Як знайти нішу для бізнесу?

Відеозапис

ОНЛАЙН

30 серпня 2023, 10:30-13:30

Ксенія Шишенок - експерт стратегічного планування, співвласниця консалтингової компанії «Якість гарантовано», сертифікований оцінювач бізнесу, цінних паперів, інтелектуальної власності. Досвід,

понад 720 проектів в бізнес-плануванні. Спікер, ментор, трендвотчер, автор статей в провідні бізнес-видання України.

​

Більше 15 років в управління проектами.�

Один з організаторів таких подій в Києві:�● Перший ярмарок грантів для бізнесу (більше 320 гостей, 16 спікерів)

● Міжнародний ярмарок грантів, кредитів та інвестицій (захід в 3 потоки, 35 спікерів).�

За 6 місяців 2022 року залучила більше 15 млн.грн для українських підприємців

• Нижчий рівень конкуренції. В нішовому ринку конкуренція часто нижча, що дозволяє бізнесу отримати більший % нішового ринку.

​

• Вища маржинальність. Часто можна встановити вищі ціни, оскільки продукт або послуга задовольняє конкретну потребу, яка не завжди покривається основним ринком.

​

• Краще розуміння цільової аудиторії. Коли ви фокусуєтеся на конкретній ніші, ви можете краще зрозуміти потреби та бажання вашої аудиторії.

​

​

​

Чому важливо знайти правильну нішу

• Ефективніші маркетингові стратегії. Ви можете створити точніший і ефективніший маркетинговий план, який прямо відзеркалює потреби вашої ніші.

​

• Спрощення бізнес-процесів. Коли ви розумієте свою нішу, це полегшує управління запасами, взаємодію з клієнтами та інші аспекти бізнесу.

​

• Кращий брендинг. Нішевий маркетинг дозволяє компаніям створити сильний імідж бренду, який резонує з цільовою аудиторією. Зосереджуючись на конкретній групі людей, компанії можуть створювати повідомлення та брендинг, які є більш персоналізованими та схожими на їхніх клієнтів.

​

Чому важливо знайти правильну нішу

Приклади українських брендів

• Rozetka — хоча зараз є одним з найбільших інтернет-магазинів в Україні, починав як нішевий магазин, що спеціалізувався на продажу електроніки.

​

• Petcube — компанія, що виготовляє інтерактивні гаджети для домашніх тварин, зокрема камери та лазерні іграшки для котів.

​

Приклади українських брендів

• Grammarly — хоча це тепер міжнародний бренд, компанія була заснована українцями і спеціалізується на автоматизованій перевірці граматики і стилю письма.

​

• SolarGaps — стартап, що розробляє "розумні" жалюзі, які можуть виробляти сонячну енергію.

​

Приклади українських брендів

• Канапа — ресторан в Києві, який спеціалізується на новій українській кухні, переосмислюючи традиційні страви.

​

• Веган Хюгге — веганське кафе в Києві, яке зосереджено на здоровому харчуванні та етичних принципах.

​

​

Приклади українських брендів

• Хлібна Справа — пекарня, яка фокусується на випічці з натуральних інгредієнтів без використання дріжджів.

​

• Крафтова пивоварня "Правда" — львівський ресторан і пивоварня, яка спеціалізується на власному крафтовому пиві.

​

​

Приклади українських брендів

• Ksenia Schnaider — бренд, який зосереджений на вишуканому дизайні одягу. Їх "двійні" джинси стали вірусним трендом.

​

• Bevza — бренд жіночого одягу, відомий своїми чистими лініями і мінімалістичним дизайном.

​

​

Недоліки нішового бізнесу:

• Обмежена клієнтська база: нішевий маркетинг націлений на певну групу людей, що означає, що клієнтська база менша, ніж у масового маркетингу. Це може обмежити потенціал зростання бізнесу та ускладнити охоплення ширшої аудиторії.

​

• Обмежений асортимент продукції: нішевий маркетинг вимагає від підприємств створення продуктів або послуг, які задовольняють конкретну цільову аудиторію, що може обмежити асортимент продуктів або послуг, які можна запропонувати.

​

• Високі витрати: вища собівартість ніж у масового ринку на 1 виробу/послуги.

​

"Замість того, щоб бути невеликим гравцем на великому ринку, бути великим гравцем на невеликому ринку здається набагато більш привабливим." — Marc Andreessen, американський підприємець та інвестор

​

"Якщо ви спробуєте бути всім для всіх, ви станете нічим для кого-небудь." — Unknown

​

"Обирайте нішу, де ви можете бути найкращим у світі, а потім докладіть всіх зусиль, щоб стати найкращим у цій ніші." — Kevin Kelly, американський письменник

​

Цитати від експертів та власників нішових бізнесів:

Що таке ніша?

У бізнесі "ніша" - це специфічний сегмент ринку, на який компанія зосереджує свою увагу.

​

Цей сегмент може бути визначений за допомогою ряду факторів:

• демографічні,
• географічні,
• психологічні особливості
• ціннісні орієнтації
• а також конкретні потреби та проблеми цільової аудиторії.

