RECRUITING PITCH 2026

LIGOな話

中途採用向け 会社紹介資料｜2026年10月版

『人生は最高だ、それでも人生は最高だ』を生きる

ABOUT THIS DECK

この資料について

LIGO RECRUITING PITCH 2026

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面談の前に10分ほどで読める、LIGOの取扱説明書です

この資料を読んで、少しでもLIGOのことに関心を持ってもらえたら嬉しいですし、

「この会社、癖強いな」と思ってもらえたら、非常に嬉しいなと思っています。

01

COMPANY

会社のこと

理念・会社概要・数字

02

BUSINESS

事業のこと

何を、誰と、どうやるか

03

CHALLENGE

これからの挑戦

市場と中期経営計画

04

CULTURE

組織と文化

行動指針・メンバー

05

WORK

評価と働き方

評価・育成・還元・課題

06

JOIN US

募集と選考

募集職種・選考フロー

01 MISSION

経営理念

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Life is Good.

人生は最高だ。

それでも、人生は最高だ。を生きる

「最高」かどうかを決められるのは、唯一自分自身。LIGOの仲間はもちろん、その家族や大切な人、関わってくれるすべての人が「おれの人生、最高なんだよ！」と言える状態を、みんなで創ります。

L Life 人生は、

I is いつだって

GO Good 最高だ。

01 VISION

大切な人に、働いてほしい場になる

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LIGOの仲間たち

自分の子どもに、

パートナーに、友人に。

“つい薦めたくなる場”へ。

代表の長妻は前職で「自分の子どもにも、ここで働いてほしい」と本気で思えるほど、会社のあり方が好きでした。そんな会社と働く人の関係を、世の中に増やしたい。仲間と過ごす時間が豊かで、熱く、いつか思い出したくなるものになるように。

みんなの人生の、最高のスパイスに。

01 CEO PROFILE

長妻 潤ってこんな人

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CEO

長妻 潤

代表取締役｜ながつま じゅん

365日360度ご機嫌

生まれ

1982年9月15日／埼玉県川口市（いまも川口在住）

からだ

179cm・73kg。右投げ右打ち、箸もペンも右

家族

妻と3人の子ども。24歳でできちゃった婚（妹も）

経歴

居酒屋（庄屋・村さ来）、引越し、スナックで働き、株式会社クイックへ。15年間で700社超の採用支援に従事し、営業→営業マネージャー→営業副部長。2020年1月、LIGOを一人で創業

関心事

コスパ・タイパの探求、スーパーの半額、早起き論、生きたお金の使い方

実は…

就活は50社受けて内定1社。非常にビビり。毎朝、皿洗いをしています

G

Goals 目標

「大切な人に働いてほしい」場を一つでも増やす。川口市を“東京から働きに来る街”に。2028年に妻と世界一周、2040年に家族17人で大旅行

A

Accomplishments 実績

求人広告一筋22年。採用成功率は2021・22年90%、2025年82%（平均は約30%）。「物流WEEKLY」でコラムを4年間連載

I

Interests 趣味

筋トレ週1（18歳〜、ベンチ110kgが目標）。サーフィン週1（30歳〜、片貝）。月100kmラン。毎朝40人にあいさつ“おはようテロリスト”

N

Networks 人脈

川口市倫理法人会 会長（いちばん注力）、川口商工会議所青年部（YEG）理事、中小企業家同友会 幹事、物流リンク協同組合 ほか

S

Skills 能力

トイレ掃除を素早くきれいに。マンションのポーチ掃除。わりと前向きで、都合の悪いことはわりとすぐ忘れられる

01 COMPANY PROFILE

会社概要

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01 LIGO IN NUMBERS

数字で見るLIGO

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500社以上

月間の支援実績

80%以上

1ヶ月以内の採用成功率

90%以上

リピート率

0件

テレアポ。新規はすべてご紹介

53名

従業員数（うち正社員43名）

33歳

平均年齢

8割

女性メンバーの比率

100%

フルリモート

01 GROWTH

創業から毎期、黒字で成長

売上高と営業利益の推移（単位：百万円／freee会計の実績、2026年は計画）

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7期連続

創業以来ずっと営業黒字

29倍

売上の伸び（2020→2025年）

1億円

2026年度 営業利益目標

01 MEMBERS

仲間は5年で約20倍に

各年末時点の人数（単位：名／freee人事労務の在籍データより集計、2026年は10月時点）

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NOW｜2026.10

業務委託も含めた内訳

正社員

43 名

役員・契約・パート

7 名

業務委託

11 名

合計 61 名

02 BUSINESS

業界特化型採用支援

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運送業界を中心に、「人と組織のより良い出会い」をつくる4つの仕事

