Tips para la presentación comercial
Se recomienda elaborar una presentación comercial con máximo 10 diapositivas y considerando los siguientes puntos:
- Introducción: Incluir información del mercado que ilustra cuál es el problema que resuelven los servicios y soluciones de la empresa, se recomienda acompañar con datos estadísticos.
- Descripción de la empresa: Describir brevemente a la empresa, el giro del negocio, los años de experiencia, certificaciones de calidad, expansión internacional, y clientes actuales.
- Propuesta de valor: Desarrollar la propuesta de valor de la empresa, indicando el beneficio e impacto en el cliente. Indicadores que reflejen los resultados obtenidos con la solución/servicio, principales diferenciales frente a la competencia.
- Solución/Servicio: Describir las soluciones/servicios que brinda la empresa, funcionalidad. Indicar las garantías y soporte que acompañan al servicio. Incluir material gráfico o audiovisual. Indicar cuáles son las herramientas tecnológicas/metodológicas que utilizan las empresas para brindar su solución/servicio.
- Talento Humano: Detallar las cualidades y capacidad técnica del equipo que conforma la empresa. Mencionar la especialización y las certificaciones que cuenta el equipo.
- Aliados Estratégicos: Indicar si cuentan con aliados estratégicos para áreas claves de la empresa como la comercial, técnica, entre otros. Destacar el objetivo de la alianza y el tiempo de duración.
- Casos de éxito: Detallar los casos de éxito, indicar el nombre, sector y país de origen del cliente, el problema que se resolvió, la solución aplicada, cómo se implementó y los resultados obtenidos.
- Datos de contacto: Incluir el contacto del responsable para la internacionalización, indicando correo electrónico, número de celular y página web de la empresa.