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Una vez que logramos el interés del potencial cliente, concertamos una visita para tasar la propiedad. Es importante mostrarnos seguros en este punto.

Previamente, debemos saber cuestiones clave para ir con más tranquilidad y tener una idea clara y de referencia de la zona. Por ejemplo: ¿Cuánto cuesta el metro cuadrado en ese barrio? ¿Cuanto cuestan propiedades similares en esa zona?

NO hay que dar nunca un precio del valor de la propiedad en la primera visita: hay que ser pacientes y lograr que el cliente espera nuestro tiempo. En estos casos, lo ideal es decirles que vamos a tomarnos un tiempo para hacer una correcta valuación y que en 48 horas lo estaremos llamando para concertar una cita y darle el valor y una carpeta con el Análisis Comparativo de Mercado (ACM).

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Estado general del inmueble

Estado de los pisos (hay que cambiarlos, están nuevos, hay que pulirlos…), las paredes (hay humedad, hay que pintar, tienen empapelado), los cerramientos…

Cocina y baños: hay que hacerlos a nuevo? Son de época? Fueron remodelados hace poco?

Si se puede, averiguar el estado de cañerías y cableado eléctrico (en algunos casos, el consorcio hizo una obra y se cambiaron caños), algo que suma a la hora de la venta.

CUESTIONES INTERNAS:

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Tiene balcón o balcones?

Se podría sumar un ambiente más, de acuerdo a la disposición de los ambientes?

CUESTIONES INTERNAS:

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Si el departamento es interno o da a la calle.

Si es por escalera o tiene ascensor o ascensores.

Si hay encargado en el edificio o hay un servicio externo contratado.

Si hay seguridad.

Si tiene baulera.

Si tiene cochera.

CUESTIONES EXTERNAS:

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Cuántos metros cuadrados tiene aproximados (si tiene a mano la escritura, mejor)

Cuánto paga de ABL, expensas, y si estas incluyen agua u otro servicio.

Cómo es el estado general del edificio?

CUESTIONES EXTERNAS:

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Hay escuelas cerca?

Hospitales, clubes deportivos, centros culturales, medios de transporte?

Qué podemos sumarle al propietario, de acuerdo a sus gustos, que tenga esa zona.

CUESTIONES EXTERNAS QUE NO TIENEN

QUE VER CON EL INMUEBLE, PERO SÍ CON LA ZONA

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¿Qué es un Análisis Comparativo de Mercado?

El Análisis Comparativo de Mercado (ACM), es un estudio técnico realizado por el equipo de Asesores Inmobiliarios de Century21 Bragarnik, mediante el cual podremos obtener un valor sugerido de publicación para una determinada propiedad.

¿Por qué un ACM?

El ACM nos brinda la visión del mercado actual, la rotación de la propiedad en cuestión y el mejor valor aproximado de lo que el mercado está validando.

Es muy importante tener presente que el valor de una propiedad se rige por la relación OFERTA/ DEMANDA.

El objetivo del ACM es acercarse lo más posible al valor que nos permitirá cumplir con los objetivos que nos trazamos en la entrevista personal.

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En base a los datos que reunimos, hacemos el ACM.

Acá va un buen ejemplo de ACM, que se obtiene del sistema 21online, basado en precios de propiedades vendidas:

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PARA HACER UN ACM EN XINTELWEB

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CÓMO NO MOSTRAR UNA PROPIEDAD

https://youtu.be/CPe35KLGW6g

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Lo primero: llegar a horario. Al menos 15 minutos antes para no encontrarnos con sorpresas y tener todo listo.

Uno de los puntos centrales a tener en cuenta pasa por el ORDEN y la LIMPIEZA. NUNCA podemos mostrar una propiedad que no reúna estas dos características.

Por ejemplo, no debe haber cosas tiradas en el piso, ni ropa, ni los juguetes de los chicos, ni libros ni revistas desordenados. La casa debe estar limpia. Si está vacía, seremos nosotros, si no lo hace el propietario, quienes debamos hacer una inspección previa a la visita para verificar que todo esté en orden.

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Si no queremos limpiar nosotros, podemos contratar a personal para que de una LIMPIEZA general antes de la llegada del potencial cliente (el encargado del edificio, por ejemplo, es una opción).

No sólo lo que está a la vista es muy importante. También hay que dejar prolijos y acomodados los placares, los estantes y las alacenas.

La limpieza es fundamental en los BAÑOS y en las COCINAS. Son en general los sectores donde más se ensucia y que más rechazo generan cuando no están presentados en condiciones.

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VENTILAR siempre los ambientes y lograr que el olor del inmueble sea neutro. Levantar las persianas para que entre LUZ NATURAL es muy importante.

Si hay MASCOTAS, avisarle antes al potencial cliente para ver su respuesta. Hay gente que adora a los animales y no tendrá problemas en visitar la propiedad, pero también hay gente que a la que no le gustan las mascotas. O es alérgica. En esos casos, lo ideal es que la mascota pueda estar en la casa de un vecino, y si no podemos, en el balcón o en un lugar donde moleste al cliente.

Es fundamental que nuestro cliente se encuentre COMODO y a gusto a la hora de la visita.

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RECOMENDACIÓN IMPORTANTE: Es recomendable que el propietario no se encuentre en el momento de mostrar la propiedad, o si no desea retirarse del inmueble, que se mantenga al margen y no intervenga en la conversación con el interesado que está visitando la propiedad.

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