ADVERTISING

広告代理事業

Indeed・doda・求人ボックス・バイトル・ドラEVERなどの運用型採用広告。原稿作成から運用・改善まで伴走します。

RECRUITING FLOW

採用導線整備事業

Googleビジネスプロフィール運用、HP制作、ハコブログ記事など、応募前に“検索される場所”を整えます。

MOTIVATION

動機形成強化

現場取材・撮影、PR動画、冊子『Transport Leaders』。応募から入社まで、志望度を高める材料をつくります。

PLATFORM

ハコプロ

運送会社専門の検索・PRメディア。リリース2ヶ月で20万PV。運送会社と荷主を直接つなぎます。

02 HOW WE WORK

「何を」より「誰とやるか」

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採用活動 ＝ 採用広報 × 採用実務。そのどちらにも、人が深く入り込みます

01

ペルソナ選定

採用したい人物像を、お客様と一緒に言葉にする

›

02

現場取材・撮影

所長や現場の方に直接インタビュー（月30〜50社）

›

03

コンテンツ設計

社会心理学も使い、“誰と働くか”が伝わる原稿に

›

04

採用実務

面接官トレーニング・応募者対応テンプレート・ロープレ

1社に3名体制で伴走　営業・CS・運用で役割を分け、週1回の原稿テコ入れと電話ヒアリング、月次の振り返りで次の打ち手を決めます。

03 MARKET

数字で見る運送業界の経営課題

2026年10月時点で確認できる公表資料を基に整理

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TRANSPORT CAPACITY

2030年度の輸送力不足

最大25%

平均的な想定

約7%

2024年の輸送量を維持した場合

約15%

2019年の輸送量を基準にした場合

最大25%

1.0%

トラック事業者の営業利益率

2024年度決算・調査対象事業者の平均

約35%

標準的運賃の8割以上を収受する企業

2025年度調査。運賃適正化には余地がある

2時間02分

1運行当たりの荷待ち・荷役等

2025年度調査。改善したが負担は残る

出典：政府「2030年度に向けた総合物流施策大綱」関連資料、全日本トラック協会「令和6年度決算版 経営分析報告書」、国土交通省の運賃・拘束時間調査

03 OUR ANSWER

課題とLIGOの打ち手をつなぐ

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業界の経営課題に、3つの領域から向き合います

LIGOの支援領域

課題を示す数字

LIGOが目指す解決

営業支援／ハコプロ

約35%

標準的運賃の8割以上を収受できている事業者

›

新規荷主の開拓、適正運賃での受注、荷主との取引条件の改善

採用・定着支援

2.94倍

トラックドライバーの有効求人倍率（2025年度）

›

仕事の魅力発信、採用競争力の向上、入社後の定着支援

コスト最適化／DX

1.0%

平均営業利益率。車両10台以下では62%が営業赤字

›

コスト構造の見直し、業務効率化、利益の創出

3領域共通の成果

収益と待遇の好循環を生み、持続的に輸送力を確保できる企業づくり。最大25%とされる輸送力不足に、業界の内側から向き合う。

出典：国土交通省、厚生労働省、全日本トラック協会。調査対象・対象年度はそれぞれ異なります。

03 MID-TERM PLAN

2030年、売上28.8億円へ

中期経営計画（2026〜2030年度・確定版）売上高の計画（単位：百万円）

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30%

年率の売上成長

15.1%

2030年度 営業利益率

144名

2030年度 期末人員

38名

2030年度 営業人員数

03 VISION 2030

フィジカルワークの「採用インフラ」へ

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求人広告を売る会社から、業界特化だからこそできる採用のインフラへ

