Пару слов расскажу о себе:�Атрощенко Дмитрий
Юрист-международник, референт-переводчик английского языка�Работал на круизных лайнерах�в Карибском бассейне�Работал в сфере недвижимости,�b2b, рекламном агентстве
6 лет в своем бизнесе�2 года из них в сфере здоровья �Эксперт-практик-систематизатор�Команда более 2000 человек�Товарооборот в месяц более 12 млн ₽
Доход более 700 000 ₽ в месяц
+
+
+
+
+
+
С чего стоит начать свой путь, чтобы не терять время на пути к ЧСД
Идентифицировать себя
Мы будем обсуждать бизнес и все процессы, связанные с ним.
�Для бизнеса не обязательно быть нутрициологом, врачом или владельцем бизнеса в этой сфере, чтобы состояться.
Хочу, чтобы вы поняли: мы не продаем компанию и то, какие мы крутые и успешные.
�Мы продаём виденье человеку, как он может закрыть с нами свои проблемы.
Когда с собой немного разобрались, нужно определить свою ЦА (целевую аудиторию).
С кем вы будете и кого будете рекрутировать без устали, а потом обучать этому свою команду.
Теперь, когда мы определились, с кем мы хотим работать, важно понять, как мы будем работать.
Где наша ЦА?��ВК, Инстаграм (запрещенная организация в РФ), Одноклассники, чаты и т.д.�
Как найти в соцсети ВК и отправить коммерческое предложение
Важный момент: не нужно в первом сообщении человеку писать простыню текста. Краткость – сестра таланта
Как найти в соцсети (запрещённой в РФ)
и отправить коммерческое предложение
Для экономии времени и фильтрации людей я использую небольшую видео-презентацию бизнеса:�- команда; �- компания;�- продукт;�- ниша; �- маркетинг (но не квалификации);�- бонусы команды и компании.��Здесь на ваше усмотрение, нет универсальной формулы, нужно всё проверять.
Все наши гипотезы мы проверяем на практике и на больших цифрах смотрим конверсию.
Исходя из этого принимаем решение: убираем или улучшаем.
Я создаю любые инструменты не только для себя, но и для команды. Суть – экономия времени, моего и каждого партнёра.
https://youtu.be/p3lNNdj3anE
В самом начале я всех людей сразу «закрывал» на видео-звонок или встречу, отрабатывая практику.
Увеличиваем конверсию на всех этапах
Что влияет на конверсию людей, кому станет интересно ваше предложение сотрудничества?
Конечно, ваши оформленные соцсети – это ваша визитная карточка и бренд. Они будут влиять на количество людей, которые скажут вам «да», продолжайте дальше.
Блог на нутрициологию
и блог на бизнес
Как можно ещё повысить конверсию для вас и для вашей команды?
СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Для этого я создал команду REBORN GROUP
Почему Reborn?
reborn (англ.) – заново родившийся��Мы меняем себя и даем новую�возможность для развития��Наша интернациональная команда –�эксперты из разных сфер: нутрициологи,�врачи, тренеры, бизнесмены, студенты,�учителя, мамы в декрете и т.д.��Что нас объединяет?
Наше комьюнити – это:
Качественный продукт
1
Нацеленность на результат
2
Моральные ценности и миссия сделать лучше не только свою жизнь, но и жизни других людей
3
Люди, которые присоединяются к нам, сами определяют вектор развития и получают поддержку от всей команды
Аккаунт команды
@reborn.gr
Аккаунт отзывов
@reborn.fb
Нутрициология – это то, что связывает всех нас
В нашей команде огромное количество специалистов из сферы ЗОЖ:
Тренеры в различных� спортивных направлениях�� Врачи разных специальностей�� Нутрициологи-натуропаты�� Студенты, учителя�� Бизнесмены и люди, которые желают� развиваться в этой сфере
Я и моя команда можем использовать эти аккаунты для работы и коммерческих предложений.
Они закрывают разного рода вопросы:
1) А кто вы такие?�2) А кто с вами работает?�3) А у вас есть врачи? �4) А продукт действительно помогает?�5) А люди действительно зарабатывают и т.д.
Особенно это полезно для новичков, у которых нет ещё своего оформленного аккаунта. Они могут использовать ваши ресурсы в процессе создания своих.
Не нужно делать из своей страницы продуктовый магазин
Если вы хотите создавать бесплатный входящий трафик,
нужно быть активными.�Снимать reels, сторис, писать посты и проводить прямые эфиры.�����
Не нужно совершать большую ошибку: из-за перфекционизма не делать ничего вообще.
Начните и улучшайте постоянно все свои процессы.
Обратите внимание, как нужно распределять 5 типов сторис в разрезе 1 дня:
В процентах
1. Развлекательный (лайфстайл) 50%
2. Экспертный 20%
3. Вовлекающий 15%
4. Обучающий 10%
5. Продающий 5%
В количестве. Например, у вас 10 сторис в день:
😁 5 развлечение
💁♂ 2 эксперт
➡ 1 вовлечение
🧐 1 обучение
🎁 1 продажи
✅5 ТИПОВ КОНТЕНТА ДЛЯ СТОРИС
1. Экспертный
Здесь вы можете рассказать о ваших успехах, наградах, достижениях, кейсах ваших
клиентов, участии в профессиональных мероприятиях, обо всем, что в глазах вашей
аудитории может говорить о вашей экспертности в каком-либо направлении.
