מבוא �לשיווק הגיוס���מורית רוזן�24-7-2022, כ"ה בתמוז תשפ"ב

מטרת השיווק להפוך את המכירה למיותרת פיטר דרוקר

The aim of marketing is to make selling superfluous

מטרת שיווק הגיוס להפוך את תהליך "מכירת" העבודה למיותר �פיטר דרוקר

"בתרגום" ל"שפת הגיוס"

מה זה אומר �"להפוך את תהליך מכירת העבודה למיותר"?

דמיינו מצב שבו

• יש מאות אנשי מקצוע בקשר עם הארגון שלך לאורך כל השנה
• אנשי מקצוע בתחומים שלכם פונים אליכם ולמנהלים בתחום ושואלים "אתם מגייסים"? או "הייתי רוצה לעבוד איתכם"
• כל משרה שמתפרסמת באתר שלכם מיד נענית בתגובות נלהבות של אנשים שמכירים את הארגון
• כשהשיווק עובד, ה"מכירות מתקתקות" / הגיוס מתקתק

לפני שנתחיל - אזהרה

דיפוזיה של חדשנות�Evertt Rogers Innovation Adoption Cycle

Diffusion of Innovation – Evertt Rogers 1962

החלוצים

המאמצים�המקדימים

הרוב המקדים

הרוב המאחר

המשתהים

איפה נמצא את הארגון שלך, לגבי חדשנות?

יעלו לך במשך הוובינר מחשבות כמו

• זה של השיווק זה לא של הגיוס
• בחיים לא יסכימו בארגון
• אין תקציב
• אין לי זמן
• אני לבד בגיוס/מש"א איך אני אצליח
• הארגון רוצה שנהיה מתחת לרדאר מבחינת התקשורת
• העובדים שלנו "גיקים" אף עובד לא יסכים לשתף פעולה

חייבים שינוי וחדשנות

כדי להצליח בשוק של הגיוס היום

מספר משרות פנויות בישראל

אוקטובר 2021

נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה 6/12/2021; בדצמבר חצה את 150,000 משרות פתוחות בשוק

עלייה של 58% לעומת ינואר 2020

("לפני הקורונה") 100K🡪158K+

והמספר הגבוה ביותר אי פעם בישראל

מאי 2022

158,786

מובטלים – 129,000 (3% משוק העבודה)

ירידה מ-157,000 – 3.7%, בינואר 2022

30,000 יותר משרות פתוחות מאשר מובטלים

בארה"ב הפער עומד על 4.6 מיליון

מה המצב הקיים היום?

איך מועמדים שומעים על הארגון שלכם היום כמקום עבודה פוטנציאלי (לפי המגייסות/ים)

סקר של "מורית", יוני 2022, 158 משיבים

27% מנהלות/י מש"א וגיוס

23% מנהלות/י גיוס

18% רכזות/י גיוס

13% סמנכ"לי מש"א

6% רכזות/י מש"א

איך עובדים/עובדות שמעו על מקומות העבודה הנוכחיים שלהם (לפי העובדות/ים)

ועוד 10% דרך מגוון הכרויות נוספות:

• הכרות דרך סדנת צילום דרך הסמארטפון
• המשכתי עם המנהל הישיר שלי מעבודה קודמת לנוכחית
• הרצאה של משא"ן במסגרת עמותת צעירים מקומית מטעם המועצה
• על המקום הנוכחי דרך חבר מביא חבר
• פנתה אלי מישהי שהכירה אותי ואת הארגון
• פנתה אלי מנהלת ממקום קודם ששמעה על המשרה וידעה שאני מחפשת כי נתתי אותה כממליצה בתהליכים אחרים
• פרסום בקבוצת וואטסאפ
• קשרים

סקר של "מורית" לעובדים, יולי 2022, 80 משיבים

צוותי גיוס מול עובדים

• רוב העובדים מגיעים דרך היכרות / קשרים / הפניות
• מגייסות/ים מפרסמות/ים ברשת (למרות שמעט עובדים מגיעים דרך הערוץ הזה)
• אחוז אפסי פועל בכנסים / קהילות מקצועיות / אקדמיה (לא רק בירידים)

+++

משפך הגיוס

חברים שעובדים בארגון

מכרים ששומעים על תפקידים בארגון

פרסומים ברשת

מודעות בלינקדאין

Know

Like

Trust

שיווק הגיוס = התהליך האסטרטגי, בו נבנית הכרות מוקדמת חיובית עם הארגון, נבנים אמון ובטחון, שמניעים לגיוס עובדים

שאלנו: מי אחראי בארגון שלך לשיווק הגיוס?