STEP 01｜これまで

求人広告代理店

Indeedなどの媒体を届け、掲載で終わらない支援を積み上げてきた。

STEP 02｜いま

採用PR代理店

お客様すら気づいていない魅力の発掘を起点に、採用PR活動をプロデュース。背景にあるストーリーを、応募後に求職者が通る導線全体まで含めて伝え切る。

STEP 03｜2030年

業界特化型

採用インフラ

業界特化だからこそできるマッチングのあり方を創造し、提供し続ける。業界のマッチングのキーとなり、インフラへ。LIGOがあることで、業界の進化のスピードが上がる。そんな存在に。

04 VALUES

行動指針「気持ちのいいやつ」

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頭文字をとって JAST（ジャスト）。評価の土台にもなっています

J

自責で考えてみる

物事を自分ごととして捉え、自ら動く。変えられるのは、いつだって自分から。

A

愛をもって関わる

お客様にも、仲間にも、家族にも。愛を起点にコミュニケーションをする。

S

素直になってみる／成長に拘る

素直に受け取り、吸収し、昨日の自分を超えていく。

T

為（ため）を大きくする

「誰かのために」という為を少しずつ大きく。謙虚と感謝を忘れずに。

04 CULTURE

文化が現れている日常

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行動指針は、壁に貼るものではなく毎日の習慣です

DAILY

今日の長妻

代表が毎日メッセージを発信し続けて660日超。体調、心の姿勢、「気持ちのいいやつ」の実践。言葉で文化をつくっています。

THANKS

ありがとう・ごめんなさいは最速

Slackには感謝と報告が飛び交います。BADニュースほど即シェア。「頼まれ事は試され事」。

WEEKLY

「Life is Goodな通信」300号超

お客様へのメルマガを毎週欠かさず届けて300号を超えました。「届くまでが責任」を、言葉でも実践しています。

FAMILY

家族より大事な仕事はない

子どもの送り迎えも、家族の行事も大事に。家族も一緒に集まるイベントもあり、働くと暮らすが自然と混ざっています。

04 PEOPLE

気持ちのいいやつが、気持ちのいいやつを呼ぶ

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04 PEOPLE

気持ちのいいやつが、気持ちのいいやつを呼ぶ

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04 PEOPLE

気持ちのいいやつが、気持ちのいいやつを呼ぶ

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04 ORGANIZATION

フルリモート×メンバーシップ型

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場所に縛られず、それでも「仲間」として役割を広げていく組織です

REMOTE

フルリモート

全国どこからでも。働く場所と時間の制約を外し、多様な働き方を前提に組み立てています。

MEMBERSHIP

役割は広げていい

ジョブ型で固めず、役割の拡張と越境を歓迎。職種の枠を越えて挑戦できます。

SCRUM

チームで成果を出す

営業×CS×運用×制作のチームで動く。1社を3名で支え、誰かが抜けても止まりません。

PLAYBOOK

ナレッジは共有財産

プレイブックとレビューで知見を標準化。「あの人しかできない」をなくします。

1on1

成果と学びの両立

OKRと1on1で、数字と成長を両方追う。育成とキャリアは社内でつくります。

05 EVALUATION

評価と育成の考え方

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EVALUATION

スタンス × パフォーマンス

スタンス

行動指針（JAST）をもとに、LIGOらしくチームに貢献できているか。

パフォーマンス

営業：売上・新規 × 顧客満足度

運用：担当数 × 採用充足率・継続率・顧客満足度

制作：生産本数 × 顧客満足度

GROWTH

成果 ＝ 考え方 × 情熱 × 能力

1

圧倒的に応援する。人間の可能性を信じる

2

ルールより風土、管理より共有

3

怒りからではなく、愛をもって伝える

4

誰もが最初は新人ルーキー

5

インプットとアウトプットはセット

05 WORK STYLE

働き方と、仲間への還元

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フルリモート

全国どこからでも勤務OK。オンライン中心で、必要に応じて訪問・集合

雇用形態は自由

正社員・契約社員・業務委託など、ライフステージに合わせて選べる

決算賞与

業績に応じて決算賞与を支給（2026年度は給与2ヶ月分を計画）

社員旅行

2024年は札幌、2025年は函館、2026年は沖縄へ。毎年みんなで旅に出ます

研修費

2027年度から、社員1人あたり年10万円の研修費を予算化

女性が活躍

メンバーの約8割が女性。フルリモートで家庭と両立しやすい

05 HONEST ISSUES

課題も、正直に

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いいことだけでは選べないので、いま困っていることも書きます