2. Вовлекающий
Здесь задача вовлечь аудиторию совершить какое-либо действие: принять участие в вашем
опросе или розыгрыше, подсказать в решении какой-либо проблемы и т.д. Но не будьте
навязчивы!
3. Развлекательный (лайфстайл)
Расскажите что вы делаете прямо сейчас. Обедаете? Гуляете с ребенком? Также в ход идет
все, что может развеселить ваших подписчиков. Хорошо «зайдут» смешные истории,
бумеранги, комиксы.
4. Обучающий
Поделитесь своими знаниями или личным опытом в сфере, в которой считаете себя
экспертом. Только делайте это ненавязчиво.
5. Продающий
Есть «прямая реклама», когда вы прямым текстом рекламируете что-то на своем канале, а
есть «нативная реклама», когда вы говорите о своих услугах или товарах косвенно.
Например, как последний ваш клиент доволен обучением на вашем курсе. Рекомендую
для начала использовать именно нативный формат.
Немного разобрались с коммерческим предложением и с тем, как увеличить конверсию.
Теперь переходим к переговорам.
Фокус всегда на человека, а не на NSP и вас. ��Главный вопрос для вас: «Как дать человеку больше ценности?»��Советую делать записи ваших zoom-встреч, чтобы удобно было потом разбирать свои ошибки, скинуть запись наставнику для разбора.�
Что влияет на переговоры:�- голос (тональность);�- жестикуляция;�- улыбка, взгляд,эмоции;�- внешний вид.��Помогает в переговорах:�- ваша энергия;�- энтузиазм; �- смелость.
Что мешает продажам:�- ваш страх (техника, а что дальше?);�- чувство стыда;�- впаривание;�- посредственность.
Мы определились с трафиком и коммерческими.
Но чтобы масштабироваться, нужна система.
Для того, чтобы каждой вашей целевой аудитории было комфортно в вашем комьюнити, нужны чаты поддержки для специалистов, бизнеса и клиентов.��Хочу заметить: это всё разные ЦА, и каждая общается на своём языке.
Инструменты нутрициолога в команде:
Анкетирование по симптоматике: анкета�из 120+ вопросов, разбитая на 12 блоков,�к каждому блоку чек-листы
1
Клиентские чаты
Без оплаты: обучение�по нутрициологии,�в том числе детской
6
7
2
Чек-листы по коридорам здоровья
3
4
5
Готовые рабочие схемы:�Подготовка и Восстановление ЖКТ – ПГП/ППП, Анемия, ОРВИ, Covid
Дозировки и чек-листы питания
Чат поддержки, в котором мы проводим планерки, разбираем кейсы и вопросы по ведению подопечных
Какие инструменты используем в бизнесе:
Обучение в ТГ: мышление-переговоры
1
2
Курсы, обучение по нутрициологии
3
Чат-боты и готовые презентации
4
Чат поддержки и планерки, разбор ситуаций�у партнеров. Обсуждение опыта и методов работы на рынке, более успешных партнеров в команде
5
Промоушн – денежные призы за быстрый рост
Бизнес модель
Вы - сеть магазинов, спорт клубов, клиник
Вы
Клиника
Директор
К
К
К
Ко
Ко
Ко
К
К
К
К
К
Вы
Спортзал
Директор
Вы
Магазин
Директор
К
К
К
П
П
П
К
К
К
К
К
К
К
К
К
Т
Т
Т
К
К
К
К
К
К
10%
10%
10%
Бонус до 5% от общего ТО
Вот на этом этапе, друзья, ваша структура начинает развиваться уже без вашего участия���Поэтому этот бизнес не про продажи,�как кажется многим
Вы сумели ПРОДАТЬ не товар,�а ИДЕЮ, и смогли обучить людей
Поэтому с момента, как я пришел в эту сферу,�я всегда в поиске людей на БИЗНЕС��Да, их % самый маленький, но в них я сразу нахожу�и директоров, и специалистов, и клиентов
Если бы меня в свое время позвали просто пользоваться продуктом, я бы отказался��Если бы меня позвали стать специалистом�и продавать продукт, я бы отказался��Но мне предложили бизнес, поэтому я здесь��Соответственно: не делайте выбор за других, предлагая только купить БАД для здоровья
Нужно делиться информацией�с людьми, но выбор за ними
Невозможно этот бизнес взять с наскоку – это не спринт, а марафон��Когда-то, чтобы научиться писать, считать
и говорить, вы пошли в школу и учились 11 лет�После получали профессию в институте 4-6 лет��И хоть один из вас вышел и начал�сразу получать 1 000 $ в 1-й месяц?��Я думаю, нет
Soft Skills решают!��Сделайте свое обучение и развитие непрерывным процессом
Первый закон кармы гласит: «Все, чего бы ты ни желал от жизни, сперва ты должен дать кому-то другому».
Как видите, зарабатывают огромные деньги�и достигают успеха в команде, а не в одиночку��Совершая добрые дела и заботясь о счастье окружающих людей,�мы сами становимся лучше и успешнее��Нет никакого иного способа правильно взаимодействовать с другими людьми, кроме как помогать им добиться успеха
Кармический менеджмент
Ваша жизнь и успех в ней – целиком и полностью ваша ответственность
��НЕ вашего СПОНСОРА или компании NSP��