Цифровые возможности

Кыргызстана

​

Айбек Куренкеев

Тимур Сарыбаев

Цели Ассоциации

• Представлять интересы онлайн бизнеса в Кыргызстане
• Предоставление правовой и информационной поддержки по электронной коммерции для членов Ассоциации
• Внедрение и установление международных стандартов в электронной коммерции
• Способствование увеличению доверия к интернет-магазинам
• Популяризация электронной коммерции, а также стимулирование бизнесов применять уникальность в своих бизнес моделях
• Оказание экспертной поддержки для онлайн бизнеса для выхода на глобальные рынки
• Создание площадки для нетворкинга между членами ассоциации

Законодательство

Закон об Электронной

Торговле

Специальный налоговый режим

Программа развития э-коммерции до 2026г.

Дорожная карта развития электронной коммерции АЭК

Доступ к глобальным маркетплейсам

*

*

Кодекс этики для членов АЭК �(USAID FGI)

Предварительное ТЭО Парка Электронной Коммерции (USAID FGI)

Инициативы АЭК

Обзор и анализ

законодательной базы �(ADB)

Просвещение. Цифровые навыки

Что такое цифровая экономика?

Цифровая экономика

• Цифровая экономика (веб-, интернет-эконо́мика, электро́нная эконо́мика) — экономическая деятельность, осуществляемая с помощью электронных сетей (цифровых телекоммуникаций), связанная с электронным бизнесом и электронной коммерцией, и производимых и сбываемых ими цифровыми товарами и услугами.

​

• Электронная коммерция (англ. e-commerce) — это сфера цифровой экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые транзакции, осуществляемые при помощи компьютерных сетей, и бизнес-процессы, связанные с проведением таких транзакций.

​

• это покупка и продажа товаров и услуг через Интернет.

Что такое электронная коммерция?

Это процесс выполнения коммерческой транзакции в электронном виде в Интернете между продавцом и покупателем.

​

Это будущее торговли во всем мире.

Другим предприятиям (B2B)

Физическим лицам (B2C)

Правительствам (B2G)

Вы можете осуществлять продажи

Физические товары

Цифровые товары

Личные услуги

Цифровые услуги

Почему важна электронная коммерция?

Это ключевой двигатель экономического развития, особенно для МСП

Электронная коммерция становится новым способом ведения торговли

Она предлагает МСП возможность вести бизнес по всему миру

Она поднимает экономику

Она может обеспечить значительный доход

от других стран

Она строит цифровую экономику, готовую к будущему

$5.5 трлн.

$6,74 трлн.

Рост e-commerce

2022

2027

Statista Research Department, Feb, 2023

Объем электронной коммерции в Кыргызстане

Источник: Statista Digital Market Outlook 2019

​

• Объем продаж через электронную коммерцию в 2019 году составил 109 млн долларов США

• Ожидается ежегодный рост 14,1%, в результате объем рынка в 2023 г. составит 185 млн долларов США

• Крупнейшим сегментом рынка является мода с объемом рынка 41 млн долларов США в 2019 г.

• Уровень проникновения пользователей составляет 33,6% в 2019 г. и, как ожидается, достигнет 35,2% в 2023 г.

• Средняя выручка на пользователя в 2019 г. составляет 52 долларов США.

Выручка от электронной коммерции в млн долл США

Игрушки, хобби

Мебель и приспособления

Еда и предметы личной

гигиены

Сегмент совокупного

среднегодового темпа роста

на 2019-2023гг.

Торговые платформы и маркетплейсы

Виды деятельности в электронной коммерции

Маркетплейс - платформа электронной коммерции, интернет-магазин электронной торговли, предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц.

Интернет-магазин - сайт, торгующий товарами посредством сети Интернет. Позволяет пользователям онлайн сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа. При этом продажа товаров осуществляется дистанционным способом.

Виртуальная доска объявлений / Агрегатор — это веб-сайт, предназначенный для публикации и хранения рекламных объявлений размещаемых посетителями данного сайта. Однако в отличие от маркетплейса они являются только посредниками между покупателем и продавцом, не вступая в сделку (не берёт оплату на сайте, не занимается логистикой и т.п.).

Схемы работы торговых интернет площадок

Интернет-магазин

Доска объявлений/Агрегатор

Маркетплейс

ВИДЫ МАРКЕТ-

ПЛЕЙСОВ

1

По тематическим

направлениям

2

В зависимости от участников процесса работы

3

По разнообразию товаров

Продающие товары ( OZON, Lamoda, Amazon, eBay )

Поставляющие разного рода услуги

Специализирующиеся на информации (Avito, HeadHunter)

C2C ( customer to customer )�( Airbnb, Lalafo )

B2C ( business to customer )

( OZON, Wildberries )

B2B ( business to business )

( Qoovee, Alibaba Group )

Специализированные

Общие

Доступ к глобальным маркетплейсам в Кыргызстане

*

*

Сценарии выхода на онлайн продажи

для экспортеров

Существуют несколько базовых сценариев выхода на онлайн продажи для производителей и экспортеров:

​

1. Выход на онлайн продажи через виртуальные доски объявлений
2. Выход на онлайн продажи через социальные сети
3. Выход на онлайн продажи через маркетплейсы
4. Выход на онлайн продажи через собственный интернет магазин