Важливість ніші та ключові елементи

• Знаходження правильної ніші може бути ключовим фактором для досягнення успіху в бізнесі, особливо для малого бізнесу чи стартапів.

​

• Наприклад, ніша може бути зорієнтована на певний вид товарів, демографічну групу або географічну зону.

​

• Ключові елементи привабливої ніші можуть включати великий попит, низьку конкуренцію, і високі маржі.

Види ніш

• Демографічні ніші. Фокус на певних вікових групах, гендерах, рівнях доходу і т.д.
• Географічні ніші. Локальні ринки, регіональні особливості.
• Психографічні ніші. Стиль життя, інтереси, цінності.
• Індустріальні ніші. Специфічні галузі, такі як IT, здоров'я, учбові платформи і т.д.
• Товарні ніші. Фокус на конкретних товарах або категоріях товарів.
• Цінові ніші. Дешеві, середнього рівня, преміальні товари.
• Ніші, базовані на проблемах. Рішення конкретних проблем або відповідь на певні потреби.

Види ніш

• Демографічні ніші. Наприклад, органічні продукти харчування для матерів.
• Географічні ніші. Локальна кав'ярня, яка спеціалізується на традиційних українських десертах.
• Психографічні ніші. Фітнес-клуб для людей, які зацікавлені в йозі і медитації.
• Індустріальні ніші. Розробка програмного забезпечення для зубних клінік.
• Товарні ніші. Виробництво веганських косметичних продуктів.
• Цінові ніші. Продаж ручної роботи меблів вищого сегменту.
• Ніші, базовані на проблемах: онлайн-сервіс для пошуку та бронювання нянь.

Як ніша відрізняється від ринку

1. Розмір і Масштаб. Ринок є ширшим і може включати в себе кілька ніш.

​

Ринок може включати в себе всю продукцію для дому, в той час як ніша може бути зосереджена лише на екологічно чистих миючих засобах.

​

• Спеціфіка. Ніша зосереджена на конкретних потребах або групах споживачів.

​

Ніша зазвичай дуже конкретна. Наприклад, велосипеди можуть бути загальним ринком, а електричні велосипеди — це ніша в рамках цього ринку.

​

• Конкуренція. Зазвичай більша на ринку і менша у ніші, що дає можливість для вищої прибутковості.

Як ніша відрізняється від ринку

4. Бар'єри входу. Вхід на ринок, як правило, дорожчий і складніший через велику конкуренцію і більш високі вимоги, в той час як ніші часто доступніші для новачків.

​

5. Маркетингові стратегії. Ринкові стратегії є більш узагальненими, нішеві - більш цільованими. На ринку може бути ефективною масова реклама, тоді як в ніші часто краще працюють спеціалізовані маркетингові кампанії.

​

​

6. Рентабельність. Зазвичай вища в нішах через меншу конкуренцію.

• Органічне молоко
• Цільова аудиторія: Здоровий спосіб життя, еко-свідомі споживачі
• Потенціал: Високий, особливо у великих містах і серед молоді
• Молоко з високим вмістом жиру
• Цільова аудиторія: Молочні переробні заводи, гастрономічні ресторани
• Потенціал: Середній до високого, залежить від кількості преміальних брендів на ринку
• Козяче молоко
• Цільова аудиторія: Люди з лактозною непереносимістю, здоровий спосіб життя
• Потенціал: Середній, ніша росте поступово
• Безлактозне молоко
• Цільова аудиторія: Люди з лактозною непереносимістю
• Потенціал: Середній, стабільний попит
• Молоко з добавками (вітаміни, мінерали)
• Цільова аудиторія: Спортсмени, люди, які слідкують за здоров'ям
• Потенціал: Середній, новий тренд

Приклад ніші в молочному бізнесі

Важливо розуміти потенціал кожної ніші для того, щоб визначити, яка з них найкраще підходить для вашого бізнесу.

Дослідження ринку, цільової аудиторії і поточних трендів допоможуть зрозуміти, яка ніша є найбільш перспективною.

Як знайти нішу: Фаза Дослідження

​

1. Збір первинних даних
2. Аналіз конкуренції
3. Потреби цільової аудиторії
4. Огляд трендів ринку
5. SWOT-аналіз
6. Використання інструментів для аналізу (напр., Google Trends - https://trends.google.com.ua/trends?geo=UA&hl=ru)

Джерела інформації

Соціальні мережі

В мережі Facebook можна перевірити кількість активних користувачів Facebook, які відповідають вашій аудиторії за регіоном, статтю, віком, інтересам і т.д Facebook Audience Insights

Пошукові системи

similarweb.com

serpstat.com

Гугл трендс

Проведення опитувань

є різні типи опитувань

Сайти аналітичних агентств

https://www.pwc.com www.mckinsey.com www.nielsen.com

Спеціалізовані агентства, які працюють в вашій галузі

Наприклад в спорті - fitnessconnect.com.ua opendatabot.ua

Державна служба статистики України (http://www.ukrstat.gov.ua/)

