¿No sabés qué hacer para aumentar tus ventas?

Hacer un análisis FODA te puede ayudar a definir tus ventajas competitivas como Asesor Inmobiliario y descubrir tus desventajas, para trabajar en ellas y obtener mejores resultados.

Es necesario que realices un análisis de tus:

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• FORTALEZAS,
• OPORTUNIDADES,
• DEBILIDADES Y
• AMENAZAS

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para determinar qué te está funcionando y qué no, y de esa manera establecer nuevos objetivos para aumentar tus ventas.

FODA: El análisis FODA es una herramienta de estudio de la situación real en que se encuentra una empresa, institución, proyecto o persona para planear una estrategia de futuro.

Son factores internos relacionados con vos y con quien sos. Te están ayudando o te pueden ayudar positivamente en tu desempeño como Asesor inmobiliario.

¿Qué cosas hiciste para lograr tus objetivos? ¿Cómo resolviste los problemas y superaste las barreras que se te presentaron?

Para iniciar el análisis, tomá como base los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a ellos.

Tus Conocimientos

¿Cuáles son tus conocimientos sobre bienes raíces? Por ejemplo: proceso de captación, de venta, estrategias de marketing, manejo de redes sociales, etc. ¿Qué otros conocimientos tenés que te pueden ayudar?

Tus Habilidades y Experiencias

¿Qué aprendiste a través de la repetición de poner en práctica tus conocimientos? ¿Qué es lo que sabés hacer mejor? ¿Qué habilidades personales tenés? Ejemplo: habilidades comunicacionales, manejo de emociones, empatía.

Fortalezas

Son factores externos relacionados con la situación externa, con tu entorno. No tenés el control de esos factores, pero los podés aprovechar y te pueden ayudar positivamente. Es pensar “fuera de la caja”, salir de la zona de “confort” y ver lo bueno donde los otros ven lo malo. Para iniciar el análisis, tomá como base los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a ellos.

La Competencia

¿Qué debilidades tiene tu competencia, ya sean otros asesores u otras inmobiliarias? Ejemplo: no manejan las redes sociales, no usan marketing offline y online, etc. ¿Qué debilidades de esas podés convertir en tu fortaleza?

El Mercado

¿Qué está pasando en el mercado inmobiliario? Ejemplo: es un mercado de vendedores o de compradores, se está vendiendo a crédito o de contado, etc. ¿Cómo podés aprovechar esa situación externa?

Oportunidades

Son factores internos relacionados con vos, con quien sos. Te afectan negativamente en tu desempeño como asesor inmobiliario. ¿Qué te impidió lograr tus objetivos? ¿Cuáles son tus problemas no resueltos? ¿Cuáles son tus barreras que no te permiten avanzar?

Para iniciar el análisis, tomá como base los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a ellos.

Tus Creencias

¿Qué pensamientos tenés que no te dejan avanzar?

¿Quizás crees que no te merecés ser exitoso, tener dinero, o ser feliz?

Tus Emociones

¿Qué emociones negativas sentís? ¿Te sentís víctima? ¿Te tomás lo que dicen los otros de manera personal? ¿Creés que los demás son los culpables de lo que te pasa? ¿Cómo afectan esas emociones en tu trabajo y en tu vida personal?

Debilidades

Son factores externos relacionados con la situación externa, con tu entorno. No tenés el control de esos factores, sin embargo, sabés que están ahí y debés estar alerta porque te pueden afectar de manera negativa. No podés perder energías en las amenazas; sin embargo, debés estar consciente de que existen y que implican un riesgo. Para iniciar el análisis, tomá como base los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a ellos.

Del País

Debés conocer la situación de tu país y saber cómo afecta al sector inmobiliario: si es de una manera positiva, eso se convierte en una oportunidad; si es de manera negativa, es una amenaza.

Problemas Mundiales

Debés conocer si existe alguna situación mundial que pueda afectar de manera negativa tu desempeño como asesor inmobiliario. Esto puede representar una amenaza.

Amenazas

¿CÓMO HACER TU FODA?

FORTALEZAS

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• Mis conocimientos
• Mis habilidades /
• experiencias

OPORTUNIDADES

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• La competencia
• El mercado

AMENAZAS

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• Del país
• Problemas mundiales

DEBILIDADES

​

• Temas por aprender
• Mis creencias
• Mis emociones

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

F

D

O

A

+

+

-

-

Encontrar nichos de mercado

• Dedicarse a la venta de inmuebles industriales en el barrio de Caballito (zona eminentemente residencial de la Ciudad de Buenos Aires, pero que aun mantiene un parque de industrias limpias importante)

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Situación de bonanza económica donde aparecen los factores secundarios de la demanda de inmuebles

• Mudanza a mejores barrios
• Compra como inversión

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Un mercado de capitales poco atractivo que no incentiva el ahorro a través de instrumentos financieros y la población canaliza sus ahorros a la compra de inmuebles

• Lo que ocurrió en Argentina después de la crisis del 2001

EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES

Aparición de nuevos mercados

• Como ocurrió en su momento con los alquileres temporarios para turistas.
• Como puede ocurrir en el futuro con viviendas destinadas a personas de edad avanzada.

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Integración vertical (hacia arriba)

• Asociarse con una empresa constructora para vender nuevas viviendas.

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Diversificarse en productos relacionados a la actividad inmobiliaria

• Servicio de refacciones o mantenimiento edilicio.
• Seguros vinculados a la vivienda

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Migraciones poblacionales que generan necesidad de compra/alquiler de viviendas

• Como fue la zona norte del Gran Buenos Aires en la década del 90
• Comodoro Rivadavia en el auge de la explotación petrolera.

EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES

Entradas de competidores al mercado con metodologías novedosas de gestión

• El caso de Remax, Century 21, Keller Williams, Coldwell Banker, etc.

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Estancamiento del mercado o disminución de su crecimiento

• Ciclo económico recesivo

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Incremento excesivo de los precios de los inmuebles, producidos por una burbuja especulativa o como es el caso actual de congelamiento del dólar e inflación en pesos, lo que provoca inflación en dólares y los valores de los inmuebles están en dólares.

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Cartelización del mercado

• Unas pocas empresas intentan imponer sus reglas de juego

EJEMPLOS DE AMENAZAS

Requisitos reglamentarios costosos

• Excesivo valor de la matriculación
• Alta carga impositiva

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Creciente poder de negociación de los clientes

• Dueño vende
• Asociaciones de compradores
• Asociaciones de locatarios

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Decisiones políticas cuasi confiscatorias

• Leyes de alquileres que congelan valores, suspenden desalojos, etc.

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Cambios demográficos adversos

• Zonas con escasas fuentes de trabajo que pierden habitantes en favor de las zonas más desarrolladas.

EJEMPLOS DE AMENAZAS

PREGUNTAS

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