accelerator_x | social

Content developed by Junior Achievement Lithuania ©

PASUL 7:

Dezvoltă-ți întreprinderea socială

AGENDA

Pe parcursul lecției, veți:

• elabora planul de comunicare al întreprinderii sociale,
• pregăti planul de prezentare a întreprinderii sociale.

​

​

Scurtă Prezentare (Pitch Deck)

Sau cum să folosești puterea Powerpoint-ului �

Regula

10 / 20 / 30

slaiduri

durata în minute

dimensiunea minimă a fontului

10 slaiduri

Cele zece subiecte de impact și risc care îi interesează pe capitaliștii investitori sunt:

1. Problema în comunitate
2. Soluția dumneavoastră
3. Modelul de afaceri al întreprinderii sociale
4. Magia/tehnologia de bază
5. Oportunități, marketing și vânzări
6. Concurența
7. Echipa
8. Proiecții și etape importante
9. Starea și calendarul activităților
10. Rezumat și apel la acțiune

Nu uitați de limbajul corpului

Planul de comunicare

De ce este specială comunicarea întreprinderilor sociale?

Ai o poveste!

​

Nu sunteți doar o afacere, ci rezolvați probleme care sunt adesea foarte sensibile pentru societate, cu care probabil că un număr considerabil de clienți s-au confruntat.

Antreprenorii sociali au o motivație clară în ceea ce privește motivul pentru careau început această afacere, astfel încât puteți dezvălui o problemă socială, de mediu, prin povestea dvs. personală.

Aspecte cheie de luat în considerare

1. Trebuie să decideți în ce măsură este util pentru dumneavoastră să comunicați pe scară largă problemele sociale și misiunea socială.
2. Trebuie să vă concentrați asupra valorilor dumneavoastră atunci când comunicați o propunere de valoare unică care, de obicei, nu va fi omogenă pentru client - acesta trebuie să primească nu numai un serviciu sau un produs bun, ci și oportunitatea de a contribui la a face bine.
3. Fiți prezenți pe rețelele sociale! Profitați de aceste platforme de comunicare gratuite pentru a face vrăji și a vă crește audiența.
4. Comunicați cu clienții și partenerii dvs. dincolo de mediile digitale: contactul personal permite realizarea unor conexiuni mai durabile.
5. Colectați poveștile beneficiarilor și încorporați-le în comunicarea dumneavoastră.
6. Trebuie să demonstrați că modelul dvs. de afaceri este viabil și competitiv.
7. Nu comunicați doar prin canalele dumneavoastră, cooperați cu partenerii dumneavoastră - instituții publice, guvernamentale și private favorabile.

​

Ce se ascunde în spatele brandului tău?

O strategie de marcă eficientă vă permite să fiți mai competitiv.

Marca este ceea ce promiteți clientului dumneavoastră.

​

Brandul tău este ceea ce ești ca și companie (valori, obiective, activități), ceea ce vrei să fii (viziunea de viitor) și cum te văd/ar trebui să te vadă oamenii.Experimentat și de încredere? Sunt jucăuși și inovatori?Nu poți fi totul într-unul singur și să te adresezi publicului larg, trebuie să fii la înălțimea brandingului tău pentru anumite categorii de public țintă.

​

Ce reprezintă brandul tău?

Tot ceea ce apare în exterior este: logo-ul, sloganurile, tonul mesajelor, materialele vizuale și verbale, cultura internă a organizației etc.Un brand este un portret psihografic al întreprinderii dumneavoastră sociale. Gândiți-vă la compania dumneavoastră ca la o persoană, atunci va fi mai clar ce brand doriți să creați.

Întrebări la care să te gândești atunci când îți construiești brandul

• Care este misiunea întreprinderii dumneavoastră?
• Care sunt avantajele serviciului/produsului dumneavoastră?
• Cu ce valori și avantaje ați dori să vă asociați?
• Care sunt cei trei concurenți principali ai dumneavoastră?
• Ce aspecte ale mărcii lor vă plac?
• Ce nu vă place la marca lor?
• Care este unicitatea dumneavoastră?
• De ce ar trebui să aleagă clienții produsul/serviciul dumneavoastră?
• Aveți un nume unic pentru întreprinderea dumneavoastră? Sau istoria logo-ului?
• Numiți 5 adjective care descriu cel mai bine întreprinderea dumneavoastră.
• Care este clientul dumneavoastră ideal? Descrieți-l în cinci adjective.
• Care este mesajul principal pe care doriți să îl transmiteți clienților dumneavoastră?
• Care sunt mărcile companiilor care vă inspiră? De ce?

Planul de comunicare

Un plan de comunicare este o hartă care arată modul în care mesajul dvs. va ajunge la publicul țintă.

Cu cât planificați mai mult, cu atât vă puteți aștepta la rezultate mai bune. În planul de comunicare trebuie să vă gândiți la întregul parcurs al mesajului:

• ce va fi,
• unde va apărea,
• cum se va schimba,
• la ce tip de public va ajunge,
• ce rezultat veți obține.

Beneficiarul

Beneficiarii dumneavoastră sunt părțile interesate care sunt cele mai afectate de atingerea obiectivului dumneavoastră de impact.

Cu alte cuvinte, dacă vă atingeți obiectivul de impact, veți contribui la crearea unui impact pozitiv în viața lor.

Harta beneficiarului

O hartă a parcursului beneficiarului este o reprezentare vizuală a experiențelor persoanelor care iau parte la activitățile pe care le organizați pentru a atinge obiectivul de impact al organizației dumneavoastră.

Acest instrument este util:

• la începutul procesului de proiectare a soluției pentru atingerea obiectivului de impact,
• ori de câte ori este nevoie să evaluați și să îmbunătățiți activitățile organizației, analizând ceea ce simt, gândesc și acționează cu adevărat persoanele care sunt implicate în activitățile dumneavoastră atunci când intră în contact cu dumneavoastră.

Creați harta beneficiarului!

1. Alegeți un grup/un segment al beneficiarilor dumneavoastră care prezintă caracteristici similare.
2. Scrieți întregul proces de interacțiune a acestora cu organizația dvs., clasificându-l în etape.
3. Pentru toate fazele, scrieți situația ideală bazată pe cele mai bune experiențe pe care le pot avea beneficiarii, scenariul cel mai pesimist care descrie cele mai tipice situații negative și scenariul realist, cel mai optim, care descrie experiențele pe care le trăiesc majoritatea acestor tipuri de beneficiari.
4. Identificați acțiunile pe care le puteți întreprinde pentru a vă îndrepta spre situația ideală, folosind întrebarea: "Ce se poate face? "Ce putem face în fiecare dintre faze pentru a evita scenariile cele mai pesimiste și pentru a permite scenarii realiste și chiar ideale?"

Source: https://storiesforimpact.com/wp-content/uploads/2022/02/beneficiary-journey-map-example-2_Stories-For-Impact-1536x1086.jpg

Surse

Geri Norai. Harta călătoriei beneficiarilor. https://youtu.be/p795Xn_7J5s

Povestiri de impact. Beneficiary Journey Map - Stories for Impact

Regula 10/20/30 pentru PowerPoint : The 10/20/30 Rule of PowerPoint - Guy Kawasaki