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Dossier de candidature

Nom de votre start-up ou scale-up

• Utilisez votre propre mise en page
• L’intégralité des points abordés dans ce modèle de présentation doivent être repris dans votre présentation (hormis les points qui ne vous concerneraient pas).
• Vous pouvez changer l’ordre des slides
• Votre présentation ne doit pas dépasser 30 diapositives (optimum: 20-25 slides)
• Votre présentation sera transmise à un jury de sélection (jury composé d’entrepreneurs et de partenaires soumis à un accord de confidentialité), veillez à ce qu’elle soit compréhensible
• Et n’oubliez pas qu’il est toujours plus agréable de lire des documents bien présentés

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Ceci est un modèle de présentation normée pour votre présentation

Dossier de candidature — Nom de votre start-up ou scale-up

Carte d’identité de l’entreprise

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Dossier de candidature — Nom de votre start-up ou scale-up

Proposition de valeur en une phrase

Proposition de valeur en une phrase

ÉQUIPE

• Présentation des fondateurs (répartition des parts, expérience, formation, rôle dans l’entreprise, profil linkedin)
• Présentation du board / mentors / investisseurs actuels
• Autres membres importants de l’équipe

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CONSTAT(S) / PROBLÈME(S) IDENTIFIÉS

• Présentez le problème que vous avez identifié et que vous cherchez à résoudre
• N’hésitez pas à citer des chiffres ou des éléments clés

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PROPOSITION

• Présentez la réponse que vous apportez pour résoudre le(s) besoin(s) de vos futurs clients.
• Expliquez en quoi elle résout le problème identifié

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OFFRE – PRODUIT(S) / SERVICE(S) INNOVANT(S)

• Présentation des principales fonctionnalités
• Présentation des caractéristiques techniques
• Photos, images, schémas
• Etat d’avancement du développement (Prototype, POC, présérie, Industrialisé…)

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MARCHÉ

• Présentation du marché
• Périmètre (monde/continent/pays)
• Taille du marché, tendances, principaux acteurs
• Positionnement dans la chaîne de valeur
• Contraintes réglementaires

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SEGMENTATION - POSITIONNEMENT

• Présentez votre/vos cible(s) de clientèle (Soyez le plus précis possible)
• Présentez les bénéfices clients (gain de temps, de coût, de qualité, de performance, d’image…) apportés sur chacun des segments
• Priorisez vos cibles et expliquez votre choix
• Nombre de clients potentiels par cible

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CONCURRENCE

• Présentez la concurrence directe et indirecte (toute solution alternative)
• Présentez les principaux concurrents, leurs caractéristiques et votre positionnement par rapport à eux
• Conseil : Présentez sous forme de tableau ou de matrice

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AVANTAGES CONCURRENTIELS

• Avantages durables et défendables par rapport à la concurrence
• Technologique
• Business

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MODÈLE ÉCONOMIQUE / MODÈLE DE REVENUS

• Présentez votre modèle pour générer des revenus
• Prix ? Par produit/service

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INDUSTRIALISATION

• Décrivez votre stratégie industrielle (internalisée, externalisée…)
• Qui sont les partenaires clés ? Délais de livraisons ? Coûts ?
• Roadmap d’industrialisation

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STRATÉGIE MARKETING / COMMUNICATION - ACQUISITION

• Décrivez votre stratégie marketing
• Décrivez vos canaux d’acquisition
• Indiquez vos coûts d’acquisition si vous les connaissez
• Décrivez vos actions de communication
• Si vous commercialisez déjà, donnez quelques métriques

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CANAUX DE VENTE

• Quels sont vos canaux de vente (direct, indirect, online)
• Indiquez les différents partenaires, distributeurs, autres avec qui vous travaillez ou vous envisagez de travailler
• Connaissez-vous les coûts (marge distributeur, forces de vente…) de vos canaux de distribution?

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COMMERCIAL

• Fonction du ou des interlocuteurs chez votre client
• Estimation du cycle de vente
• Si vous avez déjà entamé des démarches commerciales (y compris test(s) payant(s)) indiquez votre pipe commercial (avec si possible une pondération des probabilités de conversion)
• Donnez des exemples de clients

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ÉLÉMENTS FINANCIERS

Synthétisez votre compte de résultat prévisionnel et vos hypothèses d’activité :

• CA, Résultat sur 3 ou 5 ans
• Nombre de salariés/an et répartition par fonctions :
• Commercial
• Technique
• Autres
• Nombre de contrats clients/an
• Part du CA provenant de contrats récurrents

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FINANCEMENT

• Indiquez votre besoin en financement et son séquençage (1 an, 2ans, 3ans…)
• Si vous avez déjà sécurisé des financements, indiquez lesquels
• Indiquez les financements (publics, privés, dilutifs et non-dilutifs) que vous souhaitez solliciter et dans quel délai

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CONCLUSION

• Donnez la vision de votre entreprise à moyen/long terme
• Pourquoi souhaitez-vous intégrer Industrya ?

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PROTECTION DE L’INNOVATION – PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE

Avez-vous mis en place une stratégie de protection de votre innovation?

Avez-vous prévu d’en mettre une en place?

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Si vous exploitez des brevets:

• Détenteurs?
• Sur quel(s) élément(s) porte le(s) brevet(s)?
• Utilisez-vous un accord de licence? Quel état d’avancement dans la négociation?

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