

установив 0 в настройках.

Оценивание эффективности канала на базе кастомной модели атрибуции конверсий�

- Добавим показам ценности на 20% больше, если таки баннеры, объявления предшествовали

конверсии.

• Зачислим каналу 100% ценности, если пользователь перешел на сайт по клику на это

объявлению и провел там более 30 минут, после совершив конверсию.