90.4% צוות הגיוס (לבד / עם עזרת השיווק)

עד כמה היום "שיווק הגיוס" מטופל בארגון שלך בצורה טובה לדעתך?

סקר של "מורית", יוני 2022, 158 משיבים

רק 14% מרוצים משיווק הגיוס היום

איך לשווק את הגיוס לארגון שלך�בדרך חדשה

אז מה עושים?

החיסרון במשפך הגיוס

Know

Like

Trust

בזבוז אנרגיה עצום

של כל המועמדים שלא מגיעים

לסוף המשפך ו"נוטשים"

מודל השיווק החדש: גלגל התנופה השיווקי �של Hubspot

• עובדים (/לקוחות) מרוצים מייצרים זרם קבוע של הפניות וגיוסים
• קהילה פעילה
• מעורבות
• אין איבוד אנרגיה

https://www.hubspot.com/flywheel

עקרונות מנחים

שיווק תוכן

שיווק ע"י תוכן בעל ערך למועמדים הפוטנציאליים – Content Marketing

• "תוכן בעל ערך" לא עוסק בתהליך הגיוס / עבודה בארגון
• תוכן מקצועי שמעניין את העובדים והמועמדים (גם אם לא יעבדו בארגון)
• מטרת התוכן – מערכת יחסים מקצועית עם הקהל מחוץ לארגון

​

​

דוגמא: אסותא מפגשים בעלי עניין לסטודנטים/ סטודנטיות לסיעוד

מיטאפים מקצועיים �https://Meetup.com

146 משתתפים

215 משתתפים

174 משתתפים

Other People’s Content�דוגמא: תוכנית "תואר ראשון לכל עובד/ת" של סטארבקס (כבר מ-2014)

גם בתהליך הגיוס עצמו כדאי לתת הרבה תוכן

"ככל שננגיש יותר מידע למועמדים לאורך התהליך, הם דווקא ישאלו יותר שאלות, אבל (וזה אבל גדול) זה גורם להם להרגיש הרבה יותר מחוברים לארגון ולמה שאנחנו עושים, בסוף מגדיל את הסיכוי שיבואו לארגון"

ים דביר, מנכ"ל פרדוקס ישראל (בעקבות שיחות עם מעל 30 מיליון מועמדים ב-2021)

תוכן מקצועי מגיע באינסוף צורות

ופורמטים – וידאו, תמונות, טקסט

מיקוד בהעצמת העובדים שלך

השתתפות עובדים בכנסים מקצועיים

• איך מגיעים לקול קורא?
• מבקשים מהעובדים להירשם לדיוור בתחום המקצועי
• נרשמים בעצמנו לדיוור בתחום המקצועי
• עוקבים בגוגל "התראות" אחרי "קול קורא"
• https://www.google.com/alerts
• השתתפות בכנסים כמשתתפים כדי ללמוד ולבנות קשרים

​

​

• דוגמא: https://uxilive.co.il/com.plex22

דוגמא: תפקידי DevRel – Developer Relations

• קיימים בעולם הטכנולוגי מ- 2019
• בתפקידם מקדמים ומעצימים עובדים, בונים קהילות מקצועיות
• בונים ומקדמים את המותג המקצועי של הארגון

​

בישראל עלו 22 בחיפוש

האקתון (פנימי או פתוח)

https://bit.ly/3yYDT3w לינק לפוסט

דוגמא: המותגים הטכנולוגיים של AT&T ו- Outbrain

הדרכת עובדים לקראת הרצאות בכנסים

• עובדים לפעמים חוששים לפני שעולים על הבמה
• תנו להם כלים לספר את הסיפור המקצועי שלהם
• חיזוק המיתוג האישי של העובדים מחזק את החיבור שלהם לארגון

יצירת קהילה

דוגמא: כנס וקהילת Reversim – רברס-עם

• כנס תוכן לא למטרת רווח אלא להעשרת קהילת המפתחים. מובל ע"י אאוטבריין מ-2013
• רברס עם פלטפורמה
• "חשבנו שכדאי שקולם של "פועלי התכנה העבריים" ישמע" (הפודקסט) 

https://www.reversim.com/

דוגמא – קהילת הגיוס של מורית ☺

• וובינרים (כמו זה)
• 9 קבוצות וואטסאפ (למגייסות/ים, מנהלי/ות גיוס, סמנכ"לי מש"א, בעלי עסקים בתחום הגיוס)
• קבוצה בפייסבוק, דף בפייסבוק, דף בלינקדאין
• דיוור במייל (2-4 פעמים בשבוע)
• סמסים

​

סטוריטלינג

גם במודעה (וגם בכל ערוץ תקשורת)�סיפורים תופסים יותר...