це поки що один з вагомих відкритих ресурсів, по якому можна орієнтуватися для розуміння загальної картини. Тобто, це офіційне джерело і для оцінки галузі в цілому варто брати їх до уваги

Аналітика по галузям - Державна служба статистики

• кількість населення по віковим групам, за статтю,

територіальна розбивка

• діяльність підприємств (об'єми надання послуг, кількіть підприємств);
• будівництво
• туризм
• доходи населення

Аналітика по галузям

Google Trends - що шукають ваші клієнти

Google Trends - що шукають ваші клієнти

Google Trends опис трендів

opendatabot.ua - каталог відкритих даних + готова аналітика

Як оцінити потенціал ніші

​

• Фінансовий аналіз
• Обсяг ринку
• Зростання ринку
• Доступність ресурсів
• Ризики та можливості
• Критерії вибору

1. Розмір ринку

​

• Як велика цільова аудиторія?
• Який обсяг продажів можна очікувати?

Оцінка розміру ринку допомагає зрозуміти, наскільки великою є цільова аудиторія. Це важливо для планування виробничих потужностей і маркетингової стратегії.

​

​

2. Тренди і зростання

• Які є поточні і майбутні тренди в даній ніші?
• Чи є потенціал для зростання?

Подивіться на статистику, звіти, дослідження, щоб з'ясувати, чи росте попит на товари в вашій ніші, чи є зміни в споживчих звичках, які можуть вплинути на бізнес.

​

​

3. Конкуренція

• Хто є основні конкуренти?
• Як ви можете конкурувати або відрізнятися?

​

Проведення SWOT-аналізу конкурентів допоможе вам зрозуміти, де ваш бізнес може мати конкурентні переваги.

Це важливо для позиціонування бренду і продукту.

​

​

4. Доступність ресурсів

• Чи є доступ до ключових ресурсів (сировина, технології)?
• Чи можна легко масштабувати бізнес?

​

У вас повинен бути доступ до всіх ключових ресурсів, необхідних для виробництва товару або надання послуги.

Це може бути доступ до сировини, кваліфікованого персоналу, технологій, фінансування тощо.

​

​

5. Ціноутворення

• Які маржі можна очікувати?
• Чи є можливість для преміум ціноутворення?

​

Розуміння того, які маржі можна очікувати в вашій ніші, допоможе вам визначити цінову стратегію.

Чи є можливість встановити вищу ціну за додану вартість?

​

​

Як тестувати нішу

​

​

• MVP (Minimum Viable Product)
• A/B тестування
• Задіяння цільової аудиторії
• Аналіз результатів

​

Як тестувати нішу

​

​

1. Первинні дослідження

Соціальні мережі, форуми, групи в мессенджерах

​

Перед тим, як розпочинати бізнес, важливо провести первинні дослідження.

Використовуйте опитування, анкети, інтерв’ю та аналіз онлайн-форумів для отримання відгуків від потенційних клієнтів.

​

Як тестувати нішу

​

​

2. Прототипування продукту

• Мінімальний життєздатний продукт (MVP)
• Варіанти для A/B тестування

​

Розробка MVP дозволяє вам перевірити ідею з мінімальними вкладеннями.

Ви також можете використовувати A/B тестування для з’ясування, які елементи продукту найбільше цінуються споживачами.

​

Як тестувати нішу

​

​

3. Канали розповсюдження

• Тестування рекламних кампаній в різних медіа
• Партнерства і співпраця з іншими брендами

​

Протестуйте різні канали розповсюдження та маркетингові стратегії, щоб з'ясувати, які з них найефективніше привертають цільову аудиторію.

​

Як тестувати нішу

​

​

3. Канали розповсюдження

• Тестування рекламних кампаній в різних медіа
• Партнерства і співпраця з іншими брендами

​

Протестуйте різні канали розповсюдження та маркетингові стратегії, щоб з'ясувати, які з них найефективніше привертають цільову аудиторію.

​

Як тестувати нішу

​

​

4. Аналіз даних

• Слідкування за ключовими показниками ефективності (KPI)
• Збір та інтерпретація даних

​

Важливо збирати та аналізувати дані в процесі тестування.

Слідкуйте за KPIs, такими як конверсія, витрати на залучення клієнта (CAC), життєвий цикл клієнта (LTV) і так далі.

​

Як тестувати нішу

​

​

5. Ітерація та оптимізація

• Внесення змін на основі отриманих даних
• Повторне тестування і адаптація

​

На основі зібраних даних робіть відповідні зміни у продукті, стратегії маркетингу або інших аспектах бізнесу.

Це дозволить вам оптимізувати бізнес і максимізувати його успіх.

​

​

Запуск бізнесу в обраній ніші

​

​

​

• Планування
• Фінансування
• Маркетинг та продажі
• Моніторинг і адаптація

​

ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ!��Бажаємо успіхів у ваших проєктах!

�https://www.instagram.com/kseniashyshenok/