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Dyson Purifier HP10 �冷暖空氣清淨機�台灣區新機上市計畫 

行銷企劃部

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大綱

  • 研發動機
  • 市場評估
  • 執行目標
  • 產品介紹
  • 產業分析
  • 市場分析
  • 行銷活動
  • 通路佈局
  • 風險評估
  • 總結

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動機

新冠肺炎

病毒肆虐

注重外觀美學

空氣品質惡化

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市場區隔與規模

家庭人口數

​

家庭人口數

每月可支配所得

選購空氣清淨機優先考量

購買空氣清淨機意願

2024年

目標客數量

1,942,602(戶)

市場需求數量

1,942,602(戶)x1(台/年)x1(年)=1,942,602(台)

市場規模

1,942,602 (台)x16,295(市場平均價格)

=31,654,699,590(元)

銷售目標

1,942,602 (戶)x40%x22.32%≒173,436(台)

銷售金額

3,760,231,701(元）

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營業目標

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年份

2022

​

​

2023

​

​

​

​

2024

​

​

​

​

​

季別

第三季

第四季

小計

第一季

第二季

第三季

第四季

小計

第一季

第二季​

第三季​

第四季​

小計​

總計​​

銷貨數量

-

-

-

-

-

29,707

37,011

66,718

45,351

38,525

35,001

54,559

173,436

240,154

銷貨淨額

-

-

-

-

-

649,165

798,058

1,447,223

983,050

846,486

764,455

1,166,241

3,760,232

5,207,455

成本

-

-

-

-

-

311,032

387,505

698,537

474,825

403,357

366,460

571,233

1,815,875

2,514,412

毛利

-

-

-

-

-

338,133

410,553

748,686

508,225

443,129

397,995

595,008

1,944,357

2,693,043

費用

338,713

339,899

678,612

42,805

39,355

89,371

101,888

273,419

40,953

42,401

38,879

41,202

163,435

1,115,466

淨利

(338,713)

(339,899)

(678,612)

(42,805)

(39,355)

248,762

308,665

475,267

467,272

400,728

359,116

553,806

1,780,922

1,577,577

毛利率(%)

-

-

-

-

-

52.09

51.44

51.73

51.70

52.35

52.06

51.02

51.71

51.72

費用率(%)

-

-

-

-

-

13.77

12.77

18.89

4.17

5.01

5.09

3.53

4.35

21.42

淨利率(%)

-

-

-

-

-

38.32

38.67

32.84

47.53

47.34

46.97

47.49

47.36

30.30

幣別：新台幣千元 單位：台

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行銷目標

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行銷目標

行銷目標

行銷目標

預估項目 

2023 

2024 

市場預估年銷售量（台） 

318,159 

777,436 

市場預估年成長率（％） 

85.86 

144.35 

Dyson Purifier HP 10 預估年銷售量（台） 

66,718 

173,436 

Dyson Purifier HP 10 預估台灣市場市佔率（％） 

20.97 

22.32 

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損益兩平分析

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產品介紹

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產品介紹

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產品介紹

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維修保固流程

實體通路

​

虛擬通路

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產業分析

潛在進入者威脅

★★★★

  • Coway AP 1220B
  • Electrolux Pure A9
  • Panasonic nanoe X

購買者議價能力

★★

  • 議價能力較低
  • 無法以量制價
  • 透過國外代購或 電商平台比價
  • 對Dyson品牌的喜好

供應商議價能力

★★

  • 供應商議價能力較低
  • 關鍵零件由Dyson 自行研發製造

替代者威脅

★★★★

  • 風扇靜電過濾網/冷氣
  • 窗式新風機淨化機
  • 空氣清淨除濕機

​

​

現有廠商競爭者

★★★★★

  • Honeywell Air TOUCH X305
  • PHilips 奈米級空氣 清淨機 AC3033
  • 小米空氣循環淨化器

​

主要競爭者：

Honeywell Air TOUCH X305

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競品比較

​

Dyson Purifier 

 HP10 

Honeywell 

Air TOUCH X305 

CADR(m³/h) 

550 勝 

400  

適用坪數(坪) 

25~35 勝 

21~25 

噪音值(分貝) 

15~65 

15~56 勝 

尺寸(cm) 

13x20.5x76.4勝 

29x29x64.5 

可過濾微米(㎛)大小 

0.001 勝 

0.003 

重量(kg) 

5.7 勝 

6.8 

預估耗材費用

(新台幣元) 

3,825 勝 

3,990 

過濾新冠病毒功能 

Ｖ勝 

Ｘ 

冷暖風循環扇 

Ｖ勝 

Ｘ 

甲醛CADR(m³/h) 

240 

250 勝 

價格(新台幣元) 

29,900 

18,990 勝 

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市場定位

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產品優劣分析

​

​

​

                                                             內部能力

​

​

​

​

            外在刺激

​

​

優勢 (STRENGTH) 

劣勢 (WEAKNESS) 

  1. 具備過濾新冠病毒功能 
  2. 可兼用電風扇、電熱扇 
  3. 循環過濾效果遠優於他牌(350度擺動，可快速將乾淨空氣擴散) 
  4. 造型有設計感，且獨一無二 
  5. 可連接應用程式監測空氣品質並提醒換濾網時間 
  6. 附有夜間模式，提供舒適睡眠環境 
  7. 品牌具有知名度、高評價及信賴感 
  1. 單價較高 
  2. 運轉噪音較大 

​

機會 (OPPORTUNITY) 

SO 

WO 

  1. 人們意識到空氣汙染越來越嚴重 
  2. 過敏族群增加，需求增加 
  3. 新冠病毒疫情尚未緩解 
  4. 寵物飼養族群增加 
  1. 強調疫情之下過濾病毒的重要性(S1O3) 
  2. 強調過濾效率及有效空間(S3O1O2O4) 
  1. 強調本產品一機多用(W1O1O2O3) 

威脅 (THREAT) 

ST 

WT 

  1. 競爭者跟進投入研發

更高階除菌功能 

  1. 多功能平價空氣清淨機持續增加 
  1. 強調本產品功能多(S2S4S5S6T2) 
  2. 提高顧客忠誠度及廣告推廣(S7T1T2) 

​

  1. 強調本產品之設計、生產及售後服務(W1T2) 
  2. 強調本產品效能(W2T1) 

​

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行銷時程表

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行銷預算

行銷費用總預算: $129,221,640

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通路佈局

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風險評估

市佔不如預期

庫存不足

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總結

2024年2月

達損益兩平

$52億

市佔率22.32%