PRODUCT KNOWLEDGE

RAJA SUKSES PROPERTINDO

Tujuan Pembelajaran

Setelah mempelajari modul ini peserta diharapkan :

1. Mengetahui hal-hal Seputar Perumahan, Spesifikasi Rumah dan Persebaran Lokasi Rumah Ningrat
2. Memahami Cara dan Syarat Pembelian Rumah serta Perhitungan Biaya KPR
3. Mampu menjelaskan produk dan skema pembelian secara jelas, meyakinkan, dan terarah untuk mendorong keputusan pembelian dan mencapai target penjualan

Materi

Pengertian dan Hal Yang perlu Diketahui Seputar Perumahan

5.

Memo Harga Terbaru

5.

Cara Pembelian Rumah

6.

2013

2023

PENGERTIAN PERUMAHAN

Pengertian Perumahan

Perumahan adalah sekumpulan rumah yang dibangun pada suatu area, lengkap dengan fasilitas sarana dan prasarana lingkungan yang dibuat oleh developer/pengembang.

Perumahan Subsidi adalah rumah untuk masyarakat berpenghasilan rendah (MBR) yang dibuat sesuai aturan pemerintah, dengan subsidi berupa bunga rendah (maksimal 5%) dan bantuan uang muka.

Perumahan Komersil adalah rumah tanpa subsidi pemerintah, biasanya lebih luas dan mewah (type cluster), dengan bunga kredit yang bersifat anuitas dan bisa naik tiap tahun.

Model Rumah Subsidi 2 Muka

Model Rumah Subsidi 3 Muka

Model Rumah Subsidi 4 Muka

Model Rumah Komersil ITB

Model Rumah Komersil Golden Awn

Model Rumah Komersil Diamond Klayan

1.

2.

3.

Subsidi

Jenis Perumahan RSP

Komersil

• 42/82

LOKASI PERSEBARAN PERUMAHAN

Daftar Persebaran Project

Perumahan Di Cirebon

• Trusmiland Klayan

jl. Sunan Gunung Jati, Klayan, Cirebon

​

• Trusmiland Dawuan

Jl. Pahlawan, Jatimerta, Kec. Gunungjati, Kabupaten Cirebon

​

• Trusmiland Pamengkang

Jl. Irigasi blok Lojok Kidul, ds. Pamengkang, Mundu, Cirebon

​

• Trusmiland Tengah Tani

Kalitengah, Kec. Tengah Tani, Kabupaten Cirebon, Jawa Barat

​

• Rumah Ningrat Pabedilan

Jl.Raya Ciledug Ds.Damarguna Blok Talang, Pabedilan, Cirebon

• Trusmiland cempaka

Jl. Kigede Mayaguna Desa Cempaka, Plumbon, Cirebon

​

• Rumah Ningrat Kaliwadas

Blok Bandongan Desa Kaliwadas, Sumber, Cirebon

​

• Rumah Ningrat Getasan

Jl. Buyyut Cabuk Blok Punduan Desa Getasan Kec.Depok, Cirebon

​

• TL Arjawinangun 1 Tahap 3

Jl. Nyimas Gandasari, Arjawinangun, Cirebon

​

• Rumah Ningrat AWN By Pass

Jl. Pantura Jatibarang-Palimanan Arjawinangun, Cirebon

• Rumah Ningrat Kayangan

Jl Raya Beber Kondangsari, Kec.Beber Kab.Cirebon

​

• RN Gegunung

Jl. Bandeng Mencelat, Gegunung, Sumber, Cirebon

​

• RN Pejambon

Jl. Keder Balike, Pejambon, sumber, Cirebon

​

​

​

Dan belasan Lokasi perumahan lainnya di Cirebon yang sudah SOLD OUT

{ PERUMAHAN KOMERSIL }

​

• TRUSMILAND DIAMOND KLAYAN

Jl. Sunan Gunung Jati, Klayan, Cirebon

​

​

• GOLDEN ARJAWINANGUN

Jl. Nyimas Gandasari, Arjawinangun, Cirebon

​

​

• TRUSMILAN ITB

Desa Sende, Arjawinangun, Cirebon (Depan ITB Cirebon)

Daftar Persebaran Project

Perumahan Di Luar Cirebon

INDRAMAYU :

• RN Indramayu 1

Jl. Talang Tembaga, Kec. Indramayu, Kabupaten Indramayu, Jawa Barat 45283

• RN Indramayu 2 (Margadadi)

