Пирамида Маслоу
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
Определяем ступень по Маслоу
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
Одежда как способ самореализации
Одежда как эстетическое удовольствие
Одежда как исследование себя/мира/детальности
Одежда как проявление индивидуальности, статус
Одежда как возможность быть своей, создать семью
Одежда как привычный элемент, как трата ресурсов
Одежда как защита тела (не замерзнуть)
Определяем боли/желания/ценности по Маслоу
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
Эксклюзивность
Качество в деталях, визуал,продуманный крой
Понимать, как создавалось, исследовать стиль
Проявить индивидуальность, подчеркнуть успех, статус
Принятие в коллективе, построение семьи. "Быть как все"
Сэкономить деньги, купить выгодно/по скидке
Не замерзнуть. все равно, что надето
О чем писать/говорить?
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
Кутюрные коллекции, инд. пошив
Крупные плана производства, ручная работа
Продуманный гардероб, сочетания, капсулы
Вас заметят, лимитированные коллекции
Последний экземпляр, комплименты мужчин и подруг
Скидки 70%, 3 по цене 2!
Благотворительность
Пирамида Ханта
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
Соединяем пирамиды Ханта и Маслоу
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
Берем ступень по Маслоу.
"Потребность в принадлежности и любви".
Берем запрос/боль/желание.
"Встретить мужа"
Это 2 ступень по Ханту.
"Проблем очевидна"
3 ступень по Ханту
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
2 ступень по Ханту.
"Проблем очевидна"
3 ступень по Ханту -
"Выбор решения".
Как еще клиент может решить свою задачу, кроме одежды?
"Психолог, брачное агентство, быстрые свидания, сайты знакомств"
Варианты выше - места скопления ца, которую нужно прогревать к покупке
4 ступень по Ханту
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
3 ступень по Ханту -
"Выбор решения".
Как еще клиент может решить свою задачу, кроме одежды?
Посыл: вы можете рассмотреть варианты "психолог, быстрые свидания", это работает. Но нужна подходящая одежда.
4 ступень по Ханту (Выбор продукта):
Клиент уже согласился, что ему нужна одежда для свиданий. Осталось определиться с типом.
"Согласно опросам, если женщина на свидание надела платье красного цвета, вероятность свадьбы 40%"
6 ступень по Ханту
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
4 ступень по Ханту (Выбор продукта):
Клиент определился, что ему нужно красное платье.
5 ступень (Выбор поставщика):
Вот 5 красных платьев, в которых ни один мужчина не сможет пройти мимо. И вообще мы специализируемся на красных платьях и счастливых браках. Размеры, цена, бесплатная доставка, рассрочка.
6 ступень (Покупка)
Оформление сделки
Берем следующую боль/желание/ценность и повторяем
FASHION ACTION�ПРАКТИЧЕСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