​

​

Сценарий №1: Виртуальные доски объявлений

Выгоды:

• Простота и оперативность размещения информации
• Постоянный поток клиентов
• Возможность продавать различные виды товаров
• Низкая стоимость размещения (либо бесплатно)

Недостатки:

• Низкий уровень модерации
• Отсутствие дополнительных услуг (продажи, оплаты, логистики и тд)

Сценарий №2: Социальные сети

Выгоды

• 5+ млрд людей уже используют социальные сети по всему миру
• Большой опыт покупок через мобильные устройства
• Низкие стартовые затраты
• В настоящее время нет комиссий за листинг или сборов
• Контроль контента, отношения с клиентами, данные о клиентах и коммуникации с клиентами

Недостатки

• Необходимы инвестиции составление описания товаров и услуг и привлекающие взгляд изображения
• Необходимо быстро отвечать на запросы или комментарии под постами и в чатах.
• Уязвимость к плохим отзывам и непрошенным комментариям/троллингу

95,6% всех пользователей интернета используют чаты и мессенджеры, 95,2% пользователей пользуются социальными сетями (5 млрд пользователей):

Сценарий №3: Маркетплейсы

Выгоды:

• Доступ к миллионам клиентов по всему миру
• Клиенты уже находятся в режиме "покупки"
• Клиенты доверяют торговым площадкам и их инфраструктуре
• Возможность продавать больше и повышать онлайн видимость
• Низкие стартовые затраты и первоначальные инвестиции
• Сокращение текущих расходов бизнеса

Недостатки:

• Строгие требования к верификации компании, личной идентификации и документации
• Значительно большая конкуренция, так как сотни аналогичных продуктов
• Высокие затраты на регистрацию, подписку, размещение листингов, доставку и комиссию
• Нет прямой связи с покупателем (маркетплейс – посредник)
• Маркетплейс контролирует контент, отношения с клиентами, данные о клиентах, трафик принадлежит маркетплейсу

​

Сценарий №4: Собственный интернет магазин

Для разработки собственного интернет магазина или маркетплейса рекомендуют использовать следующие популярные платформы электронной коммерции:

Сценарий №4: Собственный интернет магазин

Выгоды:

• Полный контроль над данными пользователей, клиентов, поставщиков
• Нет комиссий за листинг, продажи, хранение и прочие сборы
• Возможность донести ценности бренда

Недостатки:

• Высокие стартовые затраты и первоначальные инвестиции
• Необходимо содержать большой штат сотрудников для поддержки каталогов, продаж, обслуживания, складской, транспортной логистики, финансов и тд
• Высокие текущие операционные расходы
• Высокие расходы на привлечение, удержание и продвижение сайта среди пользователей
• Большие инвестиции в складскую инфраструктуру и организацию фулфилмента (продажи/возврат, внутренний/международный)
• Большие инвестиции в создание эффективной транспортной логистики (внутренней и трансграничной)
• Высокая конкуренция с глобальными маркетплейсами

Рекомендация по выходу на онлайн продажи

трудоёмкость

единоразово

периодически

постоянно

прибыль/окупаемость

средняя

мин

макс

№1. виртуальные доски объявлений, справочники/ каталоги

​

№2. социальные сети

№3. маркетплейсы

№4. собственный сайт

Телекоммуникации, связь и инфраструктура

Проникновение интернета по Республике

​

​

Общее количество пользователей Интернет-услуг в КР 5,0 млн

90% от населения страны

​

Данные за Январь 2022 года

Ежегодный отчет Государственное агентство связи при государственном комитете информационных технологий и связи: https://www.nas.gov.kg/dp/ezhegodnye-otchety-agenstva/

Статистика пользователей интернета по возрастам

​

​

Динамика роста интернет пользователей

​

​

Ежегодное отчет Государственное агентство связи при государственном комитете информационных технологий и связи: https://www.nas.gov.kg/dp/ezhegodnye-otchety-agenstva/

5 902 317 Пользователей что составляет 90% от населения КР

Логистика: транспортная, складская

Ближайшие распределительные центры Мировых маркетплейсов

1. Распределительные центры Amazon - Ближайшие распределительные центры товаров международной торговой площадки “Amazon”, которые находятся в Польше, в Чехии и в Словакии.
2. Судовые порты - Ближайшие судовые порты — это Бандар-Аббас, который находятся в Иране и порт Батуми, находящийся в Грузии. Данные порты являются ближайшими портами для Кыргызской Республике.
3. Распределительные центры Ebay - Ближайшие распределительный центр товаров международной торговой площадки “Ebay” располагается в Чехии.

Логистические возможности и потенциал Кыргызстана

1. Повышение экспортного потенциала национальных товаров и услуг на мировые рынки
2. Большой транзитный потенциал для участия в цепочке поставок из Китая в ЕС;
3. Большой потенциал стать центром логистики, торговли и электронной коммерции в Центральной Азии;
4. Более 50% малых и средних предприятий используют онлайн-каналы для продаж на местном и глобальном уровне;
5. Перспективы создания торгового коридора по электронной коммерции;
6. Развитие креативной экономики с помощью инструментов электронной коммерции.

Логистический потенциал

Логистический потенциал

Логистический потенциал

Финансы и платёжные сервисы