EXCLUSIVIDAD

¿Qué es?

¿CÓMO CAPTAR

EN EXCLUSIVA?

GENERANDO UN VÍNCULO CON EL CLIENTE

TIP nº 1

Trabajamos con personas, no con propiedades

Indagar bien al cliente:

• ¿Para qué vende?
• ¿Quién toma la decisión de venta?
• ¿Adónde le gustaría mudarse?
• ¿Cuándo le gustaría que se concrete la venta de su propiedad?

LA EXCLUSIVIDAD

ES UN PROCESO

TIP nº 2

En el 1º contacto puede que no logre la exclusiva

Precaptación

• Kit de captación
• Ficha de captación
• Nota personal
• ACM (siempre con comparables vendidos)

Captación

• Presentación AMC
• Autorización de venta
• Documentación
• Home Staging

LA EXCLUSIVIDAD ES DE COMERCIALIZACIÓN, NO DE VENTA

TIP nº 3

Preguntale al cliente

• ¿Qué entiende por exclusividad?
• ¿Qué piensa cuando ve una propiedad con 5 carteles de diferentes inmobiliarias?

​

Es canalizar en una sola persona las acciones de comercialización.

NOSOTROS TRABAJAMOS EN EXCLUSIVA

PARA EL CLIENTE

TIP nº 4

• Vamos a ser los expertos de la propiedad
• Un solo interlocutor
• Indagación al comprador
• Ficha de visita
• Reserva formal por escrito y con un monto de dinero

• INVERTIMOS en acciones para vender la propiedad
• Tenemos MAYOR COMPROMISO
• Tenemos MAYOR RESPONSABILIDAD
• Reportes semanales

SEGUIMIENTO

TIP nº 5

• Si luego de todo lo que hicimos no nos da la exclusiva y no acepta el valor de mercado ... NO LO CAPTAMOS!!! DECIMOS QUE NO y hacemos SEGUIMIENTO
• Lo llamo todas las semanas
• Genero un VINCULO

¿PARA QUÉ CAPTAR

EN EXCLUSIVA?

ES LA ÚNICA MANERA DE

"ASEGURAR TU TRABAJO"

TIP nº 1

• Si no vendés, no ganás
• Negociás tranquilo
• Vas a ser la única persona que muestre la propiedad

LAS BAJAS DE PRECIO

VAN A SER

EL RESULTADO DE TU TRABAJO

TIP nº 2

• ¿Trabajás para vos o para la otra inmobiliaria?

RECUPERO TODO EL TIEMPO Y ACCIONES INVERTIDAS EN EL INMUEBLE

TIP nº 3

• ¿Cuánto tiempo te lleva una captación?
• ¡¡Invierto en mi negocio!! Tour virtual, fotos, videos, carteles, folletos, etc.

PARA CAPTAR PERSONAS ...

NO PROPIEDADES

TIP nº 4

• Para generar un vínculo
• Para no ser uno más
• Para ser más profesional
• Para ser mejor persona

PARA TENER UN NEGOCIO ESTABLE

A LARGO PLAZO

TIP nº 5

• Para estar tranquilo
• Para distinguirme
• Para ser mi mejor versión en esto
• Para cumplir mis sueños ... ¡ayudando a otros a cumplir los suyos!

¡LA EXCLUSIVIDAD ES UNA DECISIÓN!

¿Cómo me distingo de la competencia?

Sé protagonista de tu vida

¡GRACIAS!