Jl. Samsu, Kec. Indramayu,

PERSEBARAN SUBSIDI DI CIREBON

PERSEBARAN KOMERSIL DI CIREBON

PERSEBARAN DI LUAR CIREBON

SPESIFIKASI PERUMAHAN

Spesifikasi Rumah Subsidi

Spesifikasi Umum:

1. Pondasi : Batu Belah
2. Struktur : Beton Bertulang
3. Dindng : Hebel
4. Rangka Atap : Baja Ringan
5. Kusen : Alumunium
6. Plafond : Hollow Gypsum
7. Semen : Mortar
8. Genteng : Multiroof berpasir
9. Lantai : Keramik 40x40
10. Lantai KM : Keramik 25x40
11. Listrik : 1300 Watt
12. Air Bersih : Sumur Bor/PDAM/Artesis

​

​

​

1

2

3

4

6

7

8

9

11

Setiap Lokasi Perumahan memiliki spesifikasi Rumah masing-masing (https://www.trusmicorp.com/katalog/mobile/)

Kusen

(Alumunium)

5

Sertifikat Rumah Di RSP

SHM untuk unit komersil dan HGB untuk unit subsidi.

HGB bisa diubah ke SHM dengan biaya notaris kisaran Rp 1.900.000 – Rp. 3.000.000

1.

3.

2.

4.

Sertifikat Hak Milik (SHM)

Akta Jual Beli (AJB)

Hak Guna Bangunan (HGB)

Persetujuan Bangunan Gedung (PBG)

Sementara AJB dan PBG merupakan kelengkapan sertifikat.

Type Rumah Di RSP

1.

30/60

3.

32/60

42/72

2.

LUAS BANGUNAN / LUAS TANAH

​

Type rumah mengartikan luas bangunan dan luas tanah

Type 30/60 artinya luas bangunan 30m2 dan 60m2

36/72

4.

Istilah Sekitar Perumahan

1. HOOK HIDUP (Tambahan Biaya 6 Jt)

Posisi Rumah yang berada di ujung/samping dan bersebelahan dengan jalan, Taman, RTH.

​

• HOOK MATI (Tambahan Biaya 2 Jt)

Posisi Rumah yang berada di ujung/samping dan bersebelahan dengan tanah warga/batas perumahan.

​

• KELEBIHAN TANAH (KLT) (Tambahan Biaya 2 jt/m)

Ukuran Tanah Melebihi dari Type Standar.

​

• SITE PLAN

gambar rencana tapak yang menunjukkan pembagian dan penataan seluruh area proyek perumahan secara menyeluruh

SITE PLAN

RTH (Ruang Terbuka Hijau) adalah area yang didominasi tanaman, baik alami maupun buatan, yang berfungsi mendukung keseimbangan lingkungan dan kehidupan masyarakat.

Disamping itu, RTH juga dapat dimanfaatkan sebagai tempat bersosialisasi dan berinteraksi untuk mempererat hubungan antarwarga Rumah Ningrat

Istilah Sekitar Perumahan (RTH)

Istilah Sekitar Perumahan (FASUM & FASOS)

FASOS (Fasilitas Sosial) merupakan fasilitas yang diperuntukkan bagi masyarakat umum, seperti jalan, angkutan umum, saluran air, dan jembatan.

​

FASUM (Fasilitas Umum) Klinik, pasar, tempat ibadah, sekolah, ruang serba guna atau juga fasilitas umum yang lainnya.

​

Adapun manfaat dari keduanya yakni untuk mendukung mobilitas masyarakat, meningkatkan interaksi sosial, serta meningkatkan kenyamanan.

SIMULASI PERHITUNGAN BIAYA

Simulasi Perhitungan Terima Kunci Rumah Subsidi Pada Umumnya

PROMO “Terima Kunci” Rumah Subsidi

Rincian Terima Kunci Termasuk:

DP + BPHTB + BBN + AJB (All In)

Misalnya:

Perumahan Subsidi Terima Kunci Rp5.000.000

Customer Cukup membayar:

• booking fee Rp500.000 (UTJ 100 + Sisa Booking 400.000 jika ACC BIC)
• Sisa DP/Terima Kunci Rp4.500.000 (Jika tidak ada Hook dan lebih tanah)

Besaran rincian terima kunci setiap unit rumah akan berbeda sesuai dengan harga setiap unit rumah

Yang Berlaku Di Raja Sukses Propertindo (RSP)

Rincian Biaya diluar Terima Kunci

Buku Pembuatan Tabungan

• BTN Konvensional
• BTN Syariah
• BJB
• Bank Mandiri

600.000 (Karyawan) dan Rp1.200.000 (Wirausaha)