חודש חיים במתנה

סינון מ-80 ל-20 קו"ח תוך 2 דקות

לסיפור הפוסט

https://morit.co.il/64170-2/

#בואו_לעבוד_איתי בלינקדאין

שיווק בדיגיטל – בתשלום ואורגני

• אורגני – רק דרך פרופילים אישיים של העובדים (Employee Branding)
• בתשלום – דרך דף הארגון

מיתוג דרך העובדים:

• 46% מהמועמדים יגיבו ל inMail אם מחוברים לעובד/ת בחברה

​

• פי 10: גודל רשת ממוצעת של עובדי החברה, הוא פי 10 מכמות העוקבים של החברה

​

• היתרונות של צוות עובדים פעיל ברשת עולים פי כמה על הסיכון שאולי יגייסו מכם עובדים החוצה

ומילה על "מיתוג מעסיק":�מיתוג הוא התוצאה. לא הדרך��העבודה בארגון היא לא "על המיתוג"� �היא בשיווק הגיוס, דרך הוספת ערך לעובדים/ מועמדים/ אחרים, כדי שמיתוג המעסיק שאתם רוצים לחזק ייווצר ויישמר לאורך זמן

מיתוג מעסיק

איך מבררים מיתוג מעסיק?

• סקר לעובדים
• סקרים ושיחות עם מועמדים
• סקר לאנשים בתעשייה / בתחום
• שיחות עם עובדים ("שולחנות עגולים")

הקורס החדש שלי:�קורס שיווק הגיוס

למי הקורס מיועד

• ל Early Adaptors – למי שרוצה להוביל את השוק, להיות בין הראשונים שעושים פעילות שיווק אמיתית ולשנות את הגיוס לארגון שלה/ו לשנים הבאות
• למי שמוכנ/ה להתמודד עם ההצגה בארגון של נושא שיווק הגיוס (קונספט חדש לרוב הארגונים)
• למי שיש לה/לו גב לעשות דברים אחרת. לא כמו כולם.
• למי שיודע/ת שיש לה/לו אתגר עצום בגיוס בשנים הקרובות והזרעים שייזרעו עכשיו יחזירו את עצמם מהר מאד...

מבנה הקורס �(עדיין בבנייה)

• 3 ימים מלאים – 9:00-16:00 (פנים אל פנים בסמינר אפעל)
• #1: איך לעבוד עם העובדים שלנו
• סקרים, תקשורת פנים ארגונית, העצמת עובדים, שולחנות עגולים ועוד
• #2: שיווק מבוסס תוכן
• איך לייצר בעזרת עובדים תוכן, איך לקדם אותו, איך לעמוד על במה ואיך להדריך אחרים
• #3: איך לחבר שיווק וגיוס
• רתימת הארגון, הערוצים לקידום אורגני / ממומן, איך לבנות קהילות, איך לייצר פעילות שיווק שיוצאת החוצה
• 2 שיחות אישיות של שעה (עם מורית) עם כל משתתפ/ת במהלך / אחרי הקורס להתאמת התכנים לארגון שלך
• הקורס יכלול הרצאות אורח של מובילי שיווק הגיוס / מיתוג מעסיק / DevRels בארגונים מובילים

פרטי הקורס:�https://morit.co.il/rec-marketing/

• ימי שני, החל ב 24/10 (24/10, 31/10, 7/11) בין 9:00-16:00

​

• ההשקעה שלכם: 5,700 ₪ + מע"מ

פרטי הקורס: �https://morit.co.il/rec-marketing/

• ימי שני, החל ב 24/10 (24/10, 31/10, 7/11) בין 9:00-16:00

​

• ההשקעה שלכם: 5,700 ₪ 3,990 ₪ + מע"מ (30% הנחה להרשמה מוקדמת ותשלום עד סוף אוגוסט)
• בהרשמה של 2+ עוד 5% הנחה (3,705 ₪ + מע"מ)

שאלות?

https://morit.co.il/rec-marketing/