IR en
Ventas
C贸mo hacer IR en la etapa de consideration馃珎
Objetivo de
la sesi贸n
1
2
3
IR en ventas
%APP-APD
Process time
IR
VENTAS
IR en ventas es toda la comunicaci贸n y manejo de procesos de los EPs que ingresaron en el funnel con el objetivo de tener un proceso 谩gil
SU
Cita Agendada
Cita Hecha
APL
Entrevista
ACC
APD
ANTES DEL APL
Garantizar que el perfil del EP est谩 alineado con la oportunidad
Dejar claro cu谩les son las etapas del proceso
Dejar claro el process time de una etapa a otra
Tener conocimiento de las informaciones adem谩s de EXPA
Garantizar un fast approach y process time de SU-APL
1
2
3
4
5
APLIC脫
Conferir en EXPA la aplicaci贸n
Hablar con IGV lo m谩s pronto y enviar el contacto del EP
Garantizar la entrevista entre IGV-EP
Tener el d铆a y hora de la entrevista
Hacer follow up para que el EP va a la entrevista
Despu茅s de hecha, conferir c贸mo fue la entrevista con IGV
El process time ideal de SU-APL es de 2 d铆as y m谩ximo 3
FUE ACEPTADO
Crear un grupo con el EP y IGV
Alinear con IGV el process time ACC-APD
Cambiar status en Expa
El process time de APL-ACC va a variar dependiendo del proceso de IGV y la respuesta del EP.
OGV: debemos garantizar agilidad de los dos (IGV y EP)
FUE APPROVAL
Celebrar con la cooperaci贸n y publicar en instagram
Actualizar las metas con la cooperaci贸n
Poner el Manager CX en el grupo con el EP y IGV
El process time de ACC-APD ideal es de 24h y m谩ximo 72h
RECHAZADO
Si el EP fue rechazado, solicita feedbacks a IGV y entienda c贸mo mejorar la atracci贸n de EPs y proceso de ventas para esta oportunidad en espec铆fico.
Env铆a el feedback para el EP y direcciona para otra oportunidad que se ajuste m谩s a su perfil.
Tips
Utiliza a IGV en el proceso de ventas junto contigo
Ten comunicaci贸n ongoing sobre los procesos
1
2
Antes de la entrevista, pregunta a iGV el objetivo y c贸mo preparar mejor al EP
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Ten control sobre cu谩ndo va a pasar cada etapa
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