500.000 (Karyawan & Wirausaha)

500.000 (Karyawan & Wirausaha)

500.000 (Karyawan & Wirausaha)

Materai

• Pemberkasan
• Akad

Kurang lebih membutuhkan 25 lembar materai Kurang lebih 37 Lembar Materai

Biaya Hook dan Kelebihan Tanah

• Hook jalan pertigaan/perempatan
• Kelebihan Tanah

6.000.000

2.000.000/m2

Disesuaikan dengan S&K yang berlaku di lapangan

Contoh Rincian Biaya Rumah Subsidi Di RSP

Misal tercantum di memo perumahan Rumah Ningrat Arjawinangun Blok A1 terima kuncinya yaitu sebesar Rp 10.000.000 maka rincian biaya nya:

​

• Harga Rumah : Rp 166.000.000 (Sesuai ketentuan harga batas maksimal dari pemerintah)
• Plafond Kredit : Rp 160.000.000 (Nilai pinjaman ke bank Sesuai Nilai Taksasi Rumah Dan Approval

Bank. apabila nilai plofond kredit turun maka konsumen wajib nambah DP)

​

Rincian Biaya Terima kuncinya :

• Booking : Rp 500.000 (Uang Tanda Jadi/UTJ 100rb + Booking 400rb dibayar di awal pemesanan rumah)
• DP : Rp 9.500.000 (Dibayar setelah BI Cheking keluar)
• BPHTB : (Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan berlaku Promo gratis untuk semua konsumen)
• BBN+AJB : (Bea Balik Nama Akta Jual Beli berklaku Promo gratis untuk semua konsumen)
• Biaya Akad/Proses : Gratis dengan alokasi dana dari SBUM (Subsidi Bantuan Uang Muka) max 3 juta
• Kelebihan Tanah : Rp 2.000.000/m2 jika ada (termasuk ke tambahan DP)
• Biaya Hook : - Hook Hidup Rp 6.000.000 jika ada (masuk ke dalam tambahan DP)
• Hook Mati Rp 2.000.000 jika ada (masuk ke tambahan DP)
• Materai : 67 pcs (menyesuaikan ketentuan)
• Setoran awal buka buku Tabungan : minimal Rp 500.000 – Rp 1.200.000 (Sesuai ketentuan banknya)

​

​

​

​

Contoh Rincian Biaya Rumah Subsidi Di RSP

Misal tercantum di memo perumahan Rumah Ningrat Arjawinangun Blok A1 terima kuncinya yaitu sebesar Rp 10.000.000 maka rincian biaya nya:

​

• Harga Rumah : Rp 166.000.000 (Sesuai ketentuan harga batas maksimal dari pemerintah)
• Plafond Kredit : Rp 160.000.000 (Sesuai Nilai Taksasi Rumah Dan Approval Bank)

​

Rincian Biaya Terima kuncinya :

• Booking : Rp 500.000 (dibayar di awal pemesanan rumah)
• DP : Rp 9.500.000 (Dibayar setelah BI Cheking keluar)
• BPHTB : (Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan yang berlaku gratis untuk semua konsumen)
• BBN+AJB : (Bea Balik Nama Akta Jual Beli gratis untuk semua konsumen)
• Biaya Akad/Proses : Gratis khusus non PNS dari SBUM (Subsidi Bantuan Uang Muka), Jika PNS wajib menyiapkan biaya akad sendiri)
• Kelebihan Tanah : Rp 2.000.000/m2 jika ada (termasuk ke tambahan DP)
• Biaya Hook : Hook Hidup Rp 6.000.000 jika ada (masuk ke dalam tambahan DP)

Hook Mati Rp 2.000.000 jika ada (masuk ke tambahan DP)

• Materai : 50 pcs (menyesuaikan ketentuan)
• Setoran awal buka buku Tabungan : minimal Rp 500.000 – Rp 1.200.000 (Sesuai ketentuan banknya)

​

​

​

​

Besaran rincian terima kunci setiap unit rumah akan berbeda sesuai dengan memo harga yang berlaku di setiap bulannya

Simulasi Perhitungan Terima Kunci Rumah Komersil Pada Umumnya

PROMO “Terima Kunci” Rumah KOMERSIL

Rincian Terima Kunci Termasuk:

DP + BPHTB + BBN + AJB +PPN (All In)

Misalnya:

Perumahan KOMERSIL Terima Kunci Rp25.000.000

Customer Cukup membayar:

• booking fee Rp2.500.000 (UTJ 100 + Sisa Booking 2.400.000 jika ACC BIC)
• Sisa DP/Terima Kunci Rp22.500.000 (Jika tidak ada Hook dan lebih tanah)

Besaran rincian terima kunci setiap unit rumah akan berbeda sesuai dengan harga setiap unit rumah

Yang Berlaku Di Raja Sukses Propertindo (RSP)

Angsuran Subsidi Perbulan di RSP

Cara Membaca Memo

• Pelajari dan pahami bagian notes memo
• lalu cek nama perumahan/project yang menjadi fokus penjualan

Memo Harga Terbaru

Memo Harga Terbaru

BACA BROSUR

BACA BROSUR

CARA & JENIS PEMBELIAN RUMAH

PERSYARATAN BERKAS KPR (karyawan)

PERSYARATAN BERKAS KPR (wirausaha)

FLOW PEMBAYARAN CASH

SPR ( SURAT PEMESANAN RUMAH / SURAT PERNYATAAN BERSAMA )

1. Ketentuan Pembayaran & Biaya

​

• Total Biaya: Disesuaikan dengan terima kunci konsumen (sudah termasuk Booking Fee Rp 500.000).

​

• Plafond KPR: Rp 160.340.000.

​

• Iuran Pemeliharaan Lingkungan (IPL): Wajib membayar Sesuai ketentuan yang berlaku di setiap project perumahan

​

• Biaya Tambahan: Pembayaran BPHTB, BBN, AJB, PPN, atau kelebihan tanah wajib dilunasi paling lambat 42 hari kerja setelah tanda tangan SPR. Jika lewat, Booking Fee hangus dan uang masuk lainnya hanya dikembalikan 50%.

​

2. Pembatalan & Pengembalian Dana (Refund)

​

• Reject BI Checking: Jika ditolak saat BI Checking, Uang UTJ Hangus ( Rp.100.000,-)

​

• Ditolak Bank (Reject KPR): Jika KPR ditolak kemudian hari, Booking Fee hangus 100% dan uang DP dipotong Rp 500.000 untuk administrasi.

​

• Mundur Sepihak: Jika konsumen membatalkan secara sepihak, Booking Fee hangus 100% dan DP hanya kembali 50%.

​

• Kondisi Darurat (Force Majeure): Jika konsumen tidak mampu secara ekonomi/kesehatan dan mundur sebelum akad, DP kembali 100% tapi Booking Fee tetap hangus.

SPR ( SURAT PEMESANAN RUMAH / SURAT PERNYATAAN BERSAMA )

• 3. Ketentuan Akad & Pembangunan

​

• Syarat Akad: Konsumen wajib melaksanakan akad kredit jika progres bangunan sudah Sesuai dengan Ketentuan Bank.

​

• Risiko Menolak Akad: Jika menolak akad saat progres, konsumen menanggung risiko SP3K kedaluwarsa, hilangnya promo, atau potensi penolakan perpanjangan oleh Bank.

​

• Kompensasi Keterlambatan: Jika bangunan belum selesai dalam 60 hari kerja setelah akad, konsumen mendapat gratis 1x angsuran (bulan ke-2). Jika sampai bulan ke-3 belum selesai, ada potongan angsuran 50% untuk bulan ke-3.

​

4. Garansi Rumah (Berlaku 1 Tahun)

Syarat Klaim: Rumah harus sudah ditempati sebelum 90 hari sejak serah terima kunci. Jika lebih dari 90 hari tidak ditempati, garansi hangus.

Cakupan: Meliputi retak rambut/konstruksi, atap bocor, dan keramik mengangkat.

Ketentuan: Klaim pertama ditanggung jasa & material (100%). Klaim berikutnya hanya ditanggung biaya jasa saja.

​

5. Aturan Renovasi & Lingkungan

Perubahan Fisik: Tidak boleh merubah cat tampak depan.

Tembok/Pagar: Tinggi maksimal 1,5 meter (untuk proyek tertentu).

Izin Konstruksi: Konsumen memberikan izin kepada developer untuk melanjutkan konstruksi pengembangan di sekitar area hunian.

6. Proses Trilogi (Sikumbang)

Konsumen wajib melakukan proses Trilogi Stock (konfirmasi unit) di sistem SIKUMBANG maksimal H+1 setelah akad (untuk rumah ready) atau H+1 setelah pembangunan selesai.

Apa yang sudah Kita Pelajari?

Pengertian dan Hal Yang perlu Diketahui Seputar Perumahan

5.

Memo Harga Terbaru

5.

Cara Pembelian Rumah

6.