01

Indeedへの依存が大きい

売上の約86%がIndeed関連。採用BPO・ハコプロなど、自社ならではの収益の柱を育てている途中です。

02

営業とCSが足りない

営業が一人前になるまで約18ヶ月。計画では営業・CSとも2027年度に19名まで増やしたいのに、育成が追いついていません。

03

仕組み化はこれから

急成長に、ルールやツールの整備が追いついていない部分があります。「無いものは創ればいい」と思える人に、つくる側に回ってほしい。

06 OPEN POSITIONS

募集している仲間

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中期経営計画では、2027年度までに営業・CSをそれぞれ約2倍にします

SALES

営業

11名 → 19名

運送会社の経営者と向き合い、採用課題を聞いて解決策を提案。新規はご紹介と交流会が中心で、テレアポはありません。

• 法人営業の経験（業界は問いません）
• 経営者と本音で話すのが好きな方

CUSTOMER SUCCESS

CS・運用

10名 → 19名

契約後のお客様に伴走。Indeedの運用改善、原稿のテコ入れ、応募後の歩留まり改善まで、採用成功にコミットします。

• 顧客折衝やWeb広告運用の経験
• 数字を見て改善を回すのが好きな方

06 FIT

向いている人、向いていない人

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向いている人

• 誰かの人生が動く瞬間に、本気で喜べる
• 自責で考え、まずやってみる
• 素直に教わり、素直に教えられる
• チームで勝つことが好き

向いていないかもしれない人

• 決められた範囲の仕事だけをしたい
• 個人の成績だけで評価されたい
• 変化が少ない環境で働きたい
• オンラインでの密なやり取りが苦手

ONBOARDING

入社後の立ち上がり

0〜3ヶ月

知る・慣れる

↓

4〜18ヶ月

任される範囲を広げる

↓

18ヶ月〜

一人前として独り立ち

06 SELECTION

選考の流れ

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最初はカジュアルに。この資料で気になったところから話しましょう

STEP 1

カジュアル面談

お互いを知る時間。選考ではありません

›

STEP 2

面接

現場メンバーと、仕事の解像度を上げる

›

STEP 3

代表面接

長妻と、人生と仕事の話を

›

STEP 4

内定

条件と入社後の立ち上がりをすり合わせ

選考の流れは職種によって異なります。面談・面接はオンラインが中心で、カジュアル面談だけのご参加も歓迎します。

MESSAGE

関わった人の人生に、

違いをつくろう。

仕事やスキルを伸ばすだけなら、LIGOより上手に教えてくれる会社はたくさんあります。LIGOが届けたいのは、関わる人の「人生の前進」です。お客様の採用が決まり、求職者の人生が動き、その報告に仲間が拍手する。そんな毎日を、運送業界のど真ん中で、一緒につくりませんか。

If you want to go far,

go together.

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APPENDIX

LIGOのあゆみ

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これまで

2020.01

長妻が一人で創業。最初の仕事でドラEVERと、そして運送業界と出会う

2020.04

運送会社に特化した採用支援会社としてスタート

2023.04

Indeedライセンスの再審査を経て認定パートナーに。“当たり前に感謝する”原点

2024

札幌への社員旅行

2024.08

PRメディア「ハコプロ」がリリース2ヶ月で累計20万PVを突破

2024.10

「ドライバー採用成功率91%」としてまいどなニュースに掲載

2025.04

Indeed ゴールドパートナーに昇格

2025

函館への社員旅行

2025.12

売上8億円、経常利益8,000万円を達成

2026.04

ハコプロが50万PVを突破

2026

沖縄への社員旅行。53名体制に、中期経営計画（2026〜2030年度）を確定

これから

2026.12

売上10億1,000万円、経常利益1億円を達成

2026.12

浦和道場を開設

2029

社員旅行でハワイへ

2030

東京プロマーケットに上場

APPENDIX

10年計画

売上高の10年計画（単位：億円／2026年度計画10.1億円を起点に、年35%成長を続けた場合）

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33.5億円

2030年度（35%成長の場合）

150億円

2035年度（10年で約15倍）

おまけ

2030年までに、

売上100億円企